3) Com base na imagem a seguir, crie uma ação de inbound marketing para cada etapa do funil de vendas.

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MAPA – MKT - OMNI CHANNEL E INBOUND MARKETING - 
51/2024 
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O desafio de ser omnicanal – Case Livrarias 
Pense comigo: como você tem comprados seus livros nos últimos anos? Tem percebido 
mudanças? Qual canal tem sido frequente na escolha? Mesmo que tenhamos experiências 
diferentes, não temos como negar o aumento significativo dos canais virtuais na compra de 
livros. 
 
Em 2023, uma das maiores livrarias do Brasil, a Cultura, teve sua falência decretada. Entre 
idas e vindas na justiça, a situação reacendeu as discussões sobre a existências de 
Concept Stores nesse mercado. Muito além da compra de livros e outros itens, as grandes 
livrarias brasileiras apresentavam espaços que permitiam interação, leitura e encontros, 
 
 
proporcionando uma jornada de compra significativa para os leitores. Contudo, com a 
entrada de gigantes americanas no mercado virtual, como a Amazon, marcas tradicionais 
como Saraiva e Cultura estão diminuindo ou fechando suas lojas físicas na maioria das 
cidades onde atuavam. 
 
Leia mais sobre o caso da livraria Cultura: 
 
 
Fonte: https://www.metropoles.com/negocios/o-que-esta-por-tras-do-abre-e-fecha-da-
livraria-cultura. Acesso em: 5 fev. 2024. 
 
No entanto algumas marcas permanecem fortes nos canais físicos, como a Rede de 
Livrarias Leitura que em 2023 expandiu suas operações. Para mais informações, acesso o 
texto a seguir: 
 
 
 
 
Fonte: https://mercadoeconsumo.com.br/14/11/2023/noticias-varejo/livraria-leitura-segue-
plano-de-expansao-e-inaugura-unidades-em-sao-paulo-e-rio-de-janeiro/. Acesso em: 5 fev. 
2024. 
 
Nesse cenário, pensar em um caminho que consiga entregar mais conteúdos para os 
clientes e ainda ampliar a integração dos canais seria o mais viável. 
 
Assim, entendemos omnichannel como: “uma estratégia de convergência que integra todos 
os canais de comunicação da empresa para melhorar a experiência do consumidor. Assim, 
os clientes podem comprar online, em lojas físicas e pelo telefone, ou mesmo passar por 
todos esses canais com garantia de consistência e qualidade no atendimento". 
 
Fonte: https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/conheca-os-principais-conceitos-sobre-
marketing-omnichannel. Acesso em: 5 fev. 2024. 
 
Já o inbound marketing pode ser definido como: “Inbound Marketing é um conjunto de 
técnicas que envolve a criação e o compartilhamento de materiais específicos para um 
determinado público que será impactado de acordo o que busca na Internet.” 
Fonte: https://br.hubspot.com/blog/marketing/o-que-e-inbound-marketing. 
 
Deste modo, imagine que você é um profissional de marketing e foi chamado para 
desenvolver uma estratégia mercadológica para uma rede de livrarias que atua na região 
nordeste do Brasil. Essa rede possui pelo menos uma loja em cada uma das capitais da 
 
 
região, além dos canais digitais, aplicativo, e-commerce, WhatsApp e Instagram. Deste 
modo, você deverá propor o seguinte: 
 
1) Contextualize sobre o mercado de livraria utilizando dados e informações de sites e 
portais sobre marketing e mercado. 
2) Crie uma persona para a qual as estratégias mercadológicas serão desenvolvidas. 
3) Com base na imagem a seguir, crie uma ação de inbound marketing para cada etapa do 
funil de vendas. 
 
 
Fonte: https://www.onflag.com.br/servicos/inbound-marketing/attachment/funil-de-vendas-
inbound-marketing-vertical-2. Acesso em: 5 fev. 2024. 
 
4) A partir da estratégia de inbound criada, descreva a jornada de compra na livraria, 
detalhando cada uma das etapas. Não esqueça que para uma estratégia omnicanal, você 
deverá utilizar canais físicos e digitais. 
 
Orientações: 
- Para realizar essa atividade, você deverá baixar o arquivo “Formulário Padrão Mapa”, 
disponível no Material da Disciplina. 
- Ao mencionar partes de textos, sejam elas retiradas do livro didático ou da Internet, 
lembre-se de indicar as devidas referências ao final da atividade. 
 
Boa atividade! 
 
 
 
 
 
 
 
 
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