EXERCÍCIO TEMA 5 OPERAÇÃO E REGULAMENTAÇÃO DE EMPRESAS

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A escolha dos canais de venda influencia diretamente no volume de vendas da empresa. Sobre canais de venda é correto dizer que: 
A
Lojas próprias fazem a intermediação entre a empresa produtora e os clientes. 
B
Marketplaces permitem que a nova empresa não comece do zero porque vendem sua expertise e sua marca em troca de pagamentos regulares. 
C
Nos marketplaces, um dos desafios principais é atrair o cliente para a loja digital. 
D
Os afiliados são pessoas que trabalham na indicação na internet de produtos ou serviços de uma empresa. 
E
Nas redes sociais, os custos de venda são maiores do que em lojas físicas. 
Resposta correta
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Gabarito Comentado
A ideia de um canal de vendas por afiliados é algo próximo dos distribuidores e revendedores físicos. Os afiliados são pessoas que trabalham na divulgação de produtos ou serviços de uma empresa na internet. Eles são, portanto, revendedores online que usam a própria influência sobre sua rede de contatos para influenciar decisões de compra. É uma mistura de publicidade e distribuição de produtos ou serviços. Em geral, os afiliados recebem um pagamento pela divulgação e/ou cada venda realizada através da indicação deles. A empresa com a qual eles fazem parcerias aumenta seu alcance de mercado de uma forma não convencional e pouco custosa.
Distribuidores são empresas que fazem a intermediação (o meio de campo) entre a empresa produtora e os clientes. Os distribuidores são, portanto, os responsáveis pela revenda de produtos ou serviços. Nesse modelo clássico de vendas, a empresa de origem tira vantagem do acesso facilitado que os distribuidores têm ao mercado consumidor. Isso significa que uma empresa consegue expandir seu alcance a lugares em que ela não teria condições ou interesse de fazer vendas diretas. Os distribuidores, por sua vez, tiram seus ganhos cobrando uma comissão ou uma fatia das vendas concretizadas sob sua responsabilidade.
Marketplaces são como um shopping virtual que reúne várias lojas em uma mesma página web. Alguns marketplaces no Brasil começaram como pontos de venda digitais de grandes lojas de departamentos. Aos poucos, essas empresas foram abrindo suas lojas digitais para que outros vendedores ofertassem seus produtos no mesmo local. A ideia por trás desse canal de vendas é que ele conta com grande visibilidade por parte dos consumidores (muitos acessos por dia), o que facilita a divulgação de pequenas e médias empresas sem tantos gastos relativos à publicidade e/ou à manutenção de uma infraestrutura digital (loja virtual). Além disso, são locais de venda digital em que os clientes se sentem seguros. São páginas web onde eles têm garantia de que seus dados estão protegidos, de que não vão cair em um golpe e de que ainda podem contar com o suporte da empresa proprietária do marketplace para resolver quaisquer problemas de compra. A desvantagem deste canal de vendas é que o empreendedor paga uma taxa fixa para participar do marketplace e/ou uma comissão fixa por todos os produtos vendidos.
Redes sociais foram ficando cada vez mais populares, as empresas proprietárias dessas plataformas precisaram desenvolver canais de vendas integrados a seus perfis. Resumidamente, isso funciona da seguinte forma: é como se, dentro dessas redes, funcionassem marketplaces nos quais as empresas podem oferecer seus produtos ou serviços. A diferença é que elas estão mais presentes na vida do cliente, estabelecendo uma relação mais próxima dos consumidores. Uma venda pode ser concretizada na própria ferramenta de vendas da rede social. Além disso, os clientes podem ser direcionados para uma loja digital própria do vendedor, um telefone de vendas ou outro canal qualquer. Por fim redes sociais possuem menos custo que lojas físicas.
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A correta manutenção das finanças requer do gestor alguns conhecimentos, dentre eles a compreensão dos conceitos de liquidez e rentabilidade. Sobre o tema, é correto dizer que:
A
a liquidez é o retorno que o empreendedor consegue com o investimento. 
B
uma liquidez máxima pode sacrificar a rentabilidade. 
C
um investimento com boa rentabilidade é aquele que é facilmente transformado em dinheiro sem perda significativa de valor. 
D
a empresa deve ter a maior rentabilidade possível e ao mesmo tempo a maior liquidez possível. 
E
 a rentabilidade máxima diminui drasticamente os retornos do empreendedor. 
Resposta correta
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Gabarito Comentado
A rentabilidade é um indicador de sucesso amplamente conhecido. Quando o empreendedor investe seu dinheiro na empresa e obtém um retorno desse investimento, isso significa que ele alcançou a rentabilidade do investimento. Quanto maior a rentabilidade de uma empresa, maior será o retorno para o empreendedor. Por outro lado, a liquidez é um conceito menos conhecido. Refere-se à facilidade com que um investimento pode ser convertido em dinheiro. Em outras palavras, os investimentos líquidos são mais flexíveis. Quanto mais líquido for um investimento ou ativo, mais rápida será a sua conversão em dinheiro. Um investimento com baixa liquidez será menos acessível, pois sua conversão em dinheiro será mais lenta. A liquidez tem duas funções: proteger o empreendedor contra riscos e definir a capacidade da empresa de cumprir seus compromissos de pagamento.
Um aspecto importante do conceito de liquidez é o valor. Um investimento com boa liquidez é aquele que pode ser facilmente convertido em dinheiro sem perda significativa de valor. Uma boa liquidez não sacrifica o valor do ativo ou do investimento. Um exemplo de ativo com baixa liquidez são os imóveis (casas, apartamentos, etc.): quando se deseja vendê-los rapidamente, é necessário reduzir o seu valor. Por outro lado, um exemplo de alta liquidez é uma conta poupança, da qual podemos depositar e retirar dinheiro a qualquer momento.
É importante destacar um ponto crucial na gestão financeira. Embora ter uma boa rentabilidade e uma boa liquidez sejam características muito positivas para uma empresa, não é possível ter a maior rentabilidade possível e, ao mesmo tempo, a maior liquidez possível. O empreendedor precisa sacrificar um objetivo em nome do outro. Isso significa que uma rentabilidade máxima pode sacrificar a liquidez - e vice-versa. Como a liquidez máxima pode reduzir drasticamente os retornos do empreendedor, a solução, na maioria dos casos, é encontrar um equilíbrio que priorize a rentabilidade sem negligenciar a liquidez.
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O inventário é uma ferramenta fundamental para a gestão empresarial, pois permite que a empresa saiba exatamente o que tem em estoque, o que precisa ser produzido ou comprado, e o que precisa ser descartado ou vendido. O inventário de uma empresa é composto por quais elementos? Analise os itens abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta.
 
I. Insumos comprados, mas ainda não utilizados na produção.
II. Produtos finalizados e prontos para venda.
III. Máquinas, equipamentos e móveis da empresa.
IV. Produtos em fase de produção.
 
Estão corretos os itens:
A
I e II, apenas.
B
I e II, apenas.
C
I e II, apenas.
D
III e IV, apenas.
E
I, II, III e IV.
Resposta correta
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Gabarito Comentado
Todos os itens estão corretos. O inventário de uma empresa é formado por: conjunto de produtos já finalizados e prontos para a venda: estoque; matérias-primas ou insumos já disponíveis na empresa para serem utilizados nas etapas de produção; lista de bens (máquinas, equipamentos e móveis) que a empresa tem como propriedade.
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Sobre a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE), o empreendedor deve: 
A
Listar o total de sócios, se for uma Empresa de Sociedade Anônima. 
B
Listar o total de investimento inicial da empresa. 
C
Consultar a página web da Receita Federal. 
D
Consultar a página web do Instituto Brasileiro de Geografiae Estatística (IBGE). 
E
Consultar a página web da Prefeitura de seu município. 
Resposta correta
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Gabarito Comentado
A Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) é a classificação oficial brasileira para codificar as atividades econômicas. Ela é utilizada por diversos órgãos do governo brasileiro, incluindo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Portanto, para obter informações precisas e atualizadas sobre a CNAE, o empreendedor deve consultar a página web do IBGE. As outras alternativas não estão diretamente relacionadas à CNAE.
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O inventário é uma ferramenta fundamental para a gestão empresarial, pois permite que a empresa saiba exatamente o que tem em estoque, o que precisa ser produzido ou comprado, e o que precisa ser descartado ou vendido. O inventário de uma empresa é composto por quais elementos? Analise os itens abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta.
 
I. Insumos comprados, mas ainda não utilizados na produção.
II. Produtos finalizados e prontos para venda.
III. Máquinas, equipamentos e móveis da empresa.
IV. Produtos em fase de produção.
 
Estão corretos os itens:
A
I e II, apenas.
B
I e II, apenas.
C
I e II, apenas.
D
III e IV, apenas.
E
I, II, III e IV.
Resposta correta
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Gabarito Comentado
Todos os itens estão corretos. O inventário de uma empresa é formado por: conjunto de produtos já finalizados e prontos para a venda: estoque; matérias-primas ou insumos já disponíveis na empresa para serem utilizados nas etapas de produção; lista de bens (máquinas, equipamentos e móveis) que a empresa tem como propriedade.
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A localização de um empresa é um ponto central para o empreendimento na medida em que sua escolha estratégica pode melhor inseri-la no mercado consumidor. Sobre a localização de uma empresa, é correto dizer que: 
A
sempre se deve priorizar o preço baixo do imóvel, acima dos demais fatores.
B
empresas de comércio têm necessidades diferentes das empresas industriais. 
C
os consumidores vão aonde houver maior atratividade do produto ou serviço, independentemente da natureza do empreendimento - seja industrial ou comercial.
D
altos custos de aluguel não são um problema de localização. 
E
um arranjo físico bem planejado não pode gerar benefícios fiscais. 
Resposta correta
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Gabarito Comentado
A localização de uma empresa é uma decisão estratégica que depende de vários fatores, incluindo o setor de atuação da empresa. Empresas de comércio e empresas industriais têm necessidades diferentes em termos de localização.
Para empresas industriais, fatores como a proximidade com a mão de obra, o mercado consumidor, a infraestrutura de energia, a possibilidade de incentivos fiscais e o custo do terreno ou imóvel são importantes. Por exemplo, uma empresa industrial pode precisar estar perto de uma fonte de energia ou de um porto para o transporte de mercadorias.
Por outro lado, empresas de comércio precisam considerar a proximidade com os clientes, a facilidade de acesso, a proximidade com áreas de lazer, a visibilidade, os custos de aluguel e condomínio e a aparência do imóvel. Por exemplo, uma loja de varejo pode precisar estar em uma localização de alto tráfego com fácil acesso para os clientes.
Portanto, a afirmação de que empresas de comércio têm necessidades diferentes das empresas industriais em termos de localização é correta.