Marketing Social e Organizações

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Ano XXI – Nº 5.010
Terça-feira, 
09 de janeiro de 2024
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MERCADOMERCADO
FINANCEIROFINANCEIRO
O marketing social é um tema cada vez mais relevante para as 
empresas. Quando o recorte são as entidades sem fins lucrativos, 
aquelas que buscam ampliar o seu alcance e impacto na sociedade, 
ele se torna ainda mais importante e complexo. Como aplicá-lo? Quais 
são os benefícios e desafios dessa estratégia? 
Desafios e estratégias: marketing em 
organizações sem fins lucrativos
A revolução nos pagamentos B2B continua a impulsionar o cenário 
global, e a Marvin, fintech que permite pagamentos entre estabelecimentos 
comerciais e seus fornecedores utilizando o saldo de recebíveis de maqui-
ninhas de cartão, é uma das principais inovadoras neste campo. 
Meios de pagamento alternativos para 
empresas e consumidores
O esforço e dedicação por parte dos profissionais durante o processo 
seletivo precisam ser valorizados. 
Feedback no processo seletivo é essencial 
para valorização do candidato
O ambiente comercial é variável e imprevisível, é sempre necessário 
ter garantias para evitar o pior, como contratos ou pagamentos de cau-
ção, e muitas vezes o que era um cliente se torna um devedor.  
Como identificar sinais de inadimplência antes 
que seja tarde
Existem diversas empresas que 
podem faturar vendendo para o 
governo, mas muitas delas não 
sabem por onde começar. 
Em geral, qualquer companhia pode 
vender para o governo se estiver for-
malizada e existem poucas exceções que 
podem impedir a venda. Para participar 
não é difícil, basta apenas possuir todos 
os documentos solicitados.
 
O Portal de Compras Públicas, por 
exemplo, é uma GovTech que nasceu 
com o objetivo de aproximar a iniciativa 
privada das necessidades de compras 
dos entes públicos. A startup é o maior 
marketplace privado de contas públicas do 
Brasil e oferece por meio de sua plataforma 
ações práticas, simples e intuitivas para 
empresas que querem começar a atuar 
nessa área.
 
“É sempre bom pesquisar tudo antes 
de tentar, não é difícil mas exige muita 
atenção, o órgão público deixará bem 
explícito tudo o que você precisa saber, 
desde os preços até os critérios de seleção, 
leia com muita cautela e não deixe passar 
nada, pesquise muito”, comenta Leonardo 
Ladeira, CEO da GovTech Portal de Com-
pras Públicas.
 
Antes de tudo, é preciso entender o que 
são licitações, como participar de uma e se 
a sua empresa se encaixa nos requisitos. 
Licitação é um procedimento usado pelos 
administradores públicos para contratação 
de serviços, obras, compras entre outros, 
ela permite a igualdade para qualquer 
um que queira um contrato com o poder 
público. 
Se uma determinada empresa deseja 
fazer negócios com o governo, é neces-
sário entender os processos licitatórios 
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ISSN 2595-8410
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AUMENTAR A LUCRATIVIDADE DE UMA 
EMPRESA COM UMA BOA GESTÃO TRIBUTÁRIA
 Leia na página 8
Negócios em Pauta
‘Oppenheimer’ é o grande vencedor do Globo 
de Ouro 2024
A 81ª edição do Globo de Ouro, uma das principais premiações do 
Cinema e da Televisão, ocorreu no último domingo (7) em Los Angeles, 
e teve o filme “Oppenheimer” e a temporada final da série “Succession” 
como os grandes vencedores da noite. O longa de Christopher Nolan, uma 
cinebiografia do criador da bomba atômica, faturou cinco prêmios - “melhor 
filme de drama”, “melhor trilha sonora original”, “melhor ator em filme”, 
“melhor direção” e “melhor ator coadjuvante em filme”. A última tempo-
rada de “Sucession” garantiu quatro estatuetas nas seguintes categorias: 
“melhor série de drama”, ator para Kieran Culkin, atriz para Sarah Snook 
e ator coadjuvante para Matthew Macfadyen. Por sua vez, “Barbie”, que 
tinha nove indicações, uma a mais que “Oppenheimer”, venceu apenas 
nas categorias de “melhor música” e “melhor filme” entre os campeões de 
bilheteria. O Globo de Ouro de melhor comédia foi para “Pobres Criaturas”, 
de Yorgos Lanthimos, com Emma Stone premiada como melhor atriz. 
“Assassino da Lua das flores”, filme de Martin Scorsese faturou apenas a 
estatueta de Lily Gladstone como “melhor atriz em drama”. Já o filme “Io 
Capitano”, do diretor italiano Matteo Garrone, que narra a história de dois 
migrantes senegaleses que viajam de Dakar para a Europa, amargou uma 
derrota para o francês “Anatomia de uma queda”, de Justine Triet, que 
conquistou o prêmio de “melhor filme em língua estrangeira” (ANSA). 
 Leia a coluna completa na página 3
Nova plataforma automotiva
@O banco BV lançou um marketplace automotivo que reúne solu-
ções avançadas para lojistas. A plataforma NaPista se transforma 
num portal inteligente que, por meio de uma linguagem natural nos 
mecanismos de buscas, identifica os modelos e marcas de veículos 
mais apropriados para os clientes. Na versão exclusiva para lojistas, 
o pacote único de estoque e leads ilimitados representa um avanço 
frente à concorrência, uma vez que os profissionais podem publicar na 
plataforma a quantidade de veículos que desejam no mês, mantendo 
um custo fixo mensal sem a cobrança variável por volume enviados. Já 
a interface, mais intuitiva e transparente, é uma vantagem competitiva 
que proporciona flexibilidade para o cliente. Por sua vez, a oferta de 
repasse é uma adição estratégica que possibilita aos parceiros a repo-
sição do estoque com qualidade e venda mais rápida de veículos fora 
do perfil da loja. Leia a coluna completa na página 2
Divulgação Napista do banco BVNews@TI
“Muitos pensam que o governo é um mau 
pagador, mas graças à lei de responsabili-
dade fiscal, o pagamento é uma obrigação. 
O que a maioria também não sabe ainda 
é que as licitações dão retorno rápido, 
em até 30 dias. Podem existir exceções e 
prolongar até 90 dias, mas isso continua 
dentro da lei”, explica Ladeira.
 
Por fim, além de todas essas vantagens, 
todo o processo é feito de forma justa e 
transparente. Toda compra de um bem ou 
serviço via pregão eletrônico é realizada 
para garantir a igualdade de oportuni-
dades entre todos os interessados, ou 
seja, ninguém está à frente de ninguém. 
Na maioria das vezes, o que vai definir o 
vencedor são os preços, e por ser público, 
é possível saber o porquê a licitação foi 
para determinada empresa. Fonte e mais 
informações: (https://www.portaldecom-
praspublicas.com.br/).
para aumentar a chance de vencer e 
conquistar um contrato com a adminis-
tração pública. 
 
A negociação com o governo possui di-
versos benefícios e é muito mais fácil do 
que se imagina. Ao contrário do que muitos 
pensam, vender para eles pode custar me-
nos do que para outros clientes. Uma das 
grandes vantagens é que a empresa não 
precisará gastar com grandes campanhas 
de marketing, o que muitas companhias 
necessitam para lucrar hoje. 
Com o governo, acontece o contrário, 
quem anuncia a intenção de compra é a 
própria administração pública e a organiza-
ção que vai até ela. Outra grande vantagem 
é o fato de não precisar investir em mais 
colaboradores para persuadir clientes, 
porque as licitações não necessitam de 
argumentos dessa natureza. 
O planeta 
em fúria
Por Gaudêncio Torquato
Política
 Leia na página 2
É sempre bom pesquisar tudo antes de tentar, não é difícil 
mas exige muita atenção, o órgão público deixará bem 
explícito tudo o que você precisa saber, desde os preços 
até os critérios de seleção, leia com muita cautela e não 
deixe passar nada, pesquise muito
“
 Leia na página 9
Aumente o faturamento da sua empresa 
vendendo para o governo
Foto: ANSA
Poupança: mais saques do 
que depósitos
O saldo das cadernetas de poupança 
caiu, com o registro de mais saques do 
que depósitos em 2023, em um cenário 
de juros e endividamento ainda altos. 
No ano passado, as saídas superaram as 
entradas em R$ 87,82 bilhões, de acor-
do com relatório divulgado pelo Banco 
Central (BC). Em 2023,foram aplicados 
R$ 3,83 trilhões, contra saques de R$ 
3,91 trilhões. Apenas os meses de junho, 
com R$ 2,59 bilhões, e dezembro, com R$ 
13,77 bilhões, registraram saldo positivo, 
com mais depósitos do que saques (ABr).
https://jornalempresasenegocios.com.br/manchete-principal/aumentar-a-lucratividade-de-uma-empresa-com-uma-boa-gestao-tributaria/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/outras-colunas/negocios-em-pauta/negocios-em-pauta-09-01-2024/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/outras-colunas/news-ti/newsti-09-01-2024/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/opiniao/o-planeta-em-furia/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/destaques/feedback-no-processo-seletivo-e-essencial-para-valorizacao-do-candidato/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/destaques/como-identificar-sinais-de-inadimplencia-antes-que-seja-tarde/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/destaques/meios-de-pagamentos-alternativos-para-empresas-e-consumidores/?swcfpc=1
https://jornalempresasenegocios.com.br/destaques/desafios-e-estrategias-marketing-em-organizacoes-sem-fins-lucrativos/?swcfpc=1
O planeta 
em fúria
Cada ano tem sua 
identidade, um conceito-
chave. 
Impregnado das caracterís-
ticas do ciclo que se abre, 
o novo ano emerge sob a 
sombra do ano que foi embora 
e as luzes do amanhã. Temos 
a possibilidade de sentir seu 
pulso, mais lento ou mais 
apressado, e carimbando-os 
com alguns adjetivos: povoado 
de harmonia ou guerreiro, 
cheio de ódio e rancor, espe-
rançoso e portando a bandeira 
da crença, ou pessimista, em-
balado nos panos sangrentos 
de guerras.
 
Infelizmente, os traços da 
devastação são mais visíveis 
que as superfícies dos ter-
ritórios irrigados pelo suor 
dos desvalidos, dentre eles 
os contingentes migratórios; 
pela destruição de armas 
mortíferas, que avolumam o 
fragor das guerras modernas; 
e, ainda, pelo brado odioso de 
radicais, que se farão presen-
tes, aqui, em nossos trópicos, 
e ali, no seio da maior demo-
cracia ocidental, os Estados 
Unidos da América. Ao fundo, 
leremos as letras em defesa 
da sustentabilidade com sua 
mensagem para apagar o fogo 
do planeta em fúria.
 
Olhemos para a crise das 
barrigas vazias. Os contin-
gentes famintos entopem os 
caminhos que dão acesso ao 
território norte-americano. 
Milhares de latino-america-
nos, das Américas Central e do 
Sul, se agrupam no corredor 
mexicano que bate na frontei-
ra com os EUA, arregimentan-
do populações nas passagens, 
caminhando a pé por milhares 
de quilômetros para chegar “à 
terra prometida”. A fome no 
mundo é o motor da desespe-
rança. E o empurra-empurra 
do entra-não-entra acirrará 
a briga das barrigas vazias 
contra os estômagos cheios. 
 
Os “guerreiros de Bran-
caleone” enfrentarão as po-
líticas antimigratórias de 
Joe Biden, o democrata que 
passou a vestir o manto de 
comandante enérgico que vai 
evitar o estouro da boiada, e o 
discurso bélico do implacável 
Donald Trump, o construtor 
do muro contra os migrantes, 
fechando as fronteiras da 
América “grande”. E assim, 
a Humanidade verá sangue e 
lágrimas na abertura de 2024, 
assistindo ao triste calvário 
dos amortecidos. 
 
E haja sangue. Os conflitos 
da modernidade nos jogam 
nos bárbaros tempos da ci-
vilização. A guerra entre a 
invasora Rússia e a resistente 
Ucrânia continua clamando 
pela presença de negociado-
res que possam trazer luzes 
de paz. A diplomacia fenece. 
Os “senhores das armas” dão 
provimento aos magnos in-
teresses da indústria militar, 
tampando os ouvidos ao apelo 
do convívio pacífico entre Na-
ções. A carnificina que emerge 
na paisagem da guerra entre 
Israel e os terroristas do Ha-
mas ganha longitude face ao 
discurso do primeiro-ministro 
Benjamin Netanyahou de con-
tinuar a guerra até eliminar o 
terrorismo.
 
O mundo se prepara para 
jogar sua sorte nas urnas eleito-
rais. Oito dos doze meses mais 
populosos do planeta, como 
Bangladesh, Brasil,   Índia, 
Indonésia,  México, Paquis-
tão, Rússia  e Estados Unidos, 
farão eleições. 27 nações 
da União Europeia também de-
verão ir às urnas em junho para 
selecionar os representantes 
no Parlamento Europeu. Con-
sideradas as populações dos 
quase 80 países com pleitos 
programados, os eleitores po-
derão chegar a pouco mais de 
quatro bilhões, ou seja, mais da 
metade da população mundial, 
em torno de 8 bilhões.
 
Para que rumo iremos? 
Para a direita, para a esquer-
da ou o planeta terá maioria 
para ganhar o centro do arco 
ideológico? Analistas políti-
cos tendem a enxergar uma 
guinada do planeta à direita, 
identificando tal direção como 
opção das maiorias por trazer 
para o foro de debates uma 
pauta de costumes, com re-
levo para o universo familiar, 
abrigando temas como aborto, 
uso de drogas, casamento 
entre pessoas do mesmo sexo, 
educação sexual nas escolas, 
uso de armas para defesa 
pessoal etc.
 
Países como Estados Uni-
dos e Rússia debaterão uma 
agenda ultraconservadora de 
valores. Donald Trump, caso 
consiga passar pelos corre-
dores da Justiça e viabilizar 
a candidatura, quer ser a 
fortaleza antimigratória e da 
defesa da América “grande 
novamente”. Sua eventual 
eleição impactará o sistema 
democrático. Joe Biden se 
posta também contra a entra-
da de migrantes nos Estados 
Unidos, e busca o apoio dos 
contingentes conservadores. 
Vladimir Putin realimenta o 
sonho de grandeza dos tempos 
da União Soviética, puxando 
a temática do ultraconserva-
dorismo e a marca da Rússia 
como centro das potências 
mundiais. Na vizinhança, 
um comandante tonitruante 
abre sinais para uma guerra 
civil. Javier Milei encarna o 
destroço do status quo.
 
A batalha mais próxima de 
nossa visão se dará aqui. Os 
“exércitos” de Lula e Bolso-
naro lutarão corpo a corpo. 
A “Pátria Amada” será dispu-
tada pelas duas bandas, sob o 
som estridente da corneta. A 
polarização mostrará um país 
dividido. O ano de 2024 abrirá 
uma grande fenda no escudo 
lulopetista com a instalação 
concreta do semiparlamen-
tarismo. Nos bastidores, uma 
batalha para atrair oportu-
nistas e vendedores da alma. 
Difícil apostar na crença de 
que Deus é brasileiro.
(*) - É escritor, jornalista, professor 
titular da USP e consultor político.
Gaudêncio Torquato (*) 
www.netjen.com.br
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Economia/Política: J. L. Lobato (lobato@netjen.com.br); Ciência/Tec-
nologia: Ricardo Souza (ricardosouza@netjen.com.br); Livros: Ralph Peter
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Matriculado no 3º Registro Civil de Pessoa Jurídica sob nº 103.Colaboradores: Claudia Lazzarotto, Eduardo Moisés, Geraldo Nunes e Heródoto Barbeiro. ISSN 2595-8410
Negócios2
News@TI
Fujitsu lança linha de servidores 
PRIMEQUEST 4000
@A Fujitsu, empresa japonesa líder em tecnologia da informa-
ção e comunicação (TIC), anuncia o lançamento no Brasil da 
linha PRIMEQUEST 4000. A tecnologia Fujitsu de servidores x86 é 
altamente confiável e utilizados em bancos de dados e sistemas de 
missão crítica das principais corporações no mundo todo. Os novos 
servidores PRIMEQUEST 4000 possuem processador escalável Intel 
Xeon de 4ª geração com, no máximo, 60 núcleos/CPU e desempenho 
ricardosouza@netjen.com.br
2,4x superior ao PRIMEQUEST 3000, além de25% de aumento na 
relação desempenho/potência em comparação à série anterior. A 
tecnologia respeita os padrões globais de segurança (NIST SP800-
193/Resiliência de firmware de plataforma) e a confiabilidade de 
plataforma aberta e mainframe, além da tradição e know how de 
mais de 40 anos da Fujitsu em sistemas para missão crítica. A fer-
ramenta é essencial para empresas que precisam de escalabilidade, 
sustentabilidade, flexibilidade, dimensionamento, além de excelente 
custo-benefício (www.fujitsu.com).
São Paulo, terça-feira, 09 de janeiro de 2024
Americanos acusam chineses de 
estarem preparando ciberataques 
 Vivaldo José Breternitz (*)
 
O Washington Post informou que 
hackers vinculados ao Exército 
de Libertação do Povo da China 
já conseguiram invadir sistemas de com-
putadores de cerca de duas dezenas de 
organizações do tipo ao longo do último 
ano. As invasões são parte de esforços 
mais amplos para desenvolver maneiras 
de semear pânico, criar caos e atrapalhar 
a logística no caso de um conflito entre 
os países.
O jornal afirma que as vítimas das inva-
sões foram uma empresa de água no Havaí, 
um porto da costa oeste e um gasoduto. Os 
ataques não se limitam a organizações ame-
ricanas, mas também às de países aliados.
Até agora os invasores não causaram 
danos, mas o potencial para que eles 
aconteçam é enorme, pois paralisar orga-
nizações desse tipo no caso de um conflito 
certamente traria também prejuízos às 
operações militares.
Esses hackers, que compõem um grupo 
vem sendo chamado Volt Typhoon, que 
parece estar ativo desde meados de 2021. 
Quando foi detectado, suspeitava-se de que 
estava se preparando para interromper as 
redes de comunicação que ligam os Estados 
Unidos à Ásia em situações de conflito, 
Funcionários do governo americano e especialistas em cibersegurança suspeitam que chineses estão 
tentando invadir infraestruturas críticas do país, como serviços de energia, água e sistemas de transporte.
O ano de 2024 chegou e o setor de tecno-
logia deve seguir como um grande motor de 
tendências e avanços em diversos setores. É 
evidente que as empresas darão prioridade à 
contratação de profissionais que não apenas 
compreendam os fundamentos das novas 
tecnologias, mas também estejam preparados 
para enfrentar os novos desafios do mercado. 
Isso requer que esses profissionais se mante-
nham atualizados sobre as últimas tendências 
tecnológicas, acompanhando notícias, publi-
cações, fazendo capacitações e participando 
de eventos relevantes. 
Em termos de habilidades técnicas, a In-
teligência Artificial (IA) se destaca como um 
campo crítico. Os profissionais precisarão se 
especializar em áreas específicas da IA, como 
aprendizado de máquina, processamento de 
linguagem natural, visão computacional e 
robótica.  O mercado demandará adaptação 
constante, com profissionais sempre dispostos 
a experimentar novas abordagens e a aprender.  
Do ponto de vista técnico, 2024 também irá 
além da Inteligência Artificial, e outras tecno-
logias como Computação em Nuvem, Internet 
das Coisas (IoT), Análise de Dados  (Data 
Analytics) e segurança cibernética  serão 
importantes. Portanto, profissionais que pre-
tendem seguir na área de tecnologia precisam 
ter conhecimentos aprofundados sobre esses 
temas, que estão altamente interligados. 
Entre as habilidades pessoais que serão 
demandadas,  destacam-se a capacidade 
de  aprendizado contínuo,  adaptabilidade, 
pensamento crítico, comunicação eficaz, 
colaboração com equipes diversas, liderança, 
negociação, inovação, criatividade e condições 
de analisar dados e demonstrar valor para as 
empresas. A capacidade de solucionar pro-
blemas e trabalhar na adversidade será uma 
As habilidades necessárias para profissionais de 
tecnologia em 2024
e inteligente, preparando-se para enfrentar 
desafios mais complexos. As empresas devem 
criar experiências de trabalho enriquecidas 
por meio de tecnologias avançadas, forne-
cendo insights e orientações para ajudar os 
colaboradores a superarem obstáculos como 
as limitações de tempo. Teremos um novo 
ambiente repleto de tarefas que anteriormente 
pareciam impossíveis. 
Ao unir habilidades técnicas e interpessoais, 
os profissionais conseguirão compreender o 
funcionamento interno da tecnologia e terão a 
capacidade de resolver problemas de maneira 
criativa. Priorizar o desenvolvimento dessas 
habilidades ajudará esses profissionais a al-
cançar o sucesso no cenário corporativo atual. 
Desenvolver um conjunto diversificado de 
habilidades, desde técnicas até comportamen-
tais, proporcionará ao profissional estabilidade 
e uma posição sólida para enfrentar os desafios 
e aproveitar as oportunidades de 2024.  A 
melhor forma de lidar com as evoluções da 
tecnologia, como a Inteligência Artificial, não 
é ignorá-la ou restringir o acesso a ela, mas 
desenvolver habilidades que nos ajudem a 
entender e a potencializar os resultados para 
os negócios. 
O Fórum Econômico Mundial já alertou que 
a força de trabalho iria se tornar automatizada 
mais rapidamente do que o esperado, des-
locando 85 milhões de empregos até 2025. 
Entretanto, também indicou que "a revolução 
robótica criará 97 milhões de novos empre-
gos". Cabe aos profissionais de TI decidirem a 
trajetória a seguir: o caminho de quem fica 
desatualizado e tem seu emprego em risco ou 
o de quem brilha no mercado compreendendo 
que a IA e outras tecnologias vieram pra ficar 
e podem nos levar cada vez mais longe. 
(Fonte: Sandra Maura, CEO da TOPMIND)
competência essencial em 2024 para enfrentar 
os desafios que teremos pela frente com a 
implementação simultânea de tantas novas 
tecnologias.  
Pesquisas indicam que Chief  Informa-
tion  Officers  (CIOs)  devem aumentar  suas 
equipes e adotar estratégias para conectar e 
alavancar seus times de trabalho. Essa aborda-
gem está alinhada com as tendências atuais, em 
que os CIOs estão investindo em programas de 
treinamento para aprimorar e requalificar suas 
equipes de TI, visando atender aos objetivos 
da empresa. Aliado a isso, busca-se  acelerar 
o desenvolvimento de habilidades virtuais em 
várias profissões, utilizando ferramentas digitais 
para reduzir o período de adaptação de novos 
colaboradores. 
Combinar automação e Inteligência Artificial 
no ambiente de trabalho permitirá que os pro-
fissionais atuem de maneira mais estratégica 
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C
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focando em setores como comunicações, 
manufatura, serviços públicos, transporte, 
construção, governo, tecnologia da infor-
mação e educação.
Autoridades da área de segurança da 
Austrália, Canadá, Estados Unidos, Nova 
Zelândia e do Reino Unido - os países que 
compõem o grupo chamado “Five Eyes” – 
publicaram um guia das táticas, técnicas 
e procedimentos empregados nos ataques 
supostamente patrocinados pelo estado 
chinês, visando permitir às organizações 
se estruturarem para não serem vítimas 
desses ataques.
Brandon Wales, diretor executivo da 
Cybersecurity and Infrastructure Securi-
ty Agency dos Estados Unidos, disse ao 
Washinton Post que a postura dos chineses 
representa uma mudança significativa em 
relação à atividade cibernética que esses 
desenvolviam há alguns anos, quando seu 
foco era principalmente a espionagem nas 
áreas política e econômica. 
Ao que parece, voltamos aos tempos da 
Guerra Fria. 
(*) Doutor em Ciências pela Universidade de São 
Paulo, é professor da FATEC SP, consultor e diretor 
do Fórum Brasileiro de Internet das Coisas.
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http://www.fujitsu.com
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São Paulo, terça-feira, 09 de janeiro de 2024 3Economia
menos desenvolvidos realizarem pesquisa em projetos com Auxílio Fapesp 
vigente. Serão concedidas bolsas em todas as áreas das ciências naturais, 
aplicadas e sociais para serem implementadas em instituições-sede do 
Estado de São Paulo. A duração pode variar de 12 a 24 meses. São elegí-
veis pesquisadores residentes em um dos 46 países menos desenvolvidos 
presentes em lista fornecidapela ONU e disponível em (http://twas.org/
least-developed-countries-ldcs). Não são elegíveis candidatos que já resi-
dam no Brasil ou em qualquer país desenvolvido (https://fapesp.br/16499).
E - Cinema Nacional
A última semana de 2023 foi marcada por duas grandes estreias do 
cinema nacional. Os longas “Minha irmã e eu” e “Mamonas Assassinas” 
registraram números bastante altos e ocuparam 62% das salas de cine-
ma do país. Dados levantados pela Associação Brasileira das Empresas 
Exibidoras Cinematográficas Operadoras de Multiplex, a cinebiografia 
da banda mais carismática do país arrecadou até o dia 3 de janeiro um 
total de R$ 5.902.171 - com um público de mais de 315 mil espectadores 
-, enquanto a comédia com Tatá Werneck e Ingrid Guimarães faturou R$ 
8.771.170 - com mais de 460 mil espectadores. O bom desempenho dos 
títulos, sem cota de tela em vigor, é uma demonstração de que é possível 
elevar o share do cinema nacional, que fechou 2023 em apenas 2%. 
F - Força de Venda
O fechamento de 2023 consolidou a força da Citroën no Brasil, com nú-
meros sólidos em todos os segmentos onde atua e diversos prêmios que 
reforçam a confiança dos clientes e da crítica especializada. A Citroën 
brilhou em diferentes categorias, além de seguir investindo em novos 
produtos para a região, com consolidação de um amplo serviço de pós-
-venda e a chegada do Novo C3 Aircross, o B-SUV turbo mais acessível 
do país e o único de sua categoria capaz de levar até sete pessoas. O 
Novo C3 encerra 2023 como um dos cinco B-hatches nacionais mais 
vendidos do Brasil no canal de vendas Varejo, concluindo com chave 
de ouro o ano em que ele conquistou diversos prêmios, incluindo o 
prestigiado World Urban Car of the Year e o Melhor Compra até R$ 75 
mil da Quatro Rodas. 
G - Bolsas de Graduação
Buscando fortalecer o compromisso de tornar o Ensino Superior cada vez 
mais acessível, a PUCRS oferta novas bolsas integrais através do Prouni 
A - Profissionais em Cibersegurança
Estão abertas as inscrições do programa Hackers do Bem para a formação 
de profissionais em cibersegurança. As aulas são gratuitas na modalidade de 
educação a distância. O objetivo é o de desenvolver recursos humanos em 
cibersegurança, portanto, não é necessário ter experiência para se inscrever 
no curso. A previsão é que a formação seja concluída no fim de 2025. Porém, a 
cada etapa concluída, serão fornecidos certificados para que os alunos possam 
ter oportunidades no mercado de trabalho. As aulas serão disponibilizadas a 
partir do próximo dia 22. As inscrições podem ser feitas pela página do pro-
grama: (https://www.otempo.com.br/economia/hackers-do-bem-programa-
-oferece-curso-gratuito-em-ciberseguranca-confira-1.3305956).
B - Mercado Automotivo 
Seguindo sua estratégia de evolução consistente e preparação de uma nova 
fase no Brasil, a Nissan fechou 2023 com um desempenho de vendas muito 
superior ao do mercado automotivo nacional. A marca japonesa registrou 
um crescimento de vendas de veículos de 35% no ano, se comparado a 
2022, o triplo do registrado pelo setor no país, levando em consideração 
carros de passeio e veículos comerciais leves. No total, a marca japonesa 
comercializou 72.558 veículos no Brasil no ano passado, atingindo 3,33% 
de participação de mercado, com forte presença do Nissan Kicks e per-
formance em evolução da Frontier, do Versa e do Sentra. No fim do ano, 
o elétrico LEAF também retomou seu desempenho.
C - Leilão dos Correios 
Os Correios irão promover leilão eletrônico para venda de 86.391 itens 
considerados refugo. Trata-se de objetos que tiveram as tentativas de 
entrega frustradas, a devolução ao remetente não foi possível e que não 
foram reclamados nem pelo destinatário nem pelo remetente. O certame 
acontecerá no próximo dia 16, online, por meio do endereço (www.
licitacoes-e.com.br, identificado pelo nº 1030723). O edital está disponível 
em Opções > Listar Documentos. Para acessar o sistema eletrônico e 
enviar propostas, os interessados devem fazer cadastro nas agências do 
Banco do Brasil, obter a chave de identificação e senha pessoal. 
D - Pós Doutorado
A Fapesp lançou chamada de propostas em parceria com a Unesco, no 
âmbito do programa The World Academy of Sciences (TWAS), oferecendo 
até 20 Bolsas de Pós-Doutorado para pesquisadores provenientes de países 
para cursos da Graduação PUCRS Online. O processo de inscrição para 
as bolsas do primeiro semestre tem previsão para acontecer entre o final 
de janeiro e início de fevereiro. Todas as datas referentes ao processo 
seletivo serão determinadas pelo MEC, incluindo a divulgação das notas 
do ENEM. A Graduação foi lançada em 2022, em parceria com a UOL 
EdTech, para atender às demandas da sociedade. A modalidade permite 
que estudantes de todo o país tenham acesso a uma formação ágil (com 
duração de 2 anos e 2 anos e meio), além de ter a mesma qualidade da 
Graduação Presencial. Saiba mais: (https://online.pucrs.br/graduacao). 
H - Lei Rouanet
Em 2023, o Ministério da Cultura recebeu 12.265 propostas para captar 
recursos via incentivo fiscal da Lei Rouanet, o que representa um aumento 
de 70% em relação às inscrições recebidas em 2022. A Lei Federal de 
Incentivo à Cultura - que completou 32 anos em dezembro - possibilita 
que recursos do imposto de pessoas físicas e empresas privadas sejam 
destinados a projetos culturais aprovados. O montante captado pelos 
projetos aprovados, até 19 de dezembro de 2023, foi de R$ 1,2 bilhão. O 
número pode chegar a R$ 16,7 bilhões caso todos os mais de 10 mil projetos 
aprovados em 2023 captem os recursos solicitados com patrocinadores. 
Atualmente, o setor cultural emprega 7,4 milhões de pessoas no país, 
o equivalente a 7% do total de trabalhadores da economia brasileira. 
I - Negócios e Investimentos
A maior feira de investimentos do Rio de Janeiro já tem data marcada. Nos 
próximos dias 25 e 26, a InvestSmart XP apresentará a sétima edição do 
Smart Summit. O evento será realizado no Expo MAG, na Cidade Nova, 
contará com uma série de novidades que prometem posicionar a feira como 
a maior edição de todos os anos anteriores. A edição de 2024 do Smart 
Summit realizará diversas palestras sobre economia, negócios e investi-
mentos. O palco principal - a Plenária - receberá ilustres palestrantes, que 
abordarão temas relevantes para o mercado e para a sociedade. O evento 
terá a maior plenária da sua história, com 1.500 pessoas. Além dela, serão 
outras seis áreas de conteúdo, trazendo o máximo de conhecimento aos 
participantes. Saiba mais: (https://smartsummit.com.br/).
J - Preferência dos Consumidores 
O ano de 2023 encerrou com a conquista de um recorde para a Coope-
rativa Vinícola Garibaldi: a comercialização de 6,5 milhões garrafas de 
espumantes. Isso equivale a 4,5 milhões de litros de espumantes, ou 
seja, 16% do total produzido no Brasil. O número histórico representa, 
também, crescimento acima de 5% no comparativo com os resultados 
de 2022 e tem sido comemorado de forma especial por ocorrer em um 
momento de praticamente estagnação do setor vinícola no mercado 
nacional. O protagonista das vendas é o multipremiado Espumante 
Garibaldi Moscatel, que responde por 20% das garrafas comercializadas. 
Os rótulos de variedade rosé somam 45% do total, em uma reconhecida 
trajetória ascendente na preferência dos consumidores brasileiros.
www.netjen.com.br
BANCO BMG S.A.
Companhia Aberta - CNPJ/MF 61.186.680/0001-74 - NIRE 3530046248-3
FATO RELEVANTE
O Banco Bmg S.A. (B3: BMGB4) (“Banco”), em cumprimento ao disposto na Resolução da CVM nº 44/21, conforme 
alterada, informa aos seus acionistas e ao mercado em geral que o Conselho de Administração do Banco, em reunião 
realizada nesta data, deliberou: (i) aprovar um novo programa de recompra de ações, que passará a vigorar a partir de 
8 de janeiro de 2024, autorizando a aquisição de até 13.273.760 ações preferenciais de emissão própria, sem redução 
do valor do capital social, correspondentes a até 10,00% (dez por cento) das ações em circulação,reduzido do número 
atual de ações em tesouraria, para manutenção em tesouraria, cancelamento ou recolocação no mercado ou, ainda, 
pagamento de remuneração a executivos e demais benefi ciários do Banco no âmbito de planos de incentivo de longo 
prazo do Banco, consoante o disposto nos parágrafos 1º e 2º do artigo 30 da Lei nº 6.404/76 (“Lei das S.A.”) e na 
Resolução CVM nº 77/22; (ii) as operações de aquisições serão efetuadas em bolsa de valores, no período entre 8 de 
janeiro de 2024 à 2 de julho de 2025, a valor de mercado; (iii) as informações contidas no Anexo G da Resolução CVM 
nº 80/22, referente ao programa de recompra de ações, constam no Anexo I deste Fato Relevante. 
São Paulo, 5 de janeiro de 2024. 
FLÁVIO PENTAGNA GUIMARÃES NETO - Diretor Executivo Vice-Presidente e Relações com Investidores
ANEXO I - BANCO BMG S.A. - Companhia Aberta - CNPJ/MF 61.186.680/0001-74 - NIRE 3530046248-3 - 
Negociação de Ações de Própria Emissão - (conforme Anexo G da Resolução CVM nº 80 de 29 de 
março de 2022). 1. Justifi car pormenorizadamente o objetivo e os efeitos econômicos esperados da 
operação: O objetivo do Banco na execução do Programa de Recompra é a aplicação de recursos disponíveis na 
aquisição de ações preferenciais de emissão do Banco em bolsa de valores, a preços de mercado, sem redução do 
capital social do Banco, para permanência em tesouraria, posterior cancelamento ou realocação das ações no mercado 
ou, ainda, sua destinação ao pagamento de remuneração a executivos e demais benefi ciários de planos de incentivo 
de longo prazo do Banco, respeitado o disposto no parágrafo 1º do artigo 30 da Lei 6.404 de 15 de dezembro de 1976, 
conforme alterada, bem como na Resolução CVM nº 77, de 29 de março de 2022. O Banco entende que o Programa 
de Recompra permitirá incrementar a geração de valor para seus acionistas por meio de uma administração efi ciente 
da estrutura de capital. Adicionalmente, o Programa de Recompra também permitirá o pagamento de remuneração 
baseada em ações do Banco, inclusive para fi ns de atender ao disposto na Resolução CMN nº 3.921 de 25 novembro 
de 2010, conforme alterada. 2. Informar a quantidade de ações (i) em circulação e (ii) já mantidas em 
tesouraria: O Banco possui 134.327.590 (cento e trinta e quatro milhões, trezentas e vinte e sete mil, quinhentos e 
noventa) ações preferenciais, nominativas, escriturais e sem valor nominal de emissão do Banco em circulação (“Ações 
em Circulação”), baseado no art. 9º da Resolução CVM nº 77. Ainda, na data deste Fato Relevante, há 158.999 (cento 
e cinquenta e oito mil novecentos e noventa e nove) ações preferenciais em tesouraria. 3. Informar a quantidade 
de ações que poderão ser adquiridas ou alienadas: O Banco poderá adquirir até 13.273.760 (treze milhões, 
duzentas e setenta e três mil e setecentos e sessenta) ações preferenciais, nominativas, escriturais e sem valor nominal, 
de emissão do Banco, correspondentes a até 10,00% (dez por cento) das Ações em Circulação, reduzido pela 
quantidade atual de ações em tesouraria. 4. Descrever as principais características dos instrumentos 
derivativos que a companhia vier a utilizar, se houver: Não aplicável, tendo em vista que o Banco não 
utilizará instrumentos derivativos no âmbito do Programa de Recompra de Ações. 5. Descrever, se houver, 
eventuais acordos ou orientações de voto existentes entre a Companhia e a contraparte das 
operações: Não aplicável, pois as recompras serão realizadas na B3 S.A. – Brasil, Bolsa, Balcão (“B3”), não havendo 
conhecimento de quem serão as contrapartes nas operações. 6. Na hipótese de operações cursadas fora de 
mercados organizados de valores mobiliários, informar: a. O preço máximo (mínimo) pelo qual as 
ações serão adquiridas (alienadas); e Não aplicável, pois as operações de aquisição serão realizadas na B3, a 
preços de mercado. b. Se for o caso, as razões que justifi cam a realização da operação a preços mais de 
10% (dez por cento) superiores, no caso de aquisição, ou mais de 10% (dez por cento) inferiores, no 
caso de alienação, à média da cotação, ponderada pelo volume, nos 10 (dez) pregões anteriores; Não 
aplicável, pois as operações de aquisição serão realizadas na B3, a preço de mercado. 7. Informar, se houver, os 
impactos que a negociação terá sobre a composição do controle acionário ou da estrutura 
administrativa da sociedade: O Programa de Recompra de Ações não trará impactos na composição do controle 
acionário ou na estrutura administrativa do Banco. 8. Identifi car as contrapartes, se conhecidas, e, em se 
tratando de parte relacionada à companhia, tal como defi nida pelas regras contábeis que tratam 
desse assunto, fornecer ainda as informações exigidas pelo art. 9º da Resolução CVM nº 81, de 29 de 
março de 2022: Considerando que a recompra de ações ocorrerá por meio de operações realizadas na B3, não há 
como identifi car contrapartes ou operações realizadas com partes relacionadas. 9. Indicar a destinação dos 
recursos auferidos, se for o caso: As ações adquiridas no contexto do Programa de Recompra serão mantidas, em 
um primeiro momento, em tesouraria, sendo que a decisão de posterior cancelamento, alienação das ações no 
mercado ou destinação ao pagamento de remuneração baseada em ações a executivos e demais benefi ciários de 
planos de incentivos de longo prazo do Banco, será tomada oportunamente e comunicada ao mercado. Caso seja 
aprovada a alienação de ações, os recursos auferidos serão destinados às operações do Banco. 10. Indicar o prazo 
máximo para a liquidação das operações autorizadas: O prazo máximo para a liquidação das operações 
autorizadas é de 18 (dezoito) meses, contados da data de vigência do Programa de Recompra, encerrando-se, portanto, 
em 2 de julho de 2025. 11. Identifi car instituições que atuarão como intermediárias, se houver: A 
operação de aquisição das ações do Banco será intermediada por (i) Inter Distribuidora de Títulos e Valores Mobiliários 
Ltda, inscrita no CNPJ/MF sob o nº 18.945.670/0001-46, com sede na Avenida do Contorno, nº 7.777, Lourdes, CEP: 
30.110-051, Belo Horizonte,/MG; (ii) Renascença DTVM, inscrita no CNPJ/MF sob nº 62.287.735/0001-03, com sede na 
Alameda Santos, nº 1940, 12º andar, Cerqueira Cesar, São Paulo/SP, CEP 01418-102, (iii) Credit Suisse (Brasil) S.A., 
inscrita no CNPJ/MF sob nº 42.584.318/0001-07, com sede na Rua Leopoldo Couto de Magalhães Jr., nº 700, 12º andar, 
Itaim Bibi, CEP 04542-000, São Paulo/SP; (iv) BGC Liquidez Distribuidora de Títulos e Valores Mobiliários Ltda, inscrita 
no CNPJ/MF sob nº 33.862.244/0001-32, com sede na Av. Brigadeiro Faria Lima, nº 3.144 – 7º andar, São Paulo/SP; (v) 
Itaú Corretora de Valores S.A, inscrita no CNPJ/MF sob o nº 61.194.353/0001-64, com sede na Avenida Brigadeiro Faria 
Lima, 3.500 - 3º andar (parte), Itaim Bibi, CEP 04538-132, São Paulo/SP; (vi) Terra Investimentos DTVM Ltda, inscrita no 
CNPJ/MF sob o nº 03.751.794/0001-13, com sede na Rua Joaquim Floriano, 100 – 5º andar, CEP 04534-000, São Paulo/
SP; ou (vii) XP Investimentos CCTVM SA, inscrita no CNPJ/MF sob o nº 02.332.886/0001-04, com sede na Avenida 
Afranio de Melo Franco, 290 -sala 708, CEP: 22430-060, Rio de Janeiro/RJ. 12. Especifi car os recursos disponíveis 
a serem utilizados, na forma do art. 8º, § 1º, da Resolução CVM nº 77, de 29 de março de 2022: A 
recompra de ações será realizada por meio da utilização de recursos disponíveis na conta de Reserva de Lucros, que 
conforme Demonstrações Financeiras na data base de 30.09.2023, totalizam R$ 232.505.400 (duzentos e trinta e dois 
milhões, quinhentos e cinco mil e quatrocentos reais). A continuidade da existência de recursos disponíveis para 
lastrear as operações de aquisição das próprias ações deverá ser verifi cada com base nas demonstrações contábeis 
anuais, intermediárias ou trimestrais mais recentes divulgadas pelo Banco anteriormente à efetiva transferência, para 
o Banco, da titularidade das ações de sua emissão. 13. Especifi car as razões pelas quais os membros do 
Conselhode Administração se sentem confortáveis de que a recompra de ações não prejudicará o 
cumprimento das obrigações assumidas com credores nem o pagamento de dividendos obrigatórios, 
fi xos ou mínimos: O Conselho de Administração entende que a recompra de ações, nos limites aprovados, não 
acarretará qualquer prejuízo ao cumprimento das obrigações assumidas pelo Banco com seus credores, tampouco 
comprometerá o pagamento de dividendos obrigatórios, fi xos ou mínimos.
O mercado estima que o PIB de 2023 fique em 2,92%.
A estimativa está no bo-
letim Focus de ontem 
(8), pesquisa divul-
gada semanalmente pelo 
Banco Central (BC) com a 
projeção para os principais 
indicadores econômicos. 
Para 2025, a expectativa 
para o PIB é de crescimento 
de 2%, a mesma projeção 
para 2026.
O mercado estima que o 
PIB de 2023 fique em 2,92%. 
O resultado do quarto tri-
mestre, com o consolidado 
do ano, será divulgado pelo 
IBGE em 1º de março. Supe-
rando as projeções, no tercei-
ro trimestre do ano passado a 
economia brasileira cresceu 
0,1%, na comparação com o 
segundo trimestre de 2023. 
No ano, a alta acumulada foi 
Mercado eleva para 1,59% projeção 
de expansão da economia em 2024
A previsão do mercado financeiro para o crescimento da economia brasileira este ano subiu, passando 
de 1,52% para 1,59%
ser perseguida pelo BC, que 
é de 3% para este ano, com 
intervalo de tolerância de 
1,5 ponto percentual para 
cima ou para baixo. Ou seja, 
o limite inferior é 1,5% e o 
superior 4,5%. 
Para alcançar a meta de 
inflação, o BC usa como 
principal instrumento a 
taxa básica de juros - a 
Selic - definida em 11,75% 
ao ano pelo Copom. Para o 
mercado financeiro, a Selic 
deve encerrar 2024 em 9% 
ao ano. A primeira reunião 
do Copom neste ano ocorre 
nos próximos dias 30 e 31 e 
os analistas esperam que a 
Selic seja reduzida a 11,25%. 
Para o fim de 2025 e de 2026, 
a previsão é de Selic em 8,5% 
ao ano, nos dois anos (ABr).
A
rq
ui
vo
/A
B
r
3,2%. Com o resultado, o PIB 
está no maior patamar da 
série histórica, ficando 7,2% 
acima do nível pré-pandemia, 
registrado nos três últimos 
meses de 2019.
A previsão de cotação do 
dólar está em R$ 5 para o 
fim deste ano. A previsão 
para o IPCA para 2024 se 
manteve em 3,9%. Para 2025 
e 2026, as metas de inflação 
estão fixadas em 3%, com 
intervalo de tolerância de 
1,5 ponto percentual. A esti-
mativa está acima do centro 
da meta de inflação que deve 
O empresariado de São Paulo 
encerrou 2023 menos otimista. 
É o que demonstra o Índice de 
Confiança do Empresário do 
Comércio (ICEC), que registrou 
queda de 11%, em dezembro, na 
comparação com o mesmo perío-
do de 2022. O Indicador, que ava-
lia a percepção dos comerciantes 
em relação ao seu segmento, à sua 
empresa e à economia do país, 
também apresentou retração na 
avaliação mensal, de 1,1%. 
Em novembro, o índice estava 
na casa dos 107,2 pontos, mas caiu 
para 106,1, no último mês de 2023. 
Os dados são da FecomercioSP. 
Os três subíndices que compõe 
o ICEC também demonstram re-
sultados negativos na comparação 
com o mesmo mês do ano passa-
do. A maior queda foi observada 
no Índice das Condições Atuais 
do Empresário do Comércio. A 
redução foi de 23,6%. 
Já na comparação mensal, a redu-
ção foi de 3,5%, passando de 81,8 
pontos (em novembro) para 79 no 
fim do ano. Este é o menor nível de 
confiança, em relação às condições 
presentes, desde julho de 2021, 
quando a pontuação alcançava a 
marca de 68,4 pontos. O Índice 
de Expectativa do Empresário do 
Comércio (IEEC) retraiu 6,9% na 
relação interanual. Na perspectiva 
mensal, a variação foi de -0,9% e 
agora está em 136,5 pontos. 
 
Na avaliação da FecomercioSP, 
a percepção das condições atuais 
dos empresários é preocupante. 
O resultado sinaliza um pessi-
mismo em relação à atividade 
em geral. A queda da confiança 
é consequência da desaceleração 
da economia nos últimos meses e 
da preocupação com os desafios 
que estão por vir em razão das 
perspectivas menos favoráveis 
(AI/FecomercioSP).
Edital do Concurso Público 
será publicado amanhã
Edital de Concurso Público Nacional será 
publicado no Diário Oficial da União de amanhã 
(10) com as regras para o Concurso Público 
Nacional Unificado, que selecionará 6.640 ser-
vidores para 21 órgãos públicos. A previsão é 
de que as inscrições estejam abertas entre os 
dias 19 de janeiro e 9 de fevereiro e que a prova 
seja aplicada no dia 5 de maio.
De acordo com o Ministério da Gestão e da Ino-
vação em Serviços Públicos, o edital apresentará 
“informações sobre os blocos temáticos, conteúdos 
das provas, critérios de classificação e desclassifica-
ção, lista de espera, cadastro de reserva, validade 
do certame e composição das notas finais”.
Em nota divulgada pela pasta, a secretária 
adjunta de Gestão de Pessoas, Regina Camar-
gos, adiantou que a metodologia a ser adotada 
no concurso é inovadora, e que as provas serão 
aplicadas em 220 cidades de todo o país por 
meio de parceria com o Cesgranrio. “É um feito 
inédito que exige preparação inédita também”, 
informou a secretária ao explicar que a amplia-
ção do número de cidades objetiva garantir que 
regiões metropolitanas tenham provas em mais 
de uma cidade (ABr).
Caiu o Índice de Confiança do 
Empresário do Comércio
Como a logística de 
ponta a ponta favorece 
as operações do 
Remessa Conforme?
Para a devida 
integridade dos 
pacotes e a aplicação 
correta dos benefícios 
do Remessa Conforme, 
programa da Receita 
Federal que promove 
maior celeridade 
ao tratamento 
de encomendas 
internacionais 
e economia de 
impostos, as empresas 
precisam garantir 
o cumprimento das 
exigências do órgão 
ao longo de toda a 
cadeia de importação. 
Para isso, a logística 
de ponta a ponta se 
consagra a melhor 
aliada
Esse formato permite 
que todos os atores 
envolvidos no pro-
cesso estejam mais próxi-
mos, da saída do armazém 
até a chegada nas mãos 
do cliente final, interagin-
do de forma eficiente. É 
justamente isso que o pro-
grama Remessa Conforme 
demanda, uma vez que as 
informações devem alcan-
çar e caminhar de forma 
sólida e íntegra por cada 
etapa da operação. 
Algumas das atividades e 
processos que permeiam a 
logística de ponta a ponta 
incluem: armazenagem, 
com gerenciamento dos 
centros de distribuição; 
transporte; monitoramen-
to; questões aduaneiras e 
regulatórias; e conformida-
de com normas comerciais 
de cada país. Portanto, 
entre os principais benefí-
cios ao aderir esse sistema 
logístico destaco:
Cumprimento das 
regulamentações
Garante a correta execu-
ção de diretrizes cambiais 
e fiscais relacionadas ao 
envio de remessas inter-
nacionais, a exemplo da 
correta classificação das 
mercadorias e do preen-
chimento e fornecimento 
adequado de documentos 
alfandegários exigidos na 
adequação ao Remessa 
Conforme.
Transparência e 
rastreabilidade
Com a implementação de 
sistemas de rastreamento 
e monitoramento em toda 
a cadeia de suprimentos, é 
possível obter maior trans-
parência nas operações de 
envio das mercadorias, o 
que ajuda na prevenção 
de fraudes e/ou irregula-
ridades.
Gestão de riscos
A logística de ponta a pon-
ta também contribui para a 
identificação e o gerencia-
mento de riscos ao longo 
do processo, possibilitando 
a adoção de medidas pre-
ventivas e a redução de 
potenciais incidentes que 
possam afetar o envio das 
remessas.
A implementação de uma 
logística de ponta a ponta 
vai além de uma escolha 
estratégica, trata-se de 
necessidade para melho-
rar cada fase da jornada. 
O acompanhamento total, 
a eficiência operacional, 
a segurança robusta e o 
cumprimento das regula-
mentações são elementos 
que correspondem a uma 
abordagem abrangente. 
Sendo assim, as empresas 
que buscam estabelecer 
padrões elevados de qua-
lidade e confiabilidade 
nas operações encontram 
a chave para alcançar o 
sucesso em um cenário 
cada vez mais competiti-
vo e dinâmico, mitigando 
riscos e garantindo uma 
cadeia de suprimentos mais 
competente.
(*) CEO da Sinerlog.
Fábio Baracat(*)
Para veiculação de seus Balanços, Atas, Editais 
e Leilões neste jornal, consulte sua agência de 
confiança, ou ligue para
3106-4171www.netjen.com.br
São Paulo, terça-feira, 09 de janeiro de 20244 www.netjen.com.br
Após o anúncio do encerramento 
em 2024, a bancada decidiu 
estender a medida por mais um 
ano, atraindo estrangeiros em busca de 
moradia e profissionais temporários. 
A ampliação da lista de profissões 
aceitas e a exigência de comprovação 
do planejamento prévio da mudança 
são pontos-chave para a elegibilida-
de. Nesse cenário, o sonho de viver 
em Portugal em 2024 pode se tornar 
realidade para muitos brasileiros, mas 
o processo pode ser complexo. 
De acordo com Patricia Valentim, 
diretora executiva da CV Assessoria 
Internacional, empresa de assessoria 
em imigração, nacionalidade e negó-
cios internacionais, com as recentes 
mudanças nas regras de imigração e a 
crescente procura por oportunidades 
no país, é crucial entender os passos 
necessários para uma transição tran-
quila. “Enquanto cidadãos brasileiros, 
é possível permanecer em Portugal por 
um período específico como turista, 
mas para estadias mais longas ou pro-
pósitos diferentes, é vital conhecer os 
requisitos legais”, explica. 
O primeiro passo é ter clareza sobre 
o tempo permitido como turista, que 
vai até três meses sem necessidade de 
visto, e entender o que é necessário 
antes de deixar o Brasil, para evitar 
possíveis complicações. Passado esse 
período, é preciso ter autorização para 
residir, estudar ou trabalhar no país. 
Existem vistos específicos relacionados 
a emprego, estudo, empreendedorismo 
e investimento. 
“É importante saber qual o tipo que 
melhor se adequa ao seu propósito e 
como iniciar o processo mesmo estando 
Quer morar em Portugal em 
2024? Veja por onde começar
O programa português que oferece isenção fiscal a residentes estrangeiros, conhecido como Regime 
Fiscal de Residentes Não Habituais (RNH), enfrentou reviravoltas recentes
Porto, cidade velha de Portugal, às margens do Rio Douro.
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já em território português”, acrescenta a 
especialista. Uma opção que não apenas 
ajuda a continuar no país, mas também 
oferece diferentes benefícios em Portu-
gal e na União Europeia como um todo, 
é a busca pela cidadania portuguesa, 
principalmente àqueles que desejam 
estabelecer residência permanente. 
“Existem diferentes caminhos para 
alcançar a cidadania portuguesa, desde 
descendência até naturalização, cada 
um com seus próprios requisitos e pro-
cessos”, explica Patricia. Além disso, 
Portugal tem oferecido um mercado de 
trabalho em ascensão, especialmente 
em setores como tecnologia, turismo 
e serviços. Com um ambiente propício 
para startups e inovação, o país tem 
atraído profissionais qualificados em 
busca de novas oportunidades.
Para a obtenção da nacionalidade 
portuguesa, é essencial compreender 
o processo e contar com assistência 
especializada. O primeiro passo é iden-
tificar se você possui direito a ela, seja 
por descendência direta ou outras vias, 
como a atribuição ou naturalização. Em 
seguida, reunir a documentação neces-
sária, como certidões de nascimento ou 
batismo do cidadão português original/
nativo e outros documentos brasileiros. 
Além disso, preparar retificações, 
transcrições e homologações, se ne-
cessário, como reconhecer firmas, 
autenticações e legalizações, pro-
cedimentos que requerem acompa-
nhamento cuidadoso. “Cada etapa, 
desde a obtenção das certidões até 
o reconhecimento de firmas, requer 
atenção minuciosa para evitar erros. 
Com auxílio especializado, é possível 
conduzir esse processo de forma mais 
eficiente e eficaz, garantindo maior 
probabilidade de sucesso na obtenção 
da nacionalidade portuguesa”, conclui. 
- Fonte e mais informações: https://
cvassessoriainternacional.com/
 
CARTÓRIO DE REGISTRO CIVIL DE 
PESSOAS NATURAIS 
CARTÓRIO DE REGISTRO CIVIL DE 
PESSOAS NATURAIS 
Faço saber que os seguintes pretendentes apresentaram os documentos exigidos pelo 
Art. 1525, do Código Civil Atual Brasileiro e desejam se casar:
5º Subdistrito - Santa Efigênia
Bianca Caroline Luzente - Oficial
O pretendente: JOSÉ REGINALDO VIEIRA DOS SANTOS, profissão: garçom, estado 
civil: solteiro, naturalidade: Antas - BA, data-nascimento: 28/04/1974, residente e 
domiciliado neste Subdistrito - SP, filho de Eloi Manoel dos Santos e de Josefa Vieira 
de Matos. A pretendente: AURINEIDE MARIA GREGÓRIO DE OLIVEIRA COSTA, 
profissão: professora, estado civil: divorciada, naturalidade: Barras - PI, data-nascimento: 
04/08/1982, residente e domiciliada neste Subdistrito - SP, filha de Bernardo Pinto da 
Costa e de Mercedes Maria Gregório de Oliveira Costa.
O pretendente: JOSÉ LUÍS PAULO TEIXEIRA SANTOS, profissão: engenheiro civil, 
estado civil: solteiro, naturalidade: Maceió - AL, data-nascimento: 04/09/1989, residente 
e domiciliado neste Subdistrito - SP, filho de José Luís e de Divaci Teixeira Santos. 
O pretendente: WENDEL ROGERIO TAVARES CANDIDO, profissão: supervisor 
de vendas, estado civil: solteiro, naturalidade: Ribeirão Preto - SP, data-nascimento: 
30/12/1989, residente e domiciliado neste Subdistrito - SP, filho de Idelso Candido e de 
Irene Aparecida Tavares Candido.
O pretendente: JOSÉ ANDERSON SOARES DE OLIVEIRA, profissão: açougueiro, 
estado civil: solteiro, naturalidade: Tupanatinga - PE, data-nascimento: 02/01/2003, 
residente e domiciliado neste Subdistrito - SP, filho de Pedro Vital de Oliveira e de Josefa 
Avelino Soares de Oliveira. A pretendente: ERIKA VITAL DA SILVA, profissão: do lar, 
estado civil: solteira, naturalidade: Tupanatinga - PE, data-nascimento: 31/07/2004, 
residente e domiciliada neste Subdistrito - SP, filha de Nerivaldo Vital da Silva e de 
Maria Aparecida Sa Silva.
Se alguém souber de algum impedimento, oponha-se na forma da lei. Lavro o presente, 
para ser afixado no Oficial de Registro Civil e publicado na imprensa local 
Jornal Empresas & Negócios
Proclamas de CasamentosProclamas de Casamentos
Entendimento da Súmula nº618 do STJ traz a in-
versão do ônus da prova e exige atenção quanto à 
defesa da empresa em processo ambiental
Segundo o artigo 373 do Código de Processo Civil, 
incumbe ao autor de uma ação a responsabilidade do 
ônus da prova, ou seja, ele é responsável por reunir 
as provas que confirmem sua narrativa dos fatos. 
Porém, de acordo com o entendimento da Súmula 
nº 618 do Superior Tribunal de Justiça (STJ), pode 
ocorrer a inversão do ônus da prova em caso de 
responsabilidade administrativa ambiental. Significa 
que a empresa envolvida num processo ambiental 
é a responsável por certificar que não cometeu a 
infração pela qual é acusada.
A advogada especialista em Direito Ambiental da 
Andersen Ballão Advocacia, Isabela da Rocha Leal, 
explica que, anteriormente à publicação da Súmula, 
o órgão da Administração Pública era quem tinha 
que provar a conduta ilícita ou infração ambiental 
praticada pela empresa e em que grau aconteceu. 
“Isso mudou com o entendimento da Súmula, que 
transfere para as empresas o ônus de provar se a 
degradação ambiental de fato ocorreu e qual foi a 
dimensão do dano ambiental causado com aquela 
ação ou omissão”, detalha.
O processo, frequentemente, tramita por muito tem-
po após a data em que a degradação ambiental ocorre. 
Reunir provas ambientais após esse tempo não é tarefa 
Empresas precisam estar atentas a 
particularidades dos processos de 
responsabilidade ambiental
fácil, visto que, no decorrer do processo, o próprio 
meio ambiente afetado pode ter se modificado. Neste 
momento, é fundamental que a empresa que sofre a 
ação conte com a expertise de um advogado especia-
lista, para garantir a aplicação criteriosa da Súmula nº 
618. “O advogado especializado é fundamental para 
que a justiça ambiental ocorra de forma equilibrada e 
equânime, de forma a preservar direitos e garantias 
fundamentais, tornando o processo mais eficiente”, 
ressalta Isabela.
O alerta é para que empresas que enfrentam proces-
sosambientais estejam atentas às particularidades do 
Direito Ambiental e à aplicação do entendimento da 
Súmula nº 618, para poderem defender seus direitos 
de forma adequada no processo, com mais segurança 
jurídica à sua defesa. 
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www.netjen.com.br São Paulo, terça-feira, 09 de janeiro de 2024 5
Low-Code e IA: unindo 
forças para impulsionar 
os negócios em 2024
A utilização de 
uma estratégia de 
desenvolvimento 
low-code assistida 
por IA e baseada em 
nuvem garante uma 
aceleração no time-to-
market das aplicações, 
aponta estudo
Os investimentos em 
tecnologia já fazem 
parte da estratégia de 
negócios das empresas e seus 
desdobramentos seguem em 
expansão para todas as áreas, 
seja na integração dos depar-
tamentos administrativos, no 
aumento de produtividade, 
na consolidação eficiente de 
todas as atividades (da cadeia 
de suprimentos aos clientes 
finais) ou no apoio às frentes 
de inteligência de dados. 
Contudo, para que as em-
presas possam acelerar sua 
jornada digital, é fundamental 
contar com uma boa infraes-
trutura tecnológica. Fornecer 
velocidade, escalabilidade, 
flexibilidade e resiliência para 
os sistemas e aplicações que 
vão atender as mais variadas 
necessidades do negócio é 
primordial. 
Juntamente com a utilização 
eficiente de recursos, a redu-
ção de custos e a simplificação 
na gestão, a utilização de uma 
estratégia de desenvolvimen-
to low-code assistida por IA e 
baseada em uma infraestrutu-
ra cloud-native garante uma 
aceleração no time-to-market 
das aplicações. É isso que 
aponta o mais recente estu-
do “The State of Application 
Development”, conduzido 
pela OutSystems com mais de 
1.200 gestores de TI em em-
presas de todos os segmentos 
e tamanhos espalhadas pelo 
mundo. Nele, quase 2/3 dos 
gestores de TI têm como alta 
prioridade nas suas organiza-
ções os projetos que envol-
vam o desenvolvimento de 
aplicações cloud-native, em 
substituição às tradicionais 
soluções on-promise. 
Simplificando o 
desenvolvimento e 
acelerando os resultados
Os sistemas e aplicativos 
desenvolvidos sobre uma 
infraestrutura cloud-native 
permitem a criação de expe-
riências novas e aprimoradas 
para os consumidores finais. 
Eles aceleram a velocidade de 
desenvolvimento, permitindo 
atualizações modulares e tam-
bém o uso mais eficiente dos 
recursos de TI, mesmo diante 
de mudanças constantes.
No entanto, montar uma 
infraestrutura cloud-native 
também possui desafios.. 
Entre os maiores obstáculos 
estão o aumento no tempo 
necessário para a codificação 
manual, a complexidade da 
construção de microsser-
viços e contêineres, e o co-
nhecimento adicional que é 
necessário para gerenciar os 
recursos da nuvem. 
É por isso que 74% das or-
ganizações pesquisadas dizem 
que a utilização de plataformas 
low-code construídas em cima 
de uma infraestrutura cloud-
-native, como a da OutSys-
tems, imprime um impacto 
positivo nas suas habilidades 
de desenvolver e implantar 
sistemas e aplicações nativas 
na nuvem. 
A automação do provi-
sionamento dos recursos 
de TI (27%), a integração 
simplificada com serviços em 
nuvem (25%), a prototipagem 
rápida e o desenvolvimento 
iterativo (24%), além do ge-
renciamento simplificado da 
infraestrutura cloud-native 
de microsserviços e de contê-
ineres (24%) são alguns dos 
benefícios percebidos. 
Sem falar que o uso de uma 
estratégia alinhada ao low-
-code faz muito sentido, dado 
que a lacuna de conhecimen-
tos e competências atuais é 
apontada como o obstáculo 
número 1 à adoção e uso de 
uma infraestrutura cloud-
-native. O low-code requer 
habilidades técnicas menos 
especializadas do que os 
métodos de desenvolvimento 
tradicionais, fornecendo uma 
curva de aprendizado muito 
menor e uma formação muito 
mais rápida de novos talentos 
neste tipo de tecnologia. 
A Inteligência Artificial 
como impulsionadora do 
desenvolvimento Low-Code
Também o uso de um de-
senvolvimento assistido por 
inteligência artificial, em 
conjunto com as plataformas 
low-code, pode acelerar ainda 
mais o time-to-market de sis-
temas e aplicações nativas na 
nuvem - pelo menos é o que 
dizem 3 em cada 4 empresas 
pesquisadas. É por isso que 
não é surpresa descobrir que 
86% das organizações têm 
planos de adotar a IA nas suas 
práticas de desenvolvimento 
de software nos próximos 
dois anos. 
O desenvolvimento cloud-
-native representa uma mu-
dança fundamental na es-
tratégia de desenvolvimento 
de sistemas e aplicações nas 
empresas e, embora suscite 
preocupações a respeito da 
falta de talentos, sobre a 
reformulação dos processos 
DevOps, do refinamento das 
equipes de arquitetura e dos 
altos custos para se montar 
uma infraestrutura para dar 
suporte ao desenvolvimento 
nativo na nuvem, ela já pode 
ser adotada hoje e de forma 
muito rápida. 
De fato, quase um terço 
das organizações (32%) já 
fazem o desenvolvimento de 
seus sistemas e aplicações 
cloud-native através de uma 
plataforma low-code, e outros 
43% estão experimentando. 
Os especialistas em low-code 
estão ainda mais entusias-
mados, com mais da metade 
(55%) usando low-code para 
desenvolver aplicativos nati-
vos da nuvem.
O low-code tem provado 
ser um acelerador chave para 
tornar o desenvolvimento 
mais rápido, ágil e inovador. 
Na verdade, não demorará 
muito para que a maior parte 
do desenvolvimento de novos 
aplicativos seja conduzido por 
low-code, com as previsões 
apontando para uma adoção 
de 63% até final de 2024, e 
elevando este índice a 80% das 
organizações em 2025. 
Com tantos benefícios ad-
vindos da adoção de uma 
plataforma cloud-native de 
desenvolvimento de aplicati-
vos low-code de alto desem-
penho, como a OutSystems, 
fica difícil imaginar qualquer 
empresa que queira ficar de 
fora do grupo que irá acelerar 
o time-to-market das suas 
aplicações e o crescimento 
do seu negócio. Dito isso, é 
importante lembrarmos que 
a evolução não dá saltos, mas 
não é proibido correr.
(*) CEO da BePRO Institute e Smart 
Coding Lab.
Leandro Torres (*)
Publicidade Legal
Moneycorp Banco de Câmbio S.A.
CNPJ/MF nº 08.609.934/0001-37 - NIRE 35.300.338.022 - Ata da Assembleia Geral Extraordinária realizada em 02/10/2023.
Aos 02/10/2023, às 10:30 h., na sede, com a totalidade. Mesa: Presidente: David Raymond Shedd; Secretário: Peter Havey Green. 
Deliberações Unânimes: 1. Aprovar a renúncia do Sr. Maurício Auger, RG nº 18.157.533-4, SSP/SP, CPF/MF nº 157.206.948-11, ao cargo 
de conselheiro do Conselho de Administração da Companhia para o qual foi eleito por meio da Assembleia Geral Extraordinária realizada 
em 27 de junho de 2022, conforme Termo de Renúncia constante do Anexo I à presente ata. 2. Aprovar a nomeação do Sr. Luciano André 
Carvalho da Silva, RG nº 25.982.172, e CPF/MF nº 162.557.768-08, para assumir o cargo de conselheiro do Conselho de Administração da 
Companhia, com mandato unificado de 3 anos, sendo permitida a reeleição, ou seja, até abril de 2025, ou até que uma nova Assembleia 
Geral delibere sobre seu mandato, o que ocorrer primeiro, o qual toma posse mediante a assinatura do Termo de Posse constante do 
Anexo II à presente ata. 2.1. O conselheiro do Conselho de Administração ora eleito será investido no respectivo cargo após homologação 
de sua eleição pelo Banco Central do Brasil, nos termos das legislações e regulamentações aplicáveis, e mediante a assinatura do termo 
de posse no livro próprio. 3. Acionista resolve ratificar a composição do Conselho de Administração da Companhia, conforme disposta a 
seguir: Nome - Cargo - Prazo: Luciano André Carvalho da Silva - Conselheiro - AGO de 2025; Peter Havey Green - Conselheiro - AGO de 
2025; Emma Alley - Conselheira - AGO de 2025; Todd Crawford Chapman -Conselheiro - AGO de 2025; David Raymond Shedd - Conselheiro 
Presidente - AGO de 2025. Nada mais. SP/SP, 02/10/2023. Íntegra da Ata se encontra disponível no site: www.jornalempresasenegocios.
com.br Jucesp nº 483.088/23-7 em 20/12/2023. Maria Cristina Frei - Secretária Geral.
Ohannes Kiledjian (*)
O ano começou e é hora de retornar 
ao trabalho e fechar novos negócios. 
Aproveite esses primeiros dias que 
estão mais tranquilos para estudar o mer-
cado para saber se há mudanças, o que a 
concorrência está fazendo, enfim, pesquise 
e acompanhe as notícias do seu segmento 
para se atualizar.
Em seguida, faça uma programação para 
retomar o contato com os clientes e estude 
o perfil e a cultura das empresas que quer 
prospectar, lembrando que cada uma é 
diferente e isso é o que vai determinar as 
técnicas que você deve utilizar.
Dicas de negociação diferentes podem 
ser aplicadas na mesma situação, por isso, 
é importante conhecer o cliente, avaliar 
o processo comercial, treinar a equipe, 
conhecer a margem de negociação e usar 
gatilhos mentais.
Após ter passado por todas essas etapas 
você precisa saber negociar para efetiva-
mente concretizar a venda. É nesse momen-
to que você tem que escolher a abordagem 
mais adequada que fará o cliente comprar 
o seu produto, por isso, reuni as principais 
técnicas que podem ser combinadas para 
atingir cada cliente. Confira:
Use a razão
Se prepare e exponha de forma racional 
e objetiva o que sua solução oferece para 
resolver problema do cliente.
Use fatos concretos, números, tabelas, 
laudos, gráficos, demonstrativos de resul-
tado e até filmes e animações para atingir 
o lado racional do comprador.
Barganhe
Barganhar é fazer uma troca de conces-
sões onde você cede de um lado e, em troca, 
a outra parte cede do outro. Antes se optar 
Lacg Participações Ltda.
CNPJ/MF 23.798.906/0001-07 - NIRE 35.229.605.337
Ata de Reunião de Sócios Quotistas
Data e Local: 20/11/2023, às 11:00 horas, na sede social. Presen ças: Totalidade do capital social, 
a saber: (a) Luiz Arthur Caselli Gui marães Filho, OAB/SP 80.573, RG n.º 11.659.801 (SSP/SP), 
CPF/MF 047.878.218-73; (b) Ana Cecília Gomes Guimarães, RG nº 11.659.785-SSP/SP, CPF/MF 
116.767.408-13; e (c) Luiz Eduardo Gomes Guima rães, OAB/SP 144.381, RG 11.659.786 (SSP/
SP), CPF/MF 247.448.008-07. Mesa: Presidente e Secretário: Sr. Luiz Arthur Caselli Guimarães Fi-
lho. Deliberação: os sócios quotistas deliberaram por unanimidade, sem res trições ou ressalvas: (a) 
tendo em vista os prejuízos acumulados da Socie dade, no montante de R$ 444.870,00, apurados 
no Balancete de setembro de 2023, desprezando os centavos, e os valores de mútuos concedidos 
pela Sociedade aos sócios no valor total de R$ 2.137.026,00, desprezan do os centavos, em iguais 
proporções para cada sócio, e considerando o excesso do capital social em relação ao objeto so-
cial, os sócios quotistas aprovam, com fundamento no artigo 1.082, incisos I e II, do Código Ci vil, 
a redução do capital social em R$ 2.581.896,00, diminuindo-se propor cionalmente o valor da par-
ticipação de cada sócio; e (b) em decorrência da redução do capital social deliberada, os sócios 
aprovam o novo valor do capital social, que passa de R$ 4.406.000,00, para R$ 1.824.104,00, di-
vidido em 1.824.104 quotas sociais, com valor nominal de R$ 1,00 cada uma, passando a Cláusu-
la Quinta do Contrato Social a viger com a seguinte redação: “Cláusula 5ª. O capital social é de 
R$ 1.824.104,00, dividido em 1.824.104 quotas, no valor nominal de R$ 1,00 cada uma, totalmen-
te subscrito e integralizado, em moeda corrente nacional, assim distribuído entre os sócios. Fica a 
administração da Sociedade autorizada a praticar todos os atos necessários para implementar as 
deliberações sociais ora aprovadas. Encerramento: Formalidades legais. São Pau lo, 20 de no-
vembro de 2023. Mesa: Luiz Arthur Caselli Guimarães Filho - Presidente e Secretário. Sócios: Luiz 
Arthur Caselli Guimarães Filho, Ana Cecília Gomes Guimarães, Luiz Eduardo Gomes Guimarães.
Como negociar 
e ter vendas mais efetivas
O ano começou e é hora de retornar ao trabalho e fechar novos negócios
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por essa estratégia é importante definir o 
preço e as condições ideais, determinar o 
máximo que pode conceder e descobrir 
algo que seja valioso para o cliente.
Dessa forma, você entra na negociação 
com uma oferta ideal e pode ajustá-la sem 
ter que fazer concessões desvantajosas.
Inspire
Se seu cliente for uma pessoa menos 
pragmática e mais criativa, aproveite o 
entusiasmo dele e use argumentos capazes 
de mostrar que a solução que você oferece 
é ideal para ele.
Debata
Nessa técnica o vendedor deve conduzir 
o comprador para um debate construtivo, 
como se os dois estivessem chegando juntos 
à solução que ele precisa. Dessa maneira, 
você vai montando a proposta na frente dele 
e ele vai achar que foi quem definiu tudo.
Pressione
Quando o comprador é indeciso faça 
colocações para mostrar que ele tem um 
problema que você pode solucionar e que 
precisa tomar uma decisão logo, antes que 
as coisas piorem.
Colabore
Trabalhe junto com o cliente oferecendo 
algo que o ajude a encontrar a solução para 
sua necessidade. Ofereça apoio para imple-
mentar um projeto, desenvolva um layout, 
mostre como seria a solução implantada e 
ofereça seus técnicos para ajudá-lo para 
que ele perceba que pode contar com você.
Aposte na união
Contate vendedores de produtos ou 
serviços complementares aos seus, outros 
colaboradores da empresa do comprador 
que acham sua proposta adequada, pesso-
as do círculo de influência dele que você 
conhece para ajudá-lo na venda. Use essas 
ferramentas desde que faça sentido unir 
essas pessoas a você.
Valorize seu produto 
Use argumentos como tradição, normas 
da empresa, boas práticas de mercado, 
legislação e outras dicas que apontam que 
a sua solução é um caminho que o mercado 
vem usando, lembrando sempre que seu 
objetivo é oferecer o que há de melhor 
para o seu cliente.
Antes de aplicar essas dicas você precisa 
estabelecer as estratégias e técnicas que irá 
usar para fechar mais contratos, aumentar 
seus leads e negociar de forma mais objetiva 
usando esses recursos que irão ajudá-lo a 
manter e conquistar novos clientes.
(*) Executivo na área de vendas, com passagem por 
empresas nacionais de grande porte do setor de 
varejo com foco no segmento de calçados femininos 
onde ocupa posição de referência em excelência em 
vendas no ramo de representação.
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São Paulo, terça-feira, 09 de janeiro de 20246 www.netjen.com.br
Uma nova Argentina 
e suas consequências 
para o Brasil
A Argentina, 
conhecida por 
sua significativa 
presença na 
exportação de 
commodities, 
enfrenta uma fase de 
mudanças profundas 
em sua estrutura 
econômica e política
Sob a liderança do re-
cém-eleito presidente 
Javier Milei, o país 
busca reformas ambiciosas 
para impulsionar a inicia-
tiva privada e promover o 
desenvolvimento industrial 
e comercial.
 
Em termos de exportação, 
a Argentina mantém uma 
posição de destaque glo-
bal, sendo o terceiro maior 
detentor de reservas conhe-
cidas de lítio, atrás apenas 
de Austrália e Chile. Além 
disso, o país se destaca como 
o terceiro maior exportador 
mundial de soja, o quinto 
em carne bovina e milho, 
e participa ativamente do 
comércio internacional com 
diversos produtos agrícolas. 
De acordo com dados 
recentes de 2023, as expor-
tações argentinas têm uma 
forte ênfase em produtos 
agrícolas, representando 
36% do total. Outras cate-
gorias incluem veículos e 
autopeças (10%) e petróleo 
bruto e combustíveis (5%). 
O Brasil desempenha um 
papel crucial nas relações 
comerciais argentinas, soli-
dificadas desde a formação 
do Mercosul em 1991. Atual-
mente, o Brasil é o principal 
parceiro comercial da Ar-
gentina, recebendo cerca de 
16%de suas exportações. 
Em contrapartida, a Ar-
gentina representa apro-
ximadamente 5% das ex-
portações brasileiras, com 
destaque para a soja, veí-
culos automotivos, energia 
elétrica e minério de ferro. 
Outros parceiros comer-
ciais argentinos incluem 
a União Europeia (14%), 
China (11%), Estados Uni-
dos, México, Canadá (8%) 
e Chile (5%). Em dezem-
bro de 2023, a Argentina 
testemunhou a posse do 
presidente Javier Milei, 
cujas propostas de mu-
dança abrangem medidas 
econômicas e dois grandes 
pacotes. 
O primeiro decreto, apre-
sentado como Decreto de 
Necessidade e Urgência, 
busca modificar ou revo-
gar 366 leis, incluindo a 
desvalorização cambial de 
cerca de 50% e um paco-
te fiscal ousado visando 
redução de gastos em 5% 
do PIB. O segundo pacote, 
apresentado como projeto 
de lei conhecido como "Lei 
Ônibus", contempla refor-
mas profundas no Estado, 
incluindo a eliminação das 
eleições primárias, mu-
danças no âmbito penal e 
mais desregulamentação 
econômica. 
Destaca-se o fim das cotas 
para compras no exterior 
e um amplo programa de 
privatizações, envolvendo 
empresas como Aerolíneas 
Argentinas, YPF, Correo Ar-
gentino e Banco de la Naci-
ón Argentina. As reformas 
propostas visam promover 
a iniciativa privada, desen-
volver a indústria e comér-
cio e reduzir a intervenção 
estatal desnecessária. Em-
bora o impacto exato des-
sas mudanças seja incerto, 
é plausível que a Argentina 
se torne mais competitiva 
e eficiente, atraindo in-
vestimento estrangeiro e 
criando oportunidades de 
emprego.
 
No contexto das relações 
comerciais com o Brasil, 
as perspectivas indicam 
que uma Argentina eco-
nomicamente mais estável 
pode resultar em benefí-
cios mútuos. A abertura 
econômica argentina pode 
impulsionar as exportações 
brasileiras, especialmente 
se a estabilidade econômica 
for alcançada a médio prazo. 
É importante notar que, 
apesar de serem grandes ex-
portadores de carne bovina, 
Brasil e Argentina atuam em 
segmentos diferentes desse 
mercado, com complemen-
taridades mais evidentes do 
que substituibilidade. 
Portanto, a cooperação 
e entendimento em temas 
de interesse comum são 
essenciais para garantir o 
sucesso das relações comer-
ciais entre esses dois países, 
independentemente das 
posições políticas de seus 
governantes.
 
(*) - É professor associado da UFRGS 
e head research da Rivool Finance 
- plataforma em Web3 que conecta 
investidores globais ao mercado de 
crédito privado na América Latina.
Cristiano Oliveira (*)
Bruno Vaz (*) 
 
Segundo estudo cola-
borativo que contou 
com a Universidade 
de Oxford, executivos da 
América do Norte, Europa 
e Ásia-Pacífico avaliaram 
essa agenda como extre-
mamente relevante ou, de 
alguma forma, importante 
para o sucesso dos negócios 
na próxima década. 
 
Nesse contexto, a pes-
quisa revela uma crescente 
compreensão por parte 
das organizações sobre a 
necessidade de ajustes de 
procedimentos, de acordo 
com as melhores práticas de 
responsabilidade ambiental, 
social e de governança. No 
entanto, como as empresas 
podem se enquadrar aos 
desafios das diretrizes ESG 
em plena era do “Cisne Ver-
de”, analogia que se refere a 
uma crise financeira causada 
pelas mudanças climáticas? 
 
Em primeiro lugar, preci-
samos considerar os serviços 
de auditoria interna nessas 
empresas. De acordo com 
o Instituto dos Auditores 
Internos (IIA), essa função 
ajuda a organização a “atin-
gir seus objetivos, trazendo 
uma abordagem sistemática 
e disciplinada para avaliar 
e melhorar a eficácia dos 
processos de gerenciamento 
de riscos, controle e gover-
nança”. 
 
Desse modo, há uma con-
vergência natural entre a 
perspectiva dos auditores 
internos e os objetivos que 
permeiam o gerenciamento 
Danielle Oliveira Lopes (*)
 
Ao refletirmos sobre o ano de 2023, não 
houve assunto que superasse o da Inteligência 
Artificial (IA). Fazendo um recorte para o mun-
do do marketing e da propaganda, a realidade 
foi a mesma. No Brasil, o ápice ocorreu por 
conta de uma peça divulgada no 2º semestre, 
de uma grande montadora de automóveis, na 
qual a cantora Elis Regina, falecida em 1982, 
apareceu ao lado da filha, Maria Rita, para 
cantar uma de suas canções mais conhecidas.
A propaganda dividiu opiniões e acabou 
até mesmo sendo alvo de uma investigação 
pelo Conar (que arquivou o caso). O aspecto 
ético, aliás, não é o que me motiva a falar do 
uso da IA no ambiente do marketing. O que 
podemos tirar de produtivo de todo esse al-
voroço envolve as inúmeras portas que essa 
nova tecnologia já abriu para CMOs (Chief 
Marketing Officers) de todo o mundo, e há 
números para demonstrar isso.
Nada menos do que 94,1% de CMOs estão 
investindo em IA nos últimos três anos, dos 
quais 60,4% há menos de um ano, segundo 
um importante estudo produzido nos Estados 
Unidos. Tais investimentos já estão gerando 
retornos, com acréscimo de 6,2% em produtivi-
dade, satisfação do cliente em 7%, e queda nos 
custos indiretos de marketing na faixa dos 7,2%. 
Importante relembrar aqui que 2023 foi um 
ano de contenção de custos e retração dos in-
vestimentos em tecnologia no pós-pandemia – 
houve queda dos investimentos em marketing 
de 10,6%. Assim sendo, a dinâmica do “fazer 
mais com menos” se impõe e a IA aparece 
como ferramenta central também para CMOs 
e suas equipes. 
O chamado storytelling (capacidade de 
contar histórias de forma envolvente, usando 
recursos audiovisuais, para engajar o públi-
co) usado na campanha que “reviveu” Elis é 
apenas uma faceta potencialmente rica da IA 
no marketing, que ainda pode se beneficiar 
desde a comunicação interna, passando pela 
produção de dados para tomadores de decisão, 
ou ainda a criação de produtos e soluções de 
impacto por meio dos grandes modelos de 
linguagem (LLMs).
De acordo com dados de outro levantamento 
global, a IA em sua esfera Generativa pode 
adicionar até US$ 4,4 trilhões à economia de 
todo o mundo, aumentando a produtividade de 
0,1% a 0,6% nos próximos 20 anos, trazendo 
ainda um cenário de automatização de metade 
de todo o trabalho entre 2030 e 2060. Entre 16 
áreas de negócios apresentadas no material, 
quatro delas – operações do cliente; marketing 
e vendas; engenharia de software; e pesquisa 
e desenvolvimento – abarcarão 75% do valor 
anual dos casos de utilização.
Por meio da IA, já conseguimos entender 
muito melhor as nossas audiências, desco-
brindo novas tendências, comportamentos, e 
apontando os desempenhos perante objetivos 
pré-estabelecidos. Com essas ferramentas de 
IA Generativa, como o ChatGPT, Bard e tantas 
outras, conseguimos trabalhar na criação e per-
sonalização de conteúdos multiplataformas, 
algo que, por consequência, tem impacto direto 
no Customer Experience (CX) e nas vendas. 
No lado operacional, a IA já automatiza tare-
fas repetitivas, com melhora de performance 
dos times, auxilia na previsibilidade de cam-
panhas com insights técnicos e estratégicos, 
com redução de custos. Por tudo isso, temos 
um ROI (Retorno por Investimento) mais alto.
Entretanto, esses muitos benefícios de-
pendem da adoção da transformação digital 
de empresas e negócios, algo em voga em 
setores estratégicos como o financeiro, mas 
que ainda possui muito espaço para crescer 
em diversas áreas. 
Uma jornada de marketing digital institu-
cional e integrada é importante para que seja 
possível vislumbrar os benefícios já trazidos 
pela IA até aqui, e que tendem a aumentar 
de 2024 em diante, com a evolução das 
plataformas que já conhecemos e a criação 
de tantas outras que o horizonte nos indica. 
Fornecedores, clientes e consumidores cer-
tamente acompanham atentos às evoluções 
não só listadas por veículos de comunicação, 
mas também em suas interações com suas 
marcas favoritas. 
Para quem quer emergir ou permanecer 
na liderança de seus setores, não basta apro-
veitar-se da IA somente para se comunicar: é 
possível e preciso usar a seu favor o caráter 
preditivo que as cadeias de dados e informa-
ções permitem a cada empresa e seu