Oferta - Resumo da Aula

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<p>Módulo 2 - Primeira Venda</p><p>Aula 6: Elementos Básicos da Oferta</p><p>Agora que você já aprendeu a identificar o seu avatar, é hora de começar a</p><p>construir a oferta irresistível que fará a sua audiência desejar o seu produto ou serviço.</p><p>Para isso, vamos ver alguns elementos indispensáveis na sua página de vendas, ou</p><p>argumento quando oferecer o produto a alguém:</p><p>Headline: ​É a primeira informação que o potencial cliente vai ver na sua oferta. Em no</p><p>máximo duas linhas, deixe muito clara qual é a transformação que o seu produto ou</p><p>serviço vai promover, para que ele entenda que é importante continuar vendo o</p><p>conteúdo da sua página.</p><p>Vídeo de Vendas: ​Se a sua oferta não tivesse nenhum outro elemento, todos os</p><p>argumentos de venda dentro do vídeo de vendas deveriam ser suficientes para</p><p>convencer o seu potencial cliente de que o seu produto ou serviço é o que ele precisa</p><p>ter agora. Então, construir o roteiro desse vídeo, gravá-lo e deixá-lo disponível na sua</p><p>página de vendas vai aumentar muito as suas chances de fazer a venda. No material</p><p>complementar da aula, você encontra o checklist para criação do seu vídeo de vendas.</p><p>CTA: ​A sigla do inglês para Call-to-Action siginifica "Chamada para Ação". Literalmente</p><p>é aquele botão que leva o potencial cliente para o seu carrinho ou checkout, onde</p><p>colocará suas informações de pagamento para concluir a compra. O CTA aparece em</p><p>momentos estratégicos da sua página e não apenas depois do vídeo de vendas. Ele é</p><p>uma oportunidade de fazer a venda logo após um bom argumento.</p><p>Veja a definição de CTA no Glossário 360 →</p><p>Benefícios claros: ​por que o potencial cliente precisa do seu produto ou serviço?</p><p>Como ele vai transformar a sua situação atual? O que ele tem de diferencial em relação</p><p>aos concorrentes? Como melhora a vida de alguém? Esse é o momento de reforçar o</p><p>desejo e mostrar porque vale a pena ter ainda hoje o que você está oferecendo.</p><p>Depoimentos: ​Outro ​gatilho mental que você já aprendeu na Academia 360 é a ​prova</p><p>social​. Ninguém quer ser feito de cobaia, certo? Quando o potencial cliente ver na sua</p><p>página que outras pessoas já conhecem o que você está vendendo e atestam que é</p><p>realmente bom, isso é um incentivo a mais para que a venda aconteça. Enquanto não</p><p>tiver clientes para o seu produto, ofereça para amigos, colegas e parceiros para que</p><p>Licenciado para - G</p><p>erson M</p><p>anoel - P</p><p>rotegido por E</p><p>duzz.com</p><p>https://academia360.eduzz.com/glossario/call-to-action-cta?utm_source=curso_primeira_venda&utm_medium=aula_oferta</p><p>https://academia360.eduzz.com/glossario/gatilhos-mentais?utm_source=curso_primeira_venda&utm_medium=aula_oferta</p><p>utilizem e dêem sua opinião sincera sobre como foi a sua</p><p>experiência. O depoimento pode ser em formato de vídeo ou até mesmo um print de</p><p>comentário nas redes sociais, como Whatsapp e Facebook.</p><p>Garantia: ​Mostre para o seu potencial cliente que ele não tem absolutamente nada a</p><p>perder. No marketing digital, normalmente os produtores oferecem 7 dias de garantia</p><p>para utilizar o produto e pedir reembolso caso não atenda às expectativas. Esse prazo</p><p>pode se estender até 30 dias ou mais, para cursos em vídeo, por exemplo. Deixe claro</p><p>que você garante a qualidade do seu produto ou serviço e, caso o cliente não fique</p><p>satisfeito, você devolve todo o seu dinheiro, sem burocracia. Esse elemento traz</p><p>segurança para que o cliente decida mais facilmente pela compra.</p><p>Bônus: ​Esse elemento não é obrigatório, mas é um ótimo "plus" para dar a sensação</p><p>de excelente custo x benefício para o seu cliente. Os bônus perfeitos são aqueles que</p><p>complementam o que o seu produto ou serviço entrega.</p><p>Perguntas e Respostas (FAQ): ​Ao longo da sua página de vendas e da construção da</p><p>sua oferta, você usa argumentos para acabar com as objeções do seu avatar e</p><p>conduzi-lo até a decisão de compra. Nesta sessão da sua oferta, você concentra todas</p><p>as possíveis objeções que ainda possam surgir e as suas respectivas respostas.</p><p>Chat: ​Esse é um elemento um pouco mais avançado da oferta, porque precisará da</p><p>sua atenção ou de alguém para verificar sempre que tiver novas conversas na página.</p><p>Mas é possível instalar facilmente - alguns chats até são gratuitos. Assim como a sua</p><p>participação em grupos, o chat é um laboratório valioso para perceber se ainda ficaram</p><p>objeções, ou a respeito das dificuldades do potencial cliente na sua página. Dê toda a</p><p>atenção, seja prestativo, simpático e aproveite esse elemento para dar o</p><p>empurrãozinho que falta para concluir a venda.</p><p>Outros elementos da página de vendas: ​Na nossa aula, você viu que esses são os</p><p>principais elementos da oferta. À medida que for avançando no marketing digital, você</p><p>vai ver que outros recursos também podem ser utilizados para acelerar os seus</p><p>resultados.</p><p>Para ver todos eles, baixe nos materiais complementares da aula o ​Checklist para</p><p>Criação da Oferta​ e comece a praticar!</p><p>Licenciado para - G</p><p>erson M</p><p>anoel - P</p><p>rotegido por E</p><p>duzz.com</p>