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Empreendedorismo e 
Inovação 
AULA ATIVIDADE TUTOR 
 
AULA 
ATIVIDADE 
TUTOR 
 
Empreendedorismo e 
Inovação 
 
 
Empreendedorismo e 
Inovação 
AULA ATIVIDADE TUTOR 
Disciplina: Empreendedorismo e Inovação 
Teleaula: 02 
 
Título: Plano de negócios, Perspectivas Lean e Metodologias de Gestão 
Prezado (a) tutor (a), 
Segue a Aula Atividade proposta: 
A aula atividade tem a finalidade de promover o autoestudo das competências e conteúdos 
relacionados à Aula 02 da Disciplina de Empreendedorismo e Inovação. 
O texto apresentado na próxima seção tem o propósito de reafirmar as competências adquiridas 
nos estudos da Unidade 2. Conto com sua colaboração nas orientações aos alunos durante o 
chat e no fórum da disciplina. 
___________________**__________________ 
Atividade 
Desenvolvendo um Plano de Negócios Inovador para Startups usando o Modelo 
Canvas 
 
Você é um empreendedor aspirante que pretende lançar uma startup. Sua tarefa é 
desenvolver um plano de negócios convincente e viável, utilizando o modelo Canvas de 
negócios. Seu plano deve ser inovador, prático e bem estruturado. 
Etapa 1: Escolha de uma Ideia de Startup 
O que Fazer: Identifique um problema específico ou uma necessidade não atendida no 
mercado na sua região. Pense em uma solução inovadora, que pode ser um produto, serviço ou 
uma melhoria em algo já existente. 
Onde Pesquisar: Utilize fontes como artigos online, fóruns de startups, relatórios de 
tendências de mercado, ou até mesmo observações pessoais de lacunas no mercado. 
Etapa 2: Pesquisa de Mercado Básica 
O que Fazer: Realize uma pesquisa rápida sobre quem são seus potenciais clientes, 
quem são seus concorrentes e quais são as tendências do setor. Identifique o tamanho do 
mercado e o público-alvo. 
Onde Pesquisar: Utilize dados de instituições de pesquisa de mercado, relatórios da 
indústria, publicações especializadas e sites de análise de mercado. 
Etapa 3: Desenvolvimento do Modelo Canvas 
O que Fazer: Preencha cada seção do Modelo Canvas com as informações relevantes. 
Este modelo ajuda a visualizar todos os aspectos principais do seu plano de negócios. 
1. Segmentos de Clientes: 
O que Fazer: Identifique e defina os grupos de clientes que sua startup 
pretende atender. Pergunte-se quem são seus clientes ideais, quais são 
suas necessidades, comportamentos e características. 
 
 
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Como Fazer: Faça segmentação de mercado, considerando critérios como 
demografia, comportamentos, necessidades específicas ou problemas que 
sua startup resolve. 
2. Proposta de Valor 
O que Fazer: Esclareça o valor único que seu produto ou serviço oferece 
aos clientes. Qual problema você resolve ou que necessidade satisfaz? 
Como você se diferencia dos concorrentes? 
Como Fazer: Foque nos benefícios exclusivos que você oferece, e não 
apenas nas características do produto/serviço. 
3. Canais: 
O que Fazer: Determine como você alcançará seus clientes e entregará sua 
proposta de valor. Isso inclui canais de marketing, vendas, distribuição e 
comunicação. 
Como Fazer: Considera canais online e offline, como redes sociais, e-
commerce, lojas físicas, e-mail marketing, etc. 
4. Relacionamento com os Clientes: 
O que Fazer: Decida como você irá interagir com os clientes ao longo do 
seu relacionamento. Isso pode incluir suporte ao cliente, comunicação 
personalizada, programas de fidelidade, entre outros. 
Como Fazer: Pense em estratégias para adquirir, reter e aumentar a 
satisfação dos clientes. 
5. Atividades-Chave: 
O que Fazer: Identifique as ações mais importantes que são permitidas 
para entregar sua proposta de valor, alcançar mercados e manter o 
funcionamento do negócio. 
Como Fazer: Considere atividades como desenvolvimento de produtos, 
marketing, gestão de relacionamento com o cliente, etc. 
6. Parceiros-Chave: 
O que Fazer: Determine quais parcerias externas são essenciais para o 
sucesso do seu negócio. Isso pode incluir fornecedores, alianças 
estratégicas ou outros parceiros. 
Como fazer: Pense em como esses parceiros podem ajudar a reduzir riscos, 
adquirir recursos ou otimizar operações. 
7. Recursos-Chave: 
O que Fazer: Identifique os ativos mais importantes de que você precisa 
para fazer o negócio funcionar. Isso pode incluir capital, talento humano, 
propriedade intelectual, instalações, etc. 
Como Fazer: Concentre-se nos recursos que são críticos para entregar sua 
proposta de valor. 
8. Estrutura de Custos: 
O que Fazer: Mapeie os custos principais envolvidos na operação do 
negócio. Isso inclui custos fixos e variáveis, custos de produção, custos de 
marketing, etc. 
Como Fazer: Entenda quais são as despesas permitidas para manter o 
negócio e como elas se relacionam com a geração de receita. 
9. Fontes de receita: 
O que Fazer: Defina como a empresa irá gerar dinheiro. Isso pode incluir 
vendas de produtos ou serviços, assinaturas, licenciamento, publicidade, 
etc. 
Como fazer: Pense em diferentes modelos de precificação e estratégias de 
receita que se alinham com sua proposta de valor e segmentos de clientes. 
 
 
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Orientações para correção: Como esta é uma atividade criativa e de pesquisa, a 
“solução” varia dependendo da ideia de negócio escolhida pelo aluno. Não existe uma resposta 
única ou correta; o sucesso da atividade depende de como o aluno consegue aplicar os conceitos 
de plano de negócios e modelo Canvas à sua ideia de startup, junto com a pesquisa de mercado 
e a reflexão crítica sobre a previsão do negócio. 
 
 
Uma ótima aula! 
Bons Estudos! 
Segmentos de 
Clientes
Proposta de Valor 
Estrutura de Custos Fontes de receitas
Parceiros-chaves Atividades-
chaves
Recursos-chaves
Relacionamento 
com os clientes 
Canais