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1 Preço de Vendas 2 Estratégias de preços competitivos Mark-up É um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. Esse índice é tal que cobre os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, os custos indiretos fixos de fabricação e o lucro. 3 Estratégias de preços competitivos Mark-up Fórmula do Mark Up Como todos os percentuais incidem sobre o preço de venda e não temos o preço, se faz necessário o uso de uma fórmula matemática. (Regra de três simples). Mark-up = 1/(1 – soma %) Mark up = 1/(1 – 0,6071) Mark up = 1/0,3929 Mark up = 2,54518 (sem IPI) 4 Estratégias de preços competitivos Mark-up É um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. Esse índice é tal que cobre os impostos e taxas aplicadas sobre as vendas, os custos indiretos fixos de fabricação e o lucro. 5 Formula de Apreçamento 1º Modelo- Sem custos fixos 2º Modelo- Inclui custos fixos 6 PONTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL E FINANCEIRO 7 Ponto de equilibrio é o momento financeiro, em que as receitas totais de uma empresa igualam-se aos custos e despesas totais, portanto, o lucro é igual a zero, ou seja: RT = CT + DT Em que: RT = Receita = Volume (V) multiplicado por um preço unitário (PVu). CT = Custo total = Custos Variáveis (CV) + Custos fixos (CF). DT = Despesa total = Custos Variáveis (DV) + Despesas fixas (DF). Determinação do Ponto de Equilíbrio O Ponto de Equilíbrio é quando não há ganho e perda no negócio (volume de produção ou de vendas) ou seja, não há lucro nem prejuízo, onde a receita se iguala ao custo total. Ponto de equilíbrio 8 PONTO DE EQUILIBRIO Para calculá-lo há duas fórmulas. O Ponto de Equilíbrio Operacional que demonstra a quantidade e o Ponto de Equilíbrio Financeiro que demonstra o faturamento. Veja um exemplo: Suponha uma empresa em que o total de Custo Fixo é R$1.000,00 e o Custo Variável R$ 2,00. A quantidade de venda são de 1.000 unidades/mês e que o Preço de Venda de R$ 4,00. Logo o Ponto de Equilíbrio Operacional será: 9 Logo teríamos que fabricar 500 unidades para que a empresa conseguisse pagar todos os seus custos. Para calcular o Ponto de Equilíbrio Financeiro basta: Digamos que tenhamos, em um certo mês, obtido uma receita total de R$ 5.000,00.e um custo/variável de R$ 2000,00 e custo/fixo de R$ 1000,00 Para que a empresa não tenha lucro nem prejuízo, ela deve faturar R$ 1.666,67 para que a receita seja igual aos seus custos. Acima deste valor ela começa a ter lucro e abaixo, prejuízo. 10 Análise gráfica. (de ponto de equilíbrio com um produto) Receita total Custos variáveis Volume Ponto de Equilíbrio Custos e Receitas / mês Custos fixos R$ 11 Exercício Bolo dechocolate (Ficha técnica) 1 kg farinha+ 1kgaçucar+1kg de chocolate e 1 embalagem Quantidadeproduzida e vendida 1000 unidades saca deaçúcar20kg R$ 100,00 saca de farinha 30kg R$ 200,00 barra de chocolate 10 kg R$ 250,00 embalagem c/200unid R$ 120,00 maode obra por mês R$ 4.000,00 despesaadminist R$ 10.000,00 despesas operacionais R$ 8.400,00 operação do preço % comissão 4 icms 12 frete 2 ganho 30 TRABALHA 22 DIA /MÊS 22 1) Qual é o preço de venda, 2) qual é a PE (Q) e ($). 3) Em que dia do mês ocorre o PE Bolo de chocolate 1 kg farinha+ 1kgaçucar+1kg dechoc.e1embal. prod. e vendidos unidades 1000 custo valorunit saca deaçucar20kg 20 R$ 100,00 R$ 5,00 saca de farinha 30kg 30 R$ 200,00 R$ 6,67 barra de chocolate 10 kg 10 R$ 250,00 R$ 25,00 embalagem c/200 unid 200 R$ 120,00 R$ 0,60 maode obra por mês R$ 4.000,00 R$ 4,00 custo variável unitário R$ 41,27 despesaadminist R$ 10.000,00 despesas operacionais R$ 8.400,00 operação do preço % comissão 4 icms 12 frete 2 Ganho 30 1) Qual é o preço de venda, 2) qual é a PE (Q) e ($). 3) Em que dia do mês ocorre o PE Preço de Venda unitário= 41,27 = 41,27 =79,37 FAT MÊS Pvxquant == R$79.370 1 - 0,48 0,52 FAT MÊS/22 DIA R$3.607,73/Fat.médio dia PONTO EQUIL (QUANT) R$ 18.400 = 483unid. FAT NO PE R$38.335,71 R$ 79,37- 41,27 DIA PE 10,6 dias Uma distribuidora de gás, vende por mês 6.500 cilindros de 20kg cada, o custo do gás comprado é de $ 0,50 por kg. Aluguel da Loja =$ 5.000, despesas administrativas =$10.000. o Patrimônio liquido =$70.000, o custo de oportunidade = 6%, a depreciação = $8.000. valor de vendas =$16,00 o cilindro de 20kg, Calcule: Qual é o PEF, PEC ,PEE em quantidade e valor? Se a Cia trabalhasse 22 dias no mês,em quais dias do mês eles ocorreriam? Se fossem vendidos 1850 cilindros, qual séria o resultado Financeiro do mês? Exercício (2) Exercício(3) Calcule o PEF , e o dias em que ele ocorre Impressora preço de venda $300,00 custo unitário $120,00. quant vendida 4000 unid PC preço de venda $800,00 custo unitário $300,00. quant vendida 2000 unid CUSTOS FIXOS = $900.000,00 Dias trabalhados 20 dias no mês custo fixo total R$ 900.000,00 produtos pv cvu marg marg% q. vendida fatmês rateio % impressora R$ 300,00 R$ 120,00 R$ 180,00 60,00% 4.000 R$ 1.200.000,00 42,86% PC R$ 800,00 R$ 300,00 R$ 500,00 62,50% 2.000 R$ 1.600.000,00 57,14% 6.000 R$ 2.800.000,00 ((MARG% x RATEIO%) / 100)/100) marg% rateio % calcmarg dias/mês= 20 R$ 140.000,00 FAT DIA 60% 42,86% 0,25714 63% 57,14% 0,35714 PEF = 900.000 total 0,61429 0,61429 PEF = 1.465.116,28 DIA PEF 10,47 dia
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