Lucro com Silhouette: Passo a Passo

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As 7 melhores formas de lucrarAs 7 melhores formas de lucrar
com a Silhouettecom a Silhouette
Passo a passo - PrecificaçãoPasso a passo - Precificação
Vamos fazer na prática a precificação desse
topo de bolo em bandeirola pra que você possa
entender todo o processo e as variáveis
envolvidas e não errar mais na hora de colocar
o preço nos seus produtos feitos com a
SIlhouette
PreçoPreço
OUTROS
LUCRO
CUSTO
Imposto 6%
Taxas 4,99%
Materiais, máquina,
base, lâmina, energia,
trabalho humano
O que sobra pra você
reinvestir no negócio,
investir em curso,
novos equipamentos,
viajar...
O preço do seu produto é subdividido em 3 partes:
1 - Custo: aqui entram os valores de tudo o que você precisou
gastar para a sua produção;
2 - Lucro: é o ganho que você terá da produção daquela peça;
3 - Outros: em outros eu costumo considerar o imposto e taxas de
pagamento como da máquininha de cartão por exemplo.
CustosCustos
FIXO
MÁQUINA
CONSUMÍVEIS
TRABALHO
HUMANO
MATERIAIS
VA
RI
ÁV
EI
S
Água, energia,
internet,
assinaturas...
O preço do seu produto é subdividido em 3 partes:
1 - Custo: aqui entram os valores de tudo o que você precisou
gastar para a sua produção;
2 - Lucro: é o ganho que você terá da produção daquela peça;
3 - Outros: em outros eu costumo considerar o imposto e taxas de
pagamento como da máquininha de cartão por exemplo.
Custos variáveis:Custos variáveis:
MateriaisMateriais
Vamos começar calculando nossos materiais.
Passo 1:
Primeiro faça uma lista de todos os materiais necessários para a
produção do seu produto. No caso do nosso topo de bolo
precidamos dos seguintes materiais: canudinho, papel colorido,
papel branco, fita banana, cola, cordão e embalagem.
Passo 2:
Em seguida vamos calcular o custo unitário de cada material que
vai no nosso projeto. Para isso pegue o preço pago nos materiais e
divida pela quantidade de unidades que vem no pacote.
Assim:
Custo total= R$3,90
12 Unidades
Custo unitário= R$3,90/12 =
R$0,33
Custos variáveis:Custos variáveis:
MateriaisMateriais
Vamos repetir esse processo para todos os materiais:
Custo total= R$10,98
27 Unidades
Custo unitário= R$10,98/27 
= R$0,41
Custo total= R$16,97
125 Unidades
Custo unitário= R$16,97/125
 = R$0,14
Custos variáveis:Custos variáveis:
MateriaisMateriais
Custo total= R$6,90
594 Unidades
Custo unitário= R$6,90/594
 = R$0,01
Custo total= R$5,90
15g
Custo unitário= R$5,90/15
 = R$0,39
Vamos repetir esse processo para todos os materiais:
Custos variáveis:Custos variáveis:
MateriaisMateriais
Passo 3:
Agora vamos multiplicar a quantidade de material utilizada no
produto pelos valores unitários que calculamos anteriormente.
Nesse projeto utilizamos a seguinte quantidade de materiais:
2 canudinhos = 2 x R$ 0,33 = R$ 0,66 
1/2 papel colorido verde água= 1/2 x R$ 0,41 = R$ 0,205
1/2 papel colorido rosa = 1/2 x R$ 0,41 = R$ 0,205
1 papel branco = 1 x R$ 0,14 = R$ 0,14
22 pedaços de fita banana color up = 22 x R$0,01 = R$ 0,22
1g de cola = 1 x R$ 0,39 = R$ 0,39
Para facilitar a conta vou considerar R$1,00 de custo para a
embalagem e o cordão. Sendo assim temos que o custo total de
materiais para esse projeto é de:
Gasto total com Materiais = R$2,82
Custos variáveis:Custos variáveis:
uso da máquinauso da máquina
Passo 4:
Agora vamos calcular o quanto "gastamos" da nossa Silhouette
para produzir esse projeto. Como não é algo fácil de se medir,
vamos fazer algumas considerações.
Vamos considerar que a vida útil de uma Silhouette é de 2 anos de
trabalho initerrupto. Ou seja que a sua máquina poderia passar 2
anos, trabalhando sem parar até deixar de funcionar.
Na verdade quando calculamos nosso custo da máquina dessa
maneira estamos nos preparando para trocar de máquina a cada 2
anos. Claro que isso não é necessário, pois as Silhouettes quando
usadas corretamente irão funcionar por muito mais tempo, eu
tenho máquinas aqui com mais de 10 anos que seguem
funcionando normalmente. Mas vamos fazer a nosso cálculo com 2
anos de uso.
Custos variáveis:Custos variáveis:
uso da máquinauso da máquina
Esse cálculo então será feito da seguinte maneira:
Quantas horas úteis tem em 2 anos? São 40 horas por semana e
cada ano tem 52 semanas. Logo na nossao hipótese a Silhouette
teria:
40 horas x 52 semanas x 2 anos = 4160 horas úteis
Para saber então quanto custa cada hora de trabalho da sua
máquina é só pegar quanto custa a máquina e dividir pelo total de
horas úteis de trabalho que ela tem:
Custo Portrait 3: R$ 2500,00/4160h = R$ 0,60
Custo Cameo 4: R$ 3350,00/4160h = R$ 0,80
Para sermos justas com as diferenças de tamanho e de velocidade
desses modelos vamos usar a média entre esses valores que é:
R$ 0,70/h de trabalho da sua Silhouette
Custos variáveis:Custos variáveis:
bases e lâminasbases e lâminas
Passo 5:
Agora vamos calcular o uso das bases e lâminas. Novamente não é
facil medir quanto cada projeto "gasta" da sua base e da sua
lâmina então novamente vamos fazer o nosso cálculo baseado em
um planejamento.
Na nossa hipótese vamos cálcular que iremos trocar nossos
consumíveis 1 vez por mês. Dessa maneira o cálculo fica da
seguinte forma:
Quantas horas úteis tem no mês? São 40 horas por semana logo;
40 horas x 4 semanas= 160 horas úteis
Agora vamos dividir o custo da base e da lâmina pelo total de horas
úteis da nossa hipótese:
Lâmina de Corte: R$ 100/160h = R$ 0,63/hora
Base de Corte: R$ 100/160h = R$ 0,63/hora
Custos variáveis:Custos variáveis:
salário (trabalho humano)salário (trabalho humano)
Passo 6:
Agora vamos calcular o seu salário. Esse valor é o quanto a sua
empresa vai te pagar por fazer o trabalho braçal. Esse é o mesmo
cálculo que você faria se fosse contratar um funcionário para fazer
esse trabalho pra você.
Vamos considerar o valor do salário mínimo, por exemplo, sendo
R$1302 por 40 horas de trabalho semanal ou 160 horas mensais.
Ou seja que a sua hora de trabalho custa:
R$1302/160 
Hora de trabalho humano= R$ 8,13/h
Claro que você pode escolher se pagar um salário mais robusto,
somente não se esqueça que fazendo o cálculo dessa maneira, o
valor do seu salário impactara diretamente o custo e o preço do seu
produto. Gerando como consequencia uma perda de
competitividade.
Custo totalCusto total
Passo 7:
Para finalizar o cálculo dos nossos custos vamos definir quanto
tempo cada variável levou para produzir o nosso produto. Para o
produto ao lado estima-se o seguinte:
20 min trabalho da Silhouette
40 min trabalho humano
Os outros custos (base, lâmina e fixos) são calculados pelo tempo
total que precisamos para produzir essa peça ou seja 1 hora (20 +
40 minutos). Agora é só multiplicar e somar tudo:
Custo de Materiais R$2,82
Silhouette (20/60)h x R$0,70 = R$0,23
Trabalhador (40/60)h x R$8,13 = R$5,42
Base 1h x R$0,63 = R$0,63
Lâmina 1h x R$0,63 = R$0,63 
Custo Fixo 1h x R$1,34 = R$ 1,34
Custo Total: R$10,71
Custos fixosCustos fixos
Passo 8:
A seguir vamos calcular os custos fixos da sua empresa. Os custos
fixos são todos aqueles que a sua empresa vai ter independente da
produção ou das vendas do mês. São os custos como luz, água,
internet, aluguel, assinaturas etc...
Se você trabalha em casa eu não vejo justificativa para considerar
os gastos da casa como gastos também da empresa, mas caso você
opte por adicionar esses gastos no custo do seu produto a conta é
feita da seguinte maneira:
Some todos os gastos fixos que você quiser considerar (vou fazer
uma estimativa mensal de R$1000).
Como os gastos nesse caso são em decorrencia do funcionamento
da empresa e da casa vamos calcular a quantidade de horas totais
em um mês que é de 
24h x 31 dias = 744 h/mês. 
Agora calculamos quanto te custa cada hora:
R$1000/744 = R$1,34/hora
Preço e lucroPreço e lucro
Passo 9:
O cálculo do preço e consequentemente do lucro pode ser feito de
diversas maneiras, eu particularmente prefiro calcular o preço do
produto considerando o lucro como uma porcentagem do custototal de produção. E faço o cálculo da seguinte maneira.
Preço de venda para atacado (100% de Lucro)
2 x custo total = 2 x R$10,71
R$21,42
Preço de venda para varejo (100% de Lucro)
2 x preço de venda para atacado = 2x R$21,42
R$42,82
No entanto todo esse processo só serve para te mostrar se a sua
empresa está conseguindo produzir e praticar o preço do mercado
afinal de contas mesmo que você faça todo esse cálculo se o seu
preço ficar muito acima ou muito abaixo do mercado isso será
prejudicial ao seu negócio.
Pesquisa de mercadoPesquisa de mercado
Uma simples pesquisa de mercado te poupa, de todo esse trabalho
e te algumas vezes inclusive te ajuda a ter uma margem de lucro
ainda maior. Veja os exemplos abaixo...
ConclusãoConclusão
Não temos controle sobre o mercado e é ele que manda nos preços
e se o seu preço estiver muito acima do preço de mercado você não
vai conseguir fechar muitas vendas e a sobrevivência do seu
negócio estará ameaçada.
Mas tem duas variáveis sobre as quais você têm controle e que
estão diretamente ligadas ao seu custo. E essas variáveis são:
Uso de materiais e tempo de produção
Logo para ter um negócio de sucesso com a sua Silhouette é
necesário que você zere o desperdício de materiais e use apenas o
justo e necessário para a produção dos seus projetos e que faça
isso no menor tempo possível. 
Você precisa conhecer o passo aVocê precisa conhecer o passo a
passo para desbloquear todo opasso para desbloquear todo o
potencial da sua Silhouette...potencial da sua Silhouette...
Te aguardo na Aula 3!Te aguardo na Aula 3!