MAPA - IMERSÃO PROFISSIONAL GESTÃO DE TRAFEGO, FUNIL DE VENDAS E CONVERSÃO - 54_2025

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MAPA - IMERSÃO PROFISSIONAL: GESTÃO DE 
TRAFEGO, FUNIL DE VENDAS E CONVERSÃO - 54_2025 
A nutrição de leads é o processo de construir relacionamentos com os leads por meio do 
marketing automatizado, com o objetivo de guiá-los através do funil de vendas. O e-mail 
marketing, por sua vez, é a ferramenta principal para o envio de conteúdo personalizado, 
como e-books, artigos de blog e webinars. Através de uma série de e-mails cuidadosamente 
planejados, a nutrição de leads garante que cada lead receba a informação certa, no 
momento ideal, mantendo o engajamento e a confiança com a marca até que esteja pronto 
para a compra 
 
 
Fonte: https://blog.hubspot.com/marketing/o-que-e-nutricao-de-leads-e-como-automatizar. 
Acesso em: 27 ago. 2025. 
A loja virtual Atleta Urbano é especializada em artigos esportivos e notou um problema 
recorrente: muitos visitantes navegam pelo site, adicionam produtos ao carrinho, mas 
desistem da compra antes de finalizar. A gerência de marketing deseja usar uma estratégia 
 
 
de e-mail automatizada para converter esses visitantes em clientes, demonstrando a 
importância do Funil de E-mail Marketing na nutrição de leads. 
 
Deste modo, você deve elaborar um plano de e-mail marketing para a Atleta Urbano, com o 
objetivo de recuperar carrinhos abandonados. O plano deve ser dividido em uma sequência 
de três e-mails automatizados, descrevendo o objetivo e o conteúdo de cada um, assim 
como a descrição do melhor momento para envio. A sequência deve ser configurada para 
ser disparada em momentos estratégicos após o abandono do carrinho. 
 
Bom MAPA!