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Plano de 30 Dias para 
Estruturação do Seu Processo 
de Vendas
Aqui está o Plano de 30 Dias para Estruturação do Seu Processo de Vendas, 
atualizado conforme sua solicitação:
por CHARLES SOUSA
Daniela Rocha Pereira - rocha.daniela.ta@gmail.com - CPF: 016.093.572-56
Plano de 30 Dias para 
Estruturação do Seu Processo 
de Vendas
1 Objetivo:
Fornecer um passo a passo claro e prático para consultores 
estruturarem um processo de vendas previsível e escalável, garantindo 
contratos recorrentes e crescimento sustentável.
Daniela Rocha Pereira - rocha.daniela.ta@gmail.com - CPF: 016.093.572-56
Semana 1: Estruturando sua Oferta e Definindo Seu 
Público
Passo 1: Definir o que você vende e para quem
' Liste os principais problemas que você resolve para 
empresas. � Defina a transformação que seu trabalho gera. � 
Estruture sua Proposta de Valor: "Implantamos um mecanismo 
de aceleração de desempenho econômico, financeiro e 
operacional (EFO), que envolve a requalificação do time e do 
modelo de gestão."
Tarefa:
º Desenvolva um resumo de 3 a 5 frases que expliquem 
claramente o que você faz.
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Passo 2: Criar um pitch claro e direto
LinkedIn:
º "Eu vi que sua concessionária teve 
um crescimento no volume de 
vendas, mas enfrenta desafios na 
lucratividade do pós-venda. Trabalho 
com otimização de processos para 
concessionárias, ajudando a reduzir 
perdas e aumentar a margem de 
lucro. Podemos conversar 
rapidamente sobre isso?"
E-mail ou WhatsApp:
º "Eu vi que sua clínica tem um alto 
fluxo de pacientes, mas talvez haja 
um gargalo na taxa de retorno. Ajudo 
clínicas a estruturar processos que 
aumentam a fidelização e otimizam 
faturamento. Podemos conversar 
rapidamente?"
Telefone 3 O que dizer 
quando a secretária 
pergunta o assunto:
º "Diga que é sobre melhoria de 
eficiência na operação. Reduzimos 
custos e aumentamos margem de 
lucro sem impactos negativos no 
fluxo de trabalho."
' Desenvolva 3 variações de pitch de abordagem inicial para diferentes canais:
º Tarefa: Ensaie os pitches e adapte-os conforme necessário para seu mercado.
Daniela Rocha Pereira - rocha.daniela.ta@gmail.com - CPF: 016.093.572-56
Semana 2: Atração e Prospecção de Clientes
1
Passo 3: Criar estratégias para atrair clientes
' Publicação de conteúdo no LinkedIn e Instagram 2x por semana. � Contatar entidades de classe como SEBRAE, 
FECOMÉRCIO e Associações Empresariais. � Participar de eventos e grupos de networking (BNI, LIDE, Câmaras de 
Comércio). � Estruturar uma oferta de workshop ou palestra gratuita para empresas-alvo.
2
Tarefa:
º Agende pelo menos 3 reuniões com contatos gerados via networking ou entidades.
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Passo 4: Criar um funil de 
prospecção estruturado
1 Criar uma lista de empresas-alvo
' Criar uma lista de empresas-alvo (mínimo 20).
2 Enviar mensagens estratégicas
� Enviar mensagens estratégicas pelo LinkedIn. � Enviar e-
mails introdutórios com proposta de valor clara.
3 Seguir roteiro de abordagem telefônica
� Seguir um roteiro de abordagem telefônica para marcar 
reuniões.
4 Tarefa
º Marcar pelo menos 5 reuniões exploratórias na semana.
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Semana 3: Diagnóstico e Fechamento de Vendas
Passo 5: Conduzir reuniões estratégicas e 
contornar objeções
' Diagnosticar o problema do cliente antes de vender. � 
Apresentar cases de sucesso e resultados concretos. � Criar 
senso de urgência para evitar objeções como "vou pensar".
Objeções e como responder:
' "É caro demais" ³ "Caro comparado a quê? Se resolvermos 
esse problema, quanto isso representa em ganho para sua 
empresa?"
' "Já temos um consultor" ³ "Ótimo! O que deu certo e o que 
ainda não foi resolvido? Talvez possamos complementar esse 
trabalho."
' "Preciso pensar mais" ³ "Quais informações você precisa 
para decidir?" (Levar a decisão para um critério racional).
' "Vamos tentar internamente primeiro" ³ "Se já tentaram 
antes, o que impede de resolverem agora sem apoio 
especializado?"
º Tarefa: Realizar pelo menos 3 reuniões estratégicas nesta semana.
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Semana 4: Criando Previsibilidade e Escalando as 
Vendas
1
2
3
º Tarefa: Converter pelo menos 1 cliente para um modelo de contrato recorrente.
Passo 6: Transformar clientes 
em contratos recorrentes
' Oferecer pacotes de consultoria 
com contratos de médio/longo prazo.
Criar modelos de assinatura
� Criar modelos de assinatura e 
consultoria contínua.
Aplicar método PDCA
� Aplicar o Método de Medição de 
Desempenho (PDCA) para manter 
clientes engajados.
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Passo 7: Refinar e otimizar o 
processo de vendas
Analisar
' Analisar o que 
funcionou melhor nas 
abordagens.
Refinar
� Refinar pitches e 
estratégias de 
prospecção.
Automatizar
� Automatizar follow-
ups usando CRM como 
HubSpot ou Pipedrive.
º Tarefa: Criar um fluxo de automação para não depender apenas de 
indicações.
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Conclusão
1 Se você seguir esse plano nos próximos 30 dias:
7 Terá um pipeline de clientes mais previsível. � Aprenderá a 
estruturar propostas comerciais que convertem. � Criará autoridade 
no mercado sem depender apenas de indicações. � Construirá um 
modelo de negócios mais sustentável para sua consultoria.
' Agora, é só colocar em prática!
Daniela Rocha Pereira - rocha.daniela.ta@gmail.com - CPF: 016.093.572-56