Análise de Investimentos TOTVS

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Disciplina: Matemática Financeira
Empresa: TOTVS S.A.
Investimento: R$ 10.230.000
Data: Novembro 2025
ANÁLISE DE INVESTIMENTOS TOTVS
Apresentação Completa - 15 Slides | 15 Minutos
ESTRUTURA - 15 SLIDES
APRESENTADOR 1: Contexto e Empresa (5 slides - 5 minutos)
1. Capa e Apresentação
2. TOTVS - Perfil Corporativo
3. Oportunidade de Mercado
4. Investimento Proposto
5. Fluxo de Caixa Projetado
APRESENTADOR 2: Análise Financeira (7 slides - 7 minutos)
6. Taxa Mínima de Atratividade (TMA)
7. Payback Simples
8. Payback Descontado
9. Valor Presente Líquido (VPL)
10. Taxa Interna de Retorno (TIR)
11. Resumo dos 4 Indicadores
12. Análise Integrada
APRESENTADOR 3: Decisão (3 slides - 3 minutos)
13. Riscos e Mitigações
14. Oportunidades e Decisão Final
15. Encerramento
Tempo: 30 segundos | Apresentador 1
TOTVS S.A.
Expansão Infraestrutura Cloud
Equipe:
Disciplina: Matemática Financeira
Professor(a): [Nome]
Data: Novembro 2025
O QUE DIZER:
> "Bom dia/Boa tarde. Somos [nomes completos] e vamos apresentar nossa análise de viabilidade
econômica de um investimento na TOTVS S.A., utilizando os métodos de Payback, VPL e TIR
estudados na disciplina."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 1
Identificação:
Números-Chave (2025):
Posição no Mercado:
SLIDE 1: CAPA E APRESENTAÇÃO
ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E TOMADA DE DECISÃO FINANCEIRA
[Nome Apresentador 1]
[Nome Apresentador 2]
[Nome Apresentador 3]
SLIDE 2: TOTVS - PERFIL CORPORATIVO
Quem é a TOTVS?
Razão Social: TOTVS S.A.
Ticker B3: TOTS3
Fundação: 1983 (41 anos)
Setor: Tecnologia - Software de Gestão Empresarial (ERP)
Porte: Grande - Capital Aberto
70.000+ clientes ativos no Brasil
R$ 1,56 bilhão receita líquida (3T25, +18% a/a)
98,9% taxa de renovação de clientes
R$ 5,0 bilhões de ARR (receita recorrente anual)
Missão:
"Potencializar a evolução de pessoas e empresas através da tecnologia"
O QUE DIZER:
> "A TOTVS é a maior empresa brasileira de tecnologia no segmento de software de gestão
empresarial, conhecida como ERP. Fundada em 1983, possui 41 anos de história e é líder absoluta
no mercado nacional."
> "Os números impressionam: 70 mil clientes ativos, receita de R$ 1,56 bilhão no terceiro trimestre de
2025 com crescimento de 18%, e taxa de renovação de 98,9% - o que demonstra extrema fidelidade
da base de clientes."
> "A TOTVS possui receita recorrente anual de R$ 5 bilhões e já migrou 40% de seus clientes para a
nuvem, sendo a primeira empresa de tecnologia listada no Ibovespa."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 1
Mercado Aquecido:
Oportunidade Específica TOTVS:
Alinhamento Estratégico:
Líder absoluta em ERP no Brasil
Primeira empresa de tech listada no Ibovespa (2020)
40% dos clientes já migrados para Cloud
SLIDE 3: OPORTUNIDADE DE MERCADO
Por que investir em Cloud agora?
Crescimento Cloud TOTVS: 41% a.a. (CAGR 2021-2023)
Mercado global ERP: US$ 183 bilhões (2024)
Projeção: 60%+ implementações ERP serão Cloud até 2025
85% empresas brasileiras ampliaram investimento em tech pós-pandemia
40% clientes já em Cloud
60% clientes ainda em on-premise (oportunidade!)
10 zonas de disponibilidade atuais saturando
Demanda crescente por menor latência
R$ 3 bilhões investidos em P&D (últimos 5 anos)
IA e agentes inteligentes dependem de Cloud
Modelo SaaS com alta previsibilidade de receita
Vantagem competitiva sustentável
O QUE DIZER:
> "O mercado está extremamente aquecido. A receita de Cloud da TOTVS cresceu 41% ao ano entre
2021 e 2023. Globalmente, foram investidos US$ 183 bilhões em ERP em 2024, e estima-se que até
2025, mais de 60% das novas implementações serão em nuvem."
> "A oportunidade para a TOTVS é enorme: apenas 40% dos clientes já migraram para Cloud,
deixando 60% ainda em infraestrutura on-premise. As 10 zonas de disponibilidade atuais estão
saturando, e há forte demanda por menor latência e melhor experiência."
> "Estrategicamente, isso se alinha perfeitamente. A TOTVS investiu R$ 3 bilhões em P&D nos
últimos 5 anos. As novas soluções de Inteligência Artificial dependem de infraestrutura Cloud robusta,
e o modelo SaaS proporciona receita recorrente altamente previsível."
Tempo: 1 minuto 30 segundos | Apresentador 1
Objetivo:
Implementar 4 novas zonas de disponibilidade Cloud para suportar crescimento acelerado e
facilitar migração on-premise → Cloud
Investimento Total: R$ 10.230.000
Composição Detalhada:
Item amp; Valor (R$) amp; %
Infraestrutura (servidores, storage, network) amp; 5.000.000 amp; 48,9%
Licenciamento e software de virtualização amp; 1.500.000 amp; 14,7%
Implementação, configuração e integração amp; 2.000.000 amp; 19,5%
Segurança, certificações e compliance amp; 800.000 amp; 7,8%
Contingência (10%) amp; 930.000 amp; 9,1%
TOTAL amp; 10.230.000 amp; 100%
Escopo do Projeto:
Vida Útil: 5 anos
Modelo: Receita recorrente (SaaS)
O QUE DIZER:
SLIDE 4: INVESTIMENTO PROPOSTO
Expansão Infraestrutura TOTVS Cloud
Instalação física em 4 novas regiões geográficas
Sistemas de segurança, backup e disaster recovery
Certificações: ISO 9001, 27001, ISAE 3402, LGPD
Integração com 10 zonas existentes
Capacitação de equipe técnica
> "O investimento proposto é de R$ 10 milhões e 230 mil reais para expansão da infraestrutura
TOTVS Cloud através de 4 novas zonas de disponibilidade, com vida útil de 5 anos."
> "A composição do investimento está distribuída em: R$ 5 milhões para infraestrutura física de
servidores, storage e networking - quase 49% do total. R$ 1,5 milhão em licenciamento e software.
R$ 2 milhões para implementação e integração. R$ 800 mil em segurança e certificações, incluindo
ISO e LGPD. E R$ 930 mil de contingência, representando 10% prudente."
> "O escopo inclui instalação física em 4 regiões, sistemas de segurança robustos, obtenção de
certificações necessárias, integração com as 10 zonas já operacionais, e capacitação de equipe
técnica especializada."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 1
Premissas:
Fluxo de Caixa Consolidado:
Ano amp; Invest. amp; Receita amp; Custos amp; FC Líquido amp; Clientes
0 amp; (10.230.000) amp; - amp; - amp; (10.230.000) amp; -
1 amp; - amp; 21.000.000 amp; (2.700.000) amp; 18.300.000 amp; 500
2 amp; - amp; 24.150.000 amp; (2.700.000) amp; 21.450.000 amp; 575
3 amp; - amp; 26.250.000 amp; (2.700.000) amp; 23.550.000 amp; 625
4 amp; - amp; 27.300.000 amp; (2.700.000) amp; 24.600.000 amp; 650
5 amp; - amp; 28.350.000 amp; (2.700.000) amp; 25.650.000 amp; 675
TOTAL ACUMULADO: amp; 103.320.000 amp;
Análise:
O QUE DIZER:
> "Agora o fluxo de caixa projetado. As premissas são conservadoras: ticket médio de R$ 3.500 por
cliente por mês, captação crescente de 500 a 675 clientes por ano, e custos operacionais fixos de R$
2,7 milhões anuais."
SLIDE 5: FLUXO DE CAIXA PROJETADO
Projeção Financeira - 5 Anos
Ticket médio: R$ 3.500/cliente/mês
Crescimento clientes: 500 a 675/ano
Custos operacionais: R$ 2.700.000/ano (fixos)
Taxa renovação: 98%+ (histórico TOTVS)
Fluxo positivo desde o ano 1
Crescimento consistente de 15% a 35%
Total 5 anos: R$ 103,32 milhões líquido
> "No ano zero, temos o investimento inicial de R$ 10,23 milhões. A partir do ano 1, com 500 clientes,
geramos receita de R$ 21 milhões. Descontando os custos operacionais, o fluxo líquido é de R$ 18,3
milhões - já positivo no primeiro ano."
> "Os anos seguintes mostram crescimento consistente: ano 2 com R$ 21,45 milhões, ano 3 com R$
23,55 milhões, ano 4 com R$ 24,6 milhões, e ano 5 com R$ 25,65 milhões de fluxo líquido. O total
acumulado em 5 anos é de R$ 103,32 milhões."
> [TRANSIÇÃO] "Com isso, passo a palavra para [Nome 2], que apresentará a análise financeira
detalhada utilizando os métodos de Payback, VPL e TIR."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 2
O que é TMA?
Taxa de retorno mínima que o investimento deve proporcionar para ser considerado viável.
Representa o custo de oportunidade do capital.
Composição:
TMA = Taxa Livre de Risco + Prêmio de Risco do Projeto
Cálculo:
TMA Adotada: 18,00% a.a.
Justificativa:
Critério de Viabilidade:
SLIDE 6:TAXA MÍNIMA DE ATRATIVIDADE (TMA)
Definição do Custo de Capital
Taxa Selic: 15,00% a.a. (novembro 2025)
Maior taxa em 20 anos
Representa custo de oportunidade (Tesouro Direto)
Prêmio de Risco Tecnologia: 3,00% a.a.
Risco específico do setor de tecnologia
Conservador para empresas tech no Brasil
Alinhada com WACC de empresas tech (12-20%)
Conservadora e rigorosa
Reflete custo de capital da TOTVS
Torna análise robusta e confiável
Payback 0
O QUE DIZER:
> "Obrigado, [Nome 1]. Vou apresentar agora a análise financeira completa."
> "Primeiro, precisamos definir a Taxa Mínima de Atratividade, ou TMA, que representa o retorno
mínimo exigido para o investimento ser viável. É o custo de oportunidade do capital."
> "Nossa TMA é composta pela Taxa Selic de 15% ao ano - atualmente a maior em 20 anos, mantida
pelo Banco Central para controlar inflação - mais um prêmio de risco de 3% ao ano específico do
setor de tecnologia."
> "Isso resulta em TMA de 18% ao ano, que está alinhada com o WACC médio de empresas de
tecnologia no Brasil, que fica entre 12% e 20%. Optamos por uma taxa rigorosa e conservadora, o
que torna nossa análise ainda mais robusta."
> "Os critérios de viabilidade serão: Payback menor que 5 anos, VPL maior que zero, e TIR maior que
18%."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 2
Conceito:
Prazo para que as entradas de caixa acumuladas igualem o investimento inicial, sem considerar o
valor do dinheiro no tempo.
Fórmula (fluxos uniformes):
é
Cálculo (fluxos não uniformes):
Ano amp; Fluxo (R$) amp; Saldo Acumulado (R$) amp; Status
0 amp; (10.230.000) amp; (10.230.000) amp; Invest. inicial
1 amp; 18.300.000 amp; 8.070.000 amp; ✓ Positivo
Cálculo Exato:
Fração do ano = |Saldo Ano 0| / Fluxo Ano 1
Fração = 10.230.000 / 18.300.000 = 0,56 anos
Resultado: Payback Simples = 0,56 anos
Conversão: 0,56 anos × 12 meses = 6,7 meses (6 meses e 21 dias)
TIR > TMA (18%)
SLIDE 7: PAYBACK SIMPLES
Tempo de Recuperação do Investimento (sem desconto)
Critério: Payback "Vamos ao primeiro indicador: o Payback Simples. Ele mede o prazo para recuperar o investimento
inicial sem considerar o valor do dinheiro no tempo."
> "Observem a tabela: no ano zero, temos saldo negativo de R$ 10,23 milhões. No ano 1, com fluxo
de caixa de R$ 18,3 milhões, o saldo acumulado já fica positivo em R$ 8,07 milhões."
> "Para calcular o momento exato, dividimos o investimento inicial de R$ 10,23 milhões pelo fluxo do
ano 1. Isso resulta em 0,56 anos, equivalente a 6 meses e 21 dias."
> "O resultado é extremamente favorável: o investimento é recuperado em menos de 7 meses,
representando apenas 11% da vida útil de 5 anos. Critério atendido: muito menor que 5 anos. Projeto
viável quanto à velocidade de retorno."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 2
Conceito:
Prazo para recuperar investimento considerando valor do dinheiro no tempo, descontando fluxos
pela TMA.
Fórmula do Valor Presente:
Cálculo Detalhado:
Ano amp; FC (R$) amp; Cálculo amp; VP (R$) amp; Saldo VP (R$) amp; Status
0 amp; (10.230.000) amp; - amp; (10.230.000) amp; (10.230.000) amp;
1 amp; 18.300.000 amp; /(1,18)^1 amp; 15.508.475 amp; 5.278.475 amp; ✓ Positivo
Cálculo Exato:
Fração do ano = |Saldo VP Ano 0| / VP Fluxo Ano 1
Fração = 10.230.000 / 15.508.475 = 0,66 anos
Recuperação extremamente rápida ( "O Payback Descontado é mais realista porque considera o valor do dinheiro no tempo,
descontando todos os fluxos futuros pela TMA de 18%."
> "A fórmula traz cada fluxo a valor presente dividindo por 1 mais TMA elevado à potência n. No ano
1, o fluxo de R$ 18,3 milhões, quando descontado por 1,18, tem valor presente de R$ 15,51 milhões."
> "Mesmo com esse desconto rigoroso, o saldo acumulado já fica positivo em R$ 5,28 milhões no
primeiro ano. Calculando a fração exata: 10,23 dividido por 15,51 resulta em 0,66 anos, equivalente a
7 meses e 28 dias."
> "Interpretação: mesmo descontando pela taxa rigorosa de 18%, a recuperação ainda ocorre em
menos de 8 meses. Isso representa apenas 13% da vida útil do projeto. A diferença entre payback
simples e descontado é de apenas 1,2 meses, confirmando o baixíssimo risco financeiro do
investimento."
Tempo: 1 minuto 30 segundos | Apresentador 2
Conceito:
Soma dos valores presentes de todos os fluxos de caixa (positivos e negativos), descontados pela
TMA. Representa o valor agregado à empresa.
Fórmula:
Payback Simples: 6,7 meses
Payback Descontado: 7,9 meses
Diferença: apenas 1,2 meses
Mesmo com TMA rigorosa de 18%, retorno em "O Valor Presente Líquido, ou VPL, representa o valor agregado pelo projeto à TOTVS,
considerando todos os fluxos de caixa descontados pela TMA."
> "A fórmula é o somatório dos fluxos de cada período divididos por 1 mais TMA elevado à potência n.
Vamos ao cálculo: ano zero negativo R$ 10,23 milhões. Ano 1: R$ 18,3 milhões dividido por 1,18
resulta em R$ 15,51 milhões de valor presente. Ano 2: R$ 15,41 milhões. Ano 3: R$ 14,33 milhões.
Ano 4: R$ 12,69 milhões. E ano 5: R$ 11,21 milhões."
> "Somando todos esses valores presentes, chegamos a um VPL de R$ 58 milhões, 917 mil e 45
reais."
> "O que isso significa? O projeto agrega R$ 58,9 milhões de valor à TOTVS a valor presente. Isso
representa ROI de 576% sobre o investimento inicial. Para cada R$ 1,00 investido, o projeto gera R$
5,76 de valor adicional. VPL positivo significa que o projeto supera amplamente o custo de capital de
18%."
VPL > 0 → Projeto VIÁVEL ✓
VPL = 0 → Limite de viabilidade
VPL TMA → Projeto VIÁVEL ✓
TIR = TMA → Limite
TIR "A Taxa Interna de Retorno, ou TIR, é a rentabilidade efetiva do investimento. É a taxa de desconto
que torna o VPL exatamente igual a zero."
> "A fórmula mostra que a TIR é aquela taxa que, quando aplicada no somatório dos fluxos
descontados, resulta em zero. Não existe cálculo manual simples, então usamos método iterativo ou
Excel."
> "Aplicando aos nossos fluxos de caixa, obtemos TIR de 191,24% ao ano. Para verificar:calculando
o VPL usando a TIR como taxa de desconto, o resultado é praticamente zero, confirmando o cálculo."
> "Comparando com a TMA de 18% ao ano, temos diferença de 173 pontos percentuais. A
rentabilidade do projeto é 10,6 vezes superior ao custo de capital."
> "Por que a TIR é tão alta? Quatro razões: primeiro, receita recorrente no modelo SaaS com alta
previsibilidade. Segundo, taxa de renovação de 98,9% garantindo perenidade dos fluxos. Terceiro,
custos operacionais baixos em relação à receita. E quarto, mercado em crescimento acelerado de
41% ao ano."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 2
Indicador amp; Resultado amp; Critério amp; Status
Payback Simples amp; 0,56 anos amp; lt; 5 anos amp; ✓ VIÁVEL
amp; (6,7 meses) amp; amp;
Payback Descontado amp; 0,66 anos amp; lt; 5 anos amp; ✓ VIÁVEL
amp; (7,9 meses) amp; amp;
VPL amp; R$ 58.917.045 amp; gt; 0 amp; ✓ VIÁVEL
amp; (ROI 576%) amp; amp;
TIR amp; 191,24% a.a. amp; gt; 18% amp; ✓ VIÁVEL
amp; (10,6x TMA) amp; amp;
Destaques:
Significado:
Todos os 4 indicadores apontam UNANIMEMENTE para a viabilidade econômica do projeto.
O QUE DIZER:
SLIDE 11: RESUMO DOS 4 INDICADORES
Consenso Unânime de Viabilidade
✅ Recuperação em menos de 8 meses
✅ Geração de R$ 58,9 milhões de valor
✅ Rentabilidade 10x superior ao custo de capital
✅ Consenso em todos os métodos de análise
> "Resumindo todos os indicadores calculados: temos consenso unânime. Os 4 indicadores -
Payback Simples, Payback Descontado, VPL e TIR - apontam para a viabilidade econômica do
projeto."
> "Payback Simples de 0,56 anos, 6,7 meses, muito menor que 5 anos: viável. Payback Descontado
de 0,66 anos, 7,9 meses, também muito menor que 5 anos: viável. VPL de R$ 58,9 milhões com ROI
de 576%, maior que zero: viável. TIR de 191,24% ao ano, 10,6 vezes superior à TMA de 18%: viável."
> "Os destaques são impressionantes: recuperação do investimento em menos de 8 meses, geração
de quase R$ 59 milhões de valor presente, rentabilidade 10 vezes superior ao custo de capital, e o
mais importante - consenso em todos os métodos de análise."
> "Quando diferentes métodos convergem para a mesma conclusão, isso aumenta significativamente
a confiança na decisão de investimento."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 2
3 Pilares da Viabilidade:
1. Velocidade de Retorno (Payback)
2. Geração de Valor (VPL)
3. Rentabilidade Excepcional (TIR)
Coerência Metodológica:
SLIDE 12: ANÁLISE INTEGRADA
Interpretação Conjunta dos Resultados
Recuperação em 6-8 meses
Representa apenas 11-13% da vida útil
Minimiza significativamente o risco
4+ anos de geração de valor puro
R$ 58,9 milhões agregados (a valor presente)
ROI de 576%
R$ 1,00 investido → R$ 5,76 de valor
Capacidade de remunerar capital + excedente substancial
191% ao ano
10,6 vezes superior ao custo de capital
Modelo de negócio altamente lucrativo
Confirma prioridade estratégica
Payback, VPL e TIR convergem
Diferentes abordagens, mesma conclusão
Fatores de Sucesso:
O QUE DIZER:
> "Fazendo uma análise integrada, identificamos 3 pilares que sustentam a viabilidade do projeto."
> "Primeiro pilar: velocidade de retorno. O payback em 6-8 meses minimiza significativamente o risco,
deixando mais de 4 anos - 87% da vida útil - gerando valor puro."
> "Segundo pilar: geração de valor. O VPL de R$ 58,9 milhões com ROI de 576% demonstra
capacidade de remunerar o capital investido e ainda gerar excedente substancial."
> "Terceiro pilar: rentabilidade excepcional. A TIR de 191% ao ano, 10 vezes superior ao custo de
capital, confirma modelo de negócio altamente lucrativo e prioridade estratégica deste investimento."
> "A coerência metodológica é fundamental: Payback, VPL e TIR - três métodos diferentes -
convergem para a mesma conclusão. Isso reduz o risco de erro na análise e aumenta a confiança na
decisão."
> "Os fatores de sucesso são claros: receita recorrente SaaS altamente previsível, base de clientes
extremamente fiel com 98,9% de renovação, custos operacionais controlados, e mercado em
expansão acelerada de 41% ao ano."
> [TRANSIÇÃO] "Com isso, passo a palavra para [Nome 3], que apresentará os riscos,
oportunidades e nossa recomendação final."
Tempo: 1 minuto 30 segundos | Apresentador 3
Reduz risco de erro na análise
Aumenta confiança na decisão
Receita recorrente (SaaS) previsível
Base de clientes fiel (98,9% renovação)
Custos operacionais controlados
Mercado em expansão acelerada
SLIDE 13: RISCOS E MITIGAÇÕES
Identificação e Gestão de Riscos
Tipo de Risco amp; Descrição amp; Mitigação
Mercado amp; Intensificação
concorrência (AWS,
Azure, Google Cloud)
amp; Diferenciação vertical
+ taxa renovação 98,9% +
especialização setorial
Operacional amp; Complexidade
técnica de
implementação e
integração
amp; Experiência com 10
zonas operacionais +
equipe especializada
Financeiro amp; Captação de
clientes abaixo do
projetado
amp; Projeções
conservadoras + histórico
41% CAGR + base 70k
clientes
Regulatório amp; Mudanças LGPD
ou soberania de dados
amp; Investimento R$ 800k
em compliance +
certificações ISO
Análise de Sensibilidade:
Cenário Pessimista:
Cenário Realista (Base):
Cenário Otimista:
Conclusão: Projeto mantém viabilidade mesmo em cenários adversos.
O QUE DIZER:
> "Obrigado, [Nome 2]. Vamos agora aos riscos, oportunidades e decisão final."
> "Identificamos 4 principais riscos, todos com mitigações claras e efetivas."
> "Risco de mercado: intensificação da concorrência com AWS, Azure e Google Cloud. Mitigamos
isso através da diferenciação vertical - a TOTVS oferece software especializado, não apenas
infraestrutura - e da taxa de renovação excepcional de 98,9%, demonstrando fidelidade da base."
> "Risco operacional: complexidade técnica da implementação. Nossa mitigação está na experiência
comprovada - a TOTVS já opera 10 zonas de disponibilidade com sucesso."
Captação: 400 clientes/ano (-20%)
Ticket: R$ 3.000 (-14%)
Custos: +15%
Resultado: VPL ainda positivo, TIR > TMA
Projeções apresentadas
VPL: R$ 58,9 M | TIR: 191%
Captação: 600 clientes/ano (+20%)
Ticket: R$ 4.000 (+14%)
Resultado: VPL e TIR significativamente superiores
> "Risco financeiro: possibilidade de captação de clientes abaixo do projetado. Usamos projeções
conservadoras, temos histórico robusto de 41% de crescimento ao ano, e uma base sólida de 70 mil
clientes para expandir."
> "Risco regulatório: mudanças na LGPD ou regras de soberania de dados. Investimos
especificamente R$ 800 mil em compliance e certificações ISO."
> "Fizemos análise de sensibilidade: mesmo no cenário pessimista, com 20% menos clientes e ticket
14% menor, o projeto ainda mantém VPL positivo e TIR superior à TMA. Isso demonstra robustez da
decisão."
Tempo: 1 minuto 30 segundos | Apresentador 3
Além dos Números Calculados:
Expansão de Portfólio:
Ganhos de Eficiência:
Posicionamento Estratégico:
Valorização Corporativa:
SLIDE 14: OPORTUNIDADES E DECISÃO FINAL
Oportunidades Estratégicas
Novos produtos Cloud (IA, Agent Store)
Cross-selling para 70.000 clientes
Upselling planos de maior valor
Economias de escala com crescimento
Automação de processos
Redução custo unitário por cliente
Consolidação como líder Cloud ERP Brasil
Barreira de entrada para competidores
Fortalecimento marca e reputação
Crescimento ARR aumenta valuation
Atração de novos investidores
Potencial rerating ação TOTS3
✅ RECOMENDAÇÃO: APROVAR INVESTIMENTO DE R$ 10.230.000
6 Justificativas Convergentes:
Este projeto é PRIORITÁRIO na alocação de recursos da TOTVS.
O QUE DIZER:
> "Além dos benefícios quantificados nos cálculos, identificamos oportunidades estratégicas
adicionais."
> "Expansão de portfólio: possibilidade de lançar novos produtos baseados em Cloud, como soluções
de Inteligência Artificial, e realizar cross-selling e upselling para a base de 70 mil clientes."
> "Ganhos de eficiência: economias de escala com o crescimento, automação de processos, e
redução do custo unitário por cliente ao longo do tempo."
> "Posicionamento estratégico: consolidaçãocomo líder absoluta em Cloud ERP no Brasil, criando
barreiras de entrada para competidores e fortalecendo marca e reputação."
> "E valorização corporativa: o crescimento de receita recorrente aumenta o valuation da empresa,
atrai novos investidores, e pode gerar rerating positivo da ação TOTS3."
> "Nossa decisão final é clara e fundamentada: RECOMENDAMOS APROVAR o investimento de R$
10 milhões e 230 mil reais."
> "Temos 6 justificativas que convergem: payback em menos de 8 meses garante recuperação
rapidíssima. VPL de R$ 58,9 milhões demonstra geração de valor excepcional. TIR de 191% oferece
rentabilidade 10 vezes superior ao custo de capital. Consenso unânime dos 4 indicadores fortalece a
decisão. Alinhamento estratégico perfeito para capturar os 60% de clientes ainda em on-premise. E
todos os riscos são gerenciáveis com mitigações efetivas."
> "Este projeto é prioritário na alocação de recursos da TOTVS."
Tempo: 1 minuto | Apresentador 3
DECISÃO FINAL
1. ✅ Payback "Concluindo nossa apresentação: o investimento de R$ 10,23 milhões na expansão da
infraestrutura TOTVS Cloud é tecnicamente sólido, financeiramente atrativo e estrategicamente
essencial."
> "Relembrando os números-chave: investimento de R$ 10,23 milhões com vida útil de 5 anos e TMA
rigorosa de 18%. Payback simples de 6,7 meses e descontado de 7,9 meses. VPL de R$ 58,9
milhões representando ROI de 576%. TIR de 191,24% ao ano, 10,6 vezes superior ao custo de
capital. E decisão final: projeto aprovado com 6 justificativas convergentes."
> "Os próximos passos incluem aprovação formal do Conselho de Administração, alocação
orçamentária, implementação faseada ao longo de 12 meses, e monitoramento contínuo de
indicadores financeiros e operacionais."
Conclusão do Projeto
Números-Chave do Projeto
Próximos Passos
1. Aprovação formal Conselho de Administração
2. Alocação orçamentária R$ 10.230.000
3. Implementação faseada (12 meses)
4. Monitoramento KPIs financeiros e operacionais
OBRIGADO!
> "Obrigado pela atenção de todos. Nós três estamos à disposição para responder perguntas."
Apresentador amp; Slides amp; Qtd amp; Tempo amp; Foco
Apresentador 1 amp; 1-5 amp; 5 amp; 5 min amp; Contexto, Empresa, Investimento
Apresentador 2 amp; 6-12 amp; 7 amp; 7 min amp; TMA, Payback, VPL, TIR, Análise
Apresentador 3 amp; 13-15 amp; 3 amp; 3 min amp; Riscos, Oportunidades, Decisão
Total amp; 1-15 amp; 15 amp; 15 min amp;
Core:
Apresentador 1:
Apresentador 2:
Apresentador 3:
FIM DO DOCUMENTO
DISTRIBUIÇÃO FINAL - 15 SLIDES
NÚMEROS ESSENCIAIS (MEMORIZAR)
Investimento: R$ 10.230.000
TMA: 18% a.a.
Payback Simples: 0,56 anos (6,7 meses)
Payback Descontado: 0,66 anos (7,9 meses)
VPL: R$ 58.917.045
TIR: 191,24% a.a.
Decisão: ✅ APROVADO
70.000 clientes | R$ 1,56 bi receita | 98,9% renovação
60% on-premise | 41% CAGR Cloud
ROI: 576%
TIR é 10,6x TMA
4 riscos, 4 mitigações
6 justificativas para aprovação