AVA2_Novos Negócios para Mercado Global

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
Marketing 
 
 
Aluna: Ana Gabriely Avila Martins 
Matrícula: 1240120040 
Disciplina: Novos Negócios para Mercado Global 
 
 
 
Posicionamento Estratégico de Produtos Brasileiros no Mercado Global: 
Havaianas e Natura 
 
 
 
 
 
 
 
Tijuca/RJ 
 2025 
 
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Sumário 
 
Introdução................................................................................................................................. 3 
Desenvolvimento................................................................................................................ 3 
Conclusão..................................................................................................................... 4 
Referências Bibliográficas.......................................................................................4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Introdução 
Quando se fala em internacionalização de produtos brasileiros, muitos ainda associam o 
país apenas às exportações de commodities, como café, soja e minério de ferro. No entanto, 
o Brasil também exporta marcas, ideias e identidades. A globalização, entendida como a 
diminuição das fronteiras econômicas, culturais e informacionais, abriu espaço para que 
empresas brasileiras ganhassem visibilidade no mercado mundial. Este trabalho analisa dois 
exemplos representativos: as sandálias Havaianas, que passaram de um “sapato de pobre” 
a ícone global de estilo de vida, e a Natura, que construiu sua reputação ao vincular 
cosméticos à sustentabilidade e à inovação. O objetivo é comparar o posicionamento 
estratégico de cada marca e relacionar esses casos com conceitos abordados na disciplina, 
como globalização, estandardização e experiência de marca. 
Desenvolvimento 
As Havaianas surgiram em 1962 como um calçado simples e acessível, inspirado nas 
tradicionais sandálias japonesas. Durante muito tempo foram vistas como produto popular, 
associado às classes de menor renda. A transformação aconteceu nos anos 1990, quando a 
marca passou a investir em cores vibrantes, campanhas criativas e parcerias com estilistas. 
Esse reposicionamento ilustra a lógica da globalização: a capacidade de oferecer o mesmo 
produto em diferentes países, preservando sua identidade, mas adaptando a linguagem ao 
consumidor local. Assim, as Havaianas deixaram de ser apenas chinelos funcionais para se 
tornarem uma experiência cultural associada ao Brasil, ao verão e à autenticidade. Como 
destacam Kotler e Keller (2010), muitas vezes o consumidor consome primeiro a imagem do 
produto antes da experiência real. Esse fator explica como um item simples alcançou vitrines 
em Paris, Nova Iorque e Tóquio, além de atrair celebridades e consumidores em busca de 
autenticidade. 
A Natura seguiu outro caminho. Fundada em 1969, a empresa apostou na biodiversidade 
brasileira como diferencial competitivo, unindo inovação em cosméticos e responsabilidade 
socioambiental. Sua expansão para a América Latina e Europa exigiu respeito às 
legislações e costumes locais, sem abrir mão da identidade global. Esse modelo se 
aproxima do conceito de empresas transnacionais discutido na disciplina: organizações que 
mantêm a matriz em seu país de origem, mas adaptam operações ao contexto de cada 
mercado. O posicionamento da Natura se consolidou em torno da ideia de “beleza com 
propósito”, transformando sustentabilidade em estratégia central. Além disso, reforçou sua 
presença internacional por meio de aquisições relevantes, como a Aesop e a The Body 
 
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Shop. Nesse sentido, vale retomar o que Kotler observou: uma marca não se sustenta 
apenas pelo nome, mas pela capacidade de criar associações fortes. A Natura conseguiu 
vincular sua marca a ética, inovação e respeito ambiental, atributos que fortaleceram sua 
imagem global. 
Ao comparar os dois casos, percebe-se que trajetórias diferentes podem conduzir a 
resultados semelhantes. As Havaianas apostaram na simplicidade transformada em estilo e 
exportaram a imagem de um Brasil alegre, colorido e autêntico. A Natura, por sua vez, 
construiu um modelo baseado em inovação sustentável, projetando o Brasil como país 
capaz de liderar práticas de consumo consciente. As duas confirmam o que vimos na 
disciplina sobre estandardização e experiência de marca: oferecer produtos consistentes em 
qualquer mercado, mas acompanhados de narrativas capazes de dialogar com diferentes 
culturas. 
Conclusão 
Os casos de Havaianas e Natura mostram que não existe um único caminho para a 
internacionalização de marcas brasileiras. As Havaianas provaram que um produto cotidiano 
pode se transformar em ícone global quando a empresa trabalha bem o branding cultural. A 
Natura mostrou que é possível ocupar espaço no setor de cosméticos de alto nível ao unir 
inovação com responsabilidade socioambiental. Ambas confirmam os conceitos vistos: a 
importância da padronização, a adaptação às legislações locais e, principalmente, a 
construção da experiência de marca. Em resumo, seja ao calçar um par de Havaianas ou ao 
usar um creme da Natura, o consumidor recebe mais do que um produto, mas recebe 
também uma narrativa que traduz a identidade brasileira no cenário internacional. 
Referências Bibliográficas 
ALMEIDA, F. A. Internacionalização de Empresas Brasileiras: Desafios e Oportunidades. 
São Paulo: Atlas, 2017. 
 
CAVUSGIL, S. T.; KNIGHT, G.; RIESENBERGER, J. R. Negócios Internacionais: Estratégia, 
Gestão e Novas Realidades. São Paulo: Pearson, 2020. 
 
Havaianas. História da Marca. Disponível em: https://havaianas.com.br. Acesso em: 03 set. 
2025. 
 
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Natura. Relatórios de Sustentabilidade. Disponível em: https://natura.com.br. Acesso em: 03 
set. 2025. 
 
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson, 2010 
 
 
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	Introdução 
	Desenvolvimento 
	Conclusão 
	Referências Bibliográficas