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CLIQUE AQUI PARA REALIZAR A ATIVIDADE DE ESTUDO 01: Revisão da tentativa Situação Finalizada Iniciado terça-feira, 6 jan. 2026, 19:04 Concluído terça-feira, 6 jan. 2026, 19:22 Duração 18 minutos 28 segundos Nota 1.00 de um máximo de 1.00( 100 %) Questão 1 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Analise as assertivas abaixo, no que diz respeito às características principais da Negociação: I. Método Harvard de negociação – Separe as pessoas do problema. Não deixe os egos atrapalharem e invista na manutenção de um bom relacionamento. Tente entender o ponto de vista do outro e reconheça sua legitimidade. Quando falar, também fale de forma a ser entendido. II. Concentre-se no interesse – Procure entender o que levou o outro a defender aquela posição ou a fazer determinada demanda. Às vezes, os interesses subjacentes – seu e da outra parte – podem ser respondidos de outra forma que não pelas posições e propostas já apresentadas. III. Pense em ganhos próprios – Busque soluções não apenas para o seu problema, mas também para os da outra parte, identificando os interesses em comum. IV. Use critérios subjetivos – Tente encontrar uma base que seja independente da vontade das partes envolvidas, como critérios de eficiência, científicos ou comuns no mercado.” Assinale a alternativa correta. Feedback Sua resposta está correta. Questão 2 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Na negociação perde-ganha, as partes envolvidas no conflito buscam manter o bom relacionamento em detrimento do resultado.  Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: Feedback Sua resposta está correta. Questão 3 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão O negociador, normalmente, apresenta algumas características, quais sejam: I. Conhece o tema/assunto que está negociando, assim como planeja e se prepara. II. Raciocina lentamente sob pressão e incerteza. III. Comunica-se de forma expressiva, porém não escuta. IV. Integridade. Assinale a alternativa correta. Feedback Sua resposta está correta. Questão 4 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Analise as assertivas abaixo e assinale a correta no que diz respeito à negociação: I. A negociação é utilizada como meio para obtenção de uma decisão, em razão disso está presente no cotidiano dos indivíduos, porém nem todos, em determinado momento do dia, estão negociando. II. O conceito de negociação é “administrar emoções, prevenir e solucionar conflitos” (Matos, 2014, p. 03). III. Os interesses comuns e o diálogo entre as partes envolvidas na negociação tornam o acordo possível e fazem com que todos ganhem, pois, na negociação, presume-se a renúncia de interesses para atingir o bem comum (Matos, 2014, p. 05). IV. Outro conceito de negociação consiste em “um meio básico de conseguir o que se quer de alguém, seja nos negócios, no governo ou na família, as pessoas chegam à maioria das decisões por meio da negociação” (Salles, 2019, p. 122). Assinale a alternativa correta: Feedback Sua resposta está correta. Questão 5 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Compartilha-se a seguinte frase (Matos, 2014, p. 20): “O bom acordo é aquele em que cada um perde um pouco e todos ganham”. A frase trazida para reflexão tem o objetivo de: Assinale a alternativa correta. Feedback Sua resposta está correta. Questão 6 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Na negociação ganha-perde, o negociador busca o seu interesse a qualquer preço. Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: Feedback Sua resposta está correta. Questão 7 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Consiste em elaborar possíveis soluções fora da negociação, com o objetivo de não ficar vulnerável em uma negociação, ou seja, ser ‘obrigado’ a aceitar propostas ruins, em razão de não possuir alternativas (Sarfati, 2010).  Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que o autor supracitado faz menção ao elemento de: Assinale a alternativa correta. Feedback Sua resposta está correta. Questão 8 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Segundo a visão de Salles (2019), a negociação em que as partes, em comum esforço, buscam alcançar soluções benéficas e gerar valor para todos os envolvidos, é definida como: Assinale a alternativa correta. Feedback Sua resposta está correta. Questão 9 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Sarfati (2010, p. 18) afirma que: “Corresponde aos critérios externos à negociação e aceitos como referência para estabelecer justiça, agregando o sentimento de que o acordo foi justo para ambas as partes. Esses critérios podem ser as leis da comunidade, de um país ou mesmo de um simples condomínio.” Seguindo a linha de que as estratégias são técnicas, constata-se que o autor supracitado faz menção ao elemento de: Assinale a alternativa correta.  Feedback Sua resposta está correta. Questão 10 Completo Atingiu 0.10 de 0.10 Texto da questão Na negociação perde-perde, as partes não possuem capacidade de entender o conflito que pode surgir e tampouco o evitar, principalmente quando não são verificados aspectos que motivam as partes.  Assinale a alternativa em que consiste esse tipo de Negociação: Feedback Sua resposta está correta.