Serviços e Estratégias Imobiliárias

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ATIVIDADE 2
1. Identificação dos Serviços Imobiliários
Considerando a análise SWOT realizada e o perfil socioeconômico de Chapada/RS, a filial focará nos seguintes serviços para o próximo ciclo anual:
· Intermediação na Compra e Venda de Áreas Rurais: Atendimento especializado para expansão de lavouras e comercialização de chácaras de lazer, utilizando avaliação técnica baseada na produtividade da terra.
· Consultoria em Diversificação de Patrimônio (Agro-Urbano): Serviço consultivo direcionado a produtores rurais para a conversão de lucros de safra em ativos imobiliários urbanos (casas e salas comerciais) como forma de renda passiva e segurança patrimonial.
· Gestão de Lançamentos de Loteamentos: Foco no crescimento urbano da cidade, intermediando a venda de terrenos em novos loteamentos, atendendo à demanda de jovens famílias e novos investidores.
· Administração de Locações Urbanas: Gestão completa de aluguéis residenciais e comerciais, garantindo segurança jurídica para proprietários e inquilinos.
2. Estratégias de Precificação
As estratégias de preço da Virtually Imóveis Chapada são fundamentadas nas normas do CRECI-RS e adaptadas à realidade financeira da região.
2.1. Comissionamento e Taxas de Serviço
2.2. Segmentação e Valor Médio de Foco
A filial concentrará sua força de vendas nos seguintes patamares de preço, visando otimizar o giro de estoque:
1. Imóveis de Entrada (Loteamentos/Casas Populares): R$ 150.000,00 a R$ 280.000,00. Foco em financiamentos bancários (ex: Minha Casa, Minha Vida).
2. Médio Padrão Rural/Urbano: R$ 350.000,00 a R$ 700.000,00. Foco em famílias estabelecidas no comércio e serviços locais.
3. Áreas Rurais Produtivas: Precificação indexada pelo valor da saca de soja. Esta é uma estratégia de precificação psicológica e prática, muito comum na região, que facilita a negociação com o produtor rural ao utilizar sua unidade de valor corrente.
2.3. Diferenciação Competitiva
A estratégia de precificação também inclui a Avaliação Mercadológica Gratuita (PTAM) para clientes que optarem pela cláusula de exclusividade de venda por 180 dias. Isso reduz a barreira de entrada para novos clientes e garante um portfólio de imóveis com preços atualizados frente à inflação setorial.
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