2 Origem e Evolução do Pensamento Estratégico

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Danielly Nascimento
PROFESSORA
UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DO SEMI-ÁRIDO - CAMPUS ANGICOS
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS EXATAS, HUMANAS E TECNOLÓGICAS - DCEHT
CURSO DE GRADUAÇÃO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO
 A palavra estratégia vem do termo grego 
stratego, que literalmente significa general.
 A ideia de estratégia nasceu das campanhas 
militares, cujos resultados, foram fruto das 
mentes de bons ou maus estrategistas.
 Ao longo dos anos, muito se falou de grandes 
comandantes militares e de estratégia, desde 
a antiguidade.
Questionamentos relacionados à estratégia:
 Quais são os fatores que devem ser 
considerados ao elaborar uma estratégia?
 Deve haver uma estratégia planejada ou será 
ela gerada na medida em que ocorrem os 
fatos?
 É possível uma receita para estratégias bem-
sucedidas?
 Os primeiros textos que mostram 
pensamentos do que hoje chamamos 
estratégia remontam à antiguidade.
 O texto mais antigo que trata deste assunto é 
A Arte da Guerra, escrito pelo chinês Sun Tzu.
 A Arte da Guerra trata de princípios de 
caráter geral, que auxiliaram um soberano a 
triunfar na guerra. 
Para Sun Tzu, a Arte da Guerra é governada por cinco 
fatores:
 A Lei Moral – o grau da dedicação e confiança do povo em 
relação ao seu governante.
 O Céu – as condições climáticas.
 A Terra – as condições de terreno, de distâncias.
 O Chefe – “representa as virtudes de sabedoria, 
sinceridade, benevolência, coragem e retidão”.
 O Método e a Disciplina – a correta disposição do exército, 
os suprimentos e o controle dos gastos.
 “Se você se conhece e ao inimigo, não precisa 
temer o resultado de uma centena de 
combates”. Sun Tzu
 A obra de Sun Tzu teve influência no 
pensamento empresarial, havendo vários 
desdobramentos que focam diferentes 
aspectos das empresas na literatura de 
negócios.
Teóricos que estudaram os sucessos de Napoleão na 
guerra.
 Von Clausewitz, para ele, a teoria da estratégia 
deveria ter um caráter descritivo e não prescritivo, ou 
seja, não haveria uma “receita” para o sucesso 
estratégico, mas seria possível aprender observando 
as experiências alheias.
 O estudo da estratégia com enfoque descritivo auxilia 
na formação do julgamento e intuição dos 
comandantes, mas não pode ser usado como 
fundamentos para a ação, dado que o comando é 
visto como essencialmente criativo.
 As decisões devem ser tomadas rapidamente 
e de acordo com as situações, que são 
essencialmente únicas. Assim, é difícil 
prescrever ações previamente.
 Porém, o comandante que conhecer as 
experiências pregressas poderá usá-las, de 
forma racional ou mesmo intuitiva, para 
tomar decisões melhores e mais rápidas.
 Para de Jomini, haveria princípios científicos para a 
estratégia militar que não somente poderiam ser 
prescritos, mas deveriam ser seguidos.
 Como havia muitos comandantes que estavam 
sequiosos de descobrirem os segredos dos sucessos 
militares de Napoleão, esta ideia de que seria 
possível transformá-los em um receituário passível 
de ser repetidamente usado era algo extremamente 
atraente.
 Nesta abordagem prescritiva, de Jomini considerava 
que os princípios da guerra seriam válidos sempre, 
independente da situação e da tecnologia
empregada.
Entre as escolas de pensamento sobre formulação de 
estratégia de caráter prescritivo, tem-se:
 Design (Estratégia como um processo de concepção) 
Esta escola vê o processo de formação estratégica 
essencialmente como o ajuste entre pontos fortes e 
pontos fracos internos e ameaças e oportunidades do 
meio externo. 
 Planejamento (Estratégia como um processo formal)
 Posicionamento (Estratégia como um processo analítico) –
baseia-se na ideia de que a estratégia pode ser reduzida a 
algumas posições genéricas que podem ser identificadas 
através de uma análise da situação do ramo em que está 
inserido.
Nas escolas de pensamento sobre formulação de 
estratégia de caráter descritivo, classificam as 
seguintes:
 Empreendedorismo (Estratégia como um processo 
visionário) - Fundamenta o processo na intuição 
criativa de um líder visionário e na sua capacidade de 
controlar a implementação de suas ideias.
 Cognitivo (Estratégia como um processo mental) –
baseia-se na capacidade de compreender o processo 
mental das pessoas, como a realidade percebida.
 Aprendizado (Estratégia como um processo 
emergente) 
Nas escolas de pensamento sobre formulação de estratégia de 
caráter descritivo, classificam as seguintes:
 Poder (Estratégia como um processo de negociação) 
Fundamenta o processo na intuição criativa de um líder visionário 
e na sua capacidade de controlar a implementação de suas ideias.
 Cultural (Estratégia como um processo social) 
baseia-se na cultura, que trata dos interesses comuns.
 Ambiental (Estratégia como um processo reativo) 
Incluem-se aqui a chamada Teoria da Contingência (acaso, 
eventualidade), que estuda quais as respostas das empresa em 
determinadas condições ambientais.
 Configuração (Estratégia como um processo de transformação) 
entende a empresa como uma configuração para cada situação.
 A estratégia como assunto da área de negócios 
surge nos anos 50 e floresceu nos anos 60, 70 e 
80.
 Pensamento: As organizações necessitam 
conhecer a si mesmas, tanto no que têm de 
positivo como de negativo, de forma a poderem 
explorar adequadamente seu potencial, seus 
recursos, enquanto evitam que suas limitações 
possam colocá-las em situação de desvantagem.
 Ao mesmo tempo, é fundamental conhecer o 
ambiente no qual a empresa atua.
 A necessidade da estratégia está ligada à existência 
de competição, seja uma guerra, seja a conquista de 
um mercado.
 Na natureza, existe a competição entre as espécies 
pela sobrevivência, mas não se pode falar em 
estratégia na seleção natural.
 Princípio de Gause da exclusão competitiva – quando 
seres da mesma espécie ficam isolados em um 
ambiente com recursos limitados, nenhum deles 
sobreviverá. Contundo, se houver seres de espécies 
diferentes, a sobrevivência é possível.
 O que difere e o que é semelhante entre o 
que ocorre na natureza e o que ocorre no 
mundo dos negócios?
 Como na natureza, no ambiente empresarial 
não pode haver empresas competindo da 
mesma forma.
 A competição natural é evolucionária, dirigida 
pelas leis da probabilidades, a estratégia é 
revolucionária, aqui no sentido de romper 
com o curso natural das coisas, no sentido de 
intervenção deliberada.
 CARVALHO, Marly Monteiro de; LAURINDO, 
Fernando José Barbin. Estratégia competitiva. São 
Paulo: Atlas, 2007. 
Faça uma leitura de um dos capítulos a seguir, do 
Livro A Arte da Guerra de Sun Tzu, apresente 
quais estratégias foram utilizadas, e como seria a 
utilização destas no mundo dos negócios. 
 Capítulo III - Da Arte de Vencer Sem 
Desembainhar a Espada .
 Capítulo IV - Da Arte de Manobrar as Tropas
 Capítulo VII - Da Arte do Confronto
 Capítulo VIII - Da Arte das Mudanças
 Capítulo XIII - Da Arte de Semear a Discórdia