Slides de Aula I

Prévia do material em texto

Profa. Dra. Samira Sestari
UNIDADE I
Estratégia Competitiva
 A Teoria dos Jogos é o ramo da economia que analisa situações em que as decisões de 
uma empresa (ou jogador) afetam e são afetadas pelas decisões dos concorrentes.
Em outras palavras, estuda a:
 Interdependência estratégica entre os agentes econômicos;
 Antecipação das possíveis reações antes da tomada de decisão;
 O resultado decorre da interdependência das escolhas individuais;
 Análise das decisões e previsão das ações e reações dos concorrentes.
Teoria dos Jogos – Conceito
 A interdependência estratégica ocorre quando 
as decisões de um agente influenciam e são 
influenciadas pelas decisões dos demais.
 Ações
 Decisões
 Estratégias
 Comportamento
Interdependência estratégica
Fonte: Pexels. Business people working 
together in office. Disponível em: 
https://images.pexels.com/photos/568455
1/pexels-photo-5684551.jpeg
 Refere-se à capacidade de prever o comportamento 
dos demais agentes (concorrentes, parceiros ou 
consumidores) antes de agir, considerando que suas 
decisões podem influenciar o resultado final.
 O tomador de decisão projeta cenários prováveis de 
resposta às suas ações analisando as possíveis 
mudanças de estratégias para minimizar riscos e 
maximizar ganhos.
Antecipação da Tomada de Decisão
Fonte: Pexels. Business people working 
together in office. Disponível em: 
https://images.pexels.com/photos/7821540/
pexels-photo-7821540.jpeg
 A expressão “O resultado decorre da interdependência das escolhas individuais” 
significa que as decisões tomadas por cada agente (empresa, indivíduo ou participante) não 
produzem efeitos isoladamente, o resultado final surge da combinação e interação entre 
todas essas escolhas.
 “Cada agente decide levando em conta as possíveis ações dos demais, e o desfecho 
(ou equilíbrio) do sistema é o produto da interação estratégica entre as decisões 
individuais” (Varian, 2006).
Resultado da interdependência individual
 É o exercício de pensar estrategicamente antes de agir, considerando o comportamento 
provável dos demais participantes do mercado.
 Analisar o efeito das decisões estratégicas e prever as respostas do mercado.
Como analisar?
 Elaborar uma análise utilizando a modelagem de cenários hipotéticos e visualizar os 
possíveis resultados de interdependências, após mapear as consequências de natureza 
econômica e comportamental, permitindo a estimação do valor esperado e a otimização da 
mitigação de riscos.
Análise das decisões e previsão das ações
 Os agentes econômicos analisam, preveem, agem e reagem com base nas decisões dos 
outros, buscando o equilíbrio entre competição e vantagem estratégica.
Fluxograma 
Imagem – Fluxo de decisão 
estratégica interdependente
Fonte: Adaptado de: Fiani (2006)
Interdependência estratégica
entre os agentes econômicos
Antecipação das possíveis
reações antes da tomada de decisão
O resultado decorre da
interdependência das
escolhas individuais
Análise das decisões e 
previsão das ações e 
reações dos concorrentes
Sim
Não
De acordo com Fiani (2006), os jogos simultâneos representam situações em que os agentes 
decidem sem conhecer as ações dos outros e sem considerar efeitos futuros, concentrando-se 
apenas no resultado imediato. Esse tipo de interação caracteriza-se por qual elemento 
essencial?
a) Comunicação prévia entre os jogadores.
b) Decisões interdependentes e simultâneas.
c) Observação das ações anteriores.
d) Planejamento em várias etapas.
e) Coordenação cooperativa entre agentes.
Interatividade
De acordo com Fiani (2006), os jogos simultâneos representam situações em que os agentes 
decidem sem conhecer as ações dos outros e sem considerar efeitos futuros, concentrando-se 
apenas no resultado imediato. Esse tipo de interação caracteriza-se por qual elemento 
essencial?
a) Comunicação prévia entre os jogadores.
b) Decisões interdependentes e simultâneas.
c) Observação das ações anteriores.
d) Planejamento em várias etapas.
e) Coordenação cooperativa entre agentes.
Resposta
Conceito
 Em economia e teoria dos jogos, os conceitos de Equilíbrio de Nash e Ótimo de Pareto 
constituem instrumentos fundamentais para compreender as relações estratégicas e 
distributivas entre agentes econômicos. Ambos buscam explicar o comportamento racional 
dos indivíduos e empresas diante de situações de interdependência*.
 (*) estado ou qualidade de duas pessoas ou coisas ligadas entre si por uma
recíproca dependência.
John F. Nash Jr. versus Vilfredo F. D. Pareto
Conceito
Na teoria dos jogos, os autores estabelecem suas diretrizes:
Nash afirmou que a estabilidade econômica ocorre quando cada agente adota a melhor 
estratégia possível diante das escolhas dos demais.
Pareto afirmou que uma sociedade é eficiente quando não se pode melhorar a condição 
de um agente sem prejudicar outro.
John F. Nash Jr. versus Vilfredo F. D. Pareto
 O jogo de “decisões de preço”, Empresa A e a Empresa B
Nash versus Pareto – Simulação: “jogo de preço” 
Interpretações Nash versus Pareto
Tabela: Comparativo de preços
Empresas Preço alto (B) Preço baixo (B)
Preço alto (A) (X = 180 ; Y = 180) (X = 100 ; Y = 220)
Preço baixo (A) (X = 220 ; Y = 100) (X = 150 ; Y = 150)
Onde:
X = Empresa A
Y = Empresa B
Situação (X ; Y) Decisão Estratégica Resultado Econômico Análise Teórica
(180 ; 180) Ambas mantêm preço alto.
Lucros equilibrados e altos 
para A e B.
Ótimo de Pareto.
Nenhuma pode melhorar sem 
prejudicar a outra.
(150 ; 150) Ambas reduzem o preço.
Entram em competição direta, 
reduzindo margens.
Equilíbrio de Nash.
Nenhuma tem incentivo individual 
para mudar.
(220 ; 100) A baixa o preço e B mantém alto.
A conquista mercado e aumenta 
lucro; B perde competitividade.
Estratégia dominante para A 
(A vence, B perde).
(100 ; 220) B baixa o preço e A mantém alto.
B conquista mercado e aumenta 
lucro; A perde participação.
Estratégia dominante para B 
(B vence, A perde).
 O dilema do prisioneiro demonstra como duas partes racionais, ao tomarem decisões 
individualmente, chegam a resultados subótimos. Na simulação, as empresas A e B lançam 
produtos similares e precisam decidir se investem em inovação ou copiam o modelo atual 
do mercado.
O Dilema do Prisioneiro
Interpretações
Empresa A Empresa B
Resultado (em milhões
de lucro)
Interpretação
Investe em inovação Investe em inovação (80 ; 80)
Ambas inovam e compartilham 
um mercado próspero. Todos 
ganham bem (cooperam).
Investe em inovação Copia o mercado (40 ; 120)
A investe alto, mas B copia e 
aproveita o sucesso da 
inovação sem custo. B vence.
Copia o mercado Investe em inovação (120 ; 40)
A copia e lucra mais enquanto B 
gasta com inovação. A vence.
Copia o mercado Copia o mercado (60 ; 60)
Ambas evitam inovar. Os lucros 
são menores e o mercado 
satura. Todos perdem.
O que se conclui da simulação?
 Embora a cooperação (inovar juntas) gere o melhor resultado coletivo (80;80) representando 
o Ótimo de Pareto, a racionalidade individual leva cada empresa a optar por copiar o 
mercado, temendo perder vantagem competitiva.
 Essas decisões individualmente racionais resultam no cenário (60;60), em que ambas 
perdem eficiência e reduzem seus lucros, o chamado Equilíbrio de Nash.
O Dilema do Prisioneiro
 Mesmo agentes econômicos racionais e estrategicamente orientados podem alcançar 
resultados ótimos quando agem de forma isolada. 
 O dilema evidencia a tensão entre a maximização do interesse individual e a busca pela 
eficiência coletiva, característica típica de ambientes competitivos e de interdependência 
estratégica nas tomadas de decisão.
O Dilema do Prisioneiro
Na Teoria dos Jogos, os conceitos de Nash e Pareto explicam diferentes formas de equilíbrio 
entre agentes econômicos. Com base em suas contribuições, assinale a alternativa correta.
a) Nash propõe um equilíbrio estratégico estável,mas nem sempre eficiente.
b) Pareto defende o conflito como base da eficiência econômica.
c) Nash afirma que todos os agentes alcançam ganhos iguais.
d) Pareto descreve o desequilíbrio entre decisões racionais.
e) Ambos tratam apenas de decisões individuais, sem interdependência.
Interatividade
Na Teoria dos Jogos, os conceitos de Nash e Pareto explicam diferentes formas de equilíbrio 
entre agentes econômicos. Com base em suas contribuições, assinale a alternativa correta.
a) Nash propõe um equilíbrio estratégico estável, mas nem sempre eficiente.
b) Pareto defende o conflito como base da eficiência econômica.
c) Nash afirma que todos os agentes alcançam ganhos iguais.
d) Pareto descreve o desequilíbrio entre decisões racionais.
e) Ambos tratam apenas de decisões individuais, sem interdependência.
Resposta
 Segundo Fiani (2006), um jogo sequencial caracteriza-se pelo fato de que os jogadores 
realizam suas ações em uma ordem previamente determinada.
Características principais:
 Ordem das Jogadas: As decisões são sequenciais, e cada jogador conhece as ações 
anteriores dos demais.
Jogos Sequenciais
 Representação: São representados por uma 
árvore de decisão (forma extensiva), em que 
os nós indicam o jogador e as ramificações 
mostram suas possíveis escolhas.
Jogos Sequenciais
Representação da árvore de decisão
Tenho compromisso
no dia?
Vou estar
na cidade?
Tenho
dinheiro?
É perto?
Está
chovendo?
Não vou!
Não vou!
Não vou!Não vou! Eu vou! Eu vou!
S N S N
S N
S N
S N
Fonte: Astag (2022) 
https://www.hashtagtreinamentos.com/a
rvore-decisao-ciencia-dados
 Informação: Podem ter informação perfeita, quando todos conhecem os movimentos 
anteriores, ou imperfeita, quando há ações desconhecidas.
 Estratégia: Os jogadores definem suas estratégias com base nas ações anteriores e 
possíveis respostas dos demais, podendo envolver táticas como vingança ou confiança.
Jogos Sequenciais
Como analisar jogos sequenciais?
 Indução reversa: É o método para resolver jogos sequenciais com informação perfeita, 
analisando as jogadas de trás para frente até identificar o equilíbrio.
Jogos Sequenciais
Passos da análise:
1. Comece pelo final: Avalie os nós terminais e escolha, em cada um, a ação que maximiza o 
payoff (“ganho”) do decisor.
2. Volte um passo: No nó anterior, escolha a melhor ação supondo que os próximos jogadores 
agirão de forma ótima.
3. Repita o processo: Retroceda pela árvore aplicando essa lógica até o nó inicial.
4. Identifique o equilíbrio: A sequência resultante define o Equilíbrio de Nash Perfeito em 
Subjogos (ENPS), eliminando ameaças não críveis.
Jogos Sequenciais
Movimentos Estratégicos
 Os jogos sequenciais são o ambiente perfeito para a aplicação de movimentos 
estratégicos na Teoria dos Jogos. A essência do jogo sequencial é que a ordem das 
decisões importa.
 De acordo com Besanko et al. (2006), “nos jogos sequenciais, a ordem das decisões é 
crucial, permitindo movimentos estratégicos que alteram os incentivos e resultados
dos concorrentes”.
Jogos Sequenciais
Movimentos Estratégicos
 Simulação: Um jogador (o Líder) se move primeiro. O outro jogador (o Seguidor) observa a 
escolha do Líder e só então toma sua própria decisão.
 O movimento estratégico é uma ação que um jogador toma hoje para alterar as decisões 
(e, consequentemente, os resultados) do outro jogador amanhã.
Jogos Sequenciais
Representação – Jogo do Líder e Seguidor
Fonte: Adaptado de: Besanko et al. (2006).
Características dos Movimentos Estratégicos
Jogos Sequenciais
Característica Detalhe
Vantagem do Líder
Ao se mover primeiro, o Líder 
restringe as opções do Seguidor, 
tornando algumas ações do 
Seguidor irracionais.
Vantagem de Ser o Segundo
O Seguidor tem a vantagem de ter 
mais informação (sabe o que o 
Líder fez), permitindo-lhe reagir de 
forma ideal.
A Solução
A solução é a Indução Reversa: 
as decisões são as melhores 
possíveis, considerando as 
reações subsequentes.
Qual o método de análise fundamental na Teoria dos Jogos que permite ao jogador líder de um 
jogo sequencial determinar a sua melhor ação inicial, antecipando as reações racionais do
seu oponente?
a) Equilíbrio de Nash.
b) Análise SWOT.
c) Ponto de Sela.
d) Indução Reversa.
e) Payoff de Soma Zero
Interatividade
Qual o método de análise fundamental na Teoria dos Jogos que permite ao jogador líder de um 
jogo sequencial determinar a sua melhor ação inicial, antecipando as reações racionais do
seu oponente?
a) Equilíbrio de Nash.
b) Análise SWOT.
c) Ponto de Sela.
d) Indução Reversa.
e) Payoff de Soma Zero
Resposta
Jogo Batalha dos sexos
 Contexto e estrutura: simulação.
 Dois jogadores tradicionalmente chamados de homem e mulher desejam estar juntos, 
mas têm preferências diferentes sobre a atividade a escolher. O homem prefere assistir 
a um jogo de futebol. A mulher prefere ir a um concerto. Ambos, porém, valorizam 
mais estar juntos do que fazer a atividade preferida sozinhos.
Jogos Importantes
Agentes Mulher: Concerto Mulher: Futebol
Homem: 
Concerto
(2 , 3) (0 , 0)
Homem: 
Futebol
(0 , 0) (3 , 2)
Matriz de Representação
Jogo Batalha dos sexos
 Interpretação: Existem dois equilíbrios de Nash:
 Ambos vão ao concerto - (2,3)
 Ambos vão ao futebol - (3,2)
Jogos Importantes
Agentes Mulher: Concerto Mulher: Futebol
Homem: 
Concerto
(2 , 3) (0 , 0)
Homem: 
Futebol
(0 , 0) (3 , 2)
Matriz de Representação
Há um equilíbrio misto com escolhas probabilísticas, 
mas instável, pois o conflito de coordenação exige 
que cada jogador antecipe a decisão do outro para 
evitar desencontros.
Jogos de segurança
 Contexto e estrutura: são jogos em que os jogadores escolhem estratégias conservadoras 
para minimizar perdas e garantir o melhor resultado no pior cenário.
Simulação: Dois agentes precisam escolher entre estratégias de risco e segurança:
Jogos Importantes
Agentes
Investidor B: 
risco
Investidor B: 
segurança
Investidor A: 
risco
(10 , 10) (-8 , 4)
Investidor A: 
segurança
(4 , -8) (5 , 5)
Matriz de Representação
Jogos de segurança
 Interpretação: Se ambos assumem risco, podem ter alto retorno (10,10), mas correm 
grande perigo de perda.
 Se um arrisca e o outro joga seguro, o arriscado pode perder muito (-8).
 Se ambos escolhem segurança, o ganho é moderado (5,5), mas garantido.
Jogos Importantes
Agentes
Investidor B: 
risco
Investidor B: 
segurança
Investidor A: 
risco
(10 , 10) (-8 , 4)
Investidor A: 
segurança
(4 , -8) (5 , 5)
Matriz de Representação
A estratégia “segurança” é a de mínima perda garantida.
Jogo – Roleta Russa
 Contexto e estrutura: o jogador deve decidir se participa ou não de uma ação com alta 
probabilidade de perda total e baixa probabilidade de ganho.
Simulação: Dois agentes precisam escolher entre jogar e não jogar:
Jogos Importantes
Jogadores Jogar Não jogar
Adversário: 
Jogar
(-100 , -100) (-100 , 0)
Adversário: 
Não jogar
(0 , -100) (0 , 0)
Matriz de Representação
Jogo – Roleta Russa
Interpretação:
 Se ambos jogam, o risco é extremo para os dois.
 Se um joga e o outro não, o jogador que se arrisca pode perder tudo.
 O melhor resultado garantido (0,0) ocorre quando ambos evitam o risco,
caracterizando o comportamento racional em jogos de segurança: minimizar perdas, 
não maximizar ganhos.
Jogos Importantes
Jogadores Jogar Não jogar
Adversário: 
Jogar
(-100 , -100) (-100 , 0)
Adversário: 
Não jogar
(0 , -100) (0 , 0)
Matriz de Representação
Jogos de competição
 São exemplos de jogos de soma zero, nos quais o ganho de um jogador representa a perda 
do outro, similares aos jogos de “roleta russa”.
 Simulação: Duas empresas concorrentes, Empresa A e Empresa B, precisam decidir se 
investem ou não investem em uma campanha publicitária. O investimento é caro, mas 
pode aumentar significativamente as vendas se o concorrente não fizer o mesmo.
Jogos Importantes
Jogadores
EmpresaB: 
Investe
Empresa B: 
Não investe
Empresa A: 
Investe
(2 , 2) (5 , 0)
Empresa A: 
Não investe
(0 , 5) (3 , 3)
Matriz de Representação
Jogos de competição
 Interpretação: Se ambas investem, os ganhos se equilibram (2,2), mas os custos reduzem o 
lucro. Se apenas uma investe, conquista o mercado (5,0 ou 0,5), enquanto a outra perde 
espaço. Se nenhuma investe, ambas mantêm ganhos moderados (3,3), sem novos custos.
Jogos Importantes
Jogadores
Empresa B: 
Investe
Empresa B: 
Não investe
Empresa A: 
Investe
(2, 2) (5 , 0)
Empresa A: 
Não investe
(0 , 5) (3 , 3)
Matriz de Representação
Dilema competitivo entre agir estrategicamente ou cooperar e 
cada empresa quer maximizar seu ganho, mas o excesso de 
competição pode reduzir o lucro de ambas.
Jogos de compromisso
 São aqueles em que as decisões ocorrem de forma sequencial, e um dos jogadores se 
compromete primeiro com uma ação, influenciando a resposta do outro. O compromisso 
funciona como uma forma de sinalização: ao agir primeiro ou anunciar sua estratégia, o 
jogador condiciona o comportamento do outro – Equilíbrio de Nash Perfeito de 
Subjogo (ENPS).
Jogos Importantes
Jogos de compromisso
 Simulação: A Empresa A (líder) decide primeiro se reduz o preço de seu produto para 
aumentar participação no mercado. Depois, a Empresa B (seguidora) observa a decisão e 
decide entrar ou não entrar nesse mercado.
Jogos Importantes
Empresas
Empresa B: 
Entra no mercado
Empresa B: 
Não entra
Empresa A: 
Reduz preço
(3, 1) (6 , 0)
Empresa A: 
Mantém preço
(1 , 3) (5 , 0)
Matriz de Representação
Dado:
Empresa A (Líder) 
Empresa B (Seguidora)
Jogos de compromisso
Interpretação:
 (3 , 1): Ambas competem com preços baixos – lucro reduzido para ambas.
 (6 , 0): A reduz preços e desestimula a entrada de B, garantindo posição dominante.
 (1 , 3): A mantém preços altos e B entra com preços baixos, conquistando parte do mercado.
 (5 , 0): A mantém preços e B decide não entrar – A conserva lucro estável e máximo.
Jogos Importantes
Empresas
Empresa B: 
Entra no mercado
Empresa B: 
Não entra
Empresa A: 
Reduz preço
(3, 1) (6 , 0)
Empresa A: 
Mantém preço
(1 , 3) (5 , 0)
Matriz de Representação
A se compromete estrategicamente a reduzir o preço.
B percebe que entrar seria pouco vantajoso.
Segundo Varian (2006), as interações estratégicas podem assumir diferentes formas.
Qual alternativa descreve corretamente o tipo de jogo caracterizado pela disputa direta
entre agentes?
a) Coordenação – quando os jogadores precisam ajustar ações para atingir um
resultado comum.
b) Segurança – quando a prioridade é reduzir incertezas e evitar prejuízos.
c) Competição – quando cada agente busca superar o rival para maximizar seus
próprios ganhos.
d) Compromisso – quando um jogador tenta influenciar as escolhas futuras do oponente.
e) Colaboração – quando os agentes trabalham juntos visando benefícios mútuos.
Interatividade
Segundo Varian (2006), as interações estratégicas podem assumir diferentes formas.
Qual alternativa descreve corretamente o tipo de jogo caracterizado pela disputa direta
entre agentes?
a) Coordenação – quando os jogadores precisam ajustar ações para atingir um
resultado comum.
b) Segurança – quando a prioridade é reduzir incertezas e evitar prejuízos.
c) Competição – quando cada agente busca superar o rival para maximizar seus
próprios ganhos.
d) Compromisso – quando um jogador tenta influenciar as escolhas futuras do oponente.
e) Colaboração – quando os agentes trabalham juntos visando benefícios mútuos.
Resposta
 BESANKO, David; DRANOVE, David; SHANLEY, Mark; SCHAEFER, Scott. Economia da 
estratégia. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2006.
 FIANI, Ronaldo. Teoria dos Jogos: para cursos de administração e economia. 2. ed. Rio de 
Janeiro: Elsevier, 2006.
 VARIAN, Hal R. Microeconomia: princípios básicos. 7. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006.
Referências
ATÉ A PRÓXIMA!