Como criar campanhas de vendas

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Como criar campanhas
de vendas
Antes de começarmos…
Imagine por um instante que você pudesse
contratar os maiores nomes do marketing
de todos os tempos para trabalhar no seu
lançamento ou no seu funil perpétuo…
Como seria?
Segmentação e Posicionamento: Estudaria
o mercado para dividir em segmentos
claros e escolheria o nicho mais lucrativo.
4Ps (Produto, Preço, Praça, Promoção):
Desenvolveria uma proposição de valor
imbatível (produto), definiria preços
estratégicos (preço), selecionaria os
melhores canais de distribuição (praça) e
planejaria todas as peças de comunicação
(promoção).
Pesquisa de Mercado: Testes qualitativos e
quantitativos para validar hipóteses antes
de escalar.
Segmentação e Posicionamento: 
 a) Lançamento: Antes de pensar no
lançamento ou na abertura do carrinho você
deve fazer entrevistas e enquetes com a sua
audiência (leads frios, mornos e quentes)
para identificar o maior desejo e o nível de
engajamento.
 b) Perpétuo: Você pode ter o mesmo
produto e o mesmo entregável, mas pode
posicioná-lo de maneira diferente para um
lead frio e para um lead quente.
Pesquisa de Mercado
 a) Qualitativa
 I) página de obrigado e grupos de
whatsapp. 
 II) mini-pesquisas para entender quais
assuntos geram mais clique e engajamento.
 b) Quantitativa
 I) Teste A/B de Página, Teste A/B de
promessa, Conversão em cada etapa do
lançamento.
 II) Conversão em diferentes iscas para baixar
olhando a métrica de CPA
Headline Irresistível: Manchetes
baseadas em benefícios concretos e
provas sociais.
Pesquisa e Dados: Construção da
mensagem em cima de pesquisas com
o consumidor e da análise dos
concorrentes.
Storytelling Persuasivo: Histórias que
mostram transformação real e incluam
"quem, como e por quê" em cada
anúncio.
Headline Irresistível:
 a) Lançamento: 
 i) E-mail de pré-lançamento: “Como a Ana
Dobrou suas Vendas em 7 Dias Sem Gastar 1 Real
em Tráfego”
 ii) Página de vendas: “O Segredo Por Trás dos
Funis que Geram R$100 000 em 48 Horas”
b) Perpétuo:
 i) Anúncio evergreen: “Descubra o Método que
Aumentou o meu Faturamento Mensal de 72% em
Plena Crise”
 
 ii) Lead magnet: “7 Estratégias de Copy que
Converteram 3 500 Leads em Clientes Pagantes -
e que você pode aplicar ainda hoje”
Pesquisa e Dados
A) Lançamento:
 I) Antes do “ao vivo”, Ogilvy faria mini-entrevistas com
leads quentes para quantificar a objeção principal (ex.:
“medo de não ter suporte”) e usaria esses números em
todas as peças
 II) Analisaria campanhas passadas da concorrência
para isolar as promessas de maior ressonância e
incorporá-las ao cronograma de pré-lançamento.
B) Perpétuo:
 I) Monitoraria CTR dos anúncios e das campanhas
diariamente, ajustando manchetes com base no insight
de quais dados geram maior engajamento.
 II) Realizaria testes estatísticos: variantes de criativo,
ofe rtas e até cores de botão, sempre baseando-se em
relatórios de desempenho para otimizar a jornada.
Storytelling Persuasivo
A) Lançamento:
 I) VSL e e-mails começariam com a jornada de um
aluno real (“Conheça o Lucas, ex-empacotador de
supermercado, que hoje fatura 6 dígitos…”), detalhando
“quem era, como chegou e por quê funciona”.
 II) Cada módulo de lançamento incluiria depoimentos
em vídeo que se desenrolam como mini-narrativas,
criando sentimento de “vou ser o próximo a ter essa
virada”.
Storytelling Persuasivo
B) Perpétuo:
 I) No funil evergreen, Ogilvy usaria séries de case
studies semanais, cada uma estruturada em ato 1
(situação antes), ato 2 (desafio e descoberta do
método MAV) e ato 3 (transformação).
II) Publicaria “micro-histórias” em anúncios e e-mails
de nutrição, mostrando “um dia na vida” de clientes
que aplicam o método, reforçando a prova social e
inspirando quem ainda está na dúvida.
Teste A/B Rigorosos: Variação de
anúncios, landing page, oferta, estrutura
de campanha. Tudo testado antes da
escala.
Mensuração de ROI Imediato: Foco
absoluto em resposta direta - cliques,
leads, vendas. Otimizando todos os dias.
Oferta irresistível + Garantia: Promoções
com prazos curtos e garantias fortes para
eliminar cada objeção.
Teste A/B Rigorosos: 
 A) Lançamento: Testaria mais de um título em cada
e-mail, mais de uma promessa em cada página,
diversos criativos alterando apenas uma única
variável para descobrir qual permite escala.
 B) Perpétuo: Testaria diversos ângulos de um mesmo
anúncio (comparação, antes e depois, problema,
benefício, testemunho, diferencial, apelo emocional,
etc). Trocaria anúncios a cada 24 horas e garantiria
que 70% do orçamento vá apenas para os melhores.
Mensuração de ROI imediato
 A) Lançamento: CPL, conversão da página,
conversão para pesquisa, conversão para aulas,
taxa de engajamento, engajamento vs canal de
aquisição.
 B) Perpétuo: CPL, CPA, conversão da página
para checkout, conversão do checkout em venda,
taxa de carregamento da página, play rate da VSL,
visualização de pitch, UTM's, conversão para order
bump, conversão para upsell, hook rate de criativos…
Oferta irresistível + Garantia:
 A) Lançamento: "Oferta relâmpago" válida
somente por 48h com bônus exclusivos.
 B) Perpétuo: Foco maior no aumento da garantia
(15 / 30 dias) e produtos complementarem com
promessa agressiva.
E se além desses 3 autores,
nós ainda fossemos além…
Poderíamos falar sobre:
Al Ries & Jack Trout 
(posicionamento)
1) Diferenciação Radical
2) Foco em UMA PROMESSA
Seth Godin (purple cow &
marketing de permissão)
"Vaca Roxa" - Notável
Marketing de permissão
Comunidade e Tribo
Eugene Schwartz 
(Breakthrough Advertising)
Nível de consciência do mercado
Mecanismo único
Escada de valor
Jay Abraham 
(Estratégias de
Crescimento)
Geração de Parceiros
Maximização de LTV
Marketing de Alavanca
Se pegarmos todos esses autores e 
pudéssemos resumir em apenas 5
pontos principais para criação de uma
campanha…
Quais seriam?
 1. Pesquisa
 2. Assets
 3. Copy e Oferta
 4. Planejamento de tráfego
 5. Execução, otimização e escala
 6. Bônus: Como criar sua CMV
1) Pesquisa:
Objetivo: Ter uma mensagem 100% alinhada e
segmentada.
1. Avatar & Dores
2. Concorrência & Benchmark
3. Validação de Promessa
1) Pesquisa:
1) Qual é a sua maior dificuldade hoje quando se trata de [tema do seu
produto]?
2) O que você já tentou pra resolver isso e não deu certo?
3) Se você pudesse eliminar um problema agora com um estalar de
dedos, qual seria?
4) Como seria a solução perfeita pra você?
5) Se em 30 dias você tivesse o resultado ideal… o que teria mudado na
sua vida?
6) O que te impede hoje de alcançar esse resultado?
1) Pesquisa:
7) Se existisse um método testado e validado que te levasse até esse
resultado, você estaria disposto(a) a investir tempo e dinheiro pra aplicar?
8) Você já investiu em algo parecido? O que te fez não continuar ou não
obter resultado?
9) Você gostaria de receber esse conteúdo exclusivo antes de todo mundo?
Me deixa seu melhor e-mail ou WhatsApp aqui.
10) Quer receber um conteúdo direto sobre esse tema, sem enrolação, e que
te ajude de verdade? Digite aqui o seu email!
11. Faixa etária, Faturamento mensal, Profissão, Cidade/Estado,
Homem/Mulher, Nível de conhecimento no assunto específico.
2) Assets:
Objetivo: Criar os "blocos de construção" da sua
campanha.
1) Headline e Criativos
2) Vídeo Inicial / VSL / CPLs
3) Página de captura / Vendas
2) Assets:
Headlines:
“80% das pessoas leem a headline. Apenas 20% leem o
resto.”
Então se a sua headline não parar o dedo, você já perdeu
o jogo.
O Headline precisa ter:
Clareza
Especificidade
Promessa
Curiosidade
Emoção
E às vezes, controvérsia.
2) Assets:
Headlines:
“Como fazer [algo desejado] mesmo que [objeção]” - Clássica do Érico
“O segredo pouco conhecido que [benefício chamativo]” - Curiosidade +
autoridade
“Você está cometendo esse erro que impede você de [transformação]?”
Medo + identificação
”[Número] passos para [transformação],sem [objeção]” - direta e específica
“O que [avatar ou grupo] precisa saber antes de [ação ou decisão]” -
identificação de nicho
“Imagine se você pudesse [benefício forte] em [tempo]” - Visualização +
promessa
“Por que [fato polêmico ou contraintuitivo]” - controvérsia + autoridade
“Como XYZ faturou R$100 K em 30 dias com…” - benefício claro + prova
social
2) Assets:
Vídeo Inicial / VSL / CPLs
2) Assets:
Página de captura / Vendas / obrigado
Captura: 
https://onovomercado.com/copywriter-estrategista-01/
Vendas
https://campanhas.onovomercado.com/mav/vendas-02
https://onovomercado.com/copywriter-estrategista-01/
https://campanhas.onovomercado.com/mav/vendas-02
2) Assets:
Página de captura / Vendas / obrigado
Captura: 
https://onovomercado.com/copywriter-estrategista-01/
Vendas
https://campanhas.onovomercado.com/mav/vendas-02
https://onovomercado.com/copywriter-estrategista-01/
https://campanhas.onovomercado.com/mav/vendas-02
3) Copy e Oferta
Objetivo: Construir uma oferta irresistível que converta
Pitch & Storytelling
Estrutura da Oferta
Garantia + Urgência
3) Copy e Oferta
1. Comece com a DOR REAL que a pessoa sente AGORA
2. Seja ultra específico na promessa
3. Use a linguagem do lead, não do especialista
4. Quebre a principal objeção antes dela aparecer
5. Apresente sua oferta como um oportunidade única
6. Inclua prova (social, lógica e emocional)
7. Escassez real. Urgência honesta.
8. Bônus estratégicos
9. Call to Action claro e direto
10. Não venda informação. Venda mudança de vida.
4) Planejamento de Tráfego
Objetivo: Escalar com controle de ROAS
Mix de Canais e % de investimento em cada
Orçamento e Escala
Sequência de anúncios
5) Execução e Otimização
Objetivo: Manter ritmo, evitar gargalos e surpresas
de última hora, escalar.
Calendário / cronograma
Checklist diário
Controle de escala
5) Execução e Otimização
6) CMV - CAMPANHA MÍNIMA VIÁVEL
Objetivo: Validar sua campanha com o menor 
esforço possível.
 Pesquisa com audiência ou compradores
 Página simples com promessa + 3 bullets + cta
 4 anúncios de teste - 2 estáticos + 2 de vídeo
 Sequência de 3 emails - conteúdo, prova, oferta
 Alguém para conversar com os leads interessados
Obrigado!