UC 1 Formação de preço

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UC 1 – Formação de preço
Prof. Marcela Dias 
Quais são seus gastos e como calcular seus preços?
Pra começar, precisamos focar em 4 pontos...
Conhecer os custos fixos e variáveis do seu negócio
Entender o que é margem de contribuição
Calcular o preço de venda
Encontrar o ponto de equilíbrio operacional
O sucesso não depende somente de fatores de afinidade pelo negócio
É preciso controlar o dinheiro do negócio
	MEUS GASTOS PESSOAIS	VALOR (R$)	GASTOS DO MEU NEGÓCIO	VALOR (R$)
				
				
				
Alguns gastos possuem maior frequência do que outros!
CUIDADO!!!
Recordando...
Questões administrativas
Custos: recursos envolvidos diretamente na produção de um bem ou na realização de algum serviço
Despesas: são os recursos utilizados na gestão do empreendimento
Gastos fixos: São aqueles do empreendimento e mesmo que nenhum produto ou serviço seja comercializado em determinado período 
	GASTOS DE NEGÓCIO	VALOR FIXO (R$)	VALOR VARIADO (R$)
		ALUGUEL	ESTOQUE
			
Custos variáveis: só existem quando ocorre a comercialização de produto ou serviço
CUIDADO!! O seu custo fixo não pode ser tão alto a ponto de viabilizar o seu negócio
Todo empresário quer fechar o mês com as contas em dia 
Margem de contribuição
Margem – é a diferença entre o valor da venda e os valores das despesas e dos custos específicos destas vendas
Contribuição - porque representa em quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e também para gerar lucros.
Então, MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO É O GANHO BRUTO SOBRE AS VENDAS
ISSO INDICA O QUANTO SOBRA DAS VENDAS PRA PAGAR AS DESPESAS FIXAS E GERAR O TÃO SONHADO 
LUCRO
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
É o quanto sobra da receita obtida com as vendas dos produtos e serviços para pagar os custos fixos (e ter lucro), após o pagamento dos custos e despesas variáveis (impostos, matérias-primas, fornecedores, salários do pessoal e outros gastos resultantes dessas vendas).
Margem de Contribuição = 
Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis).
Margem de contribuição
1 - O percentual que as Despesas Fixas representam das vendas é encontrado dividindo o valor total mensal das Despesas Fixas pelo valor total mensal das Vendas. 
Exemplo:
R$ 3.500,00 de despesas fixas
 	dividido por R$ 20.000,00 de vendas
	é igual a 17,5%. 
Mas é melhor encontrar esse percentual das despesas fixas considerando os valores anuais ao invés dos valores mensais, pois assim serão também consideradas diversas situações, como sazonalidade de vendas, por exemplo.
Margem de contribuição
2 - Conhecer a Margem de Contribuição que as vendas proporcionam, mesmo antes de serem realizadas, é fundamental para o planejamento de qualquer empresa, principalmente se considerarmos que a Margem de Contribuição pode ser fixada no momento do cálculo do Preço de Venda dos produtos ou serviços.
A 1ª coluna é para o caso da venda total e a 2ª coluna é para o caso do cálculo produto a produto, ou grupo de produtos.
Vamos para o exemplo:
Vamos ao exemplo de formar o preço
José vende doces
Mas, fique atento!
Nem sempre a margem que você quer é a margem que se pode praticar.
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis).
Margem de contribuição= 3,14 – 2,20
MARKUP
Outro método de precificação com base no custo.
O seu preço está adequado a realidade do Mercado?
Se o seu preço está diferente ao seu concorrente existe algumas explicações
Se o seu preço está diferente ao seu concorrente existe algumas explicações
Ponto de equilíbrio
O preço de venda já foi calculado
Conhece a margem média praticada
Saber os gastos fixos
Precisa saber o quanto vender pra não ficar no prejuízo
ATENÇÃO
É preciso gerar em suas vendas a margem de contribuição suficiente para cobrir os custos fixos do seu negócio
Quando os custos fixos são muito altos, precisa vender mais para que o negócio empate
Quantos doces precisa vender para cobrir todos os seus custos
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