Política e Comercialização Agrária

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6Capítulo 6 - Tópicos e 
economia Agrária 
 
I - Política de Garantia de Preço Mínimo 
É uma política de renda agrícola criada 
para assegurar ao produtor rural uma 
receita mínima por seu produto, 
incentivando assim a produção de 
alimentos. 
Principais Pontos: 
Objetivo: Reduzir a instabilidade 
(volatilidade) dos preços agrícolas e 
garantir a oferta de alimentos. 
Atuação do Governo: O governo atua 
como regulador, estabelecendo um 
preço mínimo para o produto antes 
mesmo do plantio. 
Quando Intervém: A intervenção 
ocorre principalmente nos períodos de 
safra (colheita), quando o excesso de 
oferta derruba os preços, muitas vezes 
abaixo do custo de produção. O 
governo interfere pouco se o mercado 
estiver equilibrado. 
Principais Programas (Instrumentos): 
A maior parte dos recursos da PGPM é 
aplicada através dos seguintes 
mecanismos: 
★ Aquisição do Governo Federal 
(AGF). 
★ Empréstimos do Governo 
Federal (EGF). 
★ Prêmio de Escoamento do 
Produto (PEP). 
★ Contratos de Opções de Venda 
de Produtos Agropecuários 
(COVPA). 
★ Prêmio Equalizador Pago ao 
Produtor Rural (PEPRO). 
 
II-Mecanismo de fixação do Preço Mínimo 
Se o preço mínimo for fixado abaixo do 
PE, o excesso de demanda forçará a 
subida de preço, e assim o preço de 
garantia não será efetivo. 
 
Copiar o grafico esta no slide de 
economia Capitulo 6 no final da pagina. 
 
 
Capítulo 7 - Alternativas de 
Comercialização de Produtos 
Agrícolas e Derivativos 
Uma "alternativa" ou "estratégia" de 
comercialização é definida como 
qualquer procedimento, mecanismo, 
método ou opção que um produtor rural 
utiliza para vender sua produção ou 
para influenciar os termos dessa venda. 
A função dessas estratégias é transferir 
a propriedade do produto, gerando a 
chamada "utilidade de posse". 
O Desafio do Produtor 
A atividade agrícola é realizada sob 
constantes condições de risco e 
incerteza. Por isso, anualmente, na 
época da comercialização (safra), os 
produtores enfrentam o dilema de 
decidir: 
★ Quanto vender; 
★ Quando vender; 
★ Como vender. 
A Importância do Planejamento 
Em um mercado competitivo como o 
agropecuário, o planejamento da 
venda (combinando diversos 
mecanismos) é um fator crucial para: 
1. Gerenciar o risco; 
2. Gerar receitas mais elevadas; 
3. Garantir a sustentabilidade do 
negócio no longo prazo. 
Por que essas estratégias existem? 
Essas alternativas surgiram e se 
tornaram viáveis principalmente devido 
ao aumento na capacidade física de 
armazenagem nos últimos anos.Com 
mais armazéns, o produtor ganhou a 
possibilidade de guardar sua produção 
e buscar um preço de venda melhor, em 
vez de ser obrigado a vender tudo no 
período de colheita (quando o excesso 
de oferta geralmente pressiona os 
preços para baixo). 
Principais Alternativas de 
Comercialização dos Produtos Agropecuários 
 
• Venda à Vista na Época da Colheita 
• Estocagem para Especulação 
• Contrato de Venda Antecipada da 
Produção 
• Estratégias com contratos Futuros e 
Mercado de Derivativos 
 
Venda à Vista na Época da Colheita 
Esta estratégia de comercialização, que 
consiste em vender o produto 
imediatamente após a colheita, 
normalmente não é considerada uma boa 
opção para o produtor. 
Desvantagens e Fatores Obrigatórios 
Os produtores geralmente utilizam esta 
alternativa não por escolha, mas por 
necessidade, devido aos seguintes fatores: 
● Falta de capacidade de 
armazenagem (capacidade estática) 
na propriedade. 
● Vencimento de compromissos 
financeiros (dívidas) que coincidem 
com a época da colheita. 
● Falta de recursos para obter 
financiamento para a 
comercialização (como o 
Empréstimo do Governo Federal - 
EGF). 
● Necessidade de recursos 
financeiros (caixa) para gerir a 
propriedade. 
Vantagens 
Por outro lado, a venda imediata na colheita 
oferece três vantagens principais: 
1. O produtor não tem custos de 
armazenagem. 
2. Elimina o risco de deterioração 
(perda) do produto guardado. 
3. Garante disponibilidade imediata de 
caixa. 
Tendência 
O texto conclui que, ao longo dos anos, 
este método tem se tornado cada vez 
menos importante. Isso se deve à melhoria 
nas condições físicas de armazenagem e 
de escoamento da produção, que permitem 
ao produtor esperar por melhores preços. 
Tendência de Redução da Estratégia de 
Venda à Vista. (Grafico capitlo 7) 
Estocagem para Especulação 
Assim, a equação representativa do 
processo de tomada de decisão pode ser 
representada por: 
(P.FUTURO – P.ATUAL) > (custo de 
armazenagem + juros +seguro) 
Tendo por base informações que permitam 
proceder inferências sobre os preços 
futuros, pode-se analisar diversas 
estratégias de comercialização, como a 
venda na época da colheita (t = 0) ou no 
futuro ( t = 1, 2, ... , n), ou mesmo uma 
combinação destas alternativas. 
Continuação de Alternativas de 
Comercialização dos Produtos 
Agrícolas: Venda a Termo e 
Mercado de Derivativos 
Contrato de Venda Antecipada da Produção 
O que é: Um compromisso (acordo) 
formal por escrito entre um produtor e 
um comprador. 
O que especifica: Que um determinado 
produto será entregue em uma data 
futura pré-fixada. 
Quando é feito: Normalmente, este 
contrato é firmado antes da colheita e, 
às vezes, até mesmo antes do plantio. 
Modalidades de Venda Antecipada 
• Contrato de Venda Antes da Colheita 
• Venda Antecipada em Equivalência 
Produto 
 
• Cédula do Produtor Rural (CPR) – 
Física, Liquidação Financeira e Seguro. 
O Custo Financeiro da Venda Antecipada 
Formula no capitulo 7 pg 15 
 
III - MERCADO DE DERIVATIVOS 
FINANCEIROS 
1- O que são e Por que Surgiram? 
Derivativos financeiros são instrumentos 
criados para atender a uma demanda 
global crescente por proteção (hedge) 
e previsibilidade de fluxos financeiros. 
Eles surgiram em um contexto de 
globalização, aumento da volatilidade 
(instabilidade) dos preços e maior 
interdependência dos mercados. 
2. Os Dois Principais Participantes 
O mercado de derivativos possui dois 
agentes principais com objetivos 
distintos: 
1. Hedgers: São produtores, 
indústrias, exportadores, 
importadores, etc. Eles usam os 
derivativos para se protegerem 
contra prejuízos causados por 
variações indesejadas nos 
preços dos ativos. 
2. Especuladores: Compram ou 
vendem derivativos visando 
lucros alavancados (maiores 
ganhos potenciais). 
O texto destaca que o volume financeiro 
negociado no mercado de derivativos é 
muito maior que o volume negociado 
no mercado físico (o produto real). 
3. Derivativos e a Crise de 2008 
Os derivativos ganharam má fama a 
partir da crise hipotecária americana de 
2008, pois a mídia os apontou 
(especificamente os derivativos de 
crédito imobiliário) como o centro da 
crise. 
No entanto, o texto defende que os 
derivativos foram criados originalmente 
para proteger investidores e empresas. 
O problema não foi a existência dos 
derivativos, mas sim: 
● A falta de fiscalização por parte 
das instituições reguladoras e 
governamentais. 
● As atitudes dos participantes 
(bancos de investimento, 
corretoras), que utilizaram os 
derivativos da "maneira mais 
errada possível", criando 
carteiras de investimento com 
risco altíssimo e retorno 
duvidoso. 
DEFINIÇÃO DE DERIVATIVO 
Um derivativo é um contrato ou título 
que deriva de um ativo. 
DERIVATIVO = DERIVA DO ATIVO 
Tipos Básicos: 
 
São quatro os tipos básicos de 
derivativo: 
a) contratos a termo 
b) contratos futuros 
c) Opções 
d) swaps 
a) Um contrato futuro de soja na Bolsa 
de Mercadorias e Futuros (BM&F) é um 
derivativo cujo preço no mercado futuro 
deriva do preço da soja. Neste caso, 
soja é o ativo objeto e o contrato futuro 
de soja é o derivativo. 
b) Uma opção de compra de ações da 
Petrobrás na BOVESPA é um derivativo 
cujo preço no mercado de opções 
deriva do preço das ações da Petrobrás 
Aqui, as ações são o ativo objeto, e a 
opção de compra é o derivativo. 
c) Um swap de taxa de juro CDI por 
dólar é um derivativo cujo valor de 
mercado depende da taxa CDI eda 
variação do dólar.Neste caso, o CDI e o 
dólar são os ativos subjacentes. 
Participantes 
Os principais agentes econômicos que 
operam com derivativos são: 
a) o hedger; 
Objetivo: É o agente (produtor, 
industrial, exportador, importador, fundo 
de investimento, etc.) que opera com 
derivativos com o objetivo principal de 
se proteger contra os riscos da 
variação de preços. 
b) o especulador;Objetivo: Busca 
realizar lucro apostando na tendência 
(alta ou baixa) dos preços, comprando e 
vendendo derivativos. 
Importância: Sua atuação é vital, pois 
contribui para dar liquidez ao 
mercado (facilidade de comprar e 
vender). 
Risco: As operações são muito 
arriscadas, pois tanto os ganhos 
quanto as perdas são alavancadas 
(potencializadas). 
c) o arbitrador.Objetivo: Monta uma 
operação para obter um ganho sem 
risco, aproveitando-se de uma 
distorção momentânea no preço do 
derivativo. 
Como Atua: Ele compra o que está 
mais barato que o normal ou vende o 
que está mais caro que o normal, 
realizando o lucro quando o preço volta 
à normalidade. 
 
Capítulo 8 - Crédito para a 
Agricultura Famililiar 
O Crédito Rural é um importante 
instrumento de incentivo que utiliza 
recursos federais para promover a 
estruturação e o desenvolvimento 
sustentável das propriedades rurais. 
Ele funciona através de programas 
nacionais, como o PRONAF (destinado à 
agricultura familiar), e também por meio de 
outras linhas de crédito para produtores que 
não se enquadram nessa categoria. 
A - Moderfrota 
Através do Moderfrota podem ser 
financiado tratores novos e usados, desde 
que este possua no máximo 8 anos. 
Também podem ser financiadas 
colheitadeiras novas e usadas, desde que 
com no máximo 10 anos. 
Taxas: 
– Para faturamento anual de até R$ 90 
milhões:até 7,5% ao ano; 
– Para faturamento anual de mais de R$ 90 
milhões: até 9,5% ao ano. 
 
B - Inovagro 
– Equipamentos e serviços de agricultura 
de precisão; 
– Programas de computadores para 
gestão,monitoramento ou automação; 
– Itens ou produtos desenvolvidos no 
âmbito do Programa de Inovação 
Tecnológica (Inova-Empresa). 
C - Pronaf Mais Alimentos 
Agricultores e produtores rurais familiares, 
pessoas físicas, que apresentem 
Declaração de Aptidão ao 
PRONAF (DAP) válida e que cumpram os 
requisitos para enquadramento. 
• São aptas a emitir a DAP as entidades 
cadastradas junto à Secretaria Especial da 
Agricultura Familiar e do Desenvolvimento 
Agrário, que podem ser consultadas através 
do site da SAF. 
Formas de concessão de crédito: 
• Individual: formalizado com um produtor, 
para finalidade individual; 
• Coletivo: formalizado com grupo de 
produtores, para finalidades coletivas. 
Taxas de Juros: 
Esta taxa aplica-se a empreendimentos 
focados em práticas sustentáveis, 
infraestrutura e melhorias na produção: 
● Adoção de práticas 
conservacionistas (uso, manejo e 
proteção de recursos naturais). 
● Formação e recuperação de 
pastagens e outras forrageiras. 
● Infraestrutura de captação, 
armazenamento e distribuição de 
água. 
● Aquisição e instalação de 
estruturas de cultivo protegido. 
● Construção ou ampliação de 
silos e armazéns de grãos. 
● Aquisição de tanques de 
resfriamento de leite e 
ordenhadeiras. 
Limite individual 
 
• R$ 330 mil para as atividades de 
suinocultura,avicultura, aquicultura, 
carcinicultura (criação de crustáceos) e 
fruticultura; 
• R$ 50 mil para construção ou reforma de 
moradias no imóvel rural de propriedade da 
beneficiária final ou de terceiro cujo CPF 
conste na DAP da unidade familiar como 
um dos titulares; e 
• R$ 165 mil para as demais finalidades. 
Prazo 
• Para aquisição de tratores e 
implementos associados, colheitadeiras 
e suas plataformas de corte, assim 
como máquinas agrícolas 
autopropelidas para pulverização e 
adubação, até 7 anos, com prazo de 
carência de até 14 meses. 
• Para demais itens financiáveis, até 10 
anos, incluídos até 3 anos de carência. 
 
Tomada de Decisão quanto à Aquisição de Máquinas 
O processo de decisão quanto à 
aquisição de tratores e implementos 
passa por muitos critérios, dentre os 
quais podemos citar: 
● Disponibilidade de recursos 
financeiros, próprios ou 
financiados; 
 
● Estimativa do tempo de uso do 
equipamento; 
● Disponibilidade de mão-de-obra 
apta à operação dos 
equipamentos, e: 
● Quanto este equipamento trará 
de retorno à minha atividade, 
seja produzindo 
efetivamente,seja reduzindo 
custos. 
 
 
 
 
 
 
 
	O Desafio do Produtor 
	A atividade agrícola é realizada sob constantes condições de risco e incerteza. Por isso, anualmente, na época da comercialização (safra), os produtores enfrentam o dilema de decidir: 
	★​Quanto vender; 
	★​Quando vender; 
	★​Como vender. 
	A Importância do Planejamento 
	Por que essas estratégias existem? 
	Desvantagens e Fatores Obrigatórios 
	Vantagens 
	Tendência 
	1- O que são e Por que Surgiram? 
	Derivativos financeiros são instrumentos criados para atender a uma demanda global crescente por proteção (hedge) e previsibilidade de fluxos financeiros. 
	2. Os Dois Principais Participantes 
	3. Derivativos e a Crise de 2008