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CURSO SUPERIOR DETECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS POLO: ITAPECERICA DA SERRA 1ª SÉRIE BRUNA PAZ SANTOS RA 3049108488 RELATÓRIO FINAL PROJETO INTERDISCIPLIAR APLICADA EM TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS PROINTER I DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO, EMPREENDEDORISMO e DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL PROFESSORA-TUTORAA DISTANCIAELAINE OLIVEIRA FOSTER REIS ITAPECERICA DA SERRA/ SP. 2016 BRUNA PAZ SANTOS RELATÓRIO FINAL PROINTER I PLANO DE NEGÓCIO Trabalho de Conclusão do Projeto Interdisciplinar do Curso Tecnologia em Processos Gerenciais, Universidade Anhanguera, como requisito parcial à obtenção de nota do Prointer I. Orientadora: Tutora a distância Elaine Oliveira Foster Reis ITAPECERICA DA SERRA/ SP. 2016 RESUMO O empreendedor é aquele que estuda as possibilidades e oportunidades e cria o novo. Assume riscos e os enfrenta com determinação, que pensa sempre em frente, que quer mudar, superar obstáculos, enfrentar desafios. Temos aqui a oportunidade de desenvolver e criar um plano de negócios, neste caso nosso empreendimento foi uma loja de roupas femininas, denominada Q’Chique modas. Montar um negócio não é uma tarefa fácil, exige muita determinação pois nem sempre dá certo logo de início, é necessário ter disciplina e não desistir no primeiro fracasso, e sim levar como experiência, criar novos conceitos, verificar novas possibilidades e analisar onde foi o erro. O plano de negocio vem avaliar a viabilidade da Loja Q’ Chique modas e comercialmente e financeiramente do novo empreendimento e conseqüentemente verificar se o retorno financeiro de se investir neste empreendimento é maior em relação à opção de aplicar esse mesmo capital no mercado financeiro ou vice-versa. A idéia aqui é conseguir criar e desenvolver um negócio que esteja de acordo com a realidade que encontramos hoje no mercado. Um plano de negócio bem elaborado é fundamental para o sucesso da nova empresa, pois o empreendedor pode avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, da concorrência, técnico, do planejamento financeiro, jurídico e organizacional ainda no papel e ao mesmo tempo poder adaptar as exigências do ambiente empresarial. Podem também avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação, para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor pode comparar o previsto com o realizado, facilitar a obtenção de empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras para nova empresa ou para expansão do negócio. O plano de negócio é composto por descrição da empresa, produtos e serviços, mercado e competidores, marketing e vendas, analise estratégica e plano financeiro, apartir deste levantamento é possível analisar a viabilidade do empreendimento. INTRODUÇÃO Este trabalho trata da elaboração do Plano de Negócios de uma loja de roupas femininas, trazendo uma proposta diferenciada e inovadora neste tipo de negócio na região, a venda de roupas plus size. As seções deste trabalho estão dividas em: descrição do negócio, produtos e serviços, mercado e competidores, marketing e vendas, analise estratégica, plano financeiro e anexos. ENTREVISTA - Considerações e observações sobre a entrevista Analisando a entrevista com o Sr. Umberto pode se observar que ser um empreendedor exige muita força de vontade, persistência, criatividade, flexibilidade e sempre procurar a inovação e capacitação. O empreendedor é aquele que estuda as possibilidades e oportunidades e cria o novo. Assume riscos e os enfrenta com determinação, que pensa sempre em frente, que quer mudar, superar obstáculos, enfrentar desafios. Montar um negócio não é uma tarefa fácil, exige muita determinação pois nem sempre dá certo logo de início, é necessário ter disciplina e não desistir no primeiro fracasso, e sim levar como experiência, criar novos conceitos, verificar novas possibilidades e analisar onde foi o erro. É preciso ter ousadia, criatividade, determinação, persistência, saber ouvir, falar, observar e sempre buscar informações e conhecimento. Mas além de todas essas características é preciso ter a competência necessária para analisar e detectar as oportunidades na hora certa e no momento exato. As dificuldades irão fazer parte de toda a carreira,e você deve estar preparado, ter conhecimento estratégico operacional e deve conhecero tipo de seguimento qual se está empreendendo, para isso deve se ter uma visão sistêmica de todo o seu ambiente interno e externo, pontos negativos e positivos, pois será o seu parâmetro para investimento seja em qualificação, matéria prima ou maquinários. Hoje muitos profissionais tem um projeto para colocar em pratica, porém, a uma certa insegurança devido à falta de conhecimento, falta de capital, falta de tempo e principalmente a crise econômica que nosso pais atualmente se encontra, ou simplesmente por acreditarem que não é o momento. Um empreendedor de sucesso gosta de estar sempre presente em seu processo, sempre procurando inovar, melhorar e agilizar o desempenho da sua empresa. Enfim para ser um empreendedor de sucesso exige muito suor, muita determinação e persistência. Para vencer deve se correr risco superar obstáculo e enfrentar barreiras, e acima de tudo sempre absorver conhecimento e experiência. “Depois de vencer, aja como se não tivesse vencido." (Sun uh Tzu, A ARTE DA GUERRA). PLANO DE NEGÓCIOS Q’ Chique Modas Rua Honório Augusto de Camargo, 448 Centro – São Lourenço da Serra/SP. Bruna Paz Santos - Gerente de vendas - (11)4686-3604 06/2016 Bruna Paz Santos SUMÁRIO Descrição da Empresa ............................................................................................. 08 Produtos e Serviços ................................................................................................. 09 Mercado e Competidores ......................................................................................... 10 Marketing e Vendas ................................................................................................. 11 Análise Estratégica ....................................................................................................14 Plano Financeiro....................................................................................................... 16 Referências .............................................................................................................. 17 Anexos (se constar).................................................................................................. 18 DESCRIÇÃO DA EMPRESA A empresa “Q’ Chique” é uma loja que trabalha com moda feminina e plus size, com intuito de atender a todas as mulheres bonitas da região, com roupas de ótima qualidade e que é tendência de moda. A empresa será constituída por duas sócias, ambas com os objetivos pessoais e profissionais semelhantes com o sonho de estabelecer seu próprio negócio. PRODUTOS E SERVIÇOS As roupas e acessórios comercializados serão de alta qualidade atendendo desde o tamanho 36 ao 52 trazendo tendências atuais de moda e agradando todos os estilos, roupas descontraídas ou adequadas a cada ocasião. Daremos dicas de modas e incentivo para que cada cliente identifique seu estilo pessoal e adéqüe às tendências atuais. Estilos: Casual, Contemporâneo, Clássico, Cool, Glam, Lady Like, Hippie Chic, ActiveWear MERCADO E COMPETIDORES O mercado varejista de vestuário é amplo e a concorrência é forte, pois esteve em crescimento nos últimos anos. Existem muitos concorrentes na cidade e região, pois também comercializam roupas femininas, porém muitas delas vendem somente produtos de tamanho específicoscomo P, M e G, ou do 36 ao 44 ou apenas de marcas especificas com valores inacessíveis para algumas pessoas. Nossa Clientela é bem diversificada, pois a loja pretende comercializar roupas de qualidade e tamanhos variados de 36 ao 60. Outro fato importante é que trabalharemos com diversos estilos e dicas de moda. MARKETING E VENDAS Produto Farão parte dos nossos produtos peças básicas femininas, peças em jeans, blusas, shorts, bermudas, vestidos, casacos e também com diversas cores, estampas, tamanhos e modelagens, de acordo com as tendências da moda e trabalharemos com alguns acessórios como colares, brincos e cintos. Todos os produtos serão de ótima qualidade, conforme o público-alvo procura. Não trabalharemos com roupas íntimas, produtos de couro e sapatos, podendo no futuro, vir compor o mix de produtos complementares. Preço A estratégia de nossa empresa é oferecer produtos com valores acessíveis, para que possamos atender todas as classes. E a loja irá dispor de condições de pagamento que facilitem a compra com parcelamento até 5 vezes no cartão, também será concedido 10% de descontos aos pagamentos realizados a vista, e crédito diretamente com a loja havendo possibilidade de negociação nos descontos e prazos de pagamentos dependendo da quantidade vendida. Ponto Iremos atender o município de São Lourenço da Serra e região, com uma loja no centro da cidade. Além dos clientes da cidade o empreendimento contará com um grande potencial do consumidor de moradores de cidades próximas, pois são cidades pequenas, onde há um número restrito de locais de entretenimento e compras, fazendo com que seus habitantes se desloquem para efetuarem as compras. Promoção Teremos uma Page onde o cliente poderá encontrar nossas coleções disponíveis, nossas promoções, dicas de moda e sorteios de cupons de descontos. A divulgação será através de redes sociais, Newsletters, jornais da região e panfletagem. Enviaremos convites do coquetel de inauguração através de mala direta a todos da cidade. Nas compras realizadas em datas comemorativas, daremos brindes as nossas clientes, como canetas, chaveiros, canecas, camisetas, bijuterias, etc. ANÁLISE ESTRATÉGICA Análise SWOT A Análise SWOT é uma ferramenta utilizada para fazer análise ambiental, sendo à base da gestão e do planejamento estratégico numa empresa ou instituição. Abaixo o significado da sigla que devem ser enquadradas nas categorias SWOT para análise do cenário da empresa: Strengths(forças) - vantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Ex.: qualidade do produto oferecido, bom serviço prestado ao cliente, solidez financeira, etc. Weaknesses(fraquezas) - desvantagens internas da empresa em relação às concorrentes. Ex.: altos custos de produção, má imagem, instalações desadequadas, marca fraca, etc. Opportunities(oportunidades) – aspectos externos positivos que podem potenciar a vantagem competitiva da empresa. Ex.: mudanças nos gostos dos clientes, falência de empresa concorrente, Threats(ameaças) - aspectos externos negativos que podem por em risco a vantagem competitiva da empresa. Ex.: novos competidores, perda de trabalhadores fundamentais, etc. QUADRO 1 – Análise de SWOT PLANO FINANCEIRO Foi realizado o levantamento do capital inicial necessário, a previsão de despesas variáveis, previsão de vendas com preço de custo, preço de venda, nível de estoque e margem de lucro, e o fluxo de caixa. Durantes os dois últimos meses foi realizado pesquisas de os custos para a abertura de uma loja. Estima-se que o capital inicial fique em torno de R$ 20.000,00, e que o retorno do investimento seja dentro do período de 2 anos. Abaixo segue a planilha contendo os itens que foram estimados como necessários para a montagem da loja com um escritório no mesmo local, e os seus valores: TABELA 1 – INVESTIMENTO INICIAL Nº INVESTIMENTO INICIAL VALOR( R$) 1 Reformas R$ 8.000 2 Móveis e equipamento (Balcão, Bancos, Computador, etc.) R$ 10.000 3 Produtos R$ 10.000 4 Marketing R$ 2.000 Total Geral R$ 20.000,00 TABELA 2 - IMPOSTOS IMPOSTOS / TAXAS VALOR ANUAL (R$) DAS – Documentos de Arrecadação Simplifica do MEI ISS (R$5,00) R$600,00 ICMS (R$1,00) INSS (R$44,00) TLF – Taxa de Licenciamento Funcional R$ 241,97 TABELA 3 – CUSTOS E DESPEXAS FIXAS DESCRIÇÃO VALOR( R$) Telefone/ Internet R$ 92,00 Energia Elétrica R$ 100,00 Material de limpeza R$ 40,00 Material de escritório R$ 40,00 Imposto (DAS) R$ 50,00 Depreciação R$ 227,77 Fluxo de caixa (horizonte para 2 anos) Tomando como base todas as informações levantadas a respeito do negócio, referente a receita e custos, contabilizando todos os gastos com os recebimentos os pagamentos necessários chegamos os custo final do fluxo de caixa, primeiramente mensal depois passamos ao custo anual o planejamento foi calculado para 2 anos. TABELA 4 – FLUXO DE CAIXA FLUXO DE CAIXA PROVÁVEL 1º ANO 2 º ANO Entradas R$ 48.000,00 R$ 52.000,00 Saídas (custos/ compras) R$ 31.197,24 R$ 37.916,96 Fluxo Líq. de caixa R$ 16.802,76 R$ 14.083,04 Esses são os possíveis saldos anuais do nosso negócio, incluindo os dados das tabelas. Como pode se ver na tabela 4, neste 1º ano será R$48.000,00 de entrada e 31.197,24 de custos/ despesas com R$16.802,76 liquido em caixa. No 2º ano será R$52.000,00 de entrada, R$37.916,96 de custos/ despesas e R$14.083,04 de líquido em caixa. Optamos pelo simples nacional, portanto os tributos já estão inclusos nas saídas contabilizados no fluxo de caixa. . REFERÊNCIAS Livro Texto da disciplina: DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 4ª ed. São Paulo: Elsevier. Quando o sonho se transforma em uma oportunidade de negócio no blog do Mundo SEBRAE, disponível em http://mundosebrae.com.br/2010/10/quando-osonho-de-transforma-em-uma-oportunidade-de-negocio/ Vídeo Empreendedorismo também se aprende na escola produzido pela Globo Vídeos, disponível em: <http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM914373-7823- SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio a Micro e Pequenas Empresas) oferece de apoio e que está disponível em: <http://www.negociocerto.sebrae.com.br/>. Ferramenta Bússola disponível em http://www.sebrae.com.br/customizado/bussolasebrae/>. SEBRAE disponível em <http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio>. ANEXOS QUADRO 1 – Análise de SWOT TABELA 1 – INVESTIMENTO INICIAL Nº INVESTIMENTO INICIAL VALOR( R$) 1 Reformas R$ 8.000 2 Móveis e equipamento (Balcão, Bancos, Computador, etc.) R$ 10.000 3 Produtos R$ 10.000 4 Marketing R$ 2.000 Total Geral R$ 20.000,00 TABELA 2 - IMPOSTOS IMPOSTOS / TAXAS VALOR ANUAL (R$) DAS – Documentos de Arrecadação Simplifica do MEI ISS (R$5,00) R$600,00 ICMS (R$1,00) INSS (R$44,00) TLF – Taxa de Licenciamento Funcional R$ 241,97 TABELA 3 – CUSTOS E DESPEXAS FIXAS DESCRIÇÃO VALOR( R$) Telefone/ Internet R$ 92,00 Energia Elétrica R$ 100,00 Material de limpeza R$ 40,00 Material de escritório R$ 40,00 Imposto (DAS) R$ 50,00 Depreciação R$ 227,77 TABELA 4 – FLUXO DE CAIXA FLUXO DE CAIXA PROVÁVEL 1º ANO 2 º ANO Entradas R$ 48.000,00 R$ 52.000,00 Saídas (custos/ compras) R$ 31.197,24 R$ 37.916,96 Fluxo Líq. de caixa R$ 16.802,76 R$ 14.083,04
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