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Prof.: Maurício Neves Planejamento Estratégico Elaboração de Análise Estratégica Histórico “A dificuldade faz a gente aprender mais rápido”. A frase é de Ricardo Nunes, fundador da Ricardo Eletro. Quem é? Ricardo Nunes é fundador da Ricardo Eletro e principal acionista da Máquina de Vendas. Como começou? Aos 12 anos, vendendo mexerica na porta de uma faculdade em Divinópolis (Minas Gerais). Com a vida, aprendeu os fundamentos do varejo. Aos 18, abriu uma empresa que vendia ursos de pelúcia e eletrônicos portáteis. Fonte de inspiração: o veterano Samuel Klein, dono da Casas Bahia. Histórico Início das atividades em 1989; A primeira expansão, para fora de Minas Gerais, foi em 2002; Aquisição, em julho de 2007, da rede de lojas MIG, Aquisição de 86 novas lojas. Vendas online em SP, a partir de 2009; Consolidou seu nome após parceria com programa da Rede Globo. Deu origem à máquina de Vendas em 2010. Hoje a Máquina de Vendas possui mais de 1.100 lojas presentes em 442 cidades e cerca de 30.000 funcionários diretos. Missão Conceder os melhores produtos e serviços; Atender o cliente de forma competente; Oferecer diversidade, qualidade e preços acessíveis. Visão Observar as tendências, as forças e o comportamento do mercado; Vislumbrar oportunidades de negócios, estudando produtos e serviços que atendam às novas demandas e necessidades dos clientes ; Obter maior força, agilidade e sinergia para aumentar a competitividade em preços e assim se tornar a maior empresa da rede varejista do país; Ter maior alcance geográfico. Características Lojas físicas e lojas virtuais; Ousadia e Pioneirismo; Cobre qualquer oferta do Brasil; Empresa familiar; Variedade de escolha; Produtos com qualidade e garantia. Pontos Fortes: Análise SWOT Pontos Fracos: Atendimento rápido e de qualidade; Preços baixos e variedade de produtos; Logística reversa; Investimento elevado em Publicidade e Marketing; Programa de treinamento para os funcionários; Facilidade de pagamento. Limitação de praça; Divulgação da empresa em outros estados; Dificuldades de divulgação das expansões. Oportunidades: Análise SWOT Ameaças: Aquisições e fusões com empresas de porte menor; Fusão com a Rede Insinuante; Parceria com a Citylar; Possibilidade de abertura de uma Financeira; Apagão de 2001. Racionamento de energia de 2001; Intempéries da natureza. Barreiras à Entrada: Modelo Porter Alta Necessidade de Investimento; Dificuldade de acesso a canais de distribuição; Economia de Escala; Economia de Escopo; Desvantagens de Custo Independentes de Escala (Know-How). Entrantes Potenciais: novas empresas que poderão vir a concorrer com as atuais. Relevância: FORÇA FORTE Poder de Barganha dos Fornecedores: Mercado concentrado; Produto é insumo importante para o comprador. Fornecedores: Walita, Philips, Sony, Mondial, Samsung, Brastemp, Cônsul, dentre outros. Relevância: FORÇA FRACA Poder de Barganha dos Compradores: Modelo Porter Fusões e Aquisições; Aquisição de grandes volumes; Produtos padronizados (commodities); Domínio da Informação; Existência de substitutos. Compradores: qualquer pessoa jurídica. Relevância: FORÇA FORTE Ameaças de Substitutos: O nome Ricardo Eletro é muito forte em Minas Gerais, de onde se originou, e no Rio de Janeiro, estado onde migrou pela primeira vez, nesses Estados a Ricardo Eletro é vista por clientes como uma das grandes opções de compra e pelos concorrentes como ameaça. Relevância: FORÇA FRACA Concorrentes: Modelo Porter Concorrentes numerosos, mas poucos bem equilibrados; Grandes Interesses Estratégicos/ Interesses Corporativos; Custos Fixos de Armazenagem Altos; Ausência de Custo de Mudança. Concorrentes diretos: Magazine Luiza e a Via Varejo (que envolve as redes Casas Bahia, Ponto Frio). Relevância: FORÇA FORTE Estratégia Genérica “Preço é tudo, e preço só o Ricardo tem.’’ A Ricardo Eletro segue suas atividades com foco na redução de custos, que exige: Novas instalações; Funcionários qualificados; Controle rígido; Riscos desta estratégia: Mudança tecnológica; Desprezo por P&D; Inflação; Críticas Ênfase somente no preço baixo; Barreiras à saída e à entrada elevadas: rentabilidade elevada e arriscada, retorno a longo prazo; Bibliografia http://brunotorres.net/p/ricardo-eletro-ofertas-produtos-historia-tudo-sobre-a-ricardo-eletro.html#axzz1nbUPxquE http://moniquecristinadesouza.blogspot.com.br/2009/05/biografia-ricardo-nunes-o-dono-da.html http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Carreira/noticia/2013/06/nove-historias-que-provam-o-sucesso-vem-com-sacrificios.html http://revistaepoca.globo.com/Revista/Epoca/0,,EMI130817-15259,00.html Carlos Eduardo Daniel Machado Rodrigo Bomfim Vinícius Ornellas Wagner Candido Elaboração de Análise Estratégica Por:
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