Marketing

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IFAC/CAMPUS-RB 
INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIAS E TECNOLOGIA DO ACRE-CAMPUS RIO BRANCO
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 
 
 
 
TRABALHO: “O SEGREDO DE LUÍSA” 
GERSON P. DE ALENCAR FERREIRA
ÁUREO COELHO 
 
 
RIO BRANCO
2012
GERSON P. DE ALENCAR FERREIRA
ÁUREO COELHO 
 
 
 
TRABALHO: “O SEGREDO DE LUÍSA” 
 
Trabalho da Disciplina Fundamentos de Marketing, do Instituto Federal de Educação, Ciências e Tecnologia do Acre/Campus Rio Branco, desenvolvido pela Turma do 2º Período de Logística, a pedido do Prof. Henrique Canizo. 
 
RIO BRANCO
2012
1 – INTRODUÇÃO
O livro, “O Segredo de Eluísa”, fala de empreendedorismo, narrando a trajetória da empresária Luísa, desde a fase inicial de planejamento de um determinado negócio, até tornar-se uma empresária de grande sucesso. O livro trata do estudo de mercado que ela faz, mostrando o projeto de organização da empresa, apresenta a análise financeira da fatura da empresa e leva a satisfação do trabalho: o Plano de Negócio da GMA (Goiabadas Maria Amália Ltda). O autor Fernando Celso Dolabela Chagas, decidiu escrever um romance em vez de livro técnico. Um romance que trata do empreendedor. O qual relata a importância do empreendedor, as atitudes e os comportamentos que o levam ao sucesso.
2 – RESUMO
Luísa nascida em Ponte Nova, aos 20 anos deixou seus pais e foi para Belo Horizonte, levando com ela a única irmã, Tina, com o objetivo de cursar a faculdade de odontologia. Luísa tinha uma tia que se chamava Fernanda, dona da loja de codinome Sereia Azul. Uma loja onde se prestava serviços e comércios de variada natureza: salão de beleza e barbearia, loteria e pequena mercearia com direito a petiscos. Este era o lugar onde Luísa encontrava-se quando estava em seu período de férias da faculdade. Sua tia sonhava ver a sua sobrinha casada, mas não com o noivo que Luísa tinha. Pois o mesmo, segundo Fernanda, “não tinha eira e nem beira...”, ou seja, não poderia realizar o tão esperado sonho. A tia de Luísa também tinha um hobby: fazer e presentear a amigos e forasteiros a mais deliciosa goiabada da região. E ela servia, na certeza de que, aquilo seria uma jóia, a incomparável goiabada-cascão. Foi aí que ocorreu a grande descoberta. Luísa estando em Belo Horizonte, recebe, um certo dia, a visita de um amigo de faculdade, e oferece um pouco de goiabada, descobre o quanto era famosa a goiabada cascão de sua cidade feito pela sua tia, pois o colega pediu o resto para levar para a mãe experimentar. 
Ocorreu que, na mesma noite, Luísa começou a refletir que, aquele produto, poderia ser bastante conhecido. Então, a partir daí, procurou aconselhamento de um professor, por nome Pedro, que lhe falou sobre empreendedorismo: o alto índice de fracassos; a mudança no perfil das relações de trabalho; plano de negócios; etc. 
Depois de vários encontros com o professor Pedro, Luísa conheceu Eduardo, consultor em administração, que lhe mostrou as etapas para organizar sua indústria de goiabada (a futura GMA: Goiabada Maria Amália). Ele pode ensinar a Luísa desde a avaliação inicial do mercado até o marketing do produto. 
Luísa, decidida a ser uma empreendedora, frustrou os planos dos familiares a respeito de casamento e carreira. Novamente aconselhada pelo professor Pedro, que notou os progressos no projeto da moça, procurou e encontrou um parceiro para o negócio: o senhor André, fabricante de biscoitos.
A partir daí, obteve informações sobre “Empresa Junior”, fez mais pesquisas (Internet, inclusive) sobre “plano de negócios” e, entusiasmada, viu sua empresa sair do papel: fechou contrato para utilizar as instalações de outro empreendedor para produzir as goiabadas. O inicio não foi fácil, a empresa passou por momentos difíceis, mas depois de seis anos a “Goiabada Maria Amália” até estava exportando seus produtos.
O faturamento e as exportações da “Goiabada Maria Amália” aumentaram. Foi aí que ocorreu a indicação de Luísa para receber o prêmio de empreendedorismo na Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (FIEMG). 
3 – CONSIDERAÇÕES FINAIS
O autor, por meio deste romance sobre empreendedorismo, desperta o interesse sobre o assunto, fornecer os conceitos e ferramentas fundamentais à pessoas dispostas a criar um empreendimento.
O segredo de Luísa foi saber planejar e criar um negócio sem que a família soubesse; e ser voluntária num abrigo para crianças deficientes. O autor deixou mais uma mensagem: o empreendedor enfrenta muitos obstáculos e dificuldades, mas mesmo assim é importante ter responsabilidade social.
4 – BIBLIOGRAFIA
DOLABELA, Fernando. O SEGREDO DE LUÍSA. Editora de Cultura Ltda, 1999-2005.