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Avaliação: GST0581_AV_201610005058 » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Tipo de Avaliação: AV Nota da Prova: 6,5 Nota de Partic.: 2 Av. Parcial.:2 Data: 13/06/2017 (F) 1a Questão (Ref.: 201610058393) 1a sem.: A evolução do conceito de marketing Pontos: 1,0 /1,0 A revolução digital criou uma Era da Informação. A Era Industrial caracterizou-se pela produção e pelo consumo em massa, por anúncios onipresentes e por grandes descontos. Qual o impacto da Era da Informação sobre o marketing? Resposta: Levar a níveis de produção bem mais precisos, comunicação mais direcionada e uma determinação dos preços mais consistentes. Criação de valor integradas e de negócios realizados por meio digital. Gabarito: 2a Questão (Ref.: 201610235680) 12a sem.: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Pontos: 1,0 /1,0 Os canais de Distribuição ou "Praça", constituem-se no quarto elemento do composto de Marketing. Por distribuição entende-se aspectos como: Resposta: A localização física de pontos de varejo, de produtores de bens e serviços, a cadeia de intermediários utilizada desde o fabricante até o consumidor final e os aspectos de logística envolvidos na distribuição. Gabarito: 3a Questão (Ref.: 201610601929) 1a sem.: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Pontos: 0,0 /1,0 Complete a lacuna levando em consideração a definição de administração de marketing: arte e ciência de escolher mercados-alvos e construir__________________________com eles. relacionamentos lucrativos Posicionamento Oferta Valor Demanda 4a Questão (Ref.: 201610609007) sem. N/A: Marketing de relacionamento Pontos: 1,0 /1,0 O Marketing de Relacionamento é fundamental para que as empresas possam: Pesquisar ações de marketing de seus concorrentes Planejar e alinhar seus processos de negócios, suas comunicações, sua tecnologia e seu pessoal para manter o valor que seus clientes desejam Readequar sua política de preços Eliminar do mercado produtos que não estejam agradando o público Selecionar os clientes de menor poder aquisitivo que traze, a longo prazo, prejuízo para seus negócios 5a Questão (Ref.: 201610238674) 5a sem.: Fundamentos de marketing Pontos: 1,0 /1,0 Apesar de ser o mais conhecido e o mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização para dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Ps não é o único modelo utilizado, existem também o modelo dos 4 Cs, e dos 4 As. O modelo 4 As criado na década de 70, no Brasil, foca os resultados da empresa considerando o composto mercadológico e ambiente. Qual é o elemento dos 4 As relacionado à distribuição, logística, venda pessoal, publicidade, cuja função é exercida por meio de um instrumento denominado composto de comunicação e faz parte de um conceito mais amplo de composto de marketing. Avaliação Ativação Adaptação Ampliação Análise 6a Questão (Ref.: 201610586887) 7a sem.: Marketing de relacionamento Pontos: 1,0 /1,0 A equipe de marketing de um fabricante de cerveja, que detém o terceiro lugar no mercado nacional em termos de vendas, está decidindo sobre a estratégia de lançamento de um novo produto. A equipe já informou ao diretor da área que o mais difícil agora é definir qual proposição de valor a empresa oferecerá aos clientes com o novo produto. Afinal, proposição de valor é: a seleção dos clientes-alvo da oferta. a escolha dos clientes que a empresa poderá servir bem e com lucro. a definição do segmento a que o produto servirá. a oferta de um sistema de distribuição eficiente. a promessa de benefícios ou valores a serem proporcionados aos clientes. 7a Questão (Ref.: 201610020355) 5a sem.: Ciclo de Vida do Produto Pontos: 0,5 /0,5 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: planejamento, sucesso, declínio e fracasso. lançamento, promoção, maturidade e declínio. introdução, crescimento, maturidade e declínio. crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. planejamento, início, meio e fim. 8a Questão (Ref.: 201610238876) 7a sem.: Ambiente de Marketing Pontos: 0,5 /0,5 As empresas e seus fornecedores, intermediários de marketing, clientes, concorrentes e o público operam em um ambiente de forças e tendências que dão forma e oportunidades e impõem ameaças. Essas forças representam fatores incontroláveis que a empresa precisa monitorar e aos quais precisa reagir. Desta forma, podemos afirmar que o sucesso e a permanência de uma empresa em um determinado mercado são determinados por sua capacidade de resistir às pressões internas e externas que ocorrem no ambiente onde ela está inserida. O crescimento populacional mundial, as mudanças na composição etária e na composição étnica da população, além do aumento do número de famílias não tradicionais. As mudanças de cenário descritas devem ser monitoradas e analisadas em qual das seis forças do macroambiente? Politico-legal Natural Demográfica Econômica Sociocultural 9a Questão (Ref.: 201610608984) sem. N/A: Atendimento Pontos: 0,5 /0,5 No decorrer de um atendimento ao cliente devemos: Mostrar o compromisso com o benefício que os clientes terão com nosso produto e bom atendimento Rebater todas as críticas e reclamações vindas do cliente Discriminar o cliente em relação a raça, idade, poder aquisitivo, opção sexual, etc. Subestimar o poder aquisitivo do cliente Ter parte das atenções voltadas ao cliente e outra parte voltada aos nossos problemas pessoais 10a Questão (Ref.: 201610576823) sem. N/A: Composto de Marketing Pontos: 0,0 /0,5 Qual das alternativas NÃO é exemplo de intermediário Distribuidores especializados em algumas linhas de produtos, como medicamentos. Lojas que trabalham com várias marcas e vendem para o consumidor final. Atacadistas do ramo alimentício que vendem apenas para varejistas. Produtores que dispõem de lojas de fábrica para venda aos consumidores. Lojas de departamentos de produtos de luxo em grandes centros urbanos.
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