P2 Formação Preço de Venda

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

Exercício da última aula: 1- Calcule o preço de venda do produto Y segundo os seguintes valores: CF(custo fixo) 320,00 CV (Custo Variável) 1405,00 Total Impostos 21,25% Margem de Lucro 20%.
Fórmula: PV = (CF+CV)/[1-(IMP+ML)]
PV=(320+1405)/[1-(21,25%+20%)]
PV=(1725)/[1-(41,25%)]
PV=(1725)/[0,5875]
PV=1725/0,5875
PV=2936,17
2- Dados: 
Custo Fixo:800.000,00
Custo Variável: 300,00
Receita Unitária: 700,00
O ponto de Equilíbrio é igual a: 
A.2000 B.1000 C.2500 D.1200
MC= PV-CV 700-300
Mc= 400
CF/MC 800000/400
Ponto Equilibrio= 2000
A influência da precificação no RsPL
Conforme o Comitê de Pronunciamentos Contábeis o objetivo das demonstrações contábeis “é fornecer informações sobre a posição patrimonial e financeira, o desempenho e as mudanças na posição financeira da entidade, que sejam úteis a um grande número de usuários em suas avaliações e tomadas de decisão econômica”.
3- A receita total do PE é de:
A.1.000.000 B.300.000 C.1.400.000 D.1.250.000 
Quantidade PE x PV= 2000x700 = 1.400.000,00
Conceitos de Elasticidade: ELASTICIDADE PREÇO: 
Medida da sensibilidade da demanda a mudanças no preço; 
Mede a variação da quantidade procurada de um bem quando seu preço varia. 
Epd = Variação % Q / Variação % P 
Epd > 1 = Demanda elástica Significa que a quantidade procurada reage fortemente a mudança no preço. Epd < 1 = Demanda inelástica Quantidade procurada reage pouco a mudança no preço. 
DEMANDA INELÁSTICA: 
-Diminuição no preço: Receita Total Diminui
-Aumento no preço: Receita Total Aumenta
DEMANDA ELÁSTICA: 
-Diminuição no preço: Receita Total Aumenta
-Aumento no preço: Receita Total Diminui
Elasticidade Cruzada: A quantidade demandada de um produto é afetada não somente pelo seu preço, mas também pelo preço dos bens relacionados a ele. Podem ser substitutos ou complementares. A elasticidade preço cruzada da demanda mede o efeito que a mudança no preço de um produto provoca na quantidade demandada de um outro produto. 
Exy = Variação % na quantidade do bem x 
 Variação % no preço do bem y 
Elasticidade-cruzada positiva: A quantidade demandada do bem x cresce com o aumento do preço do bem y. – Bens substitutos. Elasticidade-cruzada negativa: A quantidade demandada do bem x diminui com o aumento do preço do bem y. – Bens complementares Elasticidade-cruzada nula: Bens independentes Elasticidade Cruzada da Demanda 
Elasticidade Cruzada Substitutos e Complementos : Dois bens são substitutos se o aumento do preço de um leva ao aumento da procura do outro. Exemplo: carne bovina e frango. Dois bens são complementares se o aumento do preço de um leva à diminuição da procura do outro. Exemplo: caderno e caneta. Dois bens são independentes se a variação do preço de um não afetar a procura do outro. Exemplo: petróleo e arroz.
4 - MACROAMBIENTE SEGUNDO HITT: De acordo com HITT Oportunidade é representada por uma condição no ambiente geral que pode ajudar a empresa a alcançar a competitividade estratégica e a Ameaça é representada por qualquer condição no ambiente geral que possam vir a prejudicar os esforços da empresa para alcançar competitividade estratégica. As empresas tem três camadas que podem ser dividas como: 1.Ambiente Geral, 2.Ambiente do setor, 3.Ambiente do Concorrente.
Ao se concentrar nos aspectos críticos do macroambiente que se configuram como os mais relevantes, encontramos diversas variáveis ou forças que influenciam diretamente no funcionamento das organizações empresariais. Dentre elas podemos citar: a política, tecnologia, cultura, economia, sociedade, leis, demografia, ecologia, globalização, etc.
Para efeito de estruturação dos mecanismos de análise, os gestores segmentam o macroambiente em modelos que agrupam as variáveis citadas acima de acordo com as características de suas influências em blocos diferenciados.  Para Hitt o modelo adequado para análise é composto por seis segmentos ambientais: (1) demográfico, (2) econômico, (3) político- legal, (4) sociocultural, (5) tecnológico e (6) global.
Ponto de Nivelamento: Visualizar no gráfico a a quantidade que torna a RT=CT. Essa quantidade indica portanto o ponto de nivelamento também chamado de BREAK-EVEN POINT . Todas as vendas nesta quantidade = lucro zero , Venda inferior a essa quantidade = prejuizo e Superior = lucro.
5- Está claro que a metodologia de formação de preços deve ser entendida como um ferramental estratégico e complementação fundamentada e consistente, lastreada: Resp: Custos e contabilidade; finanças e MKT.
6- Calculo do Mark up?
Custo R$50,00
DV 10
DF 10
LP 10
100%PV = 50 + 10%PV + 10%PV + 10%PV
100%PV = 50 + 30%PV
100%PV – 30%PV = 50
70%PV = 50
PV = 50/70% > PV = 71,43 O preço de venda deveria ser R$71,43.
7- Formação de Preço de vendas: 4 ASPECTOS: Custos; Composto de MKT; concorrente e cliente.
OBJETIVO (META): Saber formar preçode venda sob diferentes situações competitivas e de pre percepção de valor pelo o cliente, considerando custo de produto/serviço.
3 Funções básicas de sucesso da NATUREZA DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO:FINANÇAS; PRODUÇÃO; E MKT.
SISTEMA DE PRODUÇÃO: Massa, enxuta, flexível, responsável e ágil.
CUSTO INDUSTRIAL: Recursos colocados a disposição da produção (humanos tecnológicas e financeira)
CUSTO VARIAVEL: Depende dos volumes de produção e vendas ex MP, comissões.
CUSTO DIRETO: é ligado a produção CUSTO INDIRETO: Não esta ligado a produção.
PONTO DE EQUILIBRIO: é o nível de venda onde o lucro é nulo.(ECONOMICO/FINANCEIRO/CONTABIL)
OBS: **Se vender demais as vezes não é tão bom, haverá + custos , e isso poderá acarretar em prejuízo.
**Quanto + conhecimento eu tenho dos processos de apoio mais eu minimizo as incertezas: MERTIGAR.
**Custos Fixos – Segurança, agua, luz (Quanto + qualidade menor será a depreciação ex mercedes).
**RENTABILIDADE= PV/ RT
8- Atividade feita em sala: Um grupo de estudantes, dedicados a confecção de produtos de artesanato, tem um gasto fixo de R$600,00 por mês e gasta R$25,00 por unidade produzida. Cada unidade será vendida por R$175,00, determine:
A função do custo total, a função do RT e a função do LT. 
CT(x)= 25x+600
RT(x)=175x
LT(x)= 175x – (25x+600)
Quantas unidades terão que ser vendidas para se obter o ponto de equilíbrio?
RT(x) = CT(x) >ponto de equilíbrio
175(x)=25x+600
175(x)-25x=600
150x=600
X=600/150 
X=4 unidades
O ponto de equilíbrio será atingido quando for vendidas 4 unidades.
C) Quantas unidades os estudantes terão que vender para obter o lucro de R$450,00?
LT(x)=150x-600 (substituir LT) 
450=150x-600
150x=600+450
150x=1050
X=1050/150
X=7
Para obter o lucro de R$450,00 terão que ser vendidas 7 unidades
9 -- Podemos conceituar: ___ - como gastos necessários às atividades da produção, da administração e das sendas, que irão beneficiar períodos futuros, portanto ativos de caráter permanente e de longo prazo. __ - como gastos direcionados à produção de bens, portanto inerentes à atividade de produzir, incluindo a produção em si e a administração da produção. __ - como gastos inerentes à obtenção de receitas e administração da empresa, portanto próprios das atividades de vendas e adm. _____- como tudo o que se desembolsa para atender às finalidades da empresa, por meio de atividades de produção, administração e vendas, inclusive investimentos nas mesmas, do ponto de vista financeiro. Responda observando a sequência correta. Resposta: Investimentos - Custos - Despesas – Gastos
10- Para facilitar a análise e excluir prováveis distorções, facilitando a tomada de decisões, podem-se estudar o custo e as despesas de um produto, mercadoria ou serviço de outra forma, classificando os custos e as despesas em ____ e ___, não mais somente em ____ e ____, de forma a estabelecer ou relações interessantes. Nesse conceito, somente os custos ___e ___ são considerados no custo de um produto, mercadoria ou serviço, sendo todos os custos ___ tratados como ___do período. Responda observando a sequência
correta. Resposta: variáveis e fixos - diretos e indiretos - diretos e variáveis - fixos – despesas
11- Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação => Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda
Desta forma, a contabilidade de custos pode ser definida como um conjunto de registros específicos, baseados em escrituração regular (contábil) e apoiada por elementos de suporte (planilhas, rateios, cálculos, controles) utilizados para identificar, mensurar e informar os custos das vendas de produtos, mercadorias e serviços.
 As despesas administrativas, apesar de não serem registradas, habitualmente, como custos contábeis, precisam ser mensuradas e acrescentadas à planilha de custos, para a correta formação do preço, pois se tratam de encargos necessários e que devem ser remunerados pelas vendas.
 Quanto ao lucro, convém ressaltar que este pode ser fixado por produto, por hora de serviço ou atividade, ou ainda em termos de percentual sobre as vendas.
 As despesas variáveis compreendem, entre outras: fretes sobre vendas, comissões, encargos financeiros para suporte do prazo de recebimento das faturas e tributos sobre vendas.