Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
INOVAC ̧ÃO TECNOLOGICA E EMPREENDEDORISMO AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Conteúdo Desta Aula AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR 1 PRÓXIMOS PASSOS PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO 2 NEGOCIAÇÃO E REDES DE CONTATOS 3 INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA 4 Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Comportamento Empreendedor REVISANDO o Segundo estudo, conclui-se que: • não existe diferença de conhecimento significativa entre os empreendedores de sucesso e os que fracassam. Porém, ficou nítido que o grupo bem-sucedido possui características comportamentais bem distintas. o Vale a pena destacar que, embora estejamos falando de empreendedores, os comportamentos levantados são decisivos ao sucesso de qualquer realização, como por exemplo, a implantação de um novo projeto. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Comportamento Empreendedor Busca de Oportunidades e Iniciativa; Correr Riscos Calculados; Exigência de Qualidade e Eficiência; Persistência e Comprometimento; Estabelecimento de Metas; Planejamento e Monitoramento Sistemático; Busca de Informações; Persuasão e Rede de Contatos; Independência e Autoconfiança. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Planejamento e Monitoramento Sistemático Saber aonde se quer chegar para alguém que almeja ser um grande realizador; É preciso ter um caminho, ter passos que, a cada dia, aproximem mais e mais essa meta. A esse caminho chamamos planejamento; Planejar significa antever tudo o que é preciso fazer para se atingir a meta, distribuindo as tarefas dentro do prazo disponível; Planejar é dividir a meta em submetas; Planejamento = ganhar tempo = lucro; AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Planejamento e Monitoramento Sistemático Planejamento = ganhar tempo = lucro; O curioso é que, normalmente, dizemos que não planejamos por não termos tempo; Pôr no papel sua meta e o plano para atingi-la aumenta em 60% as chances de concretização; Planejar como as coisas acontecerão é uma forma de começar a materializar seus pensamentos. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Planejamento e Monitoramento Sistemático O planejamento, deve conter: • Objetivos; • Atividades; • Cronograma; • Responsabilidades; • Recursos; • Custos; • E o acompanhamento destas atividades:monitoramento sistemático AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Planejamento e Monitoramento Sistemático • Monitoramento correto é feito sistematicamente; • Serve para mostrar se os resultados alcançados estão de acordo com o planejado; • Quanto mais rápido for a detecção do desvio, mais fácil para o ajuste; • "O empreendedor que viu seus planos cuidadosos irem por água abaixo, devido a certas mudanças que não podiam ser previstas é apenas um, em comparação com dez empreendedores que foram eles próprios levados por água abaixo por não terem planejado nada". AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos o Normalmente, dependemos de outras pessoas para conseguirmos efetivar nossos planos; o Negociação e capacidade de persuadir as pessoas sobre suas ideias e conseguir convencê-las de fazer algo que seja necessário; o Uma grande habilidade de liderança influencia os demais; o Negociar e persuadir é diferente de manipular. o Credibilidade, no contexto do empreendedorismo, o que se espera de uma empresa ou de um produto é que sejam confiáveis. o A possibilidade de influenciar outras pessoas é poder de influência. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos o Aristóteles definiu três dinâmicas para se persuadir: • apelar para a vontade da pessoa; • para a sensibilidade; • para a inteligência. Desta forma, compreende-se que o empreendedor deve possuir boa comunicação, conhecer qual público persuadir, bem como suas características, pois alguns indivíduos são guiados pela vontade, outros pela emoção e outros pela razão. o A persuasão deve ser uma relação empática e recíproca entre transmissor e receptor. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) o Bases de poder • Tenha um objetivo claro em mente; • Tenha uma ideia clara do que a pessoa que você está persuadindo pode realmente fazer; • Descubra o que a outra pessoa quer; • Negocie. Fonte: Magistra/Claudia Villela Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) o Redes de contato • Por saber que sempre necessitará de outras pessoas para realizar seus projetos, é importante também manter uma grande rede de contatos, sempre pensando em um momento futuro onde este contato poderá ser útil. Fonte: Magistra/Claudia Villela Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) o Redes de contato • Segundo Chiavenato (2000), para uma rede de contatos eficiente, alguns critérios são fundamentais, destacando como precípuos a afinidade com as pessoas e as instituições que estão inseridas nelas e, principalmente, a credibilidade. A pessoa ou o empreendedor deve ter uma relação de confiança com a sua rede, pois qualquer empecilho ou deslize um contato pode estar comprometido. Fonte: Master Communication Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Negociação e Redes de Contatos AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) o Redes de contato • A eficiência de um empreendimento, em partes, é influenciada pela rede de contatos; • É um instrumento de estratégia competitiva, contribuindo para a decisão da empresa na busca de seus objetivos e metas; • Parte integrante do negócio: • quanto mais contatos a empresa tiver, mais possibilidades de atuação vai ter. • É fundamental que se delimite a espécie de relacionamento que a empresa vai manter com cada contato, portanto, o profissionalismo e a seletividade deve ser parte integrante neste processo. Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Independência e Autoconfiança AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) • Pesquisas: pessoas realizadoras demonstram grande independência e autoconfiança; • Tendo um objetivo definido, alcançará este com, sem ou apesar da equipe. Ex.: O seminário que seu colega de equipe não fez. • Autonomia em relação a normas ou controles dos outros; • "Ninguém havia lhe dito que era impossível. Então foi lá e fez". Fonte: Magistra/Claudia Villela Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Independência e Autoconfiança AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) • Autoconfiança é diferente de imprudência: Não esquecer dos riscos calculados ; • Autoconfiança é acreditar que determinada atividade é rentável, atuando de forma a conquistar e fidelizar clientes. Este atributo do CCE (Característica do Comportamento Empreendedor) está elacionado em correr riscoscalculados, de forma que a independência das situações adversas e autoconfiança em si mesmo determinam o sucesso de uma atividade. Fonte: Magistra/Claudia Villela Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Independência e Autoconfiança AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) “É empreendedor aquele que: busca autonomia em relação a normas e controles de outros; que mantém seu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores; que expressa confiança na sua própria capacidade de complementar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio...” Sebrae-MG Fonte: Giane Sales/ Google/imagens/ confiança Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Atividade Qual é a sua frase? • Não divulgue sua ideia antes do seu projeto Mark Zuckerberg CEO - Facebook Steve Jobs CEO - Apple AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Fonte: Google/imagens Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Referências ALMEIDA, Dagoberto Alves de; LEAL, Fabiano; PINHO, Alexandre Ferreira de e FAGUNDES, Liliane Dolores. Gestão do Conhecimento na análise de falhas: mapeamento de falhas através de sistema de informação. Prod. [online]. 2006, vol.16, n.1 [citado 2016-04-17], p.171-188. Disponível em: <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_art text&pid=S0103- 65132006000100014&lng=pt&nrm=iso>. ISSN 1980-5411. DAVENPORT, T. H. Putting de enterprise into the enterprise system. In: Harvard Business Review. p. 1221-1231, jul./ago. 1998. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Inovação Tecnologica e Empreendedorismo Referências OWENS, L. M. D. & Klein, E. B. Case study: Targeting the Middle at P&G. Corporate University Xchange. Available to CUX members or by request from the authors, 2007. TRUJILLO FERRARI. Alfonso. Metodologia da pesquisa científica. São Paulo: McGraw-HilI do Brasil, 1982. AULA 8: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.) Assuntos da próxima aula: CONTEÚDO DA PRÓXIMA AULA Comportamentos do empreendedor; Busca de oportunidades e iniciativa; Exigência de qualidade e eficiência; Comprometimento.
Compartilhar