Cálculo de Resultado com Proposta Especial

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1a Questão (Ref.: 201409258210) Fórum de Dúvidas ( 6 de 6) Saiba (0) 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 20.000 
 8.000 
 7.500 
 7.000 
 16.500
a Questão (Ref.: 201409965747) Fórum de Dúvidas ( 6 de 6) 
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
(Ref.: 201409258213) Fórum de Dúvidas 
A empresa NATA tem a capacidade anual de 3.000 unidades. Sua previsão de venda é de 2.500 
unidades, conforme o quadro abaixo: Receita de Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação · Variáveis 
(por unidade) 12 · Fixos 30.000 (-) Despesas Administrativas e Vendas · Variáveis (por unidade) 6 · 
Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente 
aceita pagar por este pedido o preço de R$ 20 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o 
pedido? 
 1.800 
 900 
 3.100
 2.100
 3.300 
 Gabarito Comentado
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 90
 350 
 2.700 
 270 
 260 
 Gabarito Comentado
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 31.200.00. 
 R$32.000.00.
 R$ 45.600.00
 R$ 38.600.00
 R$ 35.000.00.
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 42.500
 45.500 
 500 
 45.482 
 48.600 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.200
 8.800
 8.780
 9.600 
 7.780
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 6.100 
 6.700
 6.400 
 6.000 
 4.000 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 7.000 
 16.500
 8.000 
 20.000 
 7.500 
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
A empresa NATA tem a capacidade anual de 3.000 unidades. Sua previsão de venda é de 2.500 
unidades, conforme o quadro abaixo: Receitade Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação · Variáveis 
(por unidade) 12 · Fixos 30.000 (-) Despesas Administrativas e Vendas · Variáveis (por unidade) 6 · 
Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente 
aceita pagar por este pedido o preço de R$ 20 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o 
pedido? 
 1.800 
 900 
 3.300 
 3.100
 2.100
 Gabarito Comentado
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 350 
 2.700 
 260 
 270 
 90
 Gabarito Comentado
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 45.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 31.200.00. 
 R$ 35.000.00.
 R$ 38.600.00
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 48.600 
 42.500
 500 
 45.500 
 45.482 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 7.780
 9.200
 9.600 
 8.800
 8.780
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 6.400 
 6.700
 4.000 
 6.100 
 6.000 
Uma das principais funções da Contabilidade Gerencial é subsidiar o processo de tomada de decisão
e, muitas vezes, o administrador recebe pedidos diferenciados em relação aos pedidos normais os 
quais são denominados pedidos especiais, os quais geralmente propõem a aquisição de bens ou 
serviços a preços abaixo dos praticados pela organização. Nesse contexto, a decisão deve estar 
baseada:
 Na margem de contribuição e na capacidade instalada 
 No total da receita gerada pelo pedido especial 
 Na margem de contribuição e no preço do pedido 
 No volume e na receita gerados pelo pedido especial 
 Na capacidade instalada e no volume do pedido 
especial 
 Gabarito Comentado
A Fábrica de Bolas FAZENDO GOL apresentou os seguintes dados referente a produção e venda de 
15.000 bolas: - Custos variáveis totais: R$ 315.000,00 - Custos fixos totais: R$ 110.000,00 - 
Despesas variáveis totais: R$ 22.500,00 - Despesas fixas totais: R$ 55.000,00 - Preço de venda 
unitária: R$ 36,00. Considerando que o cliente deseje aumentar seu pedido em 5.000 bolas 
sugerindo um preço para essa quantidade com um desconto de 35% sobre preço unitário de venda. 
Julgue os itens abaixo e marque a alternativa correta: I ) O resultado apresentado antes e depois do 
pedido especial é R$ 37.500,00 e R$ 42.000,00 II ) Caso a TERCEIRO TEMPO aceite o pedido 
haverá variação nas despesas e custos fixos. III ) O valor do custo variável total com a nova proposta
será de R$ 420.000,00 IV ) A variação do lucro foi desfavorável 
 I e IV
 II, III e IV 
 I, III e IV
 I e III
 I, II e III
A Companhia Cidade Ltda produz fogões industriais. Um cliente fez um pedido inicial de 10 
unidades cujo preço unitário era de R$ 3.000,00. Em seguida solicitou a inclusão no pedido de mais 
duas unidades em seu pedido, sendo que somente pagaria R$ 2.000,00 por unidade adicional. Os 
dados da DRE relativas ao pedido inicial eram os seguintes: Receita de venda de R$ 30.000,00, 
Custos variáveis unitário de R$ 1.200,00, custos fixos de fabricação de R$ 6.000,00, despesas 
administrativas fixas de R$ 2.000,00 e a Despesa variável de 3% sobre a receita de venda. Ao 
incluírem as duas unidades adicionais, nas condições propostas, o lucro encontrado, em reais, foi de:
 10.460,00
 13.100,00
 9.100,00
 10.580,00
 10.340,00
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 6.100 
 4.000 
 6.700
 6.000 
 6.400 
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 90
 350 
 260 
 270 
 2.700 
 Gabarito Comentado
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeriafuturamente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 31.200.00. 
 R$ 35.000.00.
 R$ 38.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 45.600.00
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 48.600 
 500 
 45.500 
 42.500
 45.482 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 7.780
 9.200
 9.600 
 8.800
 8.780
Uma das principais funções da Contabilidade Gerencial é subsidiar o processo de tomada de decisão
e, muitas vezes, o administrador recebe pedidos diferenciados em relação aos pedidos normais os 
quais são denominados pedidos especiais, os quais geralmente propõem a aquisição de bens ou 
serviços a preços abaixo dos praticados pela organização. Nesse contexto, a decisão deve estar 
baseada:
 No total da receita gerada pelo pedido especial
 Na margem de contribuição e no preço do 
pedido 
 Na capacidade instalada e no volume do 
pedido especial 
 Na margem de contribuição e na capacidade 
instalada 
 No volume e na receita gerados pelo pedido 
especial 
 Gabarito Comentado
A empresa NATA tem a capacidade anual de 3.000 unidades. Sua previsão de venda é de 2.500 
unidades, conforme o quadro abaixo: Receita de Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação · Variáveis 
(por unidade) 12 · Fixos 30.000 (-) Despesas Administrativas e Vendas · Variáveis (por unidade) 6 · 
Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente 
aceita pagar por este pedido o preço de R$ 20 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o 
pedido? 
 900 
 2.100
 3.300 
 1.800 
 3.100
 Gabarito Comentado
A Fábrica de Bolas FAZENDO GOL apresentou os seguintes dados referente a produção e venda de 
15.000 bolas: - Custos variáveis totais: R$ 315.000,00 - Custos fixos totais: R$ 110.000,00 - 
Despesas variáveis totais: R$ 22.500,00 - Despesas fixas totais: R$ 55.000,00 - Preço de venda 
unitária: R$ 36,00. Considerando que o cliente deseje aumentar seu pedido em 5.000 bolas 
sugerindo um preço para essa quantidade com um desconto de 35% sobre preço unitário de venda. 
Julgue os itens abaixo e marque a alternativa correta: I ) O resultado apresentado antes e depois do 
pedido especial é R$ 37.500,00 e R$ 42.000,00 II ) Caso a TERCEIRO TEMPO aceite o pedido 
haverá variação nas despesas e custos fixos. III ) O valor do custo variável total com a nova proposta
será de R$ 420.000,00 IV ) A variação do lucro foi desfavorável 
 II, III e IV 
 I e IV
 I, III e IV
 I, II e III
 I e III
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 500 
 45.482 
 42.500
 45.500 
 48.600 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.200
 8.800
 9.600 
 7.780
 8.780
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 8.000 
 7.500 
 16.500
 7.000 
 20.000 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 31.200.00. 
 R$ 38.600.00
 R$ 45.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 35.000.00.
A Companhia Cidade Ltda produz fogões industriais. Um cliente fez um pedido inicial de 10 
unidades cujo preço unitário era de R$ 3.000,00. Em seguida solicitou a inclusão no pedido de mais 
duas unidades em seu pedido, sendo que somente pagaria R$ 2.000,00 por unidade adicional. Os 
dados da DRE relativas ao pedido inicial eram os seguintes: Receita de venda de R$ 30.000,00, 
Custos variáveis unitário de R$ 1.200,00, custos fixos de fabricação de R$ 6.000,00, despesas 
administrativas fixas de R$ 2.000,00 e a Despesa variável de 3% sobre a receita de venda. Ao 
incluírem as duas unidades adicionais, nas condições propostas, o lucro encontrado, em reais, foi de:
 10.580,00
 10.460,00
 13.100,00
 10.340,00
 9.100,00
Uma empresa produzbrincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 90
 260 
 270 
 2.700 
 350 
 Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 6.000 
 4.000 
 6.400 
 6.700
 6.100 
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 16.500
 20.000 
 7.500 
 8.000 
 7.000 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 31.200.00. 
 R$ 38.600.00
 R$ 45.600.00
 R$ 35.000.00.
 R$32.000.00.
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 42.500
 45.500 
 45.482 
 500 
 48.600 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.200
 9.600 
 8.780
 8.800
 7.780
Uma das principais funções da Contabilidade Gerencial é subsidiar o processo de tomada de decisão
e, muitas vezes, o administrador recebe pedidos diferenciados em relação aos pedidos normais os 
quais são denominados pedidos especiais, os quais geralmente propõem a aquisição de bens ou 
serviços a preços abaixo dos praticados pela organização. Nesse contexto, a decisão deve estar 
baseada:
 No volume e na receita 
gerados pelo pedido 
especial 
 Na margem de contribuição
e na capacidade instalada 
 No total da receita gerada 
pelo pedido especial 
 Na capacidade instalada e 
no volume do pedido 
especial 
 Na margem de contribuição
e no preço do pedido 
 Gabarito Comentado
A empresa NATA tem a capacidade anual de 3.000 unidades. Sua previsão de venda é de 2.500 
unidades, conforme o quadro abaixo: Receita de Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação · Variáveis 
(por unidade) 12 · Fixos 30.000 (-) Despesas Administrativas e Vendas · Variáveis (por unidade) 6 · 
Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente 
aceita pagar por este pedido o preço de R$ 20 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o 
pedido? 
 1.800 
 3.300 
 900 
 3.100
 2.100
 Gabarito Comentado
A Fábrica de Bolas FAZENDO GOL apresentou os seguintes dados referente a produção e venda de 
15.000 bolas: - Custos variáveis totais: R$ 315.000,00 - Custos fixos totais: R$ 110.000,00 - 
Despesas variáveis totais: R$ 22.500,00 - Despesas fixas totais: R$ 55.000,00 - Preço de venda 
unitária: R$ 36,00. Considerando que o cliente deseje aumentar seu pedido em 5.000 bolas 
sugerindo um preço para essa quantidade com um desconto de 35% sobre preço unitário de venda. 
Julgue os itens abaixo e marque a alternativa correta: I ) O resultado apresentado antes e depois do 
pedido especial é R$ 37.500,00 e R$ 42.000,00 II ) Caso a TERCEIRO TEMPO aceite o pedido 
haverá variação nas despesas e custos fixos. III ) O valor do custo variável total com a nova proposta
será de R$ 420.000,00 IV ) A variação do lucro foi desfavorável 
 I, III e IV
 I, II e III
 II, III e IV 
 I e III
 I e IV
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 500 
 42.500
 45.482 
 48.600 
 45.500 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
DespesasFixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.200
 8.800
 8.780
 9.600 
 7.780
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 8.000 
 7.000 
 20.000 
 16.500
 7.500 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 45.600.00
 R$ 35.000.00.
 R$ 31.200.00. 
 R$ 38.600.00
 R$32.000.00.
A Companhia Cidade Ltda produz fogões industriais. Um cliente fez um pedido inicial de 10 
unidades cujo preço unitário era de R$ 3.000,00. Em seguida solicitou a inclusão no pedido de mais 
duas unidades em seu pedido, sendo que somente pagaria R$ 2.000,00 por unidade adicional. Os 
dados da DRE relativas ao pedido inicial eram os seguintes: Receita de venda de R$ 30.000,00, 
Custos variáveis unitário de R$ 1.200,00, custos fixos de fabricação de R$ 6.000,00, despesas 
administrativas fixas de R$ 2.000,00 e a Despesa variável de 3% sobre a receita de venda. Ao 
incluírem as duas unidades adicionais, nas condições propostas, o lucro encontrado, em reais, foi de:
 10.580,00
 10.460,00
 13.100,00
 10.340,00
 9.100,00
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 2.700 
 350 
 270 
 260 
 90
 Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 4.000 
 6.000 
 6.700
 6.400 
 6.100 
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 7.500 
 20.000 
 16.500
 8.000 
 7.000 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 38.600.00
 R$ 35.000.00.
 R$32.000.00.
 R$ 31.200.00. 
 R$ 45.600.00
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 45.500 
 500 
 45.482 
 48.600 
 42.500
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 7.780
 9.200
 8.780
 8.800
 9.600 
Quando ocorrem fatores que venham a limitar a produção, há necessidade de se fazer um estudo a 
fim de subsidiar a decisão quanto a que produtos devem ser priorizados a fim de maximizar os 
resultados. Esse tipo de estudo deve, principalmente, ter por base:
 Apenas a margem 
de lucro 
 Apenas os Custos 
 A margem de 
contribuição, os 
fatores limitantes e 
a capacidade 
instalada 
 Os custos e o preço 
de venda
 Apenas o preço de 
venda 
 Gabarito Comentado
Uma empresa produz brincos em dois modelos chamados RIO 1 e RIO 2. O mercado absorve toda a 
produção que a empresa possa realizar. No mês de Março de 20X1 a gerência resolveu que iria 
produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo RIO 1 não poderia produzir o 
RIO 2 e vice-versa. O departamento de produção elaborou o quadro abaixo:
 
MODELOS PEDRAS POR MODELO
PREÇO DE VENDA 
UNIT.
CUSTO VARIÁVEL 
UNIT.
RIO 1 4 500 200
RIO 2 2 350 250
Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 120 pedras para trabalhar, qual o resultado da 
empresa se apenas fabricar RIO 1?
 R$ 300
 R$ 42.000
 R$ 6.000
 R$ 100
 R$ 9.000
Kimio Nakimura é dona de uma sorveteria que opera durante os meses de verão em Porto de 
Galinhas, Pernambuco, Brasil. Sua loja atende, acima de tudo, turistas que passam pela cidade a 
caminho de Recife. Kimio está na dúvida sobre como deve precificar suas casquinhas de sorvete e 
experimentou dois preços em semanas sucessivas durante a agitada temporada de janeiro. O número 
de pessoas que entrou na loja foi quase o mesmo em cada semana. Durante a primeira, ela cobrou 
R$ 1,79 pelas casquinhas e foram vendidas 860 unidades. Durante a segunda, ela cobrou R$ 1,39 e 
foram vendidas 1.340 casquinhas. Os custos variáveis de uma casquinha são de R$ 0,41 e consistem 
apenas nos custos do sorvete e da casquinha de fato. As despesas fixas da sorveteria são de R$ 
425,00 por semana. O Mark-up maximizador de lucros sobre os custos variáveis será de:
 -0,57.
 -2,33.
 1,33.
 -1,75.
 0,95.
Rumo Ltda. comercializa artigos para esportes radicais. Sabendo-se que a empresa desejaria obter 
um lucro igual a 18% do preço de venda e seus dados complementares: ¿ Custo de aquisição das 
roupas de R$ 500,00 ¿ ICMS de 18% ¿ Comissão de vendas de 2% ¿ Despesas Fixas de 12%. Qual 
o preço praticado considerando o Custo de aquisição como base? 
 1.000,00 
 2.000,00 
 2.500,00
 1.500,00 
 500,00 
 Gabarito Comentado
Quando uma empresa opera abaixo do limite da sua capacidade instalada e não existem fatores 
limitantes, ela deve buscar incentivar as vendas:
 Dos produtos que 
tenham as maiores 
margens de 
segurança
 Dos produtos que 
tenham as maiores 
margens de 
contribuição 
 Dos produtos que 
tenham os menores
custos de 
fabricação 
 Dos produtos que 
tenham os maiores 
volumes e preços 
de venda 
 Dos produtos que 
tenham os maiores 
preços de venda 
 Gabarito Comentado
Quando uma empresa opera abaixo do limite da sua capacidade produtiva e não existem fatores 
limitantes, ela deve buscar incentivar as vendas:
 Dos produtos que tenham os maiores apelo popular
 Dos produtos que tenham as maiores margens de contribuição
 Dos produtos que tenham os menores custos diretos e indiretos
 Dos produtos que tenham os maiores preços de venda
 Dos produtos que tenham as maiores margens de segurança e rentabilidade
Calcule o ponto de equilíbrio do mix a seguir, sabendo que seu custo fixo = $ 340.160. PRODUTO 
A = 100 unidades, PV = $250,00, GVu = $ 180 /// PRODUTO B = 25 unidades, PV = $ 90, GVu = $
50
 A = 4.252 
unidades; B = 
1.063 unidades
 A = 3.450 
unidades; B = 
1.020 unidades
 A = 4.252 
unidades; B = 
4.252 unidades
 A = 1.063 
unidades; B = 
1.063 unidades
 A = 3.000 
unidades; B = 
1.000 unidades
 Gabarito Comentado
Quando ocorrem fatores que venham a limitar a produção, há necessidade de se fazer um estudo a 
fim de subsidiar a decisão quanto a que produtos devem ser priorizados a fim de maximizar os 
resultados. Esse tipo de estudo deve, principalmente, ter por base:
 Os custos, o preço de venda e a capacidade instalada
 Os custos e o preço de venda 
 O preço de vendas e os fatores limitantes
 A margem de contribuição, os fatores limitantes e a capacidade instalada
 A margem de contribuição e a margem de lucro
A Companhia Cidade Ltda produz fogões industriais. Um cliente fez um pedido inicial de 10 
unidades cujo preço unitário era de R$ 3.000,00. Em seguida solicitou a inclusão no pedido de mais 
duas unidades em seu pedido, sendo que somente pagaria R$ 2.000,00 por unidade adicional. Os 
dados da DRE relativas ao pedido inicial eram os seguintes: Receita de venda de R$ 30.000,00, 
Custos variáveis unitário de R$ 1.200,00, custos fixos de fabricação de R$ 6.000,00, despesas 
administrativas fixas de R$ 2.000,00 e a Despesa variável de 3% sobre a receita de venda. Ao 
incluírem as duas unidades adicionais, nas condições propostas, o lucro encontrado, em reais, foi de:
 13.100,00
 10.580,00
 9.100,00
 10.340,00
 10.460,00
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 260 
 350 
 90
 270 
 2.700 
 Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 6.700
 6.000 
 4.000 
 6.100 
 6.400 
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) sea proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 7.000 
 20.000 
 16.500
 7.500 
 8.000 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 45.600.00
 R$ 35.000.00.
 R$ 31.200.00. 
 R$ 38.600.00
 R$32.000.00.
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 500 
 45.482 
 42.500
 45.500 
 48.600 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.600 
 7.780
 8.780
 9.200
 8.800
Uma das principais funções da Contabilidade Gerencial é subsidiar o processo de tomada de decisão
e, muitas vezes, o administrador recebe pedidos diferenciados em relação aos pedidos normais os 
quais são denominados pedidos especiais, os quais geralmente propõem a aquisição de bens ou 
serviços a preços abaixo dos praticados pela organização. Nesse contexto, a decisão deve estar 
baseada:
 No total da receita 
gerada pelo pedido 
especial 
 Na capacidade 
instalada e no 
volume do pedido 
especial 
 No volume e na 
receita gerados 
pelo pedido 
especial 
 Na margem de 
contribuição e na 
capacidade 
instalada 
 Na margem de 
contribuição e no 
preço do pedido 
 Gabarito Comentado
A empresa NATA tem a capacidade anual de 3.000 unidades. Sua previsão de venda é de 2.500 
unidades, conforme o quadro abaixo: Receita de Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação · Variáveis 
(por unidade) 12 · Fixos 30.000 (-) Despesas Administrativas e Vendas · Variáveis (por unidade) 6 · 
Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente 
aceita pagar por este pedido o preço de R$ 20 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o 
pedido? 
 900 
 1.800 
 3.100
 2.100
 3.300 
 Gabarito Comentado
A Fábrica de Bolas FAZENDO GOL apresentou os seguintes dados referente a produção e venda de 
15.000 bolas: - Custos variáveis totais: R$ 315.000,00 - Custos fixos totais: R$ 110.000,00 - 
Despesas variáveis totais: R$ 22.500,00 - Despesas fixas totais: R$ 55.000,00 - Preço de venda 
unitária: R$ 36,00. Considerando que o cliente deseje aumentar seu pedido em 5.000 bolas 
sugerindo um preço para essa quantidade com um desconto de 35% sobre preço unitário de venda. 
Julgue os itens abaixo e marque a alternativa correta: I ) O resultado apresentado antes e depois do 
pedido especial é R$ 37.500,00 e R$ 42.000,00 II ) Caso a TERCEIRO TEMPO aceite o pedido 
haverá variação nas despesas e custos fixos. III ) O valor do custo variável total com a nova proposta
será de R$ 420.000,00 IV ) A variação do lucro foi desfavorável 
 II, III e IV 
 I, III e IV
 I e III
 I e IV
 I, II e III
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 500 
 48.600 
 45.482 
 45.500 
 42.500
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.200
 8.800
 8.780
 7.780
 9.600 
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastosno período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 8.000 
 7.500 
 20.000 
 7.000 
 16.500
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 38.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 45.600.00
 R$ 31.200.00. 
 R$ 35.000.00.
A Companhia Cidade Ltda produz fogões industriais. Um cliente fez um pedido inicial de 10 
unidades cujo preço unitário era de R$ 3.000,00. Em seguida solicitou a inclusão no pedido de mais 
duas unidades em seu pedido, sendo que somente pagaria R$ 2.000,00 por unidade adicional. Os 
dados da DRE relativas ao pedido inicial eram os seguintes: Receita de venda de R$ 30.000,00, 
Custos variáveis unitário de R$ 1.200,00, custos fixos de fabricação de R$ 6.000,00, despesas 
administrativas fixas de R$ 2.000,00 e a Despesa variável de 3% sobre a receita de venda. Ao 
incluírem as duas unidades adicionais, nas condições propostas, o lucro encontrado, em reais, foi de:
 10.580,00
 9.100,00
 13.100,00
 10.340,00
 10.460,00
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 90
 270 
 350 
 260 
 2.700 
 Gabarito Comentado
A empresa está executando um pedido de 50 unidades para seu único cliente que resolve então fazer 
uma proposta a empresa para aumentar a quantidade de seu pedido em 20 unidades, 
comprometendo-se a pagar um preço unitário de R$ 300,00 por unidade. As informações referem-se 
ao pedido das 50 unidades: Receita de Vendas 20.000, (-) Custos Variáveis (9.000) (-) Despesas 
Variáveis (5% sobre as vendas) (1.000) = Margem de Contribuição 10.000 (-) Custos Fixos (4.000) 
(-) Despesas Fixas (2.000) = Lucro 4.000 Qual o Lucro da empresa com o pedido especial de 20 
unidades? 
 4.000 
 6.000 
 6.100 
 6.400 
 6.700
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 por mês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 7.500 
 20.000 
 8.000 
 16.500
 7.000 
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 38.600.00
 R$ 35.000.00.
 R$ 45.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 31.200.00. 
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 45.500 
 48.600 
 42.500
 45.482 
 500 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.600 
 7.780
 8.780
 9.200
 8.800
Uma das principais funções da Contabilidade Gerencial é subsidiar o processo de tomada de decisão
e, muitas vezes, o administrador recebe pedidos diferenciados em relação aos pedidos normais os 
quais são denominados pedidos especiais, os quais geralmente propõem a aquisição de bens ou 
serviços a preços abaixo dos praticados pela organização. Nesse contexto, a decisão deve estar 
baseada:
 Na capacidade 
instalada e no 
volume do pedido 
especial 
 No volume e na 
receita gerados 
pelo pedido 
especial 
 No total da receita 
gerada pelo pedido 
especial 
 Na margem de 
contribuição e na 
capacidade 
instalada 
 Na margem de 
contribuição e no 
preço do pedido 
 Gabarito Comentado
A Cia. XTQ fabrica e vende chinelos a R$10,0 o par. Os Custos de Fabricação Variáveis tem o valor 
de R$4,50 o par. A empresa tem Custos e Despesas Fixas no valor de R$120.000,00 pormês. 
Atualmente está produzindo e vendendo 40.000 chinelos por mês. Existe capacidade ociosa 
suficiente para aceitar uma encomenda especial de 20.000 pares de chinelos, a R$6,0 o par. A XTQ 
não incorrerá em quaisquer Custos de marketing em razão da encomenda especial. Pede-se analisar: 
a) se a proposta deve ser aceita?; e b) qual seria o efeito sobre o lucro operacional, se essa 
encomenda especial fosse aceita, sem afetar as vendas normais? 
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 5,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 30.000,00
 A proposta não deve ser aceita visto que a margem de contribuição é negativa em 1,50 e 
terá uma diminuição no lucro operacional de 30.000,00 
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 1,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
 A proposta deve ser aceita visto que a margem de contribuição é positiva em 5,5 e terá 
um aumento no lucro operacional de 35.000,00
A Fábrica de Bolas FAZENDO GOL apresentou os seguintes dados referente a produção e venda de 
15.000 bolas: - Custos variáveis totais: R$ 315.000,00 - Custos fixos totais: R$ 110.000,00 - 
Despesas variáveis totais: R$ 22.500,00 - Despesas fixas totais: R$ 55.000,00 - Preço de venda 
unitária: R$ 36,00. Considerando que o cliente deseje aumentar seu pedido em 5.000 bolas 
sugerindo um preço para essa quantidade com um desconto de 35% sobre preço unitário de venda. 
Julgue os itens abaixo e marque a alternativa correta: I ) O resultado apresentado antes e depois do 
pedido especial é R$ 37.500,00 e R$ 42.000,00 II ) Caso a TERCEIRO TEMPO aceite o pedido 
haverá variação nas despesas e custos fixos. III ) O valor do custo variável total com a nova proposta
será de R$ 420.000,00 IV ) A variação do lucro foi desfavorável 
 I e IV
 I, III e IV
 I e III
 II, III e IV 
 I, II e III
Considere uma empresa que fabrica 5.000 unidades mensais do produto X e que apresenta os 
seguintes custos unitários para esta produção: Custos variáveis = R$ 18,00 Custos fixos = R$ 10,00 
Custo total = R$ 28,00 O preço de venda unitário é R$ 35,00 Esta empresa, no início de março, 
recebe um pedido de 1.000 unidades deste produto de um cliente no exterior. No entanto, sua 
capacidade ociosa é de 800 unidades. Para atender a esse pedido, teria que reduzir, temporariamente,
para 4.800 unidades as vendas no mercado interno, o que não lhe comprometeria futuramente. O 
preço de venda que o cliente está disposto a pagar por este pedido é de R$ 25,00 a unidade. Caso 
aceite o pedido, o lucro do mês será: 
 R$ 45.600.00
 R$32.000.00.
 R$ 31.200.00. 
 R$ 35.000.00.
 R$ 38.600.00
A empresa NATA a previsão de venda de 2.500 unidades, conforme os valores abaixo: Receita de 
Vendas 87.500 (-) Custo de Fabricação ¿ Variáveis (por unidade) 12 ¿ Fixos 30.000 (-) Despesas 
Administrativas e Vendas ¿ Variáveis (por unidade) 6 ¿ Fixas 12.000 A NATA recebeu uma proposta 
especial de 200 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o preço de R$ 
20 por unidade. Qual o resultado da empresa se não aceitar o pedido? 
 500 
 48.600 
 45.482 
 42.500
 45.500 
A Cia MIERCOLES durante o mês de Dezembro realizou a venda de 1.000 unidades obtendo um 
Receita de R$ 20.000. Seu Custo Fixo Total é de R$ 2.000, Custo Variável Total de R$ 8.000 , 
Despesas Fixas Totais de R$ 1.000 e Despesas Variáveis de 2% sobre as vendas. A empresa recebeu 
uma proposta especial de 100 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar por este pedido o 
preço de R$ 10 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido especial? 
 9.600 
 9.200
 8.800
 7.780
 8.780
 Gabarito Comentado Gabarito Comentado
A empresa GREEN FACILITY durante o mês realizou a venda de 1.500 unidades ao preço de R$ 
35,00 cada. Seus gastos no período foram: Custos Variáveis Totais........37.500 Custo Fixos 
Totais............... 3.000 Despesas Variáveis .............. 1 por unid Despesas Fixas Totais...........4.000 A 
empresa recebeu uma proposta especial de 500 unidades, no entanto o cliente somente aceita pagar 
por este pedido o preço de R$ 28 por unidade. Qual o resultado da empresa se aceitar o pedido? 
 7.500 
 16.500
 8.000 
 20.000 
 7.000 
Uma empresa produz brincos de pérola em dois modelos chamados ¿LADY ¿ e ¿GRACE¿. O 
mercado absorve toda a produção que a empresa possa realizar. No mês de Janeiro de 20X1 a 
gerência resolveu que iria produzir somente um dos modelos, ou seja, se produzisse o modelo 
¿LADY¿ não poderia produzir o ¿GRACE¿ e vice-versa cujas informações são: ¿LADY¿: Preço 
unitário de R$ 250, Custo variável unitário de R$ 170 e Consumo de 2 pérolas por brinco........
¿GRACE¿: Preço unitário de R$ 350, Custo variável unitário de R$ 260 e Consumo 3 pérolas por 
brinco. Tendo em vista que a empresa apenas dispõe de 90 pérolas para trabalhar, qual o resultado da
empresa se somente fabricar o modelo Grace? 
 90
 350 
 270 
 260 
 2.700