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Estratégica e Dinâmica Competitiva Tema 4

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Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Estratégia – Uma Visão Executiva, dos autores Cornelis 
A. de Kluyver e John A. Pearce II, Editora Pearson Prentice Hall, 2010.
Conteúdo
Nesta aula você estudará:
• As análises de portfólio de estratégias organizacionais.
• As alternativas de estratégias de crescimento.
• O gerenciamento do portfólio no alcance dos objetivos da empresa.
Habilidades
$R�¿QDO��YRFr�GHYHUi�VHU�FDSD]�GH�UHVSRQGHU�DV�VHJXLQWHV�TXHVW}HV�
• &RPR�HPSUHVDV�GH�JUDQGH�SRUWH�GH¿QHP�VXDV�HVWUDWpJLDV�GH�HFRQRPLD"
• 4XDLV�RV�FDPLQKRV�SHORV�TXDLV�XPD�HPSUHVD�SRGH�SHUVHJXLU�R�FUHVFLPHQWR"
• 4XDLV�VmR�DV�SULQFLSDLV�PDWUL]HV�GH�DQiOLVH�GH�SRUWIyOLR"
• &RPR�JHUHQFLDU�HVWUDWpJLDV�HP�P~OWLSODV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLR"
CONVITEÀLEITURA
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Estratégia e Gestão de Portifólio
$V� LQLFLDWLYDV�JHUHQFLDLV�TXH�YLVDP�DMXGDU�D�RUJDQL]DomR�D�DOFDQoDU� VHXV�REMHWLYRV�H�GHVHPSHQKRV�GHVHMDGRV�
SRGHP�VHU�DJUXSDGDV�HP�SURMHWRV�H�SURJUDPDV�GH�GXUDomR�GHWHUPLQDGD�H�FRPS}HP�RV�FKDPDGRV� ³portfólios” de 
estratégias da empresa.
2�TXH�p�HVVHQFLDO�SDUD�XPD�HPSUHVD�QD�KRUD�GH�PROGDU�VHX�SRUWIyOLR"�+i�YiULRV�HQIRTXHV�QRV�TXDLV�XPD�RUJDQL]DomR�
SRGH� HQ[HUJDU� R� TXH� p� GH� IDWR� HVVHQFLDO� SDUD� VL�� R� YDORU� SHUFHELGR� SRU� VHXV� PDLRUHV� FOLHQWHV�� RV� PDLV� YDOLRVRV�
produtos, os melhores canais ou as competências organizacionais de maior relevância. A chave é ter como alvo a 
GLIHUHQFLDomR� GRV� GHPDLV�� LQGHSHQGHQWHPHQWH� GH� TXDO� R� FDPLQKR� D� VH� VHJXLU� SDUD� FRQTXLVWDU� HVVD� HPLQrQFLD����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
 
$SyV�REVHUYDU�PDLV�GH�XP�VpFXOR�GH�KLVWyULD�FRUSRUDWLYD��$OIUHG�'��&KDQGOHU��������SHUFHEHX�TXH�D�OyJLFD�GD�LQLFLDWLYD�
gerencial de uma empresa está associada a vantagens de custos relativas à economia de escala e de escopo de seu 
porte. 
(P�OLQKDV�VLPSOHV��HFRQRPLD�GH�HVFDOD�p�TXDQGR�R�FXVWR�XQLWiULR�QHFHVViULR�SDUD�H[HFXWDU�FHUWD�DWLYLGDGH�GHFUHVFH�j�
PHGLGD�TXH�D�HVFDOD�GD�DWLYLGDGH�DXPHQWD��,VVR�p�SRVVtYHO��SRU�H[HPSOR��TXDQGR�VH�JDQKD�PDLRU�SRGHU�GH�FRPSUD�GH�
LQVXPRV�RX�PHOKRUHV�SUHoRV�DR�FRPSUDU�HP�JUDQGH�HVFDOD��2X�TXDQGR�Ki�PDWXULGDGH�GD�HFRQRPLD�SRU�DSUHQGL]DJHP��
HP�TXH�D�UHSHWLomR�FRQVWDQWH�GD�DWLYLGDGH�OHYD�D�XPD�FXUYD�GH�H[SHULrQFLD�TXH�DSULPRUD�DV�SUiWLFDV�SDUD�UHDOL]i�OD��
reduzindo custos desnecessários. 
-i�DV�HFRQRPLDV�GH�HVFRSR�RFRUUHP�TXDQGR�R�FXVWR�SDUD�D�UHDOL]DomR�GH�XPD�DWLYLGDGH�p�FRPSDUWLOKDGR�QD�H[HFXomR�
GH�RXWUD�DWLYLGDGH��(ODV�VH�VXEGLYLGHP�DLQGD�HP��HVFRSR�KRUL]RQWDO��TXDQGR�Ki�HFRQRPLD�HP�Do}HV�SDUD�PDLV�GH�XP�
produto da empresa, por exemplo, o aproveitamento do conhecimento, da marca, do marketing de um produto para 
RXWURV�SURGXWRV�GD�FRPSDQKLD���HVFRSR�JHRJUi¿FR��TXDQGR�VH�JDQKD�HFRQRPLD�QD�FDSLODULGDGH�RQGH�D�HPSUHVD�WHP�
FREHUWXUD��FRPR�¿OLDLV�HP�WRGR�R�SDtV��SUHVHQoD�FRP�ORMDV�YLUWXDLV�SDUD�WRGR�R�PXQGR�HWF����H��¿QDOPHQWH��HVFRSR�YHUWLFDO�
�TXDQGR�D�HPSUHVD�DVVXPH�D�UHDOL]DomR�GH�WRGDV�DV�DWLYLGDGHV�DR�ORQJR�GD�FDGHLD�GH�YDORU��RX�VHMD��DR�LQYpV�GH�UHFRUUHU�
a fornecedores terceiros, ela mesma produz o ativo a ser fornecido).
PORDENTRODOTEMA
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e�HYLGHQWH�TXH�HFRQRPLDV�GH�HVFDOD�H�HVFRSR�VmR�QRUPDOPHQWH�DSOLFiYHLV�D�HPSUHVDV�GH�JUDQGH�SRUWH��PDV�VHU�JUDQGH�
QmR� EDVWD� SDUD�PDQWHU�VH� FRPSHWLWLYD��$OpP�GLVVR�� SDUD� FUHVFHU�� SULPHLUDPHQWH� p� QHFHVViULR� TXH� VH� HVFROKD� HQWUH�
FDPLQKRV�SDUD�R�DXPHQWR�GH�VXD�EDVH�GH�UHFHLWD��,VVR�RFRUUH�SRU�PHLR�GH�WUrV�RSo}HV��FRQVWUXLU��FRPSUDU�RX�FROLJDU��
(VWHV�WUrV�FRQFHLWRV�¿FDP�PDLV�FODURV�TXDQGR�GHWDOKDPRV�VHXV�PpWRGRV�
1. &RQVWUXLU��SRVVLELOLWDU�R�FUHVFLPHQWR�GHQWUR�GD�RUJDQL]DomR��SRU�PHLR�GH�HVWUDWpJLDV�FRPR�
(VWUDWpJLDV�GH�FUHVFLPHQWR�FRQFHQWUDGR��TXDQGR�RV�HVIRUoRV�GD�HPSUHVD�DR�ORQJR�GH�VXD�DWXDomR�VH�FRQFHQWUDP�QD�
H[SORUDomR�GH�XP�~QLFR�SURGXWR�VHJXLPHQWR��$VVLP��VXEHQWHQGH�VH�TXH�HVVH�PHUFDGR�HVWHMD�EHP�GH¿QLGR�H�TXH�D�
HPSUHVD�EXVFDUi�HVVD�GRPLQkQFLD�DXPHQWDQGR�VXD�SDUWLFLSDomR�QR�PHUFDGR�RX�HVWLPXODQGR�R�DXPHQWR�GR�XVR�GR�
SURGXWR�RX��DLQGD��DXPHQWDQGR�D�IUHTXrQFLD�GH�XVR�GR�SURGXWR�
��(VWUDWpJLDV�GH�LQWHJUDomR�YHUWLFDO�H�KRUL]RQWDO��LQWHJUDP�VH�YHUWLFDOPHQWH�HWDSDV�GD�FDGHLD�GH�YDORU�TXDQGR�Ki�LQWHJUDomR�
SDUD�WUiV��D�MXVDQWH���FRP�D�DTXLVLomR�GH�IRUQHFHGRUHV�GH�DWLYRV�H�PDWpULDV�SULPDV��RX�TXDQGR�Ki�LQWHJUDomR�SDUD�IUHQWH�
�D�PRQWDQWH���FRP�D�DTXLVLomR�GH�SUHVWDGRUHV�GH�VHUYLoRV�SyV�YHQGD�SDUD�DSUR[LPDU�R�FOLHQWH��-i�D�LQWHJUDomR�KRUL]RQWDO�
HQYROYH�DXPHQWDU�D�YDULHGDGH�GH�SURGXWRV�H�VHUYLoRV�RIHUHFLGRV�DR�PHUFDGR�RX�H[SDQGLU�JHRJUD¿FDPHQWH�VXD�DWXDomR�
QR�PHUFDGR��SRGHQGR�RFRUUHU�WDPEpP�SRU�PHLR�GH�DOLDQoDV�HVWUDWpJLFDV�
��(VWUDWpJLDV�GH�GLYHUVL¿FDomR��RFRUUHP�TXDQGR�D�RUJDQL]DomR�RSWD�SRU�GLYHUVL¿FDU�VXD�DWXDomR�HP�PHUFDGRV�HP�TXH�
QmR�DWXD�QR�PRPHQWR��5HIHUH�VH�D�HQWUDU�HP�QRYRV�QHJyFLRV�TXH�DLQGD�VmR�LQH[SORUDGRV�SRU�DTXHOD�HPSUHVD�
2. &RPSUDU��FUHVFLPHQWR�RUJDQL]DFLRQDO�FRQVHJXLGR�SRU�PHLR�GH�IXV}HV�H�DTXLVLo}HV�HVWUDWpJLFDV�FRP�RXWUDV�HPSUHVDV�
)XV}HV��TXDQGR�GXDV�HPSUHVDV�VH�XQHP�SDUD�D�IRUPDomR�GH�XPD�HPSUHVD�~QLFD�
��$TXLVLo}HV��TXDQGR�XPD�HPSUHVD�FRPSUD�D�RXWUD�H��SUHGRPLQDQWHPHQWH��VHX�FRQWUROH�PDLRU�SDVVD�j�SDUWH�FRPSUDGRUD�
3. &ROLJDU��FUHVFLPHQWR�DSRLDGR�HP�DOLDQoDV�HVWUDWpJLFDV�FRP�RXWUDV�RUJDQL]Do}HV��(ODV�RFRUUHP�FRP�R�REMHWLYR�GH�
obterem:
��&RPSDUWLOKDPHQWR�GH�ULVFRV��FRQWRUQR�GH�OLPLWDo}HV�GH�IXQGRV��DFHVVR�DR�PHUFDGR��FRPSDUWLOKDPHQWR�GH�UHFXUVRV��
conhecimentos, experiências e tecnologias.
8PD� GDV� PDLV� DSOLFDGDV� DQiOLVHV� GH� SRUWIyOLR� p� D� IDPRVD� PDWUL]� FUHVFLPHQWR�SDUWLFLSDomR�� HODERUDGD� SHOR� %RVWRQ�
&RQVXOWLQJ�*URXS� �%&*��QD�GpFDGD�GH�������&RPR�SUHPLVVD��HVVD�PDWUL]�FRPSUHHQGH�TXH�HPSUHVDV�GH�P~OWLSODV�
XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV�WrP�YDQWDJHQV�VREUH�DV�RXWUDV�SRUTXH�WrP�D�SRVVLELOLGDGH�GH�LPSXOVLRQDU�XPD�GH�VXDV�XQLGDGHV�
�
PORDENTRODOTEMA
PDLV�IUiJHLV�FRP�RV�UHFXUVRV�GH�XPD�XQLGDGH�PDLV�GHVHQYROYLGD�GHQWUR�GH�VHXV�QHJyFLRV��$LQGD��FDQDOL]DU�VHXV�HVIRUoRV�
e recursos para a atividade mais rentável. 
$�PDWUL]�FUHVFLPHQWR�SDUWLFLSDomR�p�GLYLGLGD�HP�TXDWUR�TXDGUDQWHV��HVWUHOD��YDFD�OHLWHLUD��DEDFD[L�H�SRQWR�GH�LQWHUURJDomR��
(VVD�p�XPD�IRUPD�LOXVWUDWLYD�GH�UHSUHVHQWDU�DV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV�GH�XPD�RUJDQL]DomR��1R�TXDGUDQWH�³SRQWR�GH�
LQWHUURJDomR´�� HVWmR�RV�QHJyFLRV�GH�EDL[D�SDUWLFLSDomR��PDV�DOWR� FUHVFLPHQWR��JHUDOPHQWH�� VmR�QRYRV�SURGXWRV�TXH�
H[LJHP� LQYHVWLPHQWRV� UHOHYDQWHV�SDUD�DXPHQWDU�VXD�SDUWLFLSDomR��1R�TXDGUDQWH� ³HVWUHOD´��HVWmR�RV�QHJyFLRV�GH�DOWD�
SDUWLFLSDomR�H�DOWR�FUHVFLPHQWR��PXLWDV�YH]HV�DXWRVVX¿FLHQWHV�HP�UHODomR�D�LQYHVWLPHQWRV��6HX�IXWXUR�VH�LQFOLQD�D�WRUQDU�
VH�XPD�³YDFD�OHLWHLUD´�GD�HPSUHVD��TXH��SRU�VXD�YH]��UHSUHVHQWD�RV�QHJyFLRV�GH�DOWD�SDUWLFLSDomR�H�EDL[R�FUHVFLPHQWR��
RX� VHMD�� QHJyFLRV� UHODWLYDPHQWH�HVWiYHLV� H� TXH�JHUDP�DOWR� ÀX[R�GH� IXQGRV�SDUD�D�HPSUHVD��3RU� ¿P�� RV� ³DEDFD[LV´�
VmR�QHJyFLRV�TXH�WrP�EDL[D�SDUWLFLSDomR�H�EDL[R�FUHVFLPHQWR��&RPR�WRGR�QHJyFLR�H[LJH�DOJXP�QtYHO�GH�LQYHVWLPHQWR��
FRVWXPDP�VHU�DV�DUPDGLOKDV�GH�FDL[D��Mi�TXH�D�UHQGD�TXH�UHWRUQDP�p��HP�JHUDO��PRGHVWD�
A matriz de portfólio desenvolvida pela General Eletric e a McKinsey & Company sugere um modelo de nove células em 
XP�TXDGUDQWH��GH�RQGH�VH�PHQVXUD�D�LQWHQVLGDGH�GD�SRVLomR�FRPSHWLWLYD�GR�QHJyFLR�HP�FRQWUDVWH�FRP�D�DWUDWLYLGDGH�
GR� VHWRU� QR� ORQJR� SUD]R��$� SRVLomR� GR� QHJyFLR� GHQWUR� GHVVD�PDWUL]� GH� LQWHQVLGDGH� GH¿QH� HVWUDWpJLDV� SRVVtYHLV� GH�
FUHVFLPHQWR�LQYHVWLPHQWR��LQYHVWLPHQWR�OXFUR�VHOHWLYR�RX�GH�FRUWH�desinvestimento.
3RU�RXWUR�ODGR��D�PDWUL]�GH�FLFOR�GH�YLGD��GHVHQYROYLGD�SRU�$UWKXU�'��/LWWOH��DQDOLVD�R�SRUWIyOLR�FRQWUDSRQGR�D�HYROXomR�GR�
VHWRU�j�SRVLomR�FRPSHWLWLYD�GH�XPD�HPSUHVD�
Todas essas abordagens auxiliam a descrever o portfólio estratégico de uma empresa, mas não devem ser utilizadasFHJDPHQWH��5RWXODU�HVWUXWXUDV�H�Gi�ODV�FRPR�FHUWDV�p�DOWDPHQWH�DUULVFDGR��
3DUD� 3UDKDODG� H� +DPHO� �������� DV� HPSUHVDV� SUHFLVDP� GHVHQYROYHU� VHXV� UHFXUVRV� H� FRPSHWrQFLDV� HVVHQFLDLV� TXH�
WUDQVFHQGDP� WRGDV� DV� XQLGDGHV� GH� QHJyFLRV� HP� TXH� DWXDP��&RP� EDVH� QD� WUtDGH� UHFXUVRV� ±� QHJyFLRV� �� HVWUXWXUD��
VLVWHPDV�H�SURFHVVRV��p�SRVVtYHO�FULDU�YDQWDJHP�FRPSHWLWLYD�HP�FRQVRQkQFLD�FRP�D�YLVmR�GD�HPSUHVD�
2�HVWLOR�GD�PDWUL]�GD�RUJDQL]DomR�QR�JHUHQFLDPHQWR�GH�VXDV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV�WDPEpP�GHWHUPLQD�D�IRUPD�FRPR�
suas estratégias serão aplicadas por toda a extensão da empresa. 
*RROG�H�&DPSEHOO��������LGHQWL¿FDUDP�FLQFR�HVWLORV�GH�JHUHQFLDPHQWR�PDWULFLDO��R�GH�SODQHMDPHQWR�HVWUDWpJLFR��D�PDWUL]�
QD�HODERUDomR�GDV�HVWUDWpJLDV�GDV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV��� GH�HVWLOR� FHQWUDOL]DGR� �TXDQGR�HVWD� LQWHUYHQomR� WDPEpP�
HQYROYLD�FRQWUROH�¿QDQFHLUR���GH�HVWLOR�holding��TXDQGR�DV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV�WLQKDP�DOWR�JUDX�GH�DXWRQRPLD���GH�
FRQWUROH� ¿QDQFHLUR� �DXWRQRPLD� DSHQDV� FRP�R� FRQWUROH� GDV� ¿QDQoDV��� H�� SRU� ¿P�� R� FRQWUROH� HVWUDWpJLFR� �LQWHUYHQomR�
PDWULFLDO�HTXLOLEUDGD�HQWUH�RV�GRLV�H[WUHPRV��
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1HVWH�SURFHVVR�GH�SODQHMDPHQWR�HVWUDWpJLFR��DV�HPSUHVDV�SDVVDP�SRU�TXDWUR�HWDSDV�GH�GHVHQYROYLPHQWR��SODQHMDPHQWR�
¿QDQFHLUR��SODQHMDPHQWR�FRP�EDVH�HP�SUHYLV}HV��SODQHMDPHQWR�RULHQWDGR�SDUD�IRUD��YROWDGR�SDUD�PHUFDGR��FOLHQWHV�H�
WHQGrQFLDV��H��¿QDOPHQWH��Ki�D�FRQYHUJrQFLD�SDUD�XP�JHUHQFLDPHQWR�HVWUDWpJLFR�
2�SODQHMDPHQWR�HVWUDWpJLFR�QR�QtYHO�GD�8QLGDGH�(VWUDWpJLFD�GH�1HJyFLRV��8(1��GHWHUPLQD�VXDV�IURQWHLUDV�H�SRVLomR�
FRPSHWLWLYD��GH¿QH�FRPR�WUDQVLWDU�HQWUH�RV�VHJPHQWRV�PDLV�DWUDHQWHV�GR�VHWRU�H�LQGLFD�TXDO�D�YDQWDJHP�FRPSHWLWLYD�D�
ser sustentada nesta empreitada.
3DUD� JHUHQFLDU� XP� SRUWIyOLR� FRP� HVWUDWpJLDV� KRUL]RQWDLV�� EXVFD�VH� HVWLPXODU� R� FRPSDUWLOKDPHQWR� GH� UHFXUVRV� H� D�
aprendizagem além das fronteiras imaginárias da estrutura organizacional, desenvolvendo habilidades essenciais por 
WRGD�D�RUJDQL]DomR�J o
ACOMPANHENAWEB
Administração.
• $FHVVH�R�VLWH�H�FRQKHoD�PDLV�VREUH�D�0DWUL]�%&*�GH�DQiOLVH�GH�XP�SRUWIyOLR��6DLED�LGHQWL¿FDU�
FDGD�XP�GRV�TXDGUDQWHV�GHVVD�PDWUL]��GH�IRUPD�D�FODVVL¿FDU�XP�SURGXWR�QD�VLWXDomR�DGHTXDGD�
GH�SDUWLFLSDomR�GH�PHUFDGR�H�D�LPSRUWkQFLD�GR�VHJPHQWR�DRV�HVIRUoRV�GD�RUJDQL]DomR�� 
�'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���ZZZ�VREUHDGPLQLVWUDFDR�FRP�R�TXH�H�H�FRPR�IXQFLRQD�D�PDWUL]�EFJ�>. Acesso em: 21 
maio 2014. 
Matriz Business Screen da GE.
• Acesse o site 12manage. Você fará um rápido cadastro para ter acesso aos textos, em especial, 
D�XP�JUi¿FR�TXH�LOXVWUD�D�PDWUL]�%XVLQHVV�6FUHHQ�GD�*(��HP�TXH�DSUHQGHUi�D�PHQVXUDU�D�IRUoD�
de uma unidade de negócios segundo sua atratividade no mercado, de modo a direcionar a 
estratégia de uma empresa..
'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���ZZZ���PDQDJH�FRP�PHWKRGVBJHBPFNLQVH\BSW�KWPO>. Acesso em: 21 maio 2014. 
�
Matriz ADL do ciclo de vida proposto .
• &RQKHoD� D� PDWUL]� DX[LOLD� DV� WRPDGDV� GH� GHFLVmR� HP� XPD� HPSUHVD� TXH� SRVVXL� P~OWLSORV�
SURGXWRV�QR�PHUFDGR��GH�IRUPD�D� LQGLFDU�HP�TXDLV�GHYH�FRQWLQXDU� LQYHVWLQGR��HP�TXDLV�GHYH�
PRGHUDU�HVIRUoRV�H�HP�TXDLV�GHYH�DEDQGRQDU��GDGR�VHX�FLFOR�GH�YLGD��(VVH�FLFOR�p�DQDOLVDGR�
GHVGH�R�ODQoDPHQWR�GR�SURGXWR��SDVVDQGR�SHOR�VHX�FUHVFLPHQWR��VXD�PDWXULGDGH�H��¿QDOPHQWH��
VHX�GHFOtQLR��
'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���UHYLVWD�IHE�XQHVS�EU�LQGH[�SKS�JHSURV�DUWLFOH�YLHZ)LOH��������>. Acesso em: 21 maio 
2014.
Estratégia em Nível da Unidade de Negócios
• /HLD�PDLV�VREUH�DERUGDJHQV�HVWUDWpJLFDV�SDUD�SHTXHQDV�H�JUDQGHV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV��FRP�
EDVH�HP�HVWUDWpJLDV�JHQpULFDV�GH�3RUWHU�H�DQiOLVH�GDV�HWDSDV�GH�HODERUDomR�GHVVDV�HVWUDWpJLDV��
D¿QDGDV�QD�GH¿QLomR�GR�HVFRSR��PHWDV��YDQWDJHQV�FRPSHWLWLYDV�SUHWHQGLGDV�H�JHUDomR�GH�YDORU�
em todas as fases do ciclo produtivo. Acesse o artigo 
'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���[D�\LPJ�FRP�NT�JURXSV��������������������QDPH�&DSLWXORB9,�SGI>. Acesso em: 15 
maio 2014. 
Movimentando a Estratégia.
• 9RFr�YHUi�XPD�GLYHUWLGD�H[SRVLomR�GRV�FRQFHLWRV�DERUGDGRV�HP�WRGRV�RV�WHPDV�YLVWRV�QHVWH�
&DGHUQR� GH�$WLYLGDGHV�� UHIHUHQWH� j� SXOVmR� GD� HVWUDWpJLD� VREUH� XPD�RUJDQL]DomR�H� D� JHVWmR�
GH�SRUWIyOLRV��9RFr�FRQKHFHUi�DV�HWDSDV�GH�HODERUDomR�GH�XP�SRUWIROLR��DOpP�GH�PRGHORV�GH�
%DODQFHG� 6FRUH&DUG�� JRYHUQDQoD� FRUSRUDWLYD�� GH¿QLo}HV� GH� &$3(;�� 23(;� H� (675$7(;�
UHODWLYRV�DR�LQYHVWLPHQWRV�H�GHVSHVDV�QDV�RSHUDo}HV�GD�HPSUHVD�$VVLVWD�DR�YtGHR�
'LVSRQtYHO�HP��<KWWSV���ZZZ�\RXWXEH�FRP�ZDWFK"Y -]8X�X�VO9�>. Acesso em: 21 maio 2014.
7HPSR�������
ACOMPANHENAWEBACOMPANHENAWEB
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AGORAÉASUAVEZ
Instruções:
$JRUD��FKHJRX�D�VXD�YH]�GH�H[HUFLWDU�VHX�DSUHQGL]DGR��$�VHJXLU��YRFr�HQFRQWUDUi�DOJXPDV�TXHVW}HV�GH�P~OWLSOD�
HVFROKD�H�GLVVHUWDWLYDV��/HLD�FXLGDGRVDPHQWH�RV�HQXQFLDGRV�H�DWHQWH�VH�SDUD�R�TXH�HVWi�VHQGR�SHGLGR�
Questão 1
³$�)ULWR�/D\�&RUSRUDWLRQ�XWLOL]D�VHXV�FDPLQK}HV�QmR�DSHQDV�SDUD�GLVWULEXLU�VHXV�VDOJDGLQKRV�GH�PLOKR�H�EDWDWDV�IULWDV��PDV�WDP�
EpP�SDUD�GLVWULEXLU�RV�PROKRV�TXH�VmR�XWLOL]DGRV�FRPR�DFRPSDQKDPHQWR´��'H�DFRUGR�FRP�R�WHPD�TXH�DFDERX�HVWXGDU��TXH�WLSR�
GH�HFRQRPLD�p�FRQVHJXLGD�QHVWD�RSHUDomR�UHDOL]DGD�SHOD�)ULWR�/D\"
Questão 2
(VWUDWpJLDV�GH�FUHVFLPHQWR�SRGHP�VHU�DJUXSDGDV��EDVLFDPHQWH��HP�WUrV�FDPLQKRV�DOWHUQDWLYRV��&RQVWUXLU��BBBBBBBBBB�RX�&ROL�
JDU��3UHHQFKD�D�ODFXQD�FRP�D�RSomR�PDLV�DGHTXDGD�
a) Coordenar.
b) Criar.
c) Comprar.
Questão 3
³$�:KLUOSRRO�WHP�IiEULFDV�HP�SRXFRV�OXJDUHV��PDV�YHQGH�VHXV�SURGXWRV�HP�XP�JUDQGH�Q~PHUR�GH�SDtVHV´��([SOLTXH�TXDO�D�FDWH�
JRULD�GH�HFRQRPLD�GH�HVFRSR�TXH�D�:KLUOSRRO�HVWi�XVXIUXLQGR��-XVWL¿TXH�
��
Questão 4
³(PSUHVDV�GH�P~OWLSODV�XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV�WrP�YDQWDJHQV�VREUH�DV�RXWUDV�SRUTXH�WrP�D�SRVVLELOLGDGH�GH�LPSXOVLRQDU�XPD�
GH�VXDV�XQLGDGHV�PDLV�IUiJHLV�FRP�RV�UHFXUVRV�GH�XPD�XQLGDGH�PDLV�GHVHQYROYLGD�GHQWUR�GH�VHXV�QHJyFLRV´��(VWD�D¿UPDomR�p�
YHUGDGHLUD�RX�IDOVD"
Questão 5
³$V�GXDV�PDLRUHV�FRPSDQKLDV�GH�HQVLQR�SULYDGR�GR�SDtV��.URWRQ�(GXFDFLRQDO�H�D�$QKDQJXHUD�(GXFDFLRQDO��DQXQFLDUDP�LQFRUSR�
UDomR�GH�Do}HV�QHVWD�VHJXQGD�IHLUD�����������´��82/�(&2120,$���'H�DFRUGR�FRP�R�WHPD�HVWXGDGR��TXDO�R�REMHWLYR�H�D�HVWUDWp�
JLD�GHVVDV�GXDV�FRPSDQKLDV"
Questão 6
&RPSDUWLOKDPHQWR�GH�ULVFRV��FRQWRUQR�GH�OLPLWDo}HV�GH�IXQGRV��DFHVVR�DR�PHUFDGR��FRPSDUWLOKDPHQWR�GH�UHFXUVRV��FRQKHFLPHQ�
WRV��H[SHULrQFLDV�H�WHFQRORJLDV��VmR�YDQWDJHQV�DOPHMDGDV�FRQVHJXLGDV�SRU�TXDO�HVWUDWpJLD�GH�FUHVFLPHQWR"
a) &RඇLJDU�
b) Comprar.
c) Construir.
Questão 7
$�0HUFXU��IDEULFDQWH�GD�ERUUDFKD�EUDQFD�HVFRODU�FRP�R�GHVHQKR�GR�GHXV�0HUF~ULR��WHYH�D�UHQWDELOLGDGH�HP�TXHGD�QRV�DQRV������
HP�UD]mR�GH�SURGXWRV�JHQpULFRV�TXH�HQWUDUDP�QR�PHUFDGR��1RV�DQRV�VHJXLQWHV��D�0HUFXU��DOpP�GH�PRGHUQL]DU�H�UHSRVLFLRQDU�VHX�
SURGXWR��HQWURX�QR�VHJPHQWR�GH�SLVRV�ODPLQDGRV�H�WDPEpP�QR�VHJPHQWR�GH�%RG\�&DUH��TXH�VH�WRUQDUDP�UHVSRQViYHLV�SRU�����
H�����GH�VHX�IDWXUDPHQWR��UHVSHFWLYDPHQWH��([SOLTXH�TXDO�R�REMHWLYR�GD�0HUFXU�H�TXDO�D�HVWUDWpJLD�XWLOL]DGD�
AGORAÉASUAVEZ
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AGORAÉASUAVEZ
Questão 8
4XDQGR�XPD�XQLGDGH�GH�QHJyFLRV�WHP�UHODWLYD�DXWRQRPLD�HP�UHODomR�j�VXD�PDWUL]�QD�FRQGXomR�GH�VXDV�DWLYLGDGHV��GL]HPRV�TXH�
o estilo de gerenciamento da matriz é:
a) &HQWUDඇL]DGR�
b) 'H�SඇDQHMDPHQWR�HVWUDWpJLFR�
c) 'H�FRQWURඇH�¿QDQFHLUR�
d) De +RਞGLQJ.
e) &RQWURඇH�HVWUDWpJLFR�
Questão 9
³1R�VHWRU�GH�FRPSXWDGRUHV��D�,%0�WHP�SRU�WUDGLomR�XPD�DOWD�LQWHJUDomR�YHUWLFDO��$�'HOO��SRU�RXWUR�ODGR��GHSHQGH�GH�XPD�UHGH�
H[WHQVD�GH�IRUQHFHGRUHV�WHUFHLUL]DGRV�HP�VHX�SURFHVVR�GH�FULDomR�GH�YDORU´��([SOLTXH�R�TXH�VLJQL¿FD�D�,%0�UHDOL]DU�LQWHJUDomR�
YHUWLFDO�H�TXDO�VHX�REMHWLYR�
Questão 10
3HOD�PDWUL]�GH�SRUWIyOLR�%&*��R�TXH�VLJQL¿FD�TXDQGR�GL]HPRV�TXH�XPD�XQLGDGH�GH�QHJyFLR�p�D�YDFD�OHLWHLUD�GD�RUJDQL]DomR"
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FINALIZANDO
Neste tema, você aprendeu como empresas de grande porte podem ganhar economia em escala ou direcionamento 
GH�HVFRSR��9LX�TXH�Ki�GLYHUVDV�DOWHUQDWLYDV�SDUD�HPSUHVDV�TXH�GHVHMDP�FUHVFHU�H�TXH��EDVLFDPHQWH��HODV�VH�DJUXSDP�
HP�HVWUDWpJLDV�GH�FRQVWUXomR�LQWHUQD��FRPSUD�RX�FROLJDomR�FRP�RXWUDV�HPSUHVDV��9RFr�FRQKHFHX�LPSRUWDQWHV�PDWUL]HV�GH� DYDOLDomR� GH� XP� SRUWIyOLR� GH� XPD� RUJDQL]DomR�� 7DPEpP� S{GH� YHU� TXH� H[LVWHP� HVWLORV� GLIHUHQWHV� GH� JHVWmR� GH�
XQLGDGHV�GH�QHJyFLRV��QDV�TXDLV�R�PRGHOR�HVFROKLGR�SHOD�PDWUL]�LQÀXL�GLUHWDPHQWH�HP�FRPR�DV�HVWUDWpJLDV�GD�HPSUHVD�
se desdobrarão em todas as suas unidades de negócios.
REFERÊNCIAS
&+$1'/(5��$��6WUDWHJ\�DQG�6WUXFWXUH��&DPEULGJH��0,7�3UHVV�������
*22/'��0���&$03%(//��$��6WUDWHJLHV�DQG�6W\OHV��2[IRUG��%ODFNZHOO�3XEOLVKLQJ�������
./8<9(5��&RUOHQLV�$��(VWUDWpJLD��XPD�YLVmR�H[HFXWLYD�����HG��6mR�3DXOR��3HDUVRQ�������
35$+$/$'��&��.���+$0(/��*��7KH�FRUH�FRPSHWHQFH�RI�FRUSRUDWLRQ��+DUYDUG�%XVLQHVV�5HYLHZ��S���������PDLR�MXQ��������
127(�21�7+(�%RVWRQ�&RQVXOWLQJ�*URXS�FRQFHSW�RI�FRPSHWLWLYH�DQDO\VLV�DQG�FRUSRUDWH�VWUDWHJ\��+DUYDUG�%XVLQHVV�6FKRRO��
�����
6WUDWHJLF�PDQDJHPHQW�LQ�*(��&RUSRUDWH�SODQQLQJ�DQG�GHYHORSPHQW��*HQHUDO�(OHWULF�&RUSRUDWLRQ�
��PDQDJH��'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���ZZZ���PDQDJH�FRP�PHWKRGVBJHBPFNLQVH\BSW�KWPO>. Acesso em: 21 maio 2014.
(675$7e*,$�HP�1tYHO�GD�8QLGDGH�GH�1HJyFLRV��'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���[D�\LPJ�FRP�NT�JURXSV��������������������QDPH�
&DSLWXORB9,�SGI>. Acesso em: 15 maio 2014.
029,0(17$1'2�D�(VWUDWpJLD��'LVSRQtYHO�HP��<KWWSV���ZZZ�\RXWXEH�FRP�ZDWFK"Y -]8X�X�VO9�>. Acesso em: 21 maio 2014. 
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REFERÊNCIAS
3257$/�*(67­2��'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���UHYLVWD�IHE�XQHVS�EU�LQGH[�SKS�JHSURV�DUWLFOH�YLHZ)LOH��������>. Acesso em: 21 maio 
2014.
62%5(�$'0,1,675$d­2��'LVSRQtYHO�HP��<KWWS���ZZZ�VREUHDGPLQLVWUDFDR�FRP�R�TXH�H�H�FRPR�IXQFLRQD�D�PDWUL]�EFJ�>. 
Acesso em: 21 maio 2014.
GLOSSÁRIO
Desinvestimento:�$omR�GH�UHWLUDGD�TXH�XPD�HPSUHVD�ID]�GH�XP�QHJyFLR�GHVIDYRUiYHO�
Escala:�3URSRUo}HV�PHGLGDV�QDV�TXDLV�VH�EDVHLD�R�FUHVFLPHQWR�HYROXomR�GH�XP�QHJyFLR��([HPSOR��SURGXomR�HP�ODUJD�
HVFDOD� �HP�JUDQGHV�TXDQWLGDGHV��
Escopo:�/LPLWH�RX�DEUDQJrQFLD�GH�XPD�RSHUDomR��DOYR��REMHWLYR�
Holding: A empresa majoritária em um grupo de empresas é chamada holding, e as demais são denominadas subsidi�
árias.
Portfólio:�&ROHomR�GH�WRGR�R�WUDEDOKR�HP�DQGDPHQWR�H�SODQHMDGR�QD�RUJDQL]DomR��UHODFLRQDGR�FRP�R�DOFDQFH�GRV�REMH�
tivos do negóciog
GABARITO
Questão 1
Resposta:�(FRQRPLD�GH�HVFRSR��TXDQGR�R�FXVWR�XQLWiULR�GH�XPD�DWLYLGDGH�FDL�SRUTXH�R�DWLYR�XWLOL]DGR�p�FRPSDUWLOKDGR�
com outra atividade.
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Questão 2
Resposta: Alternativa C.
Questão 3
Resposta:�'HFLV}HV�GH�HVFRSR�JHRJUi¿FR��HP�EXVFD�GH�DPSOLDomR�GH�DWXDomR�JHRJUi¿FD
Questão 4
Resposta: Verdadeira.
Questão 5
Resposta:�(VWUDWpJLD�YLVDQGR�FUHVFLPHQWR�SRU�PHLR�GH�DTXLVLo}HV�H�IXV}HV�FRP�RXWUDV�HPSUHVDV�
Questão 6
Resposta: Alternativa A.
Questão 7
Resposta:�$�0HUFXU�XWLOL]RX�HVWUDWpJLDV�GH�GLYHUVL¿FDomR��RSWDQGR�SRU�GLYHUVL¿FDU�VXD�DWXDomR�HP�PHUFDGRV�HP�TXH�
QmR�DWXDYD��5HIHUH�VH�D�HQWUDU�HP�QRYRV�QHJyFLRV�TXH�DLQGD�VmR�LQH[SORUDGRV�SRU�DTXHOD�HPSUHVD�
Questão 8
Resposta: Alternativa D.
Questão 9
Resposta: $�,%0�XWLOL]D�HVWUDWpJLD�GH�LQWHJUDomR�YHUWLFDO��DVVXPLQGR�YiULDV�HWDSDV�GD�FULDomR�GH�YDORU��,VVR�VLJQL¿FD�
TXH�D�,%0�DVVXPH�JUDQGH�SDUWH�GD�IDEULFDomR�GH�VHXV�FRPSXWDGRUHV��DOpP�GH�RIHUHFHU��VHP�FRQWUDWDomR�GH�WHUFHLURV��
VHUYLoRV�SyV�YHQGDV�D�VHXV�FOLHQWHV.
Questão 10: 
Respostas:�6LJQL¿FD�TXH�R�QHJyFLR�WHP�DOWD�SDUWLFLSDomR�QD�UHQWDELOLGDGH�GD�HPSUHVD�H�EDL[R�FUHVFLPHQWR��RX�VHMD��
QHJyFLRV�UHODWLYDPHQWH�HVWiYHLV�H�TXH�JHUDP�DOWR�ÀX[R�GH�IXQGRV�SDUD�D�HPSUHVD

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