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Alavancagem Operacional 
Para entendermos o que é uma Alavancagem Operacional, primeiro precisamos relembrar o que é o 
lucro operacional segundo o custeio variável. Nesse sistema de mensuração, os dispêndios são 
separados em elementos fixos e variáveis. Isto é, aqueles que sofrem alteração com a quantidade 
transacionada (as variáveis) e os que não sofrem alterações (os fixos). 
 
 
Pois bem, o lucro operacional então seria aquele valor que resultaria do confronto entre a receita 
total auferida e o dispêndio total (gasto fixo + gasto variável), o que, por sua vez, nos leva novamente à 
curva neoclássica do lucro que foi trabalhada nas aulas 1 e 5 (Figura 01): 
 
Figura 01 – Receita, Custo e Lucro segundo a visão neoclássica. 
Portanto, o comportamento do lucro dependente tanto da curva da receita como da curva do 
custo, sendo maior ou menor conforme o distanciamento existente entre essas duas curvas. Nesse 
sentido, se isolarmos e ampliarmos apenas a curva do lucro que é vista na Figura 01 na curva azul, 
poderemos entender melhor o que significa uma alavancagem operacional (Figura 02): 
 
Figura 02 – Curva do Lucro 
 
 
Conforme demostra a Figura 02, à medida que a quantidade de produto transacionado aumenta, 
temos uma variação do lucro. Vamos considerar nossa análise a partir do ponto de equilíbrio (quando o 
prejuízo já foi sanado). Quando a quantidade varia do PE a Q1, nosso lucro aumenta de zero a L1, 
perceba que o lucro aumenta mais que a variação da quantidade. O mesmo ocorre quando Q1 varia 
para Q2, contudo, a diferença no lucro, apesar de maior, não é tão grande quanto foi no momento 
anterior. Por fim, quando Q2 aumenta para Q3, temos agora que a variação da quantidade supera o 
incremento do lucro de L2 para L3. Esses três momentos já bastam para entendermos a alavancagem 
operacional. 
Em síntese, temos que à medida que a quantidade vai aumentando o mesmo ocorre com o 
lucro, inicialmente em proporções maiores que vão caindo gradativamente. 
 
 
Portanto, fica evidente que temos a necessidade de analisar quanto que o incremento da 
quantidade de venda impulsiona o lucro da empresa e, além disso, quanto é esse grau de 
alavancagem. Para tanto usamos um cálculo que considera as variações da quantidade e do lucro em 
escala percentual. Por quê? Simplesmente, para evitarmos as possíveis distorções que surgirem devido 
ao uso de escalas diferentes na mensuração. Dito de outra forma, quando tratamos ambos os 
elementos em base métrica de 100 unidades, temos uma melhor compreensão sobre o impacto de 
uma variável em relação a outra, nesse caso, como a variação percentual da quantidade pode 
alavancar percentualmente o lucro. 
AO = L% / Q% 
Onde: 
AO: Alavancagem Operacional 
L%: Variação % do lucro => (L2 – L1) / L1 x 100 
Qt: Variação % da Quant. => (Q2 –Q1) / Q1 x 100 
 
 
Portanto, a Alavancagem Operacional nos apresenta o impacto percentual que a variação de 
1% na quantidade de venda pode gerar de variação percentual no lucro da empresa. Bem, bacana, 
não acha? Ainda mais agora que já sabemos que, embutido nesse valor, está o comportamento de 
toda uma estrutura de custo que foi planejada para gerar valores estrategicamente favoráveis à 
empresa, mas é nesse ponto que precisamos ter muito cuidado porque muitas vezes ao buscarmos 
esse cenário favorável na gestão dos custos, infelizmente, nos distanciamos dele. O motivo? Porque 
muitas vezes não enxergamos as restrições que nos cercam quando estamos em uma operação 
sistêmica. O que será tema de nosso próximo estudo, a teoria das restrições. 
 
Vamos reforçar um pouco esse conteúdo? Então confira, a seguir, videoaula com o professor 
Ernani. 
 
http://ava.grupouninter.com.br/videos/video2.php?video=http://vod.grupouninter.com.br/2015/A
BR/MT50029-A06-P03.mp4