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IG_EM ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Dados sobre a empresa Aspectos Legais Nome LUZ - Planilhas Empresariais Data de Fundação 6/27/05 Razão Social LUZ LAB DE IDEIAS Formato Jurídico Empresa de Pequeno Porte (EPP) Endereço Rua São Clemente CNAE - Complemento 155 CNPJ 12.890.912/0001-86 Cidade - Estado Rio de Janeiro - RJ CPF - Telefone com DDD (21) 2222-2222 Alíquota de Imposto Simples E-mail contato@luz.vc Ano de início de Operação 2017 IG_SO ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Sócio 1 Sócio 2 Nome Daniel Pereira Nome Filippo Ghermandi Data de nascimento 4/9/80 Data de nascimento 4/9/80 Formação Administração Formação Economia Responsabilidade CEO Responsabilidade Marketing Digital Email daniel@luz.vc Email filippo@luz.vc Telefone (21) 98765-4321 Telefone (21) 98123-4387 Porcentagem societária 50% Porcentagem societária 50% Observações: Experiência de 10+ anos de consultoria para micro e pequenas empresas com clientes como COPPE UFRJ, Rio Criativo, Iniciativa Jovem, entre outros. Observações: Trabalhou em diversos ecommerces de grande porte ao longo dos 5 anos anteriores de compor a equipe da LUZ. Sócio 3 Sócio 4 Nome Nome Data de nascimento Data de nascimento Formação Formação Responsabilidade Responsabilidade Email Email Telefone Telefone Porcentagem societária Porcentagem societária Observações: Observações: Sócio 5 Sócio 6 Nome Nome Data de nascimento Data de nascimento Formação Formação Responsabilidade Responsabilidade Email Email Telefone Telefone Porcentagem societária Porcentagem societária Observações: Observações: Sócio 7 Sócio 8 Nome Nome Data de nascimento Data de nascimento Formação Formação Responsabilidade Responsabilidade Email Email Telefone Telefone Porcentagem societária Porcentagem societária Observações: Observações: Sócio 9 Sócio 10 Nome Nome Data de nascimento Data de nascimento Formação Formação Responsabilidade Responsabilidade Email Email Telefone Telefone Porcentagem societária Porcentagem societária Observações: Observações: IG_AR ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Cadastro das áreas internas / departamentos da empresa Comercial Financeiro Produção Marketing Tecnologia IG_EQ ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Cadastro de Funcionários Início do Custo Final do Custo JAN2017 FEV2017 MAR2017 ABR2017 MAI2017 JUN2017 JUL2017 AGO2017 SET2017 OUT2017 NOV2017 DEZ2017 JAN2018 FEV2018 MAR2018 ABR2018 MAI2018 JUN2018 JUL2018 AGO2018 SET2018 OUT2018 NOV2018 DEZ2018 JAN2019 FEV2019 MAR2019 ABR2019 MAI2019 JUN2019 JUL2019 AGO2019 SET2019 OUT2019 NOV2019 DEZ2019 JAN2020 FEV2020 MAR2020 ABR2020 MAI2020 JUN2020 JUL2020 AGO2020 SET2020 OUT2020 NOV2020 DEZ2020 JAN2021 FEV2021 MAR2021 ABR2021 MAI2021 JUN2021 JUL2021 AGO2021 SET2021 OUT2021 NOV2021 DEZ2021 Total em Salários Cargo Área Salário Quantidade de trabalhadores Mês Ano Mês Ano Total gasto com salário Concatenar Mês de Início Período Concatenar mês final Períodos Valor total com salários Sem reajuste 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Estagiário Marketing R$1,000.00 1 Jan 2017 Dez 2021 R$60,000.00 2017 Jan 2017 Jan2017 1 Jan2017 1 Dez2021 60 R$60,000.00 1 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$1,000.00 R$12,000.00 R$12,000.00 R$12,000.00 R$12,000.00 R$12,000.00 2018 Fev 2017 Fev2017 2 2 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 2019 Mar 2017 Mar2017 3 3 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 2020 Abr 2017 Abr2017 4 4 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 2021 Mai 2017 Mai2017 5 5 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jun 2017 Jun2017 6 6 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jul 2017 Jul2017 7 7 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Ago 2017 Ago2017 8 8 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Set 2017 Set2017 9 9 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Out 2017 Out2017 10 10 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Nov 2017 Nov2017 11 11 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Dez 2017 Dez2017 12 12 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jan 2018 Jan2018 13 13 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Fev 2018 Fev2018 14 14 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mar 2018 Mar2018 15 15 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Abr 2018 Abr2018 16 16 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mai 2018 Mai2018 17 17 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jun 2018 Jun2018 18 18 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jul 2018 Jul2018 19 19 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Ago 2018 Ago2018 20 20 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Set 2018 Set2018 21 21 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Out 2018 Out2018 22 22 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Nov 2018 Nov2018 23 23 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Dez 2018 Dez2018 24 24 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jan 2019 Jan2019 25 25 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Fev 2019 Fev2019 26 26 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mar 2019 Mar2019 27 27 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Abr 2019 Abr2019 28 28 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mai 2019 Mai2019 29 29 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jun 2019 Jun2019 30 30 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jul 2019 Jul2019 31 31 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Ago 2019 Ago2019 32 32 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Set 2019 Set2019 33 33 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Out 2019 Out2019 34 34 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Nov 2019 Nov2019 35 35 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Dez 2019 Dez2019 36 36 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jan 2020 Jan2020 37 37 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Fev 2020 Fev2020 38 38 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mar 2020 Mar2020 39 39 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Abr 2020 Abr2020 40 40 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mai 2020 Mai2020 41 41 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jun 2020 Jun2020 42 42 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jul 2020 Jul2020 43 43 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Ago 2020 Ago2020 44 44 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Set 2020 Set2020 45 45 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Out 2020 Out2020 46 46 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Nov 2020 Nov2020 47 47 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Dez 2020 Dez2020 48 48 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jan 2021 Jan2021 49 49 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Fev 2021 Fev2021 50 50 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mar 2021 Mar2021 51 51 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Abr 2021 Abr2021 52 52 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Mai 2021 Mai2021 53 53 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jun 2021 Jun2021 54 54 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Jul 2021 Jul2021 55 55 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Ago 2021 Ago2021 56 56 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Set 2021 Set2021 57 57 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Out 2021 Out2021 58 58 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Nov 2021 Nov2021 59 59 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO Dez 2021 Dez2021 60 60 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 61 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 62 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 63 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 64 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 65 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 66 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 67 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 68 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 69 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 70 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 71 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 72 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 73 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 74 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 75 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 76 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 77 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 78 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 79 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 80 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 81 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 82 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 83 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 84 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 85 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 86 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 87 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 88 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 89 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 90 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 91 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 92 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 93 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 94 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 95 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 96 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 97 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 98 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 99 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO 100 NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO NÃO MODELAGEM ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Parcerias Quem você ajuda Atividades Chave O que você faz Oferta de Valor O que você entrega Relacionamento Como você interage Segmento de Clientes Quem você ajuda Instituições de ensino de gestão Desenvolvimento de planilhas e cursos Planilhas de gestão prontas em Excel Email de contato Micro e pequenas empresas - Manutenção do site Cursos online de Excel didáticos Chat Online Gestores e empresários - Marketing digital Apresentações com design pronto - - - Recursos Chave Quem você é e o que você tem - Canais de Distribuição Como você entrega e recebe - - Equipe / Sócios - Site - - - - - - - - - - - Estrutura de Custos Como você paga Fontes de Receitas O que você ganha Salários da equipe e sócios Venda de planilhas Propaganda online Venda de cursos Manutenção de servidores e dos sites Venda de apresentações MODELAGEM_CURVAL ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Qualidade Eficiência Simplicidade Conteúdo Atendimento Média Total Soma Desempate Empresas Pos Conccorentes Seu principal Atributo Desempate soma repet Pos Rank Seu pior atributo Rank LUZ LAB DE IDEIAS 5 4 4 5 4 4.40 4.40001 0.00001 LUZ LAB DE IDEIAS 1 LUZ LAB DE IDEIAS Qualidade 5 0.00001 5.00001 Qualidade 1 Conteúdo 1 Eficiência Outros sites de planilhas 3 3 3 2 1 2.40 2.40002 0.00002 Outros sites de planilhas 2 Outros sites de planilhas Eficiência 4 0.00002 4.00002 Eficiência Planilhas gratuitas "do Google" 1 3 4 1 0 1.80 1.80003 0.00003 Planilhas gratuitas "do Google" 3 Planilhas gratuitas "do Google" Simplicidade 4 0.00003 4.00003 Simplicidade Concorrente 3 - 0.00004 0.00004 Concorrente 3 4 Concorrente 5 Conteúdo 5 0.00004 5.00004 Conteúdo Concorrente 4 - 0.00005 0.00005 Concorrente 4 5 Concorrente 4 Atendimento 4 0.00005 4.00005 Atendimento Concorrente 5 - 0.00006 0.00006 Concorrente 5 6 Concorrente 3 0 0.00006 Curva de Valor Curva de Valor 0 0.00007 0 0.00008 0 0.00009 0 0.0001 0 0.00011 0 0.00012 0 0.00013 0 0.00014 0 0.00015 Alertas e Dicas de Preenchimento ! Você optou por um modelo de negócio em que o o maior atributo é Conteúdo. ! Dos 15 atributos possíveis, você só usou 5. Faça uma análise e tente identificar se os atributos utilizados são suficientes para a análise. :) A sua média é maior que a de seus concorrentes. Continue assim. X O seu maior ponto fraco é Eficiência. Talvez este possa ser o primeiro ponto de melhoria para buscar maior competitividade. :) O seu maior ponto forte é Conteúdo. Este pode ser o seu principal argumento de venda e deve haver um esforço para aproveitar os benefícios desta força. ESTRATÉGIA ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Informações da empresa Nome LUZ - Planilhas Empresariais Ano de início do Plano de Negócios 2017 Defina as principais diretrizes do seu negócio Missão Ajudar gestores a desenvolver seus negócios Visão Ser o maior site de apoio a empreendedores e gestores do Brasil Defina os valores da sua empresa Atendimento ágil 3 Qualidade das planilhas Cursos didáticos Atendimento ágil, ESTRATÉGIA_FC ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa 1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES Pontos por classificação Pontos por classificação Pontos do Fator Na indústria que você pretende entrar/já atua existem concorrentes estabelecidos? Concordo totalmente Muito importante 10 Concordo Totalmente 5 Muito importante 2 5 2 O(s) concorrente(s) atuais já conseguem atender a totalidade do mercado? Concordo parcialmente Importante 6 Concordo Parcialmente 4 Importante 1.5 4 1.5 Já existe uma competição explícita entre os concorrentes? Não concordo e nem discordo Muito importante 6 Não concordo e nem discordo 3 Sem importância 1 3 2 Você vai entrar no mesmo mercado que eles? Concordo parcialmente Sem importância 4 Discordo Parcialmente 2 4 1 A diversidade desses concorrentes é alta? Discordo totalmente Importante 0 Discordo Totalmente 0 0 1.5 Existe uma guerra de preço ou de qualidade no setor pretendido? Discordo parcialmente Muito importante 4 2 2 2. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS CLIENTES Rivalidade entre os concorrentes 30 Seus clientes são sensíveis a mudanças de preço? Não concordo e nem discordo Importante 4.5 Poder de negociação dos clientes 31.5 3 1.5 Existe escassez de clientes para o seu negócio em relação ao seu setor? Discordo parcialmente Importante 3 Poder de negociação dos fornecedores 9 2 1.5 Você tem dificuldade em fidelizar os seus clientes? Concordo parcialmente Importante 6 Ameaça de entrada de novos concorrentes 42.5 4 1.5 O volume de compra dos seus clientes é alto? Concordo totalmente Importante 7.5 Ameaça de substitutos 27 5 1.5 O custo para o cliente trocar de fornecedor é baixo? Concordo totalmente Importante 7.5 5 1.5 Existe a possibilidade do seu cliente fazer o próprio produto? Discordo parcialmente Importante 3 2 1.5 3. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES Existem poucos fornecedores para os insumos do seu negócio? Discordo totalmente Sem importância 0 0 1 O preço dos insumos necessários para o seu negócio varia fortemente? Discordo totalmente Importante 0 0 1.5 O perfil profissional necessário para o seu negócio é fácil de ser encontrado? Não concordo e nem discordo Sem importância 3 3 1 Há carência de formação de profissionais para o seu mercado de fornecedores? Discordo parcialmente Muito importante 4 2 2 Você tem dificuldade em substituir seus insumos por outro tipo (qualidade, preço, etc)? Discordo totalmente Sem importância 0 0 1 Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na área dos seus fornecedores? Discordo parcialmente Sem importância 2 2 1 4. AMEAÇA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES O custo para começar um novo negócio dentro da sua indústria é baixo? Concordo totalmente Importante 7.5 5 1.5 Existe espaço para mais concorrentes fora os já estabelecidos? Concordo parcialmente Muito importante 8 4 2 A indústria é de pequena escala? Concordo totalmente Muito importante 10 5 2 Os custos de troca para os clientes são baixos? Concordo parcialmente Sem importância 4 4 1 Existe escassez de pontos de vendas para esse tipo de negócio? Discordo parcialmente Importante 3 2 1.5 Existe o risco de novas tecnologias derrubarem as barreiras de entradas? Concordo totalmente Muito importante 10 5 2 5. AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS Existem substitutos diretos ao seu produto/serviço? Concordo parcialmente Sem importância 4 4 1 Os produtos substitutos tem alto grau de inovação? Não concordo e nem discordo Importante 4.5 3 1.5 Existe propensão dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos? Não concordo e nem discordo Importante 4.5 3 1.5 O custo de mudança dos seus clientes para o substituto é baixo? Discordo parcialmente Muito importante 4 2 2 O preço dos produtos substitutos é inferior ao do seu produto ou serviço? Concordo parcialmente Importante 6 4 1.5 A qualidade dos produtos substitutos é superior a qualidade do seu produto ou serviço? Discordo parcialmente Muito importante 4 2 2 ESTRATÉGIA_SWOT ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Descrição das Forças e Fraquezas Lista de importância Item Classificação Força Fraqueza Oportunidade Ameaça Desempate Repete Ranking Força Ranking Fraqueza Ranking Oportunidade Ranking Ameaça A empresa tem diferencial inovador Força Totalmente importante 10 Totalmente importante 10 A empresa tem diferencial inovador Força 10.000001 0.000001 A empresa tem diferencial inovador 1 O custo é baixo e isso ajuda a obter maior lucro 1 A infraestrutura é adequada às necessidades 1 Lançamentos de novas linhas de produtos 1 Está em um ambiente colaborativo A tecnologia própria é essencial para o negócio Força Muito Importante 7.5 Muito Importante 7.5 A tecnologia própria é essencial para o negócio Força 7.500002 0.000002 A tecnologia própria é essencial para o negócio 2 O produto é de qualidade 2 Há recursos financeiros disponíveis 2 Aproveita políticas governamentais 2 Aproveita avanço tecnológico O produto é de qualidade Força Totalmente importante 10 Importante 5 O produto é de qualidade Força 10.000003 0.000003 O produto é de qualidade 3 A empresa tem diferencial inovador 3 Os meios para fazer as vendas são diversificados 3 Interesses por iniciativas socioambientais 3 Possibilidade de parcerias estratégicas O portfólio de produtos/serviços é variado Força Pouco importante 2.5 Pouco importante 2.5 O portfólio de produtos/serviços é variado Força 2.500004 0.000004 O portfólio de produtos/serviços é variado O custo é baixo e isso ajuda a obter maior lucro Força Totalmente importante 10 Totalmente sem importância 0 O custo é baixo e isso ajuda a obter maior lucro Força 10.000005 0.000005 O custo é baixo e isso ajuda a obter maior lucro A equipe é competente e entrosada Fraqueza Totalmente sem importância 0 A equipe é competente e entrosada Fraqueza 0.000006 0.000006 A equipe é competente e entrosada A infraestrutura é adequada às necessidades Fraqueza Importante 5 A infraestrutura é adequada às necessidades Fraqueza 5.000007 0.000007 A infraestrutura é adequada às necessidades Os meios para fazer as vendas são diversificados Fraqueza Pouco importante 2.5 Os meios para fazer as vendas são diversificados Fraqueza 2.500008 0.000008 Os meios para fazer as vendas são diversificados Há recursos financeiros disponíveis Fraqueza Pouco importante 2.5 Há recursos financeiros disponíveis Fraqueza 2.500009 0.000009 Há recursos financeiros disponíveis O negócio pode crescer (escalável) Fraqueza Totalmente sem importância 0 O negócio pode crescer (escalável) Fraqueza 0.00001 0.00001 O negócio pode crescer (escalável) 0 0 0.000011 0 Descrição das Oportunidades e Ameaças Descrição das Oportunidades e Ameaças 0 0.000012 Descrição das Oportunidades e Ameaças Há mercados inexplorados Oportunidade Pouco importante 2.5 Há mercados inexplorados Oportunidade 2.500013 0.000013 Há mercados inexplorados Possibilidade de parcerias estratégicas Ameaça Totalmente importante 10 Possibilidade de parcerias estratégicas Ameaça 10.000014 0.000014 Possibilidade de parcerias estratégicas Exitem poucos concorrentes no mercado Ameaça Muito Importante 7.5 Exitem poucos concorrentes no mercado Ameaça 7.500015 0.000015 Exitem poucos concorrentes no mercado Aproveita políticas governamentais Oportunidade Importante 5 Aproveita políticas governamentais Oportunidade 5.000016 0.000016 Aproveita políticas governamentais Aproveita avanço tecnológico Ameaça Totalmente importante 10 Aproveita avanço tecnológico Ameaça 10.000017 0.000017 Aproveita avanço tecnológico Vai ocorrer redução de taxas e impostos Oportunidade Totalmente sem importância 0 Vai ocorrer redução de taxas e impostos Oportunidade 0.000018 0.000018 Vai ocorrer redução de taxas e impostos Está em um ambiente colaborativo Ameaça Totalmente importante 10 Está em um ambiente colaborativo Ameaça 10.000019 0.000019 Está em um ambiente colaborativo A empresa realiza grandes eventos Oportunidade Pouco importante 2.5 A empresa realiza grandes eventos Oportunidade 2.50002 0.00002 A empresa realiza grandes eventos Interesses por iniciativas socioambientais Oportunidade Pouco importante 2.5 Interesses por iniciativas socioambientais Oportunidade 2.500021 0.000021 Interesses por iniciativas socioambientais Lançamentos de novas linhas de produtos Oportunidade Muito Importante 7.5 Lançamentos de novas linhas de produtos Oportunidade 7.500022 0.000022 Lançamentos de novas linhas de produtos ESTRATÉGIA_EST ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Defina as principais metas da sua empresa Cadastro das metas Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Meta Área Formato Previsto Realizado Previsto Realizado Previsto Realizado Previsto Realizado Previsto Realizado Desenvolver mais planilhas Produção Número 10 8 10 10 10 11 10 10 10 11 Aumentar receitas Marketing Moeda (R$) 100000 100000 120000 120000 150000 150000 200000 200000 300000 300000 Melhorar tx de conversão Marketing Percentual (%) 0.01 0.02 0.03 0.035 0.04 Defina Planos de Ação para as metas estabelecidas Planos de ação Meta Plano de Ação Responsável Início Fim Status Desenvolver mais planilhas Contratar terceirizados Rafael 8/8/17 8/20/17 Concluído no prazo Aumentar receitas Criar novas campanhas no adwords Filippo 9/15/17 9/23/17 Em andamento Melhorar tx de conversão Melhorar página de produtos e navegação no site Filippo 10/12/17 11/12/17 Não iniciado MARKETING ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Veja o que já foi definido por você sobre o produto ou serviço. Você optou por um modelo de negócio em que o o maior atributo é Conteúdo. Responda às questões abaixo O que o cliente espera do produto/serviço? Planilhas prontas para auxiliar no seu dia a dia empresarial Quais atributos ele precisa ter? Arquivo de Excel compatível e suporte para dúvidas Como ele será usado? No computador do cliente Qual a imagem o produto/serviço quer passar? Qualidade Como pretende trabalhar essa marca? Criando planilhas muito melhores e mais práticas em relação ao que existe disponível hoje MARKETING_PREÇO ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Veja o que já foi definido por você sobre o preço Venda de planilhas - Venda de cursos - Venda de apresentações Responda às questões abaixo Estratégias de Preço Referência Repet Estratégia escolhida Classificação dos pontos Pontuação Gerada Eixo Horizontal Eixo Vertical alto médio baixo Estratégia Premium Alta Alto 0 Estratégia Premium Estratégia de Valor Supremo Sua estratégia de vendas visa grande demanda Concordo parcialmente Concordo totalmente 5 4 baixo alto alto 0 0 1 Estratégia de Alto Preço Média Alto 0 Estratégia de Alto Preço O cliente é fortemente influenciado pelo preço Concordo parcialmente Concordo parcialmente 4 4 médio 0 0 0 Estratégia de Desconto Baixa Alto 0 Estratégia de Desconto O cliente valoriza a qualidade do produto em detrimento do preço Concordo parcialmente Não concordo e nem discordo 3 4 baixo 0 0 0 Estratégia de Alto Valor Alta Médio 0 Estratégia de Alto Valor Sua estratégia visa acelerar a penetração no mercado Discordo parcialmente Discordo parcialmente 2 2 Estratégia de Médio Preço Média Médio 0 Estratégia de Médio Preço Sua linha de produtos/serviços é considerada Premium Concordo totalmente Discordo totalmente 1 5 Estratégia de Falsa Economia Baixa Médio 0 Estratégia de Falsa Economia Estratégia de Valor Supremo Alta Baixo 1 Estratégia de Valor Supremo Estratégia de Preço definida Estratégia de Valor Médio Média Baixo 0 Estratégia de Valor Médio Estratégia de Economia Baixa Baixo 0 Estratégia de Economia A estratégia de preço definida foi a: Estratégia de Valor Supremo Visão Preço Alto Preço Médio Preço Baixo Qualidade Alta Estratégia Premium Estratégia de Alto Valor Estratégia de Valor Supremo Qualidade Média Estratégia de Alto Preço Estratégia de Médio Preço Estratégia de Valor Médio Qualidade Baixa Estratégia de Desconto Estratégia de Falsa Economia Estratégia de Economia Estratégia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado com uma imagem de prestígio no mercado. Estratégia Premium Estratégia Premium - Para produtos de alta qualidade. Nesse caso, pode-se praticar um preço alto, visando atingir a faixa alta do mercado com uma imagem de prestígio no mercado. Estratégia de Alto Valor - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um preço médio tentando obter uma rápida penetração de mercado. Estratégia de Alto Valor Estratégia de Alto Valor - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um preço médio tentando obter uma rápida penetração de mercado. Estratégia de Valor Supremo - Produto de alta qualidade a preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida introdução no mercado. Estratégia de Valor Supremo Estratégia de Valor Supremo - Produto de alta qualidade a preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida introdução no mercado. Estratégia de Alto preço - Produto de qualidade média e preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto através do preço psicológico, visando lucratividade a curto prazo. Estratégia de Alto Preço Estratégia de Alto preço - Produto de qualidade média e preço alto. É uma estratégia que valoriza o produto através do preço psicológico, visando lucratividade a curto prazo. Estratégia de Médio Preço – Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado. Estratégia de Médio Preço Estratégia de Médio Preço – Preço compatível com a qualidade do produto, objetivando uma participação aceitável do mercado. Estratégia de Valor Médio - Produto de média qualidade a preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida introdução no mercado. Estratégia de Valor Médio Estratégia de Valor Médio - Produto de média qualidade a preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida introdução no mercado. Estratégia de Desconto – Preço alto com qualidade baixa. Tem-se uma vantagem inicial e há uma retirada rápida do mercado. Estratégia de Desconto Estratégia de Desconto – Preço alto com qualidade baixa. Tem-se uma vantagem inicial e há uma retirada rápida do mercado. Estratégia de Falsa Economia – Preço médio para um produto de baixa qualidade. Pode-se com essa estratégia buscar tirar vantagem da marca ou de uma falsa imagem criada. Estratégia de Falsa Economia Estratégia de Falsa Economia – Preço médio para um produto de baixa qualidade. Pode-se com essa estratégia buscar tirar vantagem da marca ou de uma falsa imagem criada. Estratégia de Economia – Preços baixos e baixa qualidade. Procura-se vender com esta estratégia grande quantidade. Estratégia de Economia Estratégia de Economia – Preços baixos e baixa qualidade. Procura-se vender com esta estratégia grande quantidade. MARKETING_PRAÇA ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Veja o que já foi definido por você para Praça Site - - - - Responda às questões abaixo Em quais locais (ou tipos de mídias) o cliente procura seu produto? Na internet (Google, site, redes sociais, etc) Como você pode acessar canais de distribuição? Fazendo parcerias Quais são os seus canais de venda? Site Onde seus concorrentes estão? Em alguns outros sites e espalhados "em buscas do Google" MARKETING_PROMO ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Veja o que já foi definido por você sobre Promoção Na internet (Google, site, redes sociais, etc) - Fazendo parcerias - Site - Em alguns outros sites e espalhados "em buscas do Google" - Plano de Marketing Offline Descrição da mídia Valor do investimento no lançamento Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5 Total do investimento Participação em evento R$30,000.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$30,000.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 Plano de Marketing Online Descrição da mídia Valor do investimento no lançamento Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5 Total do investimento Adwords R$0.00 R$10,000.00 R$20,000.00 R$25,000.00 R$28,000.00 R$30,000.00 R$113,000.00 Facebook Ads R$0.00 R$1,000.00 R$2,000.00 R$2,500.00 R$3,000.00 R$3,500.00 R$12,000.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 MERCADO ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Descreva o problema ou oportunidade identificada Dificuldade no uso de ferramentas de gestão confiáveis Sobre os clientes Quem e quanto sofre com esse problema ou seria beneficiado pela solução Empreendedores, empresários e gestores Qual tamanho desse mercado? 1,000,000 O quanto desse mercado você pretende atingir? 20% Tamanho do mercado atingido 200,000 Sobre os concorrentes e substitutos Quem são as empresas que exploram essa oportunidade? Empresa x, empresa y e empresa z Como elas exploram essa oportunidade? E quais são os seus pontos fracos? Com sites - ponto fraco costuma ser a qualidade do produto oferecido Sobre os novos entrantes Quem e como exploram essa oportunidade hoje? Pessoas que trabalham com Excel Quais os Gaps dessas soluções? Atendimento e qualidade do produto Quais são os recursos necessários para o negócio? (Marque como disponível os recursos que você já tem) Recursos Disponibilidade Equipe com conhecimento de Excel Disponível Equipe com conhecimento de VBA Disponível Alto montante financeiro Faltante Equipe com conhecimento em marketing digital Disponível FINANÇAS ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Precificação Descrição Custo com Matéria-prima Custo com Mão-de-obra Custo com Embalagem Custo com o produto Mark-up Preço com markup Impostos sobre a receita Preço Final Custos Diretos Unitários Impostos Margem de Contribuição Planilha 1 R$0.00 R$100.00 R$0.00 R$100.00 100% R$200.00 10.00% R$222.22 R$100.00 R$22.22 R$100.00 FINANÇAS_RESUMO ATENÇÃO: esta é uma planilha demonstrativa Selecione o ano -> Análise das Projeções de Receitas (preenchimento feito de acordo com valores de precificação e projeção dos anos 1 ao 5) Descrição Preço de Venda Custo direto Projeção de Receita ano 1 Projeção de Receita ano 2 Projeção de Receita ano 3 Projeção de Receita ano 4 Projeção de Receita ano 5 Total da projeção Planilha 1 R$222.22 R$100.00 R$311,111.11 R$320,000.00 R$400,000.00 R$453,333.33 R$666,666.67 R$2,151,111.11 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 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Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Planilha 1 100 100 100 100 200 200 100 100 100 100 100 100 R$311,111 Planilha 1 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$44,444.44 R$44,444.44 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$22,222.22 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$20,000.00 R$20,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$4,444.44 R$4,444.44 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$2,222.22 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$20,000.00 R$20,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$10,000.00 R$0 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 R$0.00 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Selecione o ano -> Resumo Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Projete a quantidade de vendas realizadas para cada produto ou serviço nos meses abaixo Projeção de Receitas Custos Variáveis Impostos Margem de Contribuição Descrição Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Total Repet Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro Planilha 1 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 R$400,000 Planilha 1 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$33,333.33 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 R$15,000.00 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