Power Point - Franchising

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O QUE É
FRANCHISING
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FRANCHISING
 O franchising é uma estratégia em administração que utiliza um sistema de parceria na qual uma empresa franqueadora (detentora da marca) cede ao franqueado (o autorizado a explora-la) o direito do seu uso sobre sua patente, Know-how e distribuição exclusiva e semi exclusiva de produtos e serviços.
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INÍCIO DO FRANCHISING
 Algumas fontes indicam que o franchising teve início com a igreja católica, pois organizaram uma rede mundial tendo o Vaticano como controle. Seguindo esta lógica, os franqueados seriam os padres, a paróquia seria a franquia, o manual seria a Bíblia, o royalty seria o dízimo e o logotipo mais famoso seria a cruz.
Porém oficialmente o termo “franquia” surgiu em 1862, nos Estados Unidos, sendo considerado um dos países pioneiros nesse modelo. 
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A empresa americana I.M. Singer & Co, em 1850, fabricante de máquinas de costura, foi a responsável por utilizar o sistema pela primeira vez. Com operadores proprietários independentes tendo o direito de comercializar a linha de equipamentos da Singer, usufruindo assim do prestígio da empresa. Em contrapartida, a Singer conseguiu expandir a venda dos seus produtos a grande parte do território norte-americano, com investimentos relativamente baixos.
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 LOGO DA ÉPOCA
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 1º MÁQUINA DA SINGER
Em 1850, Isaac Merrit Singer estudando todos os princípios existentes criados pelos inventores, conseguiu uma máquina mais fácil de usar, aperfeiçoou a movimentação da agulha, de cima para baixo e mais a frente adaptou o pedal excluindo a manivela.
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 Esta forma de empreendedorismo teve o seu “BOOM” nos Estados Unidos a partir do século XX, após a 2ª. Guerra Mundial, com a abertura de diversos negócios por soldados americanos que voltaram para suas casas sem experiência e sem emprego, além da necessidade de ganhar dinheiro. O mercado já apresentava oportunidades de franquias como Hertz (locação de veículos), Roto Rooter (limpeza de encanamentos), entre muitas outras. Em 1955 surge o McDonald´s, até hoje uma das maiores referências do mercado de franquias no mundo, assim como as marcas Burger King e SUBWAY.
 
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FRANCHISING NO BRASIL
 No Brasil, o sistema só teve início na década de 1960 com o surgimento das escolas de idiomas Yazigi e CCAA. Naquela época, o negócio ainda não era tão bem estruturado como é hoje, e se baseava muito mais na transferência de know-how através do material didático. Já na década de 1970, o modelo de franchising ficou mais organizado e marcas de vários segmentos começam a adotá-lo como estratégias de crescimento. Podemos citar como exemplos: Boticário, Água de Cheiro, Ellus etc. 
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No mesmo período também tivemos a chegada de algumas marcas americanas como McDonalds. As redes de varejo nas áreas de cosméticos, acessórios e confecções começaram a utilizar o franchising especialmente com o desenvolvimento de shopping centers e o fortalecimento das regiões do interior do país. Contudo, o sistema de franquias teve o seu boom aqui no Brasil apenas na década de 1980, o que levou ao surgimento, em 1987, da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Levando assim ao amadurecimento do setor, posteriormente, à publicação da lei nº 8.955/1994 (também chamada de Lei Magalhães Teixeira). 
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Com a lei Magalhães Teixeira, os empreendedores se sentiram mais seguros para investir nesse modelo de negócio. Assim, na década de 1990, há um crescimento considerável do setor, com o aprimoramento de repasse de conhecimento, das técnicas de gestão, e de organização do franchising. Nesse período, começam a se destacar no mundo dos negócios as franquias de serviços.
Com a chegada da internet e do movimento de globalização as pessoas envolvidas puderam se capacitar melhor para o sistema de franquias.
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Setor de franquias
representa 2,4% do PIB
brasileiro, diz presidente da
ABF.
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FRANCHISING
 O franchising é uma estratégia em administração que utiliza um sistema de parceria na qual uma empresa franqueadora (detentora da marca) cede ao franqueado (o autorizado a explora-la o direito do seu uso sobre sua patente, Know-how e distribuição exclusiva e semi exclusiva de produtos e serviços.
Entrar pela porta da frente no mundo de franquias requer suor e muita pesquisa. Entender que o mercado de franquias está em plena expansão é o que tem motivado milhares de pessoas a entrar nesse ramo.
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 O negócio de franquias tem suprido a necessidade de muitas pessoas que sempre almejaram um negócio próprio, mas não tinham coragem de começar do zero. Ao optar por uma franquia, opta-se também por segurança e investimento em marca e negócio fortes. O ‘ganha-ganha’ do mercado de franquias tem chamado atenção também pelo baixo índice de falências. Você compra um plano de negócios estruturado e baseado em pesquisas de mercado sobre a região, os melhores pontos, como atingir o público alvo, etc. As opções são as mais diversas. 
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Segmento alimentício, educação, beleza, entre outras. São mais de duas mil redes disponíveis no Brasil. Escolha o segmento mais adequado ao seu perfil e que vai te fazer um empreendedor de sucesso. Com esta introdução ao mercado de franquias de fácil leitura e entendimento, você vai entrar no mundo do franchising e não vai mais querer sair. Vai perceber que abrir uma franquia é muito mais viável do que você imaginava.
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RELACIONAMENTO FRANQUEADO X FRANQUEADOR
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Princípios Básicos do Franchising
Encontro de interesses, com um objetivo comum – gerar vantagens competitivas para ambos.
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FRANCHISING X NEGÓCIO INDEPENDENTE
Relação de Risco
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Pode ser Comparado a um Casamento...
Maior dificuldade é o relacionamento franqueador - franqueado
É o dia-a-dia do “casamento”
É manter o “pique” depois que a Lua de Mel acabou
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EMPREGADO x EMPREENDEDOR x FRANQUEADO
COMPARATIVO
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 7 Necessidades do franqueado
1. Sentir que faz parte de algo maior
2. Ser tratado com respeito
3. Metas relevantes e desafiadoras
4. Ser lembrado do padrão
5. Suporte relevante e periódico
6. Direcionamento claro e liderança consistente (Visão,Missão,Valores, etc)
7. Ganhos razoáveis
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O franqueado deve participar de decisões?
Quase sempre, a decisão final fica a cargo do franqueador
Que deve ter a coragem para decidir, após ouvir os franqueados
Gera maior comprometimento e sinergia na busca dos resultados e das metas (financeiras, sociais, qualitativas, etc.)
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Pontos Críticos do Relacionamento
Seleção do Franqueado
Perfil e Atuação
Expectativas
Território de Atuação
Exclusivo
Preferencial
Ponto Comercial
Localização X Aprovação
Assessoria Contínua
Treinamentos
Consultoria de Campo (Preparação X Pára-Raios)
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Mantenha a mente aberta
Os franqueados não devem ser “podados”
Franqueador deve ter humildade para aprender
O que importa realmente deve ser “inegociável”
Lembre-se: o Big Mac foi uma invenção de um franqueado McDonald’s e hoje é o produto que mais vende na rede (virou até moeda / indexação econômica)
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QUANDO NÃO SER UM FRANQUEADO...
QUANDO ACHAR QUE....
Para ficar rico rápido;
Para trabalhar menos;
Pelo status que a marca vai dar;
Apenas para investir;
Para um parente “tocar”;
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QUANDO NÃO SER UM FRANQUEADO...
Quero uma franquia de qualquer jeito;
Escolhendo uma franquia “barata”;
Porque é amigo ou parente do Franqueador;
Por gostar apenas do produto, e não do negócio em si.
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Qual é o valor de uma franquia Subway ?
Investimento total: R$ 312,5 mil a R$ 555 mil
Taxa de franquia: R$ 12,5 mil a R$ 25 mil Capital de giro: R$ 20 mil a R$ 30 mil Royalties: 8% sobre faturamento líquido Propaganda: 4,5% sobre faturamento líquido Faturamento médio mensal: R$ 80 mil Prazo de retorno: 24 a 36 meses
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Qual é o faturamento de uma franquia Subway ?
De acordo com a marca, o faturamento médio mensal de uma franquia Subway fica na casa de 80 mil reais. Esse valor vem, no entanto, após cerca de 24 a 36 meses, que é o prazo de retorno indicado pela rede de franquias.
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Qual é o lucro de uma franquia Subwa ?
A média de lucro de uma franquia Subway, de acordo com a marca, é de 15% do valor bruto mensal arrecadado pelo investidor, sendo que o faturamento médio com as vendas está próximo dos 80 mil reais por mês.
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Procure com calma.
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Analise com cuidado a melhor opção
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Vocês não verão este cenário diariamente.
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Acadêmicos
ADAILTON DE JESUS
FLAVIANO RISTOW
MARCELO NASCIMENTO
RICARDO DE SOUZA
Professora- Gabriela Momm
MUITO OBRIGADO !
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