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Gestão de Marketing

Administração de Marketing I é uma disciplina que aborda os conceitos fundamentais do marketing. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre o comportamento do consumidor, segmentação de mercado, mix de marketing (produto, preço, praça e promoção) e estratégias de posicionamento. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar na área de marketing, pois fornece uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas. Além disso, é útil para empreendedores que desejam entender melhor o mercado em que atuam e como podem posicionar seus produtos ou serviços de forma mais eficiente.

Exam

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AV Gestão de vendas

RESTRICTED

Ciências Sociais

Graduate

Universidade Estácio de Sá

Cristiano  Alvarenga

Outros

Other

Quais são os grupos de atividades que formam a primeira fase, planejamento e organização estratégica da força de vendas, das etapas de planejamento...

Quais são os grupos de atividades que formam a primeira fase, planejamento e organização estratégica da força de vendas, das etapas de planejamento e administração de força de vendas?

General Studies

Aprendendo com Desafios: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos superar esses desafios e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Aprendendo com Desafios

Algoritmos

Algoritmos é uma disciplina fundamental da Ciência da Computação. Durante as aulas, os alunos aprendem a desenvolver soluções para problemas computacionais utilizando técnicas de programação e estruturas de dados. A disciplina aborda conceitos como análise de complexidade, ordenação e busca em vetores, árvores, grafos, entre outros. O conhecimento em Algoritmos é essencial para quem deseja seguir carreira na área de desenvolvimento de software, pois permite a criação de soluções eficientes e escaláveis para problemas computacionais.

A literatura de vendas se organiza, geralmente, em quantos temas:
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Praticando Para Aprender: Compartilhando exercícios práticos para auxiliar no aprendizado de diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos aprender mais através da prática!

Praticando Para Aprender

Diante das diferentes alternativas de canais de comunicação e distribuição, pode ser feita também uma análise sobre sua eficiência e eficácia. Um v...

Diante das diferentes alternativas de canais de comunicação e distribuição, pode ser feita também uma análise sobre sua eficiência e eficácia. Um vendedor ou um distribuidor poderá visitar inúmeros clientes potenciais diariamente expondo e demonstrando seus produtos, porém sem gerar negócios. Considera-se que eles foram:
Promotores
Negociadores
Eficazes
Eficientes
Missionários

Uma empresa considera que ¿conhecimento sobre o produto, sobre a empresa e conhecimento técnico sobre a atividade que executa¿ são pré-requisitos m...

Uma empresa considera que ¿conhecimento sobre o produto, sobre a empresa e conhecimento técnico sobre a atividade que executa¿ são pré-requisitos mínimos para atuar na atividade. No entanto, ela acredita que ¿capacidade de criar relacionamentos com os clientes, a informação e orientação dada a eles, a capacidade de organização e a capacidade de resposta¿ são
Fatores Financeiros
Fatores de desenvolvimento
Fatores críticos de sucesso
Fatores Racionais
Fatores Emocionais

Microeconomia

A Microeconomia I é uma disciplina que estuda o comportamento dos agentes econômicos individuais, como consumidores, empresas e trabalhadores, e como eles interagem no mercado. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre teorias de oferta e demanda, elasticidade, custos de produção, formação de preços, monopólios, oligopólios, entre outros conceitos. A disciplina é importante para entender como as decisões individuais afetam o mercado e como o mercado afeta as decisões individuais. O conhecimento em Microeconomia I é fundamental para estudantes de Economia, Administração e áreas afins, que desejam entender o funcionamento da economia de mercado.

Algumas pesquisas têm indicado que os vendedores, de forma geral, trabalham para atingir metas ao invés de maximizar o volume de vendas. Por que es...

Algumas pesquisas têm indicado que os vendedores, de forma geral, trabalham para atingir metas ao invés de maximizar o volume de vendas. Por que essa informação é importante?
Porque os vendedores não sabem o que fazer.
Porque essa ação depende de inúmeros conhecimentos práticos que nem todos têm.
Porque o fato de ter alcançado ou não um objetivo pode determinar o nível de esforços que um vendedor irá investir nas suas atividades de vendas e, assim, ele construirá o seu próprio resultado baseado na meta que lhe foi colocada.
Porque os vendedores são perdulários.
Porque vendedores precisam de muito controle.

Dúvidas de Economia Empresarial 01: Compartilhando dúvidas e respostas sobre economia empresarial. Vamos juntos aprimorar nossos conhecimentos!

Dúvidas de Economia Empresarial 01

Um dos principais indicadores de desempenho da empresa em vendas é a participação no mercado. A participação no mercado (market share) é:
A porcent...

Um dos principais indicadores de desempenho da empresa em vendas é a participação no mercado. A participação no mercado (market share) é:
A porcentagem, proporção ou parcela do mercado total ou do segmento do mercado que a empresa controla.
Apenas a porcentagem do mercado global onde ela atua.
A porcentagem, proporção ou parcela do mercado parcial ou do segmento do mercado que a empresa controla.
A porcentagem das vendas em relação ao concorrente no mercado onde atua.
Apenas a porcentagem, proporção ou parcela do mercado total que a empresa controla.

O profissional de vendas tem hoje alguns papéis a desempenhar, além de trocar os produtos e serviços por dinheiro ou crédito. Podemos dizer que sua...

O profissional de vendas tem hoje alguns papéis a desempenhar, além de trocar os produtos e serviços por dinheiro ou crédito. Podemos dizer que sua importância é imensa no desenvolvimento dos produtos. Podemos explicar isso dizendo que:
Ele recebeu treinamento para ser o melhor vendedor e bater todas as metas.
O cliente o conhece e quer comprar somente com ele pois ele o trata bem.
Ele está em constante contato com o cliente e percebe suas expectativas.
Ele tem autonomia para alterar os produtos a partir de suas observações.
Todas as alternativas estão certas.

O que refere-se aos fatores que estão sob o controle do vendedor. Tanto medidas de desempenho como eficácia podem ser divididas entre medidas de at...

O que refere-se aos fatores que estão sob o controle do vendedor. Tanto medidas de desempenho como eficácia podem ser divididas entre medidas de atividades e resultados ou ainda a combinação de ambas, que são os índices de vendas
Planejamento de vendas;
Desempenho de vendas;
Motivação de vendas;
Eficiência de vendas;
Eficácia de vendas;

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