Estratégia 2

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ESTRATÉGIA 
 Pai - Filho, eu quero que você se case com uma moça 
que eu escolhi. 
 
Filho - Mas pai, eu quero escolher a minha mulher. 
 
Pai - Meu filho, ela é filha do Bill Gates. 
 
Filho - Bem neste caso eu aceito. 
Então o negociador vai encontrar o Bill Gates. 
 
Pai - Bill, eu tenho o marido para sua filha. 
 
Bill Gates - Mas a minha filha é muito jovem para 
casar. 
 
Pai - Mas esse jovem é vice-presidente do Banco 
Mundial. 
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 
Bill Gates - Neste caso tudo bem. 
Finalmente o negociador vai ao Presidente do Banco 
Mundial. 
 
Pai - Senhor Presidente, eu tenho um jovem que é 
recomendado para ser 
Vice-presidente do Banco Mundial. 
 
Pres. Banco Mundial - Mas eu já tenho muitos vice-
presidentes, inclusive mais do que o necessário. 
 
Pai - Mas Sr, este jovem é genro do Bill Gates. 
 
Pres Banco Mundial - Neste caso ele está contratado. 
 
Moral da história: 
 
Não existe negociação perdida. Tudo depende da 
estratégia. 
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 
ORIGEM DA PALAVRA 
ESTRATÉGIA 
 A palavra vem do grego antigo stratègós 
(de stratos, "exército", e "ago", "liderança" 
ou "comando" tendo significado 
inicialmente "a arte do general") e 
designava o comandante militar. 
ESTRATÉGIA 
Estratégia é a definição de como recursos serão 
alocados para se atingir determinado objetivo. Usada 
originalmente na área militar, esta palavra hoje é 
bastante usada na área de negócios. 
 
PIRÂMIDE ORGANIZACIONAL