A caminhada empreendedora 075

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nacional, iria vender tudo em pouquíssimo tempo. Sem concorrentes 
não havia riscos! Com essa premissa, partiu em busca de financiadores. 
O que conseguiu foi um empréstimo a juros relativamente altos e com 
cláusulas de multa por atraso que assustariam qualquer um, menos 
o intrépido Jonas, que não via riscos em um mercado no qual era o
único fornecedor.
Obteve o dinheiro, fechou o contrato e em menos de dez dias recebeu 
seu lote de aparelhos para combate à LER. Era um aparelho redondo, 
com luzes e sinais sonoros que distraíam os usuários enquanto era uti­
lizado. Disposto a "arrebentar" no mercado, fez mais um empréstimo 
para ter capital de giro para propaganda e distribuição. Afinal, era só 
anunciar ao mercado seu fantástico produto e este iria desaparecer do 
estoque em dois tempos. E o plano de marketíng foi colocado em ação. 
A resposta do mercado veio sob a forma de curiosidade. Todos que­
riam saber o que aquela bola colorida, brilhante e sonora poderia fazer 
e realmente a receptividade foi positiva. O problema é que as pessoas 
não compravam. Intrigado com a falta de vendas, Jonas resolveu fazer 
uma pesquisa de mercado e, então, teve uma triste constatação: seu 
produto era lindo e eficiente, mas não fazia mais do que uma simples 
bola de tênis era capaz de fazer. Portanto, ele tinha concorrência, e 
das mais difíceis de vencer, pois o fator custo era decisivo naquele 
tipo de mercado. 
O resultado disso foi um grande encalhe, seguido de uma mega­
liquidação e de uma difícil negociação com o fabricante americano, 
pois o contrato que haviam estabelecido determinava que este não 
poderia ser cancelado antes de haver, pelo menos, três compras iguais 
ou superiores a mil produtos. 
O final da história foi que, para saldar as dívidas, Jonas foi obrigado 
não somente a liquidar seu estoque, mas também a vender seu carro. 
A lição que tirou dessa experiência foi que não se deve menosprezar 
a concorrência, mesmo que o produto concorrente seja apenas um 
substituto. 
Aristides sempre foi um homem de negócios. Sua atitude era a de 
um "caçador de oportunidades". Vivia em constante busca de novos 
negócios, principalemente os que pudessem dar um retorno rápido. 
Passando por uma praça movimentada de Belo Horizonte, viu uma 
placa que anunciava a venda de uma casa antiga. Sua mente entrou 
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