Apresentação Canal da Peça Lino 20 05 v1 (1) Planejamento de Marketing

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Apresentação
Lançamento de Produto/Serviço
Vinícius Dias
CEO
CANAL DA PEÇA S.A.
Anson Tse, General Manager- eBay Motors Parts and Accessories 2011-2015: Mais de 50 milhões de itens a venda de U$4Bi em receita de peças online sob sua gestão em 2015 
Romero Rodrigues, fundador do Buscapé:
“O Canal da Peça é um projeto com altíssima escalabilidade e que veio para resolver grandes desafios do setor, como as dificuldades de logística e distribuição, além da falta de informações sobre os produtos e suas aplicações”.
“A Endeavor é a organização líder no apoio a empreendedores de alto impacto ao redor do mundo. Esses empreendedores são aqueles com os maiores sonhos, capazes de criar empresas que fazem a diferença e crescem continuamente, prosperam e empregam milhares de pessoas.”
ALGUNS INVESTIDORES
APOIO INSTITUCIONAL
O que é o Canal da Peça?
Marketplace de Peças
MARKETPLACE
O que é um Marketplace?
Como construir um Marketplace?
Ofertas
Audiência
MARKETPLACE
Ofertas
Audiência
COMO RESOLVER?
$
t
Receita
Custo
?
Cash Burn
O mais rápido possível!
O DILEMA DO MARKETPLACE
$
t
Receita
Custo
O DILEMA DO MARKETPLACE
Outras estratégias de dividir esse custo:
 - SaaS (subscriptions)
 - Venda de plataforma
 - Serviços agregados
 - Mídia (venda da audiência)
Oportunidades de mercado
Relacionados ao produtos que está em produção
Foco??
Habilidade
Vendas
Nova empresa
Time to market
Profissionais
Cultura
Receita
MARKETPLACE
Desafio específico do modelo:
Necessidade específica
Marca, modelo, ano, motor, cor, etc
Variedade do catálogo de produtos
10 milhões de itens estimados
Como estamos solucionando?
Estrutura da plataforma
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
B
C
D
E
Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
B
C
D
E
F
F
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
B
C
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
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 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
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 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integraçõesexternas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
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 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
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F
F
Catálogo = ofertas + cadastros
R$ 1Bilhão
EM ESTOQUE DISPONIVEL A VENDA
150 
VAREJISTAS DE PEÇAS ATIVOS
545 mil
ITENS CADASTRADOS
70 CATALOGOS OFICIAIS
CADASTROS TOTAL OU PARCIALMENTE
Linha Leve
Linha Pesada
Motopeças
Agrícola
OS MELHORES VAREJOS DO BRASIL, INDICADOS PELAS FABRICAS
EM 18
ESTADOS
CATALOGO DE PEÇAS
Industrial
Marítimo
7 Milhões
DE APLICAÇOES DE VEICULOS DISPONIVEIS PARA BUSCA
ESTOQUE DE VAREJISTAS DE PEÇAS
600MIL
OFERTAS DE VAREJOS
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
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C
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
B
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E
F
F
www.canaldapeca.com.br
350 mil
100 mil
PROFISSIONAIS
110%
DE CRESCIMENTO NA
AUDIENCIA TOTAL
O PORTAL QUE MAIS CRESCE NO SETOR DE REPARAÇAO
VISITANTES
NAVEGAM PELO PORTAL
1,5 Milhão
PESQUISAS DE PEÇAS
CRESCIMENTO DA AUDIENCIA DE PROFISSIONAIS DE REPARACAO
276%
CRESCIMENTO EM 6 MESES:
EM ABRIL 2016:
O MAIOR PORTAL DE AUTOPEÇAS
AUDIENCIA SEGMENTADA
20
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
B
C
D
E
Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
B
C
D
E
F
F
Audiência
177 Milhões
DE VISUALIZAÇOES DE YOUTUBE EM
APENAS OS DOIS PRINCIPAIS CANAIS
DE REPARADORES AUTOMOTIVOS
NO BRASIL 
OS CORREIOS
INFORMAM QUE PEÇAS E ACESSORIOS AUTOMOTIVOS TEM O MAIOR VOLUME DE ENTREGA NOS PRODUTOS VENDIDOS PELA INTERNET
92%
DOS REPARADORES FAZEM PESQUISA DE PREÇOS PELA INTERNET
TODOS OS DIAS
32%
DA AUDIENCIA DE PORTAIS DE AFTERMARKET SAO DE PROFISSIONAIS REPARADORES
AFTERMARKET NA INTERNET
Solução de Serviço:
SaaS de Catálogo de Peças
$
t
Receita
Custo
O DILEMA DO MARKETPLACE
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
A
B
C
D
E
Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integraçõesexternas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
B
C
D
E
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F
 Recomendação de oficinas para 
diagnóstico, instalação e reparação 
Redes de Oficinas credenciadas
Distribuidores:
Portais privados para seus clientes B2B
Varejistas:
Ofertam preços e prazos para seus clientes B2B e B2C
Pequenos Varejos, Frotistas, Reparadores e Consumidores
Integração de produtos e ofertas através de múltiplos front-ends: Canal da Peça, Portais Fechados, e-Commerce, Google, Shoppings Online, Buscapé, Mídia Online e outros portais da internet
Plataforma Canal da Peça
Interatividade ao longo da cadeia de reposição
Textos, Fotos e Vídeos
de produtos
B
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Banco de Dados dos produtos da marca, com informações técnicas originais, disponível a distribuidores e varejistas que utilizam a plataforma
Distribuidores veiculam as ofertas aos usuários autorizados a entrar no portal com preços e condições de pagamento e entrega especiais e configurados via plataforma
Varejistas ofertam seus produtos a consumidores online, com políticas de preço customizadas e múltiplas opções para logística e pagamento
Portais desenvolvidos pelo Canal da Peça e parceiros credenciados, possibilitando a exposição de produtos e preços através de diferentes front-end (tanto da plataforma quanto integrações externas)
Funcionalidades direcionadas a orientação para o agendamento de serviços de diagnóstico, instalação e reparação
Compradores de peças (para uso profissional e profissional) acessam informações técnicas, preços, condições de frete e pagamento e serviços automotivos através de múltiplos front-ends
A
B
C
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F
Catálogos: Informações técnicas de produtos administradas via plataforma
A
Serviço principal:
Software de catálogo online
ALGUNS FABRICANTES E VAREJOS QUE JA INTEGRARAM SEUS CATALOGOS E ESTOQUES
ws.canaldapeca.com.br
Uniqueness
Plataforma de Catálogo Especializada em Peças
Integrado com Estoques de Varejistas de Peças
Conectada com Ferramentas de Busca e Mídia
Versões Personalizadas
Software de catálogo online:
Plano de Marketing
Qual estratégia de lançamento?
Precificação
Quais canais de distribuição?
Quanto insvestir?
Software de catálogo online:
FIM