Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
Orçamento Empresarial 1 Orçamento de Vendas Basicamente, o Orçamento de Vendas compreende as quatro etapas a seguir: Previsão de vendas em quantidades para cada produto; Previsão de preços para os produtos e seus mercados; Identificação dos impostos sobre as vendas; Orçamento de vendas em moeda corrente do pais; Orçamento Empresarial 2 Orçamento de Vendas Previsão de Vendas A etapa inicial do Orçamento de vendas consiste em determinar a quantidade de produtos da empresa que será vendida nos próximos períodos. Dificuldade Cada empresa tem seu grau de dificuldade em estimar essas quantidades. Essa dificuldade é considerada natural, dada a imprevisibilidade das situações conjunturais da economia e as sazonalidades existentes. A leitura correta do ambiente, a construção de cenários, assim como o uso de técnicas de acompanhamento do negócio, possibilitam estabelecer a probabilidade de vendas futuras. Orçamento Empresarial 3 Orçamento de Vendas Previsão dos preços para os produtos e seus mercados Cada empresa deve estabelecer com base em critérios customizados, a previsão dos preços para seus produtos, considerando além dos custos, a aceitação do produto no mercado onde será comercializado. Deve ser feita uma avaliação da aceitação ou não do produto, considerando o preço praticado e a região onde é oferecido. Orçamento Empresarial 4 Orçamento de Vendas Identificação dos impostos sobre vendas As empresas devem considerar o efeitos da carga tributária sobre a venda dos seus produtos, assim como no impacto que a incidência de tais impostos ocasionam no seu volume de produção. Conhecer os impostos que incidem no processo de venda dos produtos é essencial para a gestão de uma empresa. O efeito dos impostos pode ainda ser diferente dependendo do mercado em que a empresa atua. Os tributos no mercado interno podem variar de estado para estado, município para município. Orçamento Empresarial 5 Orçamento de Vendas Identificação dos impostos sobre vendas Orçamento de impostos: Impostos Mercado1 em % Mercado 2 % ICMS 18,00% 0 PIS 1,65% 0 Cofins 7,60% 0 Total 27,25% 0 Orçamento Empresarial 6 Orçamento de Vendas Orçamento de Vendas em moeda corrente do País. A elaboração do Orçamento deve levar em consideração o efeito moeda para a sua efetiva elaboração. Orçamento Empresarial 7 Orçamento de Vendas Método do Uso final do produto Deve ser utilizado quando, conhecendo o uso final do produto de seus clientes, a empresa pode orçar suas próprias vendas. Ao saber o que seus clientes vão vender, a empresa tem um meio seguro de prever as quantidades que venderá. Essa metodologia tende a ser cada vez mais utilizada, considerando os conceitos atualmente praticados de cadeia de fornecimento e terceirização. Orçamento Empresarial 8 Orçamento de Vendas Exemplo Empresa Industrial que fabrica dois produtos principais diferentes: o Produto Standart e o Produto especial. 2. O processo de fabricação de ambos produtos é similar na maior parte dos processos. 3. A empresa também vende parte e peças dos produtos principais, denominados de produtos complementares. 4. Os produtos são vendidos para dois mercados. Orçamento Empresarial 9 Orçamento das quantidades ProdutoStandart– MN Produto especial – ME Produtos complementares Total Janeiro 2.000 1.000 0 3.000 Fevereiro 2.000 1.000 0 3.000 Março 2.000 1.000 0 3.000 Abril 2.200 1.000 0 3.200 Maio 2.200 1.100 0 3.300 Junho 2.200 1.100 0 3.300 Julho 2.200 1.100 0 3.300 Orçamento Empresarial 10 Orçamento das quantidades ProdutoStandart– MN Produto especial – ME Produtos complementares Total Agosto 2.200 1.000 0 3.000 Setembro 2.500 1.000 0 3.000 Outubro 2.500 1.000 0 3.000 Novembro 2.500 1.000 0 3.200 Dezembro 2.500 1.100 0 3.300 Total 27.000 14.100 0 41.100 Orçamento Empresarial 11 Orçamentos dos preços Aumento de preço no mercado Nacional Aumento de Preços Mercado externo ProdutoStandartMercado Nacional (R$) ProdutoEspecial Mercado Externo (U$$) Produtos complementares Preço base 500 125 Janeiro 1,00 1,00 500 125 0 Fevereiro 1,00 1,00 500 125 0 Março 1,02 1,00 510 125 0 Abril 1,02 1,00 510 125 0 Maio 1,02 1,00 510 125 0 Junho 1,02 1,04 510 130 0 Orçamento Empresarial 12 Orçamentos dos preços Aumento de preço no mercado Nacional Aumento de Preços Mercado externo ProdutoStandartMercado Nacional (R$) ProdutoEspecial Mercado Externo (U$$) Produtos complementares Preço base 500 125 Julho 1,02 1,04 510 130 0 Agosto 1,02 1,04 510 130 0 Setembro 1,06 1,04 530 130 0 Outubro 1,06 1,04 530 130 0 Novembro 1,06 1,04 530 130 0 Dezembro 1,06 1,04 530 130 0 Orçamento Empresarial 13 Pesquisa com 389 empresas revela os métodos e técnicas de Previsão de Vendas mais utilizados na prática (Fonte: Welsch, 1996, p. 112-113) Orçamento Empresarial 14 Técnicas de Previsão de Vendas utilizados Orçamento Empresarial 15 Métodos e Técnicas de Previsão de Vendas mais utilizados
Compartilhar