Termologias do Empreendedorismo

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TERMOS DE EMPREENDEDORISMO 
 
1. Aceleradora 
Uma organização humana projetada para criar novos produtos e serviços sob 
condições de extrema incerteza, e que tais empreendimentos, em sua quase 
totalidade, são estabelecidos em um ambiente incerto e volátil, com a intenção 
de trazer uma nova oportunidade de negócio para o mercado. 
 
2. Aporte 
 
Chama-se de aporte o investimento financeiro, a aplicação de capital na empresa 
investida. 
 
3. Benchmarking 
 
 Um processo de investigação em que uma empresa determina, de forma 
sistemática, quão competitivos são seus processos frente aos dos concorrentes, 
através da comparação com outras empresas, integrantes do mesmo ambiente 
em que ela está incluída. 
 
4. Bootsptrapping 
 
Práticas para montar um negócio e tocar a operação apenas com recursos 
próprios, sem investidores. 
 
5. Brainstorm 
 
Uma palavra americana cuja tradução é “tempestade mental”. É uma 
metodologia de exploração de ideias, visando a obtenção das melhores 
soluções. Acontece de um bate-papo direcionado, que pode favorecer ou não o 
surgimento de ideias novas, que ajudem na solução de problemas ou situações. 
 
6. BREAK-EVEN (Ponto de equilíbrio) 
 
Em português, um ‘ponto de equilíbrio’. É quando os custos da empresa são 
iguais às suas receitas. Como tudo que a empresa recebe paga somente as 
despesas, o lucro (ou resultado do período), acaba sendo 0, nesse caso. 
 
7. BUDGET (Orçamento empresarial) 
 
Budget é o termo em inglês que pode ser traduzido como Orçamento. Nas 
finanças empresariais o Budget nada mais é do um planejamento orçamentário, 
um planejamento das despesas da empresa em um período de tempo, uma 
ferramenta de planejamento e controle financeiro 
 
8. BURN RATE (Velocidade de combustão) 
 
A velocidade com a qual uma companhia acaba com seus recursos financeiros. 
 
9. BUSINESS PLAN (Plano de negócios) 
 
É o plano de negócios das empresas. É ele quem delimitará como será feito o 
seu modelo de negócio. 
Esse planejamento traz os dados da empresa, sócios, descrição de produtos e 
serviços, estratégias de comunicação e marketing, métricas, e assim por diante. 
O business plan geralmente é o documento apresentado para investidores 
durante a apresentação da empresa. 
 
10. BUSINESS TO BUSINESS (B2B) (De empresa para empresa) 
 
B2B significa Business to Business, e refere-se ao tipo de negócio feito de 
empresa para empresa, e não diretamente com o consumidor. Empresas B2B 
são aquelas que prestam serviços a outras companhias, geralmente como 
terceirizadas. 
 
11. Business to customer (B2C) 
 
Comércio realizado diretamente entre a empresa e o consumidor final. 
 
12. Briefing 
 
Dados e informações que vão dar suporte e criar um roteiro de ação para 
determinado trabalho ou atividade. 
 
13. Canal 
 
Meio ou modo de geração de impacto nas partes interessadas - stakeholders 
Ex: Canal de vendas (um produto “coca-cola” pode ser vendido em um 
supermercado, na farmácia e entros locais). 
 
14. CANVAS (Business model) 
 
O método Canvas é um modelo de negócios, ou business model, muito utilizado 
no mundo empreendedor. 
Sua estratégia consiste em planejar e desenvolver os valores e metas de uma 
empresa, através de um mapa visual formado por nove blocos com tópicos 
como: segmentação de clientes, custos, recursos e parcerias, fontes de receita, 
atividades principais, dentre outros. 
 
15. Capital de Giro 
 
São os recursos utilizados para cobrir cursos extras da empresa e para mantê-
la caso haja problemas, períodos de recessão ou quando a receita de clientes 
está baixa. 
Esse investimento é responsável por manter a sustentabilidade da empresa, 
mesmo em fases difíceis. 
 
16. Captação de recursos 
Na teoria, a captação de recursos é o método estruturado desenvolvido por uma 
organização para solicitar as contribuições voluntárias de que ela precisa, sejam 
eles financeiros ou outros recursos, buscando as doações com indivíduos, 
empresas, governos, outras organizações e etc. 
Na prática, captação de recursos significa ter uma equipe dedicada a pensar em 
ideias criativas para trazer as doações, a aproximar a organização da 
comunidade, a defender que ela seja o mais transparente. 
 
17. Cash Flow 
 
O termo Cash-Flow (em português, fluxos de caixa), designa o saldo entre as 
entradas e saídas de capital de uma empresa durante um determinado período 
de tempo, podendo ser calculado mediante a construção de um mapa de fluxos 
de tesouraria. 
 
18. Chairman 
 
Presidente do conselho administrativo que dirige a organização. 
 
19. Chief executive officer (CEO) 
 
Cargo mais alto da empresa. Pode ser chamado também de presidente, diretor 
geral, entre outros. Quando existem os dois, o presidente exerce um cargo mais 
alto. 
 
20. Chief financial officer (CFO) 
 
Diretor de finanças. 
 
21. Chief human resources officer (CHRO) 
 
Diretor de recursos humanos. 
 
22. Chief marketing officer (CMO) 
 
Diretor de marketing. 
 
23. Cloud computing 
 
É uma ferramenta ligada a tecnologia que permite armazenamento de dados na 
nuvem onde a empresa pode acessa-lo de qualquer lugar do mundo via internet. 
Também pode ser encarada como uma forma ou modelo de negócio, na 
disponibilidade de produto ou serviço. 
 
24. CMV 
 
A sigla CMV significa Custos das Mercadorias Vendidas, que aparece na 
Demonstração de Resultados, ou seja de forma mais clara significa “despesa”, 
que é o somatório dos itens que compuseram o custo de fabricação do produto 
ora vendido. 
 
25. Coaching 
 
Processo de treinamento com metas bem definidas e uma relação de 
comprometimento com os resultados. Visa potencializar as competência 
humanas para atingimento de resultados. 
 
26. Core Business 
 
Core business significa núcleo do negócio. É um termo da língua inglesa. Core 
business significa a parte principal de um determinado negócio, é o ponto forte 
de uma empresa que deve ser trabalhado estrategicamente. 
 
27. Coworking 
 
Se trata de um novo modelo de trabalho que tem o objetivo de incentivar a troca 
de idéias, compartilhamento, networking e colaboração entre diferentes 
profissionais que podem ser de diferentes áreas. Tudo isso presencialmente e 
realizado em um escritório físico. 
 
28. Crowfunding 
 
O Crowdfunding (ou financiamento pela multidão, em tradução literal) é uma 
modalidade de investimento onde várias pessoas podem investir pequenas 
quantias de dinheiro no seu negócio, geralmente via internet, a fim de dar vida à 
sua idéia. É o chamado financiamento colaborativo ou até mesmo de “vaquinha 
eletrônica”. 
 
29. Crowdsourcing 
 
Refere-se a uma colaboração massiva que prestam indivíduos que não fazem 
parte de uma entidade ou instituição. Trata-se de uma modalidade aberta de 
trabalho conjunto. Pode-se entender também como trabalhos voluntários grupais 
para uma empresa ou negócio. 
 
30. Customer Development 
 
Empresas iniciantes costumam enfrentar problemas ao definir seu modelo de 
negócios por fazerem uma visão errônea sobre o mercado em que atuam. 
O customer development permite que tudo possa ser testado, validado e mudado 
quando preciso, mesmo que o produto já tenha sido lançado. 
 
31. O CRM ou (Customer Relationship Management) 
 
CRM ou (Ccustomer Relationship Management ou Gestão do Relacionamento 
com o Cliente, em português) é um termo usado para o gerenciamento do 
relacionamento com o cliente ou ainda um sistema integrado de gestão com foco 
no cliente, que reúne vários processos\tarefas de uma forma organizada e 
integrada. É uma abordagem que coloca o cliente como principal foco dos 
processos de negócio, com o intuito de perceber e antecipar suas necessidades, 
para então atendê-los da melhor forma 
 
32. Deadline 
 
(pronuncia-se de-di-lai-ne) é a palavra em inglês usada para definir um prazo 
final. É utilizadaem empresas para estabelecer a última data para entrega de 
serviços, tarefas ou projetos. O deadline pode ser combinado dentro da empresa, 
entre funcionário e seu superior, ou entre empresa e cliente. 
 
33. Deal 
 
Termo utilizado em momentos de fechamento de um acordo, contrato ou 
cláusulas de negócios. 
 
34. Deal break 
 
Configura-se como a quebra de um acordo ou contrato no mundo dos negócios 
 
35. Drag Along 
 
significa “arraste junto”, fazendo alusão ao fato do acionista majoritário levar de 
forma forçada os minoritários para a negociação. 
 
36. Due diligence 
 
Processo de auditoria feito antes da conclusão de uma operação de 
investimento. Nesse período, os compradores avaliam detalhes sobre as 
operações da empresa, como as áreas contábeis e trabalhista e o pagamento 
de impostos. Irregularidades podem prejudicar a venda da empresa. 
 
37. Earnout 
 
Acordo que prevê a atuação na empresa e a compensação financeira do 
empreendedor após ele ter vendido o negócio. Normalmente é associado ao 
atingimento de metas financeiras e operacionais nos anos seguintes à venda. 
 
38. E-business 
 
E-business, acrónimo do inglês Electronic Business (negócio eletrônico), é o 
termo que se utiliza para identificar os negócios efetuados por meios eletrônicos, 
geralmente na Internet e nas plataformas digitais. 
 
39. E-commerce 
 
Que em português significa comércio eletrônico, é uma modalidade de comércio 
que realiza suas transações financeiras por meio de dispositivos e plataformas 
eletrônicas, como computadores e celulares. Um exemplo deste tipo de comércio 
é comprar ou vender produtos em lojas virtuais. 
 
40. Escalabilidade (Escalar) 
 
Capacidade de replicar o produto/serviço com facilidade atendendo a um grande 
público ou abrangendo um grande mercado consumidor. 
 
41. Equity 
 
Equity corresponde ao patrimônio líquido, a diferença de todos os ativos menos 
as suas obrigações. Mais comumente utilizado para designar as partes 
correspondentes de cada acionista em uma empresa ou carteira de 
investimentos. 
 
42. Franchising 
 
É um modelo de negócio baseado num sistema de parceria no qual o 
franqueador (empreendedor que desenvolve a empresa que se torna franquia) 
fornece conhecimentos e estruturas para o franqueado (empreendedor que 
adquire o uso da franquia) atuar com a sua marca. 
 
43. Feedback 
 
Avaliações e comentários feitos ao funcionário sobre seu desempenho 
profissional. 
 
44. Follow-up 
 
Acompanhamento de tarefas determinadas em alguma conversa, reunião ou 
solicitação. 
 
45. Forecast 
 
Normalmente significando “prever” e “previsão” e sendo utilizada comumente 
para a área financeira de empresas, o conceito Forecast pode ser visto como 
orçamento previsto, sendo um método de previsão orçamentária com bases na 
situação financeira da empresa em um determinado período, de onde se faz uma 
projeção para um período futuro. 
 
46. Funil de vendas 
 
O funil de vendas (ou pipeline) é um processo que consiste em conduzir ou 
acompanhar o seu cliente a partir do momento em que ele toma conhecimento 
de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio. É um 
modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar 
a compra. 
 
47. Gap 
 
Espaço que ainda precisa ser preenchido ou desenvolvido. Configura uma falha, 
ausência, necessidade ou dificuldade que um profissional e/ou empresa pode 
apresentar. 
 
48. Growth capital 
 
Investimento feito após a introdução de produtos e serviços no mercado e a sua 
validação por consumidores. Esse investimento é caracterizado por apoiar o 
crescimento da empresa, e não para descoberta de modelos de negócio. 
 
49. Growth Hacking 
 
É o nome dado para definir um modelo de estratégia de marketing inovadora, 
que combina marketing e engenharia e que foi desenvolvido por startups do Vale 
do Silício com foco em crescimento na virada dos anos 00 para os 10. 
 
50. Headhunter 
 
Pessoa ou empresa especializada em encontrar profissionais talentosos e com 
alto poder de capacidade intelectual e procedimental. 
 
51. Hurdlen rate 
 
Taxa mínima de retorno esperada pelo investidor, levando em consideração o 
risco da empresa. 
 
52. Incubadora 
 
Uma incubadora de empresas, ou apenas incubadora, é um projeto ou uma 
empresa que tem como objetivo a criação ou o desenvolvimento de 
pequenas empresas ou microempresas, apoiando-as nas primeiras etapas de 
suas vidas. 
As incubadoras de empresas têm como objetivo abrigar empresas inovadoras 
frutos de projetos de pesquisa e desenvolvimento científico e tecnológico. Nelas 
a busca fornece um ambiente propicio ao desenvolvimento da empresa, dando 
assessoria empresarial, contabilística, financeira e jurídica, além de dividir entre 
as várias empresas lá instaladas os custos de recepção telefonista, acesso 
à internet etc. formando um ambiente em que essas empresas selecionadas têm 
maior potencial de crescimento. 
 
53. Investimento- anjo 
 
O Investimento Anjo é o investimento efetuado por pessoas físicas com seu 
capital próprio* em empresas nascentes com alto potencial de crescimento (as 
startups). 
 
54. Join Venture 
 
Associação econômica entre duas empresas, que podem ou não ser do mesmo 
ramo, durante um período específico e limitado. Essa parceria pode operar de 
várias maneiras, executando-se para fins logísticos, industriais, comerciais, 
tecnológicos e outros. 
 
55. Job Rotation 
 
É uma prática adotada por muitas empresas para maximizar o aproveitamento e 
o aprendizado de um funcionário dentro da empresa. Neste processo, o novo 
funcionário passa por diversas áreas da empresa durante um determinado 
período de tempo, a fim de conhecer todos os processos, atividades e 
especificidades de cada área. 
 
56. Kick off (DAY 1) 
 
Pontapé inicial. Determina o primeiro dia de um negócio ou de um profissional 
que resolveu investir em empreendedorismo. Pode determinar ainda as suas 
primeiras ideias e novas metas. 
 
57. Know how 
 
É um termo em inglês que significa literalmente "saber como". Know-how é o 
conjunto de conhecimentos práticos (fórmulas secretas, informações, 
tecnologias, técnicas, procedimentos, etc.) adquiridos por uma empresa ou um 
profissional, que traz para si vantagens competitivas. 
 
58. KPI 
 
É uma forma de medir se uma ação ou um conjunto de iniciativas estão 
efetivamente atendendo aos objetivos propostos pela organização. 
 
59. Lean startip 
 
Pode ser traduzido como "enxuto" – é bastante conhecido na gestão e indústria 
tradicional, e envolve a identificação e eliminação sistemática de desperdícios. 
 
 
59. Lean startup 
 
O conceito de lean – que pode ser traduzido como “enxuto” – é bastante 
conhecido na gestão e indústria tradicional, e envolve a identificação e 
eliminação sistemática de desperdícios. De um modo geral, qualquer método 
lean usa a estratégia de atuar localmente em cada item de desperdício de tempo, 
custo ou recursos, para chegar a uma qualidade maior e um time-to-market mais 
rápido. 
 
60. Love Money 
 
Aporte (investimento) de capital, normalmente financeiro, de pessoas de um ciclo 
familiar ou próximas como amigos ou mentores. 
 
61. Market place 
 
É um portal de e-commerce colaborativo. Trata-se de um shopping virtual com 
dois níveis de acesso, um para consumidores e outra para lojistas. O lojista de 
um segmento de nicho ou não, dependendo da proposta do Marketplace, pode 
vender seus produtos através de um Marketplace de terceiros e o cliente, dentro 
de um só lugar, encontra produtos de diversos fornecedores e marcas. 
 
62. Market Share 
 
É o termo que designa a participação de uma empresa em algum mercado ou 
ramo de atuação. Por exemplo: em uma pesquisa sobre empresas de telefonia, 
o valor de quanto cada operadora detém de fatia de consumidores é oMarket 
Share. 
 
63. Meetup 
 
É um portal de redes sociais online que facilita reuniões de grupo fora de linha 
em várias localidades em todo o mundo. O Meetup permite aos membros 
encontrar e juntar-se a grupos unificados por um interesse comum, como a 
política, livros, jogos, filmes, saúde, animais de estimação, carreiras ou 
passatempos. 
 
64. Mentoring 
 
É uma ferramenta de desenvolvimento profissional e consiste em uma 
transmissão de experiências de um mentor para um mentorado. 
 
65. MVP 
 
É a sigla de Minimum Viable Product e significa produto mínimo viável. Ou seja, 
é uma prática de administração de empresas que consiste em lançar um novo 
produto ou serviço com o menor investimento possível, para testar o negócio 
antes de aportar grandes investimentos. 
 
66. NDA 
 
Um acordo de não divulgação (Non-Disclosure Agreement ou NDA em inglês, 
língua onde também é conhecido por Confidential Disclosure Agreement ou 
CDA), termo de confidencialidade ou acordo secreto, é um contrato legal entre 
ao menos duas partes que destacam materiais ou conhecimentos confidenciais 
que as partes desejam. 
 
67. Networking 
 
De uma maneira mais simples, é a rede de contatos e relacionamentos que os 
empreendedores conseguem manter com profissionais, fornecedores e 
potenciais clientes que podem beneficiar o seu negócio. 
É um dos termos mais importantes do glossário do empreendedorismo, e um dos 
impulsos que as startups e microempresas precisam para o seu crescimento. 
 
68. Outsourcing 
É a expressão em inglês para o que conhecemos como terceirização, ou seja, é 
a ação na qual uma empresa é contratada para desenvolver uma área específica 
de outra empresa. 
 
69. Parque tecnológico - PqTs 
Um parque tecnológico é uma concentração geográfica de empresas, 
instituições de ensino, incubadoras de negócios, centros de pesquisa 
e laboratórios que criam um ambiente favorável à inovação tecnológica. 
 
70. Patente 
O título de propriedade temporária sobre uma invenção, nome ou ideia, para 
evitar roubos e plágios. 
É concedida pelo Estado, que pede aos seus criadores um documento detalhado 
com todo o conteúdo técnico do que está sendo protegido. 
 
71. Pitch 
É a breve apresentação realizada por empreendedores, principalmente para 
investidores, quando precisam mostrar o seu produto, a missão da sua empresa 
e o potencial do seu negócio. 
 
72. Player 
 
São chamados de players todas as empresas ou pessoas (entes ou entidades) 
que participam e interagem de determinado cenário, mercado ou ramo de 
atividade empresarial. 
 
73. Private Equity 
 
É uma expressão em inglês que pode ser traduzida para “Ativo Privado”, uma 
modalidade de fundo de investimento que consiste na compra de ações de 
empresas que possuam boas faturações monetárias e que estejam em notável 
crescimento. 
 
74. Return On Investment 
 
ROI mostra a relação entre o que foi ganho ou que tenha sido perdido em 
qualquer tipo de investimento, de acordo com o total de capital investido. O ROI, 
dentro do marketing, apresenta a relação do custo de uma campanha de 
publicidade diante do lucro gerado através de conversões. Na publicidade online, 
os profissionais de marketing utilizam-se das conversões, como as vendas ou os 
leads (clientes em potencial) adquiridos através de suas campanhas. Assim, o 
cálculo do ROI é feito com a seguinte fórmula: (Lucro do Investimento – Custo 
do Investimento) / Custo do Investimento 
 
75. Royalties 
 
É uma palavra em inglês que significa regalia ou privilégio que se refere a uma 
importância cobrada pelo proprietário de uma patente de produto, processo de 
produção, marca, entre outros, ou pelo autor de uma obra, para permitir seu uso 
ou comercialização 
 
76 - Role model 
 
Expressão usual nos países de língua inglesa, mas que não possui um 
equivalente exato em português. O Dicionário Webster o define como “uma 
pessoa cujo comportamento em um papel específico é imitado por outros”. Seria 
algo como um “modelo de conduta”. Nos Estados Unidos, é comum uma 
personalidade pública ser chamada de “role model”, com o entendimento de que, 
pelo fato de exercer forte influência, principalmente sobre crianças, adolescentes 
e jovens, essa pessoa tem a obrigação de dar um exemplo positivo, construtivo. 
 
77. SEO 
 
É um conjunto de técnicas de otimização para sites, blogs e páginas na web. 
Essas otimizações visam alcançar bons rankings orgânicos gerando tráfego e 
autoridade para um site ou blog. 
 
78.STAFF MEETING 
 
É uma reunião de equipe. 
 
79. SHAREHOLDERS 
 
Significa acionista, ou seja, é uma pessoa que possui pelo menos uma ação de 
uma organização ou empresa. Os acionistas (shareholders) podem obter algum 
lucro se a empresa tem algum sucesso no mercado. 
 
80. Spin Off 
 
Também chamado de derivagem, é um termo utilizado para designar aquilo que 
foi derivado de algo já desenvolvido ou pesquisado anteriormente. É utilizado em 
diversas áreas, como em negócios, na mídia, em tecnologia e demais ramos. 
 
 81. Spread 
 - Diferença vigente entre o menor dos preços de oferta e o maior dos 
preços de demanda de um bem ou ativo, anunciados pelos participantes em um 
mercado. 
 
82-Stalkeholders 
 
Stakeholder significa público estratégico e descreve uma pessoa ou grupo que 
tem interesse em uma empresa, negócio ou indústria, podendo ou não ter feito 
um investimento neles. 
 
83. Start Up 
Startup significa o ato de começar algo, normalmente relacionado com 
companhias e empresas que estão no início de suas atividades e que buscam 
explorar atividades inovadoras no mercado. 
 
84-Target 
 
Publico alvo de um plano de marketing ou campanha 
 
85- Term Sheet 
 
Uma term sheet é um documento que identifica os principais termos e condições 
de uma proposta de negócio. A term sheet serve como orientação para a equipa 
legal preparar o acordo legal (contrato) propriamente dito, bem como para 
informar as partes negociais daquilo que está a ser negociado. Ou seja, uma 
term sheet pode ser vista como um resumo dos pontos mais relevantes de uma 
proposta de negócio, para uma rápida apreciação das suas características. 
 
86. Trend 
 
Economia. Movimento econômico (histórico, ético etc.) de longa duração; 
tendência. 
 
87. Turnover 
 
Turnover é um termo da língua inglesa que significa "virada"; "renovação"; 
"reversão" sendo utilizado em diferentes contextos. É um conceito 
frequentemente utilizado na área de Recursos Humanos (RH) para designar a 
rotatividade de pessoal em uma organização, ou seja, as entradas e saídas de 
funcionários em determinado período de tempo. 
 
 88. Valuation 
 
Valuation é o termo em inglês para “Avaliação de Empresas”. É o processo de 
estimar quanto uma empresa vale, determinando seu preço justo e o retorno de 
um investimento em suas ações. 
Existem diversas formas de avaliação, sendo as mais comuns o valor dos ativos, 
o valor presente do fluxo de caixa futuro, ou o valor dos múltiplos da empresa. 
 
89. Venture Capital 
 
Venture capital entende-se por capital empreendedor ou capital inteligente e é 
um tipo de investimento importante nos mercados de capitais dos países. 
O venture capital é uma modalidade de investimento na qual investidores 
aplicam recursos em empresas com expectativas de rápido crescimento e 
elevada rentabilidade. Este investimento acontece por meio da aquisição de 
ações ou direitos de participação. Esta forma de operação, diferente de um 
financiamento, implica, além da entrada de recursos financeiros, em um 
compartilhamento de gestão do investidor com o empreendedor. 
 
90. Webiniar 
 
É um tipo de webconferência no qual a comunicação é de uma via apenas, ou 
seja, somente uma pessoa se expressa e as outras assistem. A interação entre 
os participantes é limitada apenas ao chat, de modo que eles podem conversar 
entresi ou enviar perguntas ao palestrante.