AVALIAÇÃO OBJETIVA 01 Gabarito marketing

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AVALIAÇÃO OBJETIVA 01
1
No mercado o processo de precificação é fundamental e está ligado aopoder de decisão de compra e ao mesmo tempo se as organizaçõesvislumbrarem um resultado adequado para suas mais diversas de-mandas estarão muito mais enquadradas e aptas a suprirem os seusprincipais custos e níveis mercadológicos.Conforme Winner, os possíveis preços são:
I - preço justo, (quanto o produto deveria custar);
II -  preço padrão,
III - primeiro preço pago;
IV - o limite máximo de preço (preço de reserva ou aquele que a maioriados consumidores estaria disposta a pagar);
Assinale a assertiva correta.
Peso: 1.0
	
	Apenas a assertiva I está correta;
	
	
	
	Apenas a assertiva II está correta;
	
	
	
	Apenas a assertiva III está correta;
	
	
	
	Apenas as assertivas I, II e IV estão corretas;
	
	
	
	Apenas as assertivas II, III e IV estão corretas;
	
	
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2
A seleção do objetivo de determinação do preço, determinação da demanda e sensibilidade ao preço são características do:
Peso: 1.0
	
	preço da concorrencia;
	
	
	
	preço de Markup;
	
	
	
	preço de retorno alvo;
	
	
	
	preço de referência
	
	
	
	estabelecimento do preço;
	
	
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3
Qual das alternativas ainda pode ser considerada como um dos fatores primordiais em relação à compra de um produto e/ou serviço?
I - Análise direta do produto.
II - Barganha.
III. Inteligência do vendedor.
 
Está correta a assertiva
Peso: 1.0
	
	As afirmativas I, II e III estão corretas
	
	
	
	Apenas a I está correta
	
	
	
	As afirmativas I e III estão corretas
	
	
	
	Apenas a III está correta
	
	
	
	Apenas a II está correta
	
	
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4
Quais são as principais características do processo de maximização do faturamento?
Peso: 1.0
	
	Disponibilização de lucros altos.
	
	
	
	Disponibilização de altos volumes.
	
	
	
	Análise circunstanciada dos valores organizacionais.
	
	
	
	Os gerentes estão dispostos a terem um lucro baixo para volumes altos, sendo que o importante neste caso será a maximização das vendas.
	
	
	
	Os vendedores procuram estabelecer rotinas para que tenham eficácia em suas ações
	
	
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5
As táticas mais comuns para a composição dos preços de produtos são:
I - Descontos por quantidade;
II - Descontos em dinheiro;
III - Descontos funcionais;
IV - Descontos Sazonais;
V- Abatimentos promocionais;
VI - Reembolso.
 
Está correta a afirmação:
Peso: 1.0
	
	Apenas a I e a II;
	
	
	
	Apenas a III e a IV
	
	
	
	Apenas a V e a VI;
	
	
	
	Apenas a I, III e IV;
	
	
	
	Todas as alternativas estão corretas
	
	
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6
Questões como o motivo que leva os clientes a comprar, o que de fato ele deseja e qual a melhor forma de abordá-lo, são características:
I. Do processo posterior à prospecção de mercado;
II. Do processo de abordagem aos consumidores;
III. Do processo que antecede a prospecção de mercado;
Está correta a afirmação
Peso: 1.0
	
	Apenas a I esta correta
	
	
	
	Apenas a II está correta
	
	
	
	Apenas a III está correta
	
	
	
	A I e a II estão corretas
	
	
	
	A II e a III estão corretas
	
	
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7
Quais são as principais características quando mencionamos o processo de etiqueta na prospecção de clientes?
I. Fazer pressão direta aos consumidores.
II. Não ser insistente demais.
III. Aparecer de forma surpreendente para realizar a abordagem.
Estão corretas as afirmações:
Peso: 1.0
	
	Apenas a I;
	
	
	
	Apenas a II;
	
	
	
	Apenas a III;
	
	
	
	A I e a II estão corretas
	
	
	
	A II e a III estão corretas
	
	
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8
Na concepção de vendas, assinale a alternativa que representa o modelo AINDAS
Peso: 1.0
	
	Atenção, iniciativa, nova versão, desejo, ação e satisfação.
	
	
	
	Atenção, interesse, necessidade, desejo, ação e satisfação
	
	
	
	Atenção, interesse, necessidade, desejo, articulação e satisfação.
	
	
	
	Articulação, interesse, necessidade, desejo, avaliação e satisfação.
	
	
	
	Articulação, integração, necessidade, desejo, avaliação e sorte.
	
	
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9
Qual das alternativas representa aquilo que chamamos de pré-venda?
Peso: 1.0
	
	Avaliação da atuação dos colaboradores.
	
	
	
	A descoberta de produtos similares no âmbito do mercado, tomando sempre como base o mesmo.
	
	
	
	Prospecção de mercado, análise das potencialidades dos clientes, agendamento de entrevistas, entre outros.
	
	
	
	Representa o processo de finalização de um processo de venda.
	
	
	
	Prospecção do produto, análise da empresa e criação de oportunidades
	
	
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10
Qual é o nome dado ao processo de identificação da clientela sobre a qual compensa mais dirigir os esforços e os recursos de venda?
Peso: 1.0
	
	Pré-venda.
	
	
	
	Análise crítica do mercado consumidor.
	
	
	
	Avaliar as diferentes características de produtos e serviços.
	
	
	
	Prospecção de mercado.
	
	
	
	Análise critica dos sócios da empresa.
	
	
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