custo e preço (1)

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Custos e preço de venda na indústria
As MPEs representam grande importância para o desenvolvimento econômico social, entretanto gestores e contadores precisam utilizar a ferramenta contábil.
A falta de informação e /ou a não utilização da ferramenta contábil prejudica a tomada de decisão.
O gestor deve enxergar o contador como aliado para seus negócios, mas por outro lado o profissional contábil deve conhecer os recursos da ferramenta contábil e garantir informações precisas para que o gestor possa tomar as decisões mais acertadas, garantindo dessa forma vantagens competitivas.
Entre as ferramentas de controle de uso rotineiro nas empresas ter a formação de preço da nas empresas esta feramente de suma importância que o empresário conheça muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preço de venda de seus produtos. 
 Para calcularmos o preço dos produtos colocados à venda devemos além de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos também verificar o preço praticado na concorrência, pois, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. 
 Assim, os preços calculados através de fórmulas servirão apenas como um referencial para comparação com os de mercado. Isso não significa dizer que não devamos calculá-los, ao contrário, esse cálculo nos dará um parâmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos.
 O preço de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preço de compra dos produtos, por exigência dos consumidores ou pela concorrência, e assim, se enquadrar nas regras do mercado.
Terminologia utilizada
Custos Fixos – São todos os gastos que não variam em função dos volumes produzidos;
Custos Variáveis – São gastos que variam proporcionalmente aos volumes produzidos.
Custos Diretos – São gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao serviço.
Custos Indiretos – São gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos serviços utilizam um critério de rateio, também são chamados de despesas (por não terem ligação direta com a produção).
 O preço de venda ideal é aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possível ser melhor que o da concorrência, deve permitir a manutenção do cliente e a expansão das vendas.
 Para facilitar o entendimento da apuração do preço de venda, vamos considerar que a empresa está fabricando uma camisa, o material utilizado na produção é o informando no quadro abaixo, os valores devem ser extraídos das notas fiscais de compra, foi excluído o impostos recuperáveis, no caso o ICMS:
 
	Custo Variável de Produção
	Item
	Matéria Prima
	Qdt
	Unid.
	Vr. Unit.
	Vr. Total
	01
	Tecido
	2,00
	m
	16,00
	32,00
	02
	Linha
	46
	m
	0,08
	3,68
	03
	Botão
	8
	unid
	1,20
	9,60
 
	04
	Caixa
	1
	unid
	2,00
	2,00
	05
	Saco plástico
	1
	unid
	0,80
	0,80
	06
	Etiqueta
	1
	unid
	0,60
	0,60
	Soma Total
	48,68
 
	Custos fixos da empresa
	Salários
	3.620,00
	Encargos Sociais
	2.172,00
	Pró-labore
	2.000,00
	Contador
	600,00
	Telefone
	250,00
	Depreciação
	60,00
	Aluguel
	500,00
	Lanches
	120,00
	Mat. de limpeza
	300,00
	Combustível
	500,00
	Soma Total
	10.122,00
 
 A quantidade de peças produzida por mês na empresa é de 4.000 unidades.Assim, devemos Calcular o Fixo Unitário, ou seja, quanto cada unidade produzida deve contribuir para pagamento do custo fixo, para tanto vamos utilizar a seguinte fórmula:CFU = CFM / Qt. Peças produzidas
CFU = R$ 10.122,00 / 4.000
CFU = 2,53
Os Custos Variáveis de Venda (CVV) são os seguintes:
	Custos Variáveis de Venda (CVV)
	ICMS
	17,00%
	PIS
	0,65%
	COFINS
	3,00%
	CONTRIBUIÇÃO SOCIAL
	1,08%
	IRPJ (Lucro Presumido)
	1,20%
	COMISSÃO
	3,50%
	Total de CVV
	26,43%
Margem de lucro - ML
É o lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos. Para fixação da margem de lucro a empresa deverá ficar atenta, e verificar também o preço praticado pelo mercado. No nosso exemplo vamos utilizar uma margem de lucro de 15%.
 Com base nos dados acima vamos calcular o preço de venda, aplicando a seguinte fórmula;
PV = CVP + CFU        ___
        1 – ((CVV+lucro)/100)
 Aplicando a fórmula temos:
PV = R$ 48,68+ R$ 2,53
             1 – ( ( 26,43 + 15,00)/100)
PV = 51,21         1- 0,41 
PV = 51,21           0,59 
 
Desta forma, o preço de venda da camisa é de R$ 86,80
 É suma importância conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preço de venda, notadamente num momento que o mercado é quem estabelece o valor que está disposto a pagar pela aquisição dos bens. É importante também verificar o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada.
Destacamos que a prioridade máxima na realização da venda é o convencimento de seu cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu preço é justo, por isso, além de calcular o preço de venda de forma correta gerando lucros para empresa, é também necessário verificar o preço praticado pelos concorrentes.