exportação
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Ministério das Relações Exteriores
Departamento de Promoção Comercial e Investimentos 
Divisão de Inteligência Comercial
www.brasilglobalnet.gov.br
Ministério das Relações Exteriores
Departamento de Promoção Comercial e Investimentos 
Divisão de Inteligência Comercial
Exportação Passo a Passo
O presente manual foi ampliado e atualizado pela equipe do Departamento 
de Promoção Comercial e Investimentos (DPR) do Ministério das Relações 
Exteriores.
O DPR, titular exclusivo dos direitos de autor*, permite a reprodução parcial 
desta obra, desde que a fonte seja devidamente citada.
O manual está disponível no sítio eletrônico do Departamento de Promoção 
Comercial e Investimentos (www.brasilglobalnet.gov.br).
Atualização: novembro de 2011.
*Este manual foi registrado no Escritório de Direitos Autorais da Fundação Biblioteca Nacional 
(Registro número 200.732, Livro 346, folha 392).
Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Programas de Promoção Comercial e 
Investimentos.
Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Programas de Promoção 
Comercial.
 Exportação Passo a Passo / Ministério das Relações Exteriores. \u2013 Brasília: 
MRE, 2011.
 268 p.
 ISBN 85-98712-12-4
 1. Exportação, Brasil. 2. Comércio exterior, Brasil. I. Brasil, Ministério das 
Relações Exteriores (MRE). II. Título 
 
 CDU 339.5(81)
Exportação Passo a Passo
3
Sumário
1. INTRODUÇÃO .........................................................................................09
2. IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA \u2013 POR QUE 
 EXPORTAR ................................................................................................11
 2.1. A internacionalização da empresa ....................................................12
 2.2. Etapas de internacionalização da empresa .......................................13
 2.3. Considerações importantes ...............................................................14
3. EXPORTAÇÃO DIRETA E INDIRETA ....................................................15
 3.1. Exportação direta ..............................................................................15
 3.2. Exportação indireta ...........................................................................15
4. ACESSO A MERCADOS INTERNACIONAIS \u2013 O QUE EXPORTAR
 E PARA ONDE EXPORTAR .....................................................................17
 4.1. Definição do que exportar ................................................................17
 4.2. Promoção comercial no MRE ............................................................18
 4.2.1. Pesquisa de mercado ..............................................................19
 4.2.2. Feiras e exposições no Brasil e no exterior ............................20
 4.2.2.1. Tomada de decisão quanto a participar de feira ........22
 4.2.2.2. Rodadas de negócios ...................................................23
 4.2.3. Capacitação de recursos humanos ..........................................23
 4.3. Marketing internacional .....................................................................23
 4.3.1. Identificação de necessidades de consumo ............................24
 4.3.2. Disponibilidade do produto ...................................................24
 4.3.3. Comunicação entre o exportador e o importador ................24
 4.3.4. Aspectos culturais nas exportações ........................................25
 4.3.5. Fatores que contribuem para a aceitação do produto ...........26
 4.3.6. Canais de distribuição ...........................................................27
 4.3.7. Tipos de agente em comércio exterior ..................................27
 4.3.8. Tipos de comerciante em comércio exterior ........................28
 4.3.9. Material promocional ............................................................28
 4.4. Comércio eletrônico ............................................................................29
 4.5. Para onde exportar ..............................................................................29
 4.6. Plano de negócios ................................................................................30
5. FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO .......................................31
 5.1. Determinação do preço .....................................................................31
 5.2. Fatores que influenciam o preço de exportação ...............................31
 5.3. Metodologia para a fixação do preço de exportação com base no
Exportação Passo a Passo
4
 preço do produto no mercado interno ..............................................32
6. COMÉRCIO INTERNACIONAL \u2013 INFORMAÇÕES BÁSICAS ..........35
 6.1. Organização Mundial do Comércio (OMC) ....................................35
 6.2. Sistema Geral de Preferências (SGP) ................................................39
 6.3. Sistema Global de Preferências Comerciais (SGPC) .......................40 
 6.4. Principais blocos comerciais ..............................................................41
 6.4.1. Mercado Comum do Sul (MERCOSUL) ...............................42
 6.4.2. Associação Latino-Americana de Integração (ALADI) ........42
 6.4.3. Comunidade Andina ...............................................................43
 6.4.4. Acordo de Livre Comércio da América do Norte (NAFTA) ..44
 6.4.5. União Europeia (UE) ...............................................................44
 6.4.6. Associação Europeia de Livre Comércio (EFTA) ...................45
 6.4.7. Área de Livre Comércio das Américas (ALCA) ......................45
7. PROCEDIMENTOS ADMINISTRATIVOS NA EXPORTAÇÃO \u2013
 COMO EXPORTAR ...................................................................................47
 7.1. Sistema Integrado de Comércio Exterior (SISCOMEX) ..................47
 7.1.1. Procedimentos de habilitação de exportadores para operação no 
 SISCOMEX ...............................................................................48
 7.1.2. Registro de Exportadores e Importadores (REI) ....................49
 7.1.3. SISCOMEX Exportação Web (Novoex) ..................................50
 7.2. Nomenclatura \u2013 classificação de mercadorias ..................................52
 7.3. Documentos exigidos para exportação .............................................53
 7.3.1. Documentos referentes ao exportador ...................................53
 7.3.2. Documentos referentes ao Contrato de Exportação .............54
 7.3.2.1. Fatura Pró-Forma .......................................................54
 7.3.2.2. Carta de Crédito ........................................................55
 7.3.2.3. Letra de Câmbio ........................................................55
 7.3.2.4. Contrato de Câmbio ..................................................56
 7.3.3. Documentos referentes a mercadoria .....................................56
 7.3.3.1. Registro de Exportação (RE) ....................................56
 7.3.3.2. Registro de Operação de Crédito (RC) ....................57
 7.3.3.3. Registro de Venda (RV) .............................................57
 7.3.3.4. Nota Fiscal .................................................................58
 7.3.3.5. Despacho Aduaneiro de Exportação .........................58
 7.3.3.6. Conhecimento ou Certificado de Embarque (Bill 
 of Lading) ...................................................................59
 7.3.3.7. Fatura Comercial (Commercial Invoice) ......................59
 7.3.3.8. Romaneio