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Gestão Comercial

A disciplina de Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os alunos para atuarem na área de vendas e marketing. Durante as aulas, são abordados temas como planejamento estratégico de vendas, gestão de equipes comerciais, técnicas de negociação, análise de mercado e comportamento do consumidor. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar em cargos de liderança em empresas de diversos setores, além de empreendedores que buscam aprimorar suas habilidades comerciais. O conhecimento em Gestão Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que dependa de vendas para crescer e se desenvolver.

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Questoes de Empreendedorismo

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Graduate

Faculdade Metropolitana de Manaus

Késia  Balby

Outros

Other

EMPRENDEDORISMO 2013 Banca: FGV Órgão: AL-MT Prova: Analista de Sistemas.
Com relação aos conceitos de ideia e oportunidade, assinale a afirmativa ...

EMPRENDEDORISMO 2013 Banca: FGV Órgão: AL-MT Prova: Analista de Sistemas.
Com relação aos conceitos de ideia e oportunidade, assinale a afirmativa correta.
Atualmente somente oportunidades criadas a partir de ideias elaboradas e complexas têm poder para gerar retorno econômico significativo.
Ideia e oportunidade são praticamente a mesma coisa; toda boa ideia é sempre uma oportunidade de negócios.
Transformar uma ideia em oportunidade é verificar se essa ideia está baseada em um produto ou serviço que atende necessidades de potenciais compradores e tem viabilidade econômica.
Toda oportunidade para ser aproveitada requer uma grande quantidade de recursos financeiros.
As pessoas criativas são aquelas com maior potencial para se tornar empreendedores pois são as que tem boas ideias.

General Studies

Ensinando Através de Questões: Compartilhando questões para auxiliar no ensino e na aprendizagem de diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos aprender mais através dessas questões desafiadoras!

Ensinando Através de Questões

2016 Banca: IFPI Órgão: IF-PI Administração.
Sendo assim, considere as alternativas a seguir, sobre características comuns aos empreendedores:
I) I...

2016 Banca: IFPI Órgão: IF-PI Administração.
Sendo assim, considere as alternativas a seguir, sobre características comuns aos empreendedores:
I) Integridade - É uma qualidade do caráter, ligada à honestidade e à coerência entre princípios e atitudes, como base do compromisso com as pessoas e com o negócio.
II) Liderança - É a capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada.
III) Comunicação e relacionamento - É a capacidade de expressar de forma clara as próprias ideias e emoções e também de ouvir os outros. Essas características auxiliam no desenvolvimento da habilidade de conviver e interagir com as outras pessoas.
IV) Visão de oportunidade - É o talento natural de estar sempre atento ao que acontece ao redor. É ser capaz de identificar as necessidades dos clientes e transformar isso em um negócio.
V) Motivação - É estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em busca da realização de objetivos.
VI) Riscos - Abrir uma empresa é uma decisão que envolve mais riscos que a vida com carteira assinada, mas que pode trazer em troca a sensação de vitória que só as conquistas pessoais são capazes de proporcionar.
As alternativas CORRETAS são: I, II, III e VI apenas.
I, II, III, IV e VI apenas.
Todas as alternativas são corretas.
II, III, IV, V e VI apenas.
I, II, III e IV apenas.

2015 Banca: FUNCAB. Órgão: CRF-RO. Administrador.
A ferramenta conhecida como “produto versus mercado”, que em um mercado específico, auxilia o ges...

2015 Banca: FUNCAB. Órgão: CRF-RO. Administrador.
A ferramenta conhecida como “produto versus mercado”, que em um mercado específico, auxilia o gestor na avaliação das oportunidades de crescimento de uma determinada unidade de negócio, é conhecida como:
benchmarking.
ciclo PDCA.
brainstorming.
análise SWOT.
matriz de Ansoff.

2016 Banca: IF-RS Órgão: IF-RS. Administração.
Considerando a natureza do processo empreendedor, assinale a alternativa CORRETA:
O processo empreen...

2016 Banca: IF-RS Órgão: IF-RS. Administração.
Considerando a natureza do processo empreendedor, assinale a alternativa CORRETA:
O processo empreendedor se inicia com a identificação de oportunidades e termina com a confecção e avaliação de um Plano de Negócio, reforçando a ideia de que os empreendedores tomam altos riscos e tendem a trabalhar sozinhos.
O empreendedor deve ser capaz de dar forma a projetos a partir de ideias, que são aprimoradas em um processo que implica o desenvolvimento do modelo de negócio, além de estimar e captar recursos.
Empreendedorismo é um processo sobretudo econômico, pautado em iniciativas inovadoras e análise de sua viabilidade para implementação e geração de novos negócios e projetos.
Há empreendedorismo de oportunidade e de necessidade; apesar de processos diferentes, ambos têm potencial semelhante de sucesso.

2016 Banca: IBADE Órgão: SEDUC-RO Prova: Analista Educacional – Administrador.
Considerando-se que a atividade empreendedora é dependente de alguma...

2016 Banca: IBADE Órgão: SEDUC-RO Prova: Analista Educacional – Administrador.
Considerando-se que a atividade empreendedora é dependente de algumas características pessoais do principal articulador da nova empresa, assinale a alternativa que NÃO representa uma característica pessoal empreendedora:
José, após ter sua proposta rejeitada pela instituição de crédito refez seus cálculos e buscou mais dados de mercado para consolidar ainda mais seu plano.
Carlos esperou que novas linhas de crédito surgissem e escolheu uma das alternativas em sua primeira consulta a uma única instituição de crédito.
Márcia, em uma reunião com potenciais sócias, transmitiu suas ideias com equilíbrio e seriedade, a ponto de convencer e fazer acreditar na nova empresa.
Joana apesar de não ter tido sucesso com o negócio de roupas, resolveu abrir um novo negócio no ramo de pet.
Jaqueline saiu nessa manhã com uma lista de tarefas para sua nova ideia, ainda sem capital, ela está organizando informações preliminares que lhe serão úteis.

2015 Banca: IF-PA Órgão: IF-PA Prova: Professor – Administração.
Assinale a opção a seguir que caracteriza esta fase do processo empreendedor.
dese...

2015 Banca: IF-PA Órgão: IF-PA Prova: Professor – Administração.
Assinale a opção a seguir que caracteriza esta fase do processo empreendedor.
desenvolver o plano de negócios.
determinar e captar os recursos necessários.
gerir a empresa criada.
identificar e avaliar a oportunidade.
identificar o fim do ciclo do negócio.

2016 IFPI Professor – Administração.
As alternativas CORRETAS são:
I) Quando a mesma resolve um problema.
II) Quando a ideia de negócio atende à ne...

2016 IFPI Professor – Administração.
As alternativas CORRETAS são:
I) Quando a mesma resolve um problema.
II) Quando a ideia de negócio atende à necessidades de muitos.
III) Quando essa ideia é alavancada pelas preferências e competências.
IV) Quando a ideia de negócio possa trazer orgulho ao empreendedor.
V) Quando a ideia cria oportunidades de valores percebidos e reais de oportunidades.
VI) Quando se leva em consideração a oportunidade versos habilidades e metas pessoais.
VII) Quando se avalia a situação de todos os competidores.
II, III, IV, V e VI apenas.
I, II, III, V e VI apenas.
I, II, III, IV e VI apenas.
II, III, V, VI e VII apenas.
Todas as alternativas são corretas.

2015 Banca: IF-RS Órgão: IF-RS . Administração.
Em relação ao tema, é INCORRETO afirmar:
O empreendedorismo social é uma forma de empreendedorismo ...

2015 Banca: IF-RS Órgão: IF-RS . Administração.
Em relação ao tema, é INCORRETO afirmar:
O empreendedorismo social é uma forma de empreendedorismo aplicado somente nos setores sem fins lucrativos.
O processo empreendedor fala sobre o empreendedorismo social resultar na criação, valorização, realização e renovação de valor. O valor social deriva de atividades empreendedoras que buscam resolver problemas relacionados a pessoas e a problemas do planeta, independente de orientação para o lucro.
A principal diferença entre o empreendedorismo tradicional e o empreendedorismo social é a missão pretendida. O empreendedorismo social desenvolve empreendedorismos com a missão de resolver um problema social premente.
O empreendedorismo social é um processo que envolve o uso e a combinação inovadores de recursos para buscar oportunidades para catalisar mudanças sociais e/ou atender necessidades sociais.
O empreendedorismo social é um processo que inclui a identificação de um problema social específico e uma solução para resolvê-lo; a avaliação do impacto social, o modelo de negócios e da sustentabilidade do empreendimento.

ENADE 2006. “A Iluminada” é uma empresa que produz luminárias.
Analisando as afirmacoes acima, conclui-se que:
Ao adotar segmentação de mercado, a ...

ENADE 2006. “A Iluminada” é uma empresa que produz luminárias.
Analisando as afirmacoes acima, conclui-se que:
Ao adotar segmentação de mercado, a empresa pode fixar preços diferenciados de acordo com os segmentos considerados.
As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa.
As duas afirmações são falsas.
A primeira afirmação e verdadeira, e a segunda e falsa.
As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
A primeira afirmação e falsa, e a segunda e verdadeira.

ENADE 2006. A “Quitutes da Tia Zuzu” é uma pequena empresa brasileira que produz misturas pré-preparadas para bolos e tortas.
Está(ão) correta(s), ...

ENADE 2006. A “Quitutes da Tia Zuzu” é uma pequena empresa brasileira que produz misturas pré-preparadas para bolos e tortas.
Está(ão) correta(s), apenas, o(s) item(ns)
I - Direcionando a comunicação do novo produto para o público com perfil psicográfico diferente daqueles que compram as misturas pré-preparadas.
II – Concentrando a distribuição da nova linha de produtos em regiões onde as misturas de bolo e tortas não são distribuídas.
III – Comercializando a nova linha de produtos com uma marca diferente, usando uma estratégica de multimarcas.
II.
I e III.
III.
I e II.
I.

A partir dessas ideias sobre empreendedorismo, avalie as afirmacoes seguintes.
É correto o que se afirma em:
I. A oportunidade deve ajustar-se ao m...

A partir dessas ideias sobre empreendedorismo, avalie as afirmacoes seguintes.
É correto o que se afirma em:
I. A oportunidade deve ajustar-se ao mercado.
II. Uma ideia não é necessariamente uma oportunidade.
III. Um empreendedor, ao utilizar sua habilidade, dá forma a uma oportunidade que outros não identificaram, ou identificaram cedo ou tarde demais.
I, apenas.
II e III, apenas.
I e II, apenas.
I, II e III.
III, apenas.

ENADE 2012. Tecnologia de processos gerenciais. O diretor de uma grande empresa de moda que passava por reestruturação tinha de se manter motivado ...

ENADE 2012. Tecnologia de processos gerenciais. O diretor de uma grande empresa de moda que passava por reestruturação tinha de se manter motivado e fazer com que os profissionais deixassem de ter medo e buscassem inovar na moda.
Sob a perspectiva da resiliência, a estratégia adotada pelo diretor possibilita:
I. medir a flexibilidade, a tolerância à ambiguidade e a criatividade em face do desafio proposto.
II. avaliar o nível de auto eficácia deles, ou seja, a capacidade de organizar e executar ações requeridas para produzir resultados.
III. avaliar a vulnerabilidade deles, ao se analisar a reação aos impactos das adversidades enfrentadas na empresa.
IV. medir a tenacidade deles, ao serem analisadas a persistência e a capacidade de suportar situações incômodas ou adversas.
III e IV.
II, III e IV.
I e II.
I, II e IV.
I e III.

ENADE 2012. Tecnologia de Processos Gerenciais. No ambiente competitivo do mercado, surgem, nas empresas, novos valores comportamentais, como busca...

ENADE 2012. Tecnologia de Processos Gerenciais. No ambiente competitivo do mercado, surgem, nas empresas, novos valores comportamentais, como busca da autoestima, incentivo ao desenvolvimento de seus colaboradores e responsabilidade socioambiental.
Com base no texto apresentado, assinale a alternativa que expressa um comportamento de gestão adequado ao ambiente organizacional.
O gestor da Empresa X constatou que havia três meses que seu melhor vendedor apresentava resultados abaixo da meta e que isso ocorreu principalmente depois da implantação do novo sistema de informações sobre clientes. Para ajudar o vendedor a melhorar seu desempenho, o gestor solicitou-lhe que elaborasse um plano de desenvolvimento individual.
O gestor da área de vendas da Empresa X reuniu-se com sua equipe para elaborar um projeto de aumento de vendas, que apresentou à diretoria da empresa destacando seu esforço e trabalho individual na realização da pesquisa e elaboração do projeto.
O gestor de atendimento a clientes da Empresa X, ao verificar o trabalho realizado por sua equipe de colaboradores, constatou uma série de erros no arquivamento de documentos realizado pelo responsável. Como não era a primeira vez que isso acontecia, solicitou ao funcionário que fosse ao departamento de pessoal para ser desligado da empresa.
O gestor da Empresa X reuniu seus colaboradores para comunicar-lhes sua decisão estratégica de criar uma filial na cidade vizinha, para melhorar seu posicionamento de mercado. Na reunião, esclareceu que, em virtude desse projeto, dois empregados seriam transferidos, porque não sabiam manusear o novo sistema de informações.
O gestor da Empresa X tomou a decisão de instalar uma unidade produtiva de produtos químicos próxima a um canal poluído de um rio, para facilitar o escoamento dos resíduos, e, com essa ação, reduzir os custos com a instalação de uma estação de tratamento de água.

ENADE 2012. Marketing. As razões para o sucesso dos tablets vão além do preço mais acessível e da portabilidade.
Considerando o uso dos tablets no ...

ENADE 2012. Marketing. As razões para o sucesso dos tablets vão além do preço mais acessível e da portabilidade.
Considerando o uso dos tablets no dia a dia das pessoas, no campo pessoal e profissional, avalie as afirmações abaixo.
I. O comportamento de compra do consumidor de tablet é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos, sendo os fatores culturais os que exercem a maior e mais intensa influência.
II. Devido à tendência de generalização do uso do tablet, os profissionais de Marketing podem desconsiderar a ocupação e as circunstâncias econômicas do consumidor ao analisar os fatores pessoais que influenciam a compra desse aparelho.
III. O aumento do consumo do tablet indica que os indivíduos estão mais preocupados com a qualidade dos serviços online do que com os aparelhos, dada a mudança no estilo de vida dos consumidores e as influências dos seus grupos de referência.
I e II, apenas.
II, apenas.
I e III, apenas.
III, apenas.
I, II e III.

O salão de beleza Sempre Linda existe desde 1998. A proprietária, Marta Miranda, afirma que as atividades vêm-se desenvolvendo de forma acentuada. ...

O salão de beleza Sempre Linda existe desde 1998. A proprietária, Marta Miranda, afirma que as atividades vêm-se desenvolvendo de forma acentuada. Essa evolução, segundo ela, é decorrência de mudança nas necessidades das pessoas, que se mostram cada vez mais preocupadas em estar sempre bem arrumadas e saudáveis. O aumento da renda e a disponibilidade para gastos, considerados antes não essenciais, explicam essa nova situação. Ciente desse novo cenário, a proprietária acredita ser necessário diferenciar-se da concorrência, agregando novos serviços às atividades atuais. Para isso, contratou uma consultoria especializada que fez as seguintes sugestões.
Ao conceito de níveis de produto, considera-se produto ampliado apenas o descrito em:
I. Tornar disponível um estacionamento.
II. Utilizar produtos químicos de maior qualidade.
III. Treinar funcionários para desenvolver melhor suas atividades.
IV. Oferecer um computador com software para simulação de penteados e maquiagem.
I.
II e III.
II.
I e IV.
III e IV.

ENADE 2012. Um estudo de uma empresa de consultoria americana mostra que sete em cada dez empresários do mundo buscam alguma iniciativa de colabora...

ENADE 2012. Um estudo de uma empresa de consultoria americana mostra que sete em cada dez empresários do mundo buscam alguma iniciativa de colaboração com outras empresas.
Com base na situação descrita acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Os consumidores brasileiros que optam pela compra online de produtos, geralmente exigem que as empresas desenvolvam canais físicos para atendê-los.
II. Se, de um lado, a estabilidade econômica, o aumento do poder aquisitivo das classes sociais, aliadas a um maior acesso à informação – Internet, participação em redes sociais – possibilitam que os consumidores identifiquem a forma mais adequada de atender suas necessidades, de outro, as empresas têm identificado que as mudanças nesses segmentos estão limitadas por aspectos como a falta de confiança nos fornecedores (prazos e entregas), a impossibilidade de troca simplificada de produtos e a segurança nos pagamentos online.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
As asserções I e II são proposições falsas.
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

A partir das informações apresentadas no texto e considerando o estudo do comportamento do consumidor e suas novas exigências no que diz respeito a...

A partir das informações apresentadas no texto e considerando o estudo do comportamento do consumidor e suas novas exigências no que diz respeito a hábitos e costumes, avalie as afirmacoes a seguir.
É correto o que se afirma em:
I. A rede de supermercados investe na gastronomia de rua e no caminhão sustentável como diferencial competitivo porque essas são duas tendências exigidas pelo consumidor moderno.
II. O caminhão sustentável é uma solução inovadora para a redução do uso de recursos naturais, como água, petróleo e energia elétrica, o que evita maiores danos ao meio ambiente e vai ao encontro de exigências de consumidores conscientes.
III. O cidadão que adota medidas para economizar os recursos naturais, opta por uma alimentação orgânica e menos industrializada e preocupa-se com o futuro do planeta e das próximas gerações pode ser denominado consumidor consciente.
I e II, apenas
I, II e III
I, apenas
III, apenas
II e III, apenas

A partir do texto, avalie as afirmações a seguir, no que se refere às condutas que podem ser adotadas pela empresa.
É condizente com a proposta da ...

A partir do texto, avalie as afirmações a seguir, no que se refere às condutas que podem ser adotadas pela empresa.
É condizente com a proposta da empresa adotar a(s) conduta(s) expressa(s) em:
I. Convidar todos os seus fornecedores a participarem do processo de fornecimento de produtos para sua marca própria, desde que adotem procedimentos que valorizem a responsabilidade socioambiental.
II. Esperar os fornecedores interessados na produção dos itens para a sua marca própria apresentarem suas propostas e utilizar como critério para escolha do fornecedor, o menor preço apresentado.
III. Escolher o fornecedor que mantém o melhor relacionamento com a empresa, sem desconsiderar os preços praticados e a conduta desse fornecedor.
II e III, apenas
I e III, apenas
I, II e III.
II, apenas
I, apenas

Matemática

A Matemática é uma disciplina que estuda as propriedades e relações entre números, quantidades, formas e estruturas. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre álgebra, geometria, trigonometria, cálculo e outras áreas da Matemática. A disciplina é importante para o desenvolvimento do raciocínio lógico e abstrato, além de ser fundamental para diversas áreas do conhecimento, como Física, Engenharia, Economia e Ciência da Computação. O conhecimento em Matemática é essencial para a resolução de problemas cotidianos e para o desenvolvimento de tecnologias avançadas.

Com relação aos conceitos de ideia e oportunidade, assinale a afirmativa correta.
Toda oportunidade para ser aproveitada requer uma grande quantida...

Com relação aos conceitos de ideia e oportunidade, assinale a afirmativa correta.
Toda oportunidade para ser aproveitada requer uma grande quantidade de recursos financeiros.
Atualmente somente oportunidades criadas a partir de ideias elaboradas e complexas têm poder para gerar retorno econômico significativo.
As pessoas criativas são aquelas com maior potencial para se tornar empreendedores pois são as que tem boas ideias.
Ideia e oportunidade são praticamente a mesma coisa; toda boa ideia é sempre uma oportunidade de negócios.
Transformar uma ideia em oportunidade é verificar se essa ideia está baseada em um produto ou serviço que atende necessidades de potenciais compradores e tem viabilidade econômica.

Matematicamente: Explorando os desafios e as maravilhas da matemática. Vamos aprender juntos!

Matematicamente

Uma boa ideia não consegue, por si só, se transformar em resultado. Para que ela seja concretizada, se faz necessário um estudo de viabilidade, um ...

Uma boa ideia não consegue, por si só, se transformar em resultado. Para que ela seja concretizada, se faz necessário um estudo de viabilidade, um planejamento de implementação, investimentos, ajustes e acompanhamento. Pode-se afirmar que o seu sucesso está diretamente relacionado com a eficácia das ações para implementá-la.
Sendo assim, considere as alternativas a seguir, sobre características comuns aos empreendedores:
I) Integridade - É uma qualidade do caráter, ligada à honestidade e à coerência entre princípios e atitudes, como base do compromisso com as pessoas e com o negócio.
II) Liderança - É a capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada.
III) Comunicação e relacionamento - É a capacidade de expressar de forma clara as próprias ideias e emoções e também de ouvir os outros. Essas características auxiliam no desenvolvimento da habilidade de conviver e interagir com as outras pessoas.
IV) Visão de oportunidade - É o talento natural de estar sempre atento ao que acontece ao redor. É ser capaz de identificar as necessidades dos clientes e transformar isso em um negócio.
V) Motivação - É estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em busca da realização de objetivos.
VI) Riscos - Abrir uma empresa é uma decisão que envolve mais riscos que a vida com carteira assinada, mas que pode trazer em troca a sensação de vitória que só as conquistas pessoais são capazes de proporcionar.
As alternativas CORRETAS são: I, II, III e VI apenas.
I, II, III, IV e VI apenas.
Todas as alternativas são corretas.
II, III, IV, V e VI apenas.
I, II, III e IV apenas.

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