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A percepção do cliente quanto aos benefícios, aos custos da compra e uso dos produtos e serviços é denominada: Escolha uma: a. Valor para o cliente CORRETO b. Publicidade. c. Brand equity. d. Mix marketing. e. Benchmarking. Os _________ são desenvolvidos com foco nas necessidades dos clientes. Se o cliente não perceber __________ nas ofertas do banco, ele pode trocar de fornecedor, transferindo seus negócios para algum __________. Escolha uma: a. serviços; valor; concorrente CORRETO b. serviços; valor; escritório c. projetos; ousadia; local seguro d. serviços; custos; concorrente e. produtos; custos; escritório O modelo de cadeia de valor apresentado por Porter (1985) subdivide em atividades primárias, que são as essenciais para o atendimento das necessidades dos clientes, e atividades de apoio, que como o próprio nome descreve serve para auxiliar a execução das atividades primárias. Podemos afirmar que compõe as atividades primárias: I. Logística de Entrada. II. Operações. III. Logística de Distribuição. IV. Marketing e Vendas. V. Aquisição. VI. Pós-vendas. Estão corretas: Escolha uma: a. Apenas I, II, III e VI. b. Apenas I, II, III, IV e V. c. Apenas I, II, III e IV. d. Apenas I, II, III e V. e. Apenas I, II, III, IV e VI. CORRETO O Valor, na visão do Cliente, representa a equação abaixo: Escolha uma: a. Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos de Mudança b. Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Operacionais c. Valor para o cliente = Vantagens - Custos Operacionais d. Valor para o cliente = Benefícios percebidos - Custos Percebidos CORRETO e. Valor para o cliente = Atributos - Custos Percebidos Sobre logística podemos afirmar: I. Podemos citar como as principais mudanças que econômicas que afetam a logística: maiores exigências de serviços, globalização, aumento das incertezas econômicas, proliferação de produtos, menores ciclos de vida dos produtos. II. Podemos dizer que a função da logística é colocar o produto certo, no lugar correto, no momento adequado e ao menor preço possível, desde as fontes de matéria-prima até o consumidor final. III. Podemos dizer que uma das vantagens da integração da cadeia de suprimentos (Supply Chain) é maior estoque em toda a cadeia de suprimentos. Escolha uma: a. Estão corretas somente as afirmativas I e III. b. Está correta somente a afirmativa I. c. Estão corretas somente as afirmativas II e III. d. Está correta somente a afirmativa II. e. Estão corretas somente as afirmativas I e II. CORRETO Várias ferramentas são utilizadas para desenvolver os processos logísticos de uma empresa, inclusive a excelência no Atendimento a Clientes (serviços). Das alternativas a seguir, qual corresponde a uma ferramenta de comunicação bem utilizada nas vendas? Escolha uma: a. Comércio. b. Telemarketing. CORRETO c. Organização. d. Segurança. e. Produção.
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