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21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 1/10 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I Plano de Negócios 2998-30_55812_R_20181 CONTEÚDO Usuário eliziany.cardoso @unipinterativa.edu.br Curso Plano de Negócios Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I Iniciado 21/03/18 15:08 Enviado 21/03/18 15:09 Status Completada Resultado da tentativa 5 em 5 pontos Tempo decorrido 1 minuto Instruções Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente ATENÇÃO: a avaliação a seguir possui as seguintes configurações: - Possui número de tentativas limitadas a 3 (três); - Valida a sua nota e/ou frequência na disciplina em questão – a não realização pode prejudicar sua nota de participação AVA, bem como gerar uma reprovação por frequência; - Apresenta as justificativas das questões para auxílio em seus estudos – porém, aconselhamos que as consulte como último recurso; - Não considera “tentativa em andamento” (tentativas iniciadas e não concluídas/enviadas) – porém, uma vez acessada, é considerada como uma de suas 3 (três) tentativas permitidas e precisa ser editada e enviada para ser devidamente considerada; - Possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico), sendo impossível o seu acesso após esse prazo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão para futuros estudos; - A não realização prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 Resposta Selecionada: Elevator speech é um termo utilizado para de�nir: UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,5 em 0,5 pontos eliziany.cardoso @unipinterativa.edu.br 43 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 2/10 a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Abordagem de vendas. Abordagem de vendas. Os clientes preferenciais. A composição de preços dos produtos. Abordagem de compras. NDA. Alternativa: A Comentário: elevator speech – a abordagem de um minuto (Luiz de Paiva) O termo elevator pitch, ou elevator speech, é “muito utilizado em textos ou websites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que signi�ca? Elevator, obviamente, signi�ca ‘elevador’, e pitch quer dizer ‘abordagem de vendas’. Dessa forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (um minuto, a média que você �ca dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em um minuto. Normalmente, isso não se aplica a produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma ideia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).” Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001): Ideias incrementais e ideias radicais. Ideias radicais e ideias sustentáveis. Ideias que geram economia e ideias inovadoras. 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 3/10 c. d. e. Feedback da resposta: Ideias incrementais e ideias radicais. Ideias simples e ideias técnicas. Ideias técnicas e ideias sustentáveis. Alternativa: C Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001): • ideias incrementais: são próximas das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno; • ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa, geralmente, trazem alto risco acompanhado de alto retorno. Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para quem está no mercado. Pergunta 3 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento? Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países. Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Conhecer negócios que deram certo. 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 4/10 d. e. Feedback da resposta: Prestar serviços para o concorrente. NDA. Alternativa: B Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas (2008): • Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada. Vale ouvir desde os adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais variados temas. Quem havia pensado que os idosos teriam a importância que têm adquirido no mercado, com produtos especí�cos feitos para eles, como viagens, produtos para cuidados pessoais e conforto da saúde? • Uma pesquisa de novas patentes e licenciamentos de produtos, em áreas de interesse do empreendedor, pode trazer ideias interessantes, produtos a serem desenvolvidos, testados etc. Pergunta 4 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. O que é feeling? Sentimento e intuição. Registro legal do negócio. Semelhante ao check list. Ato de gerar ideias. Registro informal de ideias. 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 5/10 e. Feedback da resposta: Sentimento e intuição. Alternativa: E Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o empresário teve feeling para o negócio, teve uma intuição de que seria um bom negócio. Pergunta 5 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa: Mercado potencial. Mercado potencial. Rentabilidade. Projeções �nanceiras. Rentabilidade. Equipe dirigente. Alternativa: A Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa. O estudo das características desse mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais e�ciente. Pergunta 6 0,5 em 0,5 pontos 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 6/10 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Podemosconsiderar como regra do brainstorming: Estão corretas as alternativas “a” e “d”. Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas. Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor. A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem. Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados. Estão corretas as alternativas “a” e “d”. Alternativa: E Comentário: para Dornelas (2008), o brainstorming precisa de regras para acontecer adequadamente, ou serão apenas várias pessoas reunidas, se divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso que se sigam algumas regras: 1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas; 2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto mais rodadas melhor; 3. podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas. Essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados; 4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que todos participem; 5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do empreendedor, que fará uma análise mais detalhada em uma segunda 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 7/10 etapa, não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito importante. Pergunta 7 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios? Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa. Porque descreve as principais caracterís�cas dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa. Porque descreve as principais caracterís�cas da empresa e sua saúde financeira. Porque auxilia na conquista de novos mercados. Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos. NDA. Alternativa: A Comentário: resumo execu�vo/enunciado do projeto: esse tópico pode ser entendido como a definição, de forma sinté�ca, do projeto ou negócio que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será estruturada para iniciar suas a�vidades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as caracterís�cas do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos obje�vos. Pergunta 8 Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade? 0,5 em 0,5 pontos 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 8/10 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Quando há parceiros su�cientes e investimentos adequados. Quando há planejamento e uma equipe dirigente e�ciente. Quando existe qualidade na distribuição dos produtos. NDA. Alternativa: A Comentário: identi�car o mercado-alvo é de fundamental importância para implementar seus projetos empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não serve para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor deverá ser capaz de dizer se ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem compradores para seu produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso, bem como saber onde eles estão e o que querem. Pergunta 9 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. Ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa, que são: O líder empreendedor e o gerente. O líder �nanceiro e o técnico industrial. O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH. O líder �nanceiro e o gerente. 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_c… 9/10 d. e. Feedback da resposta: O líder empreendedor e o gerente. NDA. Alternativa: D Comentário: ter as pessoas certas no lugar certo signi�ca que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa: o líder empreendedor (criativo, gerador das ideias); o gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e complementa o time). Sem esses dois elementos, �ca difícil levar as ideias a novas oportunidades, pois o criativo �cará no campo das ideias e o executivo �ca na dependência do criativo para implementar o que precisa ser criado. Pergunta 10 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Timing e brainstorming são termos utilizados para de�nir, respectivamente: Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias. Planejamento e organização de ideias. Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias. Recursos �nanceiros e publicidade dos produtos. Venda de produtos e atendimento ao cliente. Planejamento e atendimento ao cliente. 0,5 em 0,5 pontos 21/03/2018 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 2998-30... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_1473403_1&course_id=_7364_1&content_id=_124721_1&return_… 10/10 Quarta-feira, 21 de Março de 2018 15h09min46s BRT Feedback da resposta: Alternativa: B Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia que não irá para frente. Por exemplo, a ideia de um novo produto em um momento em que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital em novas oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento em que aparece). Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade e a geração de novas ideias é o método brainstorming (tradução literal: tempestade cerebral), que estimula a geração de novas ideias em grupo. ← OK
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