Tele Aula 02 Empreendedorismo

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Empreendedorismo / 
Empreendedorismo e Negócios
Aula 2
Oportunidade empreendedora
Resumo
Unidade de Ensino: 2
Competência da 
Unidade de Ensino:
Conhecer os fundamentos, processos e tendências do empreendedorismo; 
ampliar o entendimento acerca da gestão de negócios.
Resumo:
Paula e Pedro gostaram tanto do tema empreendedorismo que 
se entusiasmaram e resolveram montar um negócio próprio. Paula 
pretende se responsabilizar pelos aspectos administrativos do 
empreendimento, enquanto Pedro se responsabilizará pelos aspectos 
relacionados à abertura, à edificação e à estruturação da empresa. Essa 
é a história que permeará as quatro seções desta Unidade 2. Sendo assim, 
a Unidade discorre sobre oportunidades de negócio, modelagem de 
avaliação de oportunidades, nicho de mercado e, finalmente, como fazer 
uma pesquisa de mercado eficiente. 
Palavras-chave:
Oportunidade de negócio; 
modelagem de negócios; Mercado; 
Plano de negócios.
Título da teleaula: Oportunidade empreendedora
Teleaula nº: 2
Como surgem as ideias?
Como transformá-las em 
oportunidades de negócio?
Pensando a aula
Fonte: https://goo.gl/RLouA3.
Você gostou tanto do tema empreendedorismo 
que resolveu montar um negócio próprio.
Pensando a aula
Fonte: https://goo.gl/bMFRo9.
Conteúdo 1
Avaliando oportunidades
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Como validar uma ideia?
Como identificar se as boas ideias podem ser 
transformadas em oportunidades de negócios? 
Avaliando oportunidades
Fonte: https://goo.gl/EfAA49.
Zona de conforto
▪ Você já ouviu falar na zona de conforto? Trata-se 
daquela situação em que uma pessoa fica 
satisfeita com a realidade atual e acomoda-se. 
E isso é um veneno para a criatividade.
Avaliando oportunidades
Criatividade
▪ A criatividade, ou insight, é considerada a 
capacidade de criar ou inventar novas situações 
ou novos objetos com algum tipo de utilidade. 
Inovação
▪ A inovação é o processo de estimular a 
criatividade para gerar ou 
agregar valor de novas 
maneiras, por meio 
de novos produtos, 
serviços e negócios.
Avaliando oportunidades
Transformando ideias em oportunidade
▪ Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir 
da zona de conforto e aguçar a curiosidade;
▪ Identificando ideias: ter iniciativa e aceitar 
opiniões divergentes → Brainstorming.
Avaliando oportunidades
Fontes de oportunidades
▪ Procurar novas aplicações para produtos 
ou serviços; 
▪ Deficiências de produtos e serviços;
▪ Derivação da ocupação atual;
▪ Tendências de mercado;
▪ Explorar hobbies ou imitar 
empreendedores de sucesso.
Avaliando oportunidades
Situação-Problema 1
Saindo da zona de conforto
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Agora que você já aprendeu a sair da zona de 
conforto, a incentivar a criatividade, vamos 
aprender como apresentar uma ideia. Você já 
ouviu falar em Pitch de negócios?
Saindo da zona de conforto
Fonte: https://goo.gl/KirRw4.
O pitch é uma ferramenta usada pelos 
empreendedores para “vender” o projeto 
da sua empresa (ou na empresas) para 
potenciais investidores. 
O tempo de apresentação é curto (entre 2 e 3 
minutos) e deve trazer informações que sejam 
capazes de chamar a atenção. O pitch deve tanto 
poder ser apresentado apenas 
verbalmente quanto 
ilustrado por 3 a 5 slides.
Saindo da zona de conforto
Fonte: https://goo.gl/XYFpWt.
O pitch deve tanto poder ser apresentado apenas 
verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides. 
Ele deve conter basicamente:
1. Qual é a oportunidade.
2. O Mercado que irá atuar.
3. Qual é a sua solução.
4. Seus diferenciais.
5. O que está buscando.
Saindo da zona de conforto
Fonte: https://goo.gl/85TtY2.
Conteúdo 2
Modelo de negócios
Gostou da ideia que trabalhamos até aqui?
Espero que sim, pois para aprender sobre 
empreendedorismo você tem que exercitar os 
comportamentos empreendedores na prática, 
assim como praticar todas as fases do 
processo empreendedor.
Modelo de negócios
Documento no qual o empreendedor inicia o 
desenvolvimento do seu empreendimento de 
modo a tornar sua ideia tangível e passível de 
avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os 
diversos elementos necessários à elaboração 
detalhada do plano de negócios e a respectiva 
implantação da empresa. 
Modelo de negócios
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O Modelo de Negócios é um pré-requisito 
indispensável para a elaboração do Plano de Negócios.
Modelo de negócios
Fonte: Juliano (2016).
Conteúdo 3
Modelagem de negócios Canvas
A Modelagem de negócios Canvas é uma 
modelagem que permite visualizar a descrição 
do empreendimento e das partes que o 
compõem, de modo que a ideia sobre o 
negócio seja compreendida por quem o 
examina, da mesma maneira como o 
proponente do modelo concebeu-a.
Modelagem de negócios Canvas
Modelagem CANVAS
▪ Blocos da metodologia CANVAS: 
Modelagem de negócios Canvas
Fonte: https://goo.gl/MrR3tx.
Situação-Problema 2
Aplicando a ferramenta Canvas
Vamos aplicar a ferramenta Canvas?
Aplicando a ferramenta Canvas
Fonte: https://goo.gl/J91BNm.
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Aplicando a ferramenta Canvas
Fonte: https://goo.gl/iaKC3Y.
Participando
da
aula
As oportunidades estão em 
todos os lugares. Pense em 
um problema e proponha 
uma boa oportunidade de 
negócio para resolvê-lo?
Conteúdo 4
Mercado e competidores
Mercado: ambiente no qual os agentes econômicos 
realizam a troca de bens ou serviços por dinheiro.
Mercado e competidores
Bens tangíveis Bens intangíveis
Segmento híbrido
Fonte: Juliano (2016).
Segmentação de Mercado: é o conjunto de 
consumidores que apresentam características 
semelhantes entre si.
Nicho de Mercado: parcela subsegmentada de 
clientes que ainda não possui suas necessidades 
satisfeitas e está disposta a pagar um preço 
diferenciado para quem melhor supri-las.
Mercado e competidores
Concorrência: empreendimento que oferece 
produtos ou serviços que podem substituir o seu 
produto ou serviço e influenciar a decisão de 
compra do cliente.
Market Share: divisão de um mercado entre os 
concorrentes (participação de mercado)
▪ É utilizado para analisar a concorrência, 
principalmente para descobrir 
quem são os concorrentes 
e como eles estão 
participando no mercado. 
Mercado e competidores
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Pesquisa de Mercado, que apresenta cinco fases: 
Mercado e competidores
Fonte: Juliano (2016).
Situação-Problema 3
Conhecendo o Mercado e competidores 
Vamos procurar um nicho de mercado 
para o seu empreendimento.
Conhecendo o Mercado e competidores
Fonte: https://goo.gl/iaKC3Y.
Empório Mais Verde
Conhecendo o Mercado e competidores
Fonte: https://goo.gl/eDcqY7.
Empório Mais Verde
Conhecendo o Mercado e competidores
Fonte: https://goo.gl/eDcqY7.
Conteúdo 5
Plano de negócios: conceitos iniciais
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Plano de Negócios: 
▪ Documento no qual o empreendedor registra, 
de forma sistemática e estruturada, as informações 
detalhadas sobre o empreendimento que ele 
pretende edificar. 
A quem interessa o plano: 
▪ Próprio empreendedor;
▪ Clientes, funcionários; 
▪ Prestadores de serviços;
▪ Fornecedores, financiadores,
▪ Sócios, investidores. 
Plano de negócios: conceitos iniciais
Estrutura do Plano 
de Negócios: 
▪ Capa;
▪ Sumário; 
▪ Sumário Executivo; 
▪ Plano Estratégico –
Matriz SWOT.
Plano de negócios: conceitos iniciais
Fonte: Juliano (2016).
Estrutura do Plano de Negócios: 
▪ Descrição do empreendimento;
▪ Produtos e serviços;
▪ Plano operacional; 
▪ Plano de recursos humanos; 
▪ Análise de mercado;
▪ Estratégia de marketing; 
▪ Plano financeiro;
▪ Anexos.
Plano de negócios: conceitos iniciais
Situação-Problema4
Plano de negócios – Tópicos iniciais
Vamos construir Sumário Executivo?
Plano de negócios – Tópicos iniciais
Fonte: https://goo.gl/UuVGjZ.
Exemplo de PN Completo – New Business Café*
Sumário Executivo
Conceito do Negócio: A NewBusiness Café foi 
inspirada nos modelos internacionais de negócio 
como as redes americanas Starbuck’s Coffee e The 
Coffee Bean. Ela busca ser um local refinado de 
encontro de pessoas da região Oeste que estejam 
em busca de um café mais 
saboroso e de um 
lugar requintado.
Fonte: https://goo.gl/1sqHPQ.
Plano de negócios – Tópicos iniciais
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Exemplo de PN Completo – New Business Café*
Mercado e Competidores: 
▪ No último ano o crescimento da produção 
e consumo de café torrado e moído no mercado 
brasileiro foi 2,6 vezes maior que a média 
mundial, segundo dados da Associação Brasileira 
da Indústria de Café. Analisando 
o mercado de São Paulo 
capital identificamos uma 
carência de empresas 
especializadas no setor.
Fonte: https://goo.gl/1sqHPQ.
Plano de negócios – Tópicos iniciais
Participando
da
aula
Kahoot
Fonte: https://goo.gl/1rw8eQ
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