DESAFIO PROFISSIONAL Ingrid

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Curso de CIÊNCIAS CONTÁBEIS
INGRID PIRES ANDRADE – 1005396826
DESAFIO PROFISSIONAL
NOVA ANDRADINA - MS
2018�
Universidade Anhanguera – Uniderp
Curso de CIÊNCIAS CONTÁBEIS
INGRID PIRES ANDRADE – 1005396826
desafio prosissional
Trabalho desenvolvido para o curso de Ciências Contábeis, disciplinas norteadores Auditoria, Contabilidade Avançada II, Controladoria e Sistemas de informações gerenciais, Instituições e mercado de capitais, Pericia, Arbitragem e Mediação, como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 6º semestre 20182, sob orientação do (a) tutor (a) EAD XXX
NOVA ANDRADINA - MS
2018
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SUMÁRIO
3INTRODUÇÃO	�
4PASSO 1 – plano de negócio	�
4SUMÁRIO EXECUTIVO: Empresa ki Divertido!	�
41.2 Potencial de mercado:	�
41.3 Vantagens Competitivas e Proposta de Valor	�
51.4 Resumo dos investimentos necessários	�
51.5 Projeção de Venda e Rentabilidade	�
61.6 Estudo de Mercado	�
61.7 Mercado-alvo	�
71.8 Análise da pesquisa	�
121.9 Concorrência	�
121.10 PLANO DE MARKETING: Delimitação de estratégias	�
121.10.1 Estratégia corporativa	�
131.10.2 Estratégia de portfólio	�
131.10.3 Estratégia de posicionamento	�
141.10.4 Divulgação dos produtos	�
141.11 PLANO OPERACIONAL: Empresa ki Divertido!	�
151.11.1 Processo operacional	�
161.11.2 Necessidade de colaboradores:	�
171.11.3 Visão, missão e valores da Empresa Ki Divertido!	�
19PASSO 2 – sociedade anônima de capital aberto	�
192.1 A sociedade anônima	�
22PASSO 3 – implantação dos controles internos	�
24PASSO 4 – AJUSTE DA AVALIAÇÃO PATRIMONIAL	�
26PASSO 5 – proposta de planejamento do trabalho pericial	�
28CONSIDERações FINAIS	�
29REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
A abrir seu capital social, passando a negociar suas ações na Bolsa de Valores é uma das decisões mais importantes para qualquer empresa. Afinal, é uma decisão estratégica que altera permanentemente a gestão, os controles internos e a transparência da empresa. Uma empresa listada tem acesso às alternativas que o mercado de capitais fornece como fonte de financiamento (fundo de direitos creditórios - FIDC, debêntures, emissão de ações, etc.) e que não estão disponíveis em uma companhia que não é, além de, a possibilidade de usar suas próprias ações como forma de pagamento para adquirir empresas.
No entanto, o processo de IPO (Oferta Pública Inicial) pode ser longo e apresentar alguns desafios muito particulares pelos quais uma empresa deve se preparar. Uma oferta pública inicial de ações, chamada IPO (Initial Public Offering), constitui um evento de transformação na organização. Receber novos parceiros através do mercado significa uma mudança de paradigma na gestão e na cultura da empresa. 
A preparação para se tornar uma empresa listada no mercado de ações é tão importante quanto a preparação para enfrentar o "próximo dia" no IPO. A empresa terá de cumprir requisitos adicionais e assumirá obrigações permanentes como uma companhia listada na bolsa de valores, o que geralmente implica e requer maiores exigências no que diz respeito aos gestores, funcionários, controles adicionais e mudanças no negócio. Preparar-se para atender a esses requisitos com antecedência e desenvolver um plano apropriado é essencial para uma transição bem-sucedida, bem como para reduzir surpresas após a oferta pública inicial.
O trabalho aqui apresentado para as disciplinas Auditoria; Contabilidade Avançada II; Controladoria e Sistemas de Informações Gerenciais; Instituições Financeiras e Mercado de Capitais; Perícia, Arbitragem e Mediação; Língua Brasileira de Sinais (LIBRAS) e Inclusão, nos apresenta o desafio de compreender essa mudança que a empresa passa ao abrir-se no mercado de ações e também oferece uma grande oportunidade para nos aprofundarmos em um assunto tão importante para as empresa que estão cada vez mais entrando em um mercado competitivo e globalizado.
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PASSO 1 – plano de negócio
SUMÁRIO EXECUTIVO: Empresa ki Divertido!
ki Divertido! será uma empresa estabelecida na cidade de Nova Andradina - MS dedicada à comercialização de massa de modelar personalizadas que contribuam para o fortalecimento do desenvolvimento psicossocial e afetivo das crianças. Este projeto visa cobrir um mercado potencial importante que busca produtos novos e inovadores que atendam às suas necessidades.
O cliente poderá personalizar sua massa de modelar de acordo com seus gostos, escolhendo primeiro a cor que mais desejar, preenchendo-a com diferentes tipos de ornamentos e, finalmente, odorizando-a a seu gosto pessoal.
1.2 Potencial de mercado:
O mercado alvo deste projeto é calculado da seguinte forma:
A porcentagem total de extratos socioeconômicos 2/10 anos que é o nicho que vai dirigido este produto é 20,82%. Tendo um mercado total de 1.111.658 pessoas de acordo com informações adquiridas no site do IBGE, significa que o nosso mercado potencial é igual a 231.447 crianças entre 2 e 10 anos localizados no estado do MS.
Para gerar dados mais reais, vamos planificar que o mercado alvo será de 10% do mercado potencial para os primeiros 5 anos de operação do negócio. É Para dizer que, finalmente, o mercado-alvo seria: 23.147 crianças. 
1.3 Vantagens Competitivas e Proposta de Valor
ki Divertido! terá uma vantagem competitiva enquadrada em uma estrutura diferenciando o atendimento personalizado em que vendedor (colaborador) e o cliente, ou seja, no momento em que o cliente entrar na loja , tanto física quanto virtual, as vendedoras estarão dispostas a explicar o processo de criação personalizada e servirá como acompanhantes no processo (na loja física), criando assim uma maior satisfação do cliente.
Os produtos serão produzidos artesanalmente, o que garante que eles serão produtos com os mais altos padrões de qualidade e que atendam a todas normas e leis nacionais e internacionais de brinquedos para crianças nesta classificação etária. 
Esta é uma ideia inovadora que gera valor acrescentado ao cliente através do meio de personalizar a sua própria massa de modelar. 
1.4 Resumo dos investimentos necessários
O investimento inicial do negócio é de R$ 59.983.97, dividido em quatro partes:
1. Custos iniciais nos quais são encontrados: O design do espaço de fabricação e venda, o site, os custos de instalação da empresa e as despesas de documentação. Essas despesas dão um total de R$ 16.500.00 e será obtido através de um empréstimo bancário para dois anos com uma taxa de juros de 1,6% ao mês.
2. O investimento inicial de máquinas, equipamentos, móveis e equipamentos, entre os quais são: Instalação de internet, software de vendas on line, computador, TV, caixa registradora, telefone, impressora, escrivaninha e fichário que geram total de R$ 14.568.672, que será obtido por recursos prórpios.
3. O investimento inicial em mercadorias para materiais para a produção e customização da massa de modelar que se aproxima de R$ 20.000.00 nos primeiros 12 meses de operação das instalações, que também serão obtidos através de recursos próprios.
4. E, finalmente, despesas com folha de pagamento no valor de R$ 2.971.76 mensais para os quais deve ter uma reserva nos primeiros três meses, de R$ 8.915.30.
1.5 Projeção de Venda e Rentabilidade
A projeção de vendas foi feita em primeira instância pelas premissas das vendas, tendo em conta os inquéritos realizados à capacidade da empresa de armazenar estoques sem aumentar os custos na ciclicidade dos meses Portanto:
Janeiro e Fevereiro: gerará um total de R$ 7.915.382 em vendas.
Março, abril, maio, agosto, setembro e novembro: terá um comportamento de um total de vendas de R$ 10,553,84.
Junho e julho, por outro lado, reflete um aumento nas vendas, devido ao fato de que é tempo de férias. Estes meses terão um total de vendas mensais de R$ 13.192.30.
Outubro é um mês importante para a empresa, já que éo mês das crianças de acordo com esta informação, foi previsto que no mês de outubro a empresa terá um total de vendas mensais de R$ 42.215,36.
E finalmente dezembro, em que as vendas devem subir consideravelmente durante a época de Natal. Vendas estimadas para este mês eles são de R$ 26,384,60.
Isso significa que no primeiro ano as vendas de R$ 163.584.56 são esperadas que cobriria os custos e geraria um lucro de R$ 19.911.719, um valor que considera-se muito bom, haja visto, que é uma nova empresa no mercado.
1.6 Estudo de Mercado
As pesquisas de mercado são importantes para uma empresa porque conhecer bem o consumidor é uma parte fundamental da comunicação com ele, através dos conteúdos mais interessantes.
A pesquisa de mercado ajuda a dar tais indicações, que vão trazer um pouco mais perto o cliente já existente e o potencial, da forma que o comportamento do cliente é apresentado. 
1.7 Mercado-alvo
O mercado alvo do plano de negócio são crianças de 2 à 10 anos de idade do estado de Mato Grosso do Sul, principalmente da cidade de Nova Andradina.
	Idade
	População
	2 
	118.978
	3 
	120.239
	4 
	121.498
	5 
	122.376
	6 
	123.603
	7 
	124.770
	8 
	125.827
	9 
	126.725
	10 
	127.642
	TOTAL 
	1.111.658
Tabela 1 – Mercado alvo no estado do MS - Fonte IBGE - 
De acordo com os dados gerados pelo IBGE, a porcentagem da população para as classes A, B e C são os seguintes:
	Classes
	População
	A
	3,66%
	B
	4,60% 
	C
	12,56% 
	TOTAL 
	20.82%
Tabela 2 – População das classes A, B e C - Fonte IBGE - 
Portanto, o mercado potencial de mercado é: 1.111.658 * 20,82% = 231.447, crianças entre 2 e 10 anos das classes ABC que estão no estado do MS, o mercado alvo seria 10%, ou seja, 231.447 * 10% = 23.147.
1.8 Análise da pesquisa
Para pesquisa de mercado, foi realizada uma pesquisa com 100 pessoas, tanto quanto possível pais com filhos entre 2 e 10 anos, alguns dos entrevistados não têm filhos, mas têm sobrinhos ou netos a quem compram algum tipo de brinquedo esporadicamente e disseram ser uma opção a massa de modelar. A pesquisa produziu os seguintes resultados: 
Gráfico 1 – Percentual de pessoas pesquisadas por Gênero. 
Gráfico 2 – Percentual de pessoas que tem crianças entre 2/10 anos. 
Gráfico 3 – Percentual de pessoas por classe social. 
A maioria dos entrevistados eram mulheres, apenas 36% eram homens. Temo ainda a informação de que 73% dos entrevistados estão na classe social C, 21% na classe social B e apenas 6% na classe social A. De acordo com isso, a possibilidade de inclusão, como mercado, foi considerada que o produto deve ser voltado para pessoas que compram produtos com valores mais acessíveis.
Dos entrevistados 89% têm filhos entre 2 e 10 anos, 11% não têm, porém a pesquisa não considerou pessoas que têm sobrinhos ou netos para quem compram brinquedos esporadicamente.
Gráfico 4 – O que das crianças brincarem no local e personalizarem as massas. 
A grande maioria dos entrevistados é atraída pela ideia de encontrar uma loja onde as crianças possam criar sua massa de modelar, apenas 3% disseram que não e isso é porque eles não têm muito tempo para ficar com seus filhos ou porque eles preferem encontrar brinquedos prontos no mercado.
Gráfico 5 – O que acham da ideia da possibilidade de personalização das massas. 
Para a maioria dos entrevistados, o que mais os atrai na ideia de comprar um brinquedo que pode ser personalizado é que ele desenvolve a criatividade da criança (54%), seguido pelo fato de que seria interessante ver a criança criar sua própria massa (31%). Poucos viram como uma ideia inovadora (14%) e apenas 1% respondeu a outros fatores.
Gráfico 6 – Qual o ponto negativo da ideia?. 
Quanto a quais são os aspectos que não atrai à ideia, a maioria acredita que um produto como este pode se tornar muito caro (43%), a resposta segue que eles acham que poderia ser muito difícil para as suas crianças criarem a sua própria massa (35%), 11% acham que demora muito tempo e é claro que os pais trabalham e não conseguem dedicar tanto tempo aos seus filhos e 38% responderam que não conhecem o produto para comprarem, essa parte da amostra é importante pois a loja oferecerá a massa para que testem e conheçam durante a estada das crianças na loja. 
Gráfico 7 – Qual a frequência compram brinquedos para os filhos? 
A frequência de compra é muito importante para determinar a viabilidade do projeto, de acordo com as pesquisas realizadas mais da metade dos entrevistados compram brinquedos aos seus filhos mais de 3 vezes ao ano o que constitui uma oportunidade para o negócio, 25% disseram que compraram duas vezes por ano e 20% que apenas 1 vez. Apenas 3% admitiram que nunca compraram brinquedos desde que outras pessoas lhes dão.
Gráfico 8 – Qual a o gasto na compra de um brinquedo? 
Mais da metade das pessoas responderam que pagariam entre R$ 35.00 e R$ 45.00 para um brinquedo, portanto, os custos do produto para gerar um preço competitivo no mercado e que satisfaça os clientes deve ser dentro desta faixa de preços já contando com algumas opções de customização da massa, 33% disseram que pagariam entre R$ 45.00 e R$ 55.00 porque são brinquedos personalizados e têm um valor agregado e, por sua vez, 15% disseram que poderiam pagar mais de R$ 55.000 mas que dependendo do material e da qualidade da massa.
1.9 Concorrência
A ABRINC (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos), informações do relatório anual de 2016 da NPD Group’s Global Toy Market Report, que afirmou que o mercado mundial de brinquedos registrou faturamento de US$ 89 bilhões em 2016 e está em constante crescimento, de 2,3% ao ano, desde 2011, crescimento este que foi de 4% em 2016.
Ainda segundo a ABRINQ entre as maiores fabricantes de brinquedos do País estão Bandeirantes, Gulliver, Grow, Estrela e Líder, porém as mesmas não conseguem alcançar toda a demanda, principalmente das famílias com poder de compra mais baixo.
Como vimos na pesquisa realizada, as pessoas buscam brinquedos com um custo inferior a R$ 55,00, e as grandes empresas estão com dificuldades na elaboração de brinquedos que fiquem neste patamar de preço, devido a competitividade com os brinquedos importados da China.
Esse mercado é um potencial para as pequenas empresas que com produtos inovadores e com os custos dentro do orçamento das famílias das classes B e C. A empresa aqui apresentada tem esse potencial de concorrência por apresentar preços bem abaixo dos concorrentes.
1.10 PLANO DE MARKETING: Delimitação de estratégias
1.10.1 Estratégia corporativa
A estratégia corporativa da empresa vai se concentrar em continuar e melhorar a qualidade da linha de serviço, bom tratamento e preço acessível, cuidando muito da apresentação e entrega de produtos e estabelecer relacionamentos com os clientes regulares, dando-lhes um serviço simpático e personalizado.
Por outro lado, tem o objetivo de explorar melhor as sinergias positivas oferecidas por ter duas linhas complementares de negócios, tais como massa de modelar e produtos para customização das mesmas. Essas estratégias serão implementadas com foco em seu público-alvo, um nicho de mercado que cresce a cada dia.
1.10.2 Estratégia de portfólio
O objetivo desta estratégia será a organização do portfólio de produtos. A qualidade do portfólio de produtos de customização será revista a cada semana, por longa e oferecer produtos muito semelhantes. Por sua vez poderia aumentar a introdução de um novo produto ligado ao setor de embalagens para presentes, dos quais não há quase nenhum fornecimento na cidade. 
Como já mencionado, as crianças terão um espaço para brincarem na loja, tornando-os uma clientela assídua disponibilizando uma área com sinal de internet via Wifi para que possam conectar a seus dispositivos móveis e usufruir de um ambiente agradável.
1.10.3 Estratégiade posicionamento
Como estratégias de concorrência devemos nos concentrar no mercado dos momentos especiais e se concentrar em promover o conceito de loja de presentes e usar o fato de que pode oferecer as embalagens como acompanhamento, que é um atrativo positivo que a concorrência não tem. Os ambientes irão diferenciar entre a seção de vendas e a área de demonstração dos produtos, mudando a pintura e decoração.
Visando a fidelização dos clientes a estratégia é criar uma seção no site da loja, onde a possibilidade de registrar como um cliente do estabelecimento para se qualificar para as promoções exclusivas é oferecido. Esta ideia também nos permite economizar no custo do cartão de cliente, que também é um incômodo para o cliente, porque eles têm que levá-lo, se quiserem beneficiar na loja com o desconto.
A alternativa a esta solução de cartão é usar o banco de dados a serem obtidos com os registros no site de modo que quando os clientes querem se beneficiar de ofertas exclusivas só tem que identificar no caixa e, portanto, a compra se torna mais rápida e confortável. O cliente ainda poderá utilizar o site da empresa para que possam deixar as suas ideias e opiniões e obter respostas de suas necessidades e reduzir possíveis reclamações que possam surgir.
1.10.4 Divulgação dos produtos
O site da loja e também na loja física, irão oferecer diferentes seções, são elas:
Preço: Nesta seção, vai se optar por manter estratégia de preço acessível realizado pela empresa. No entanto, serão realizadas deduções para lista de presentes e para o segmento das famílias que vêm com seus filhos para comprar o presente de aniversário.
Pode-se também considerar a possibilidade de eliminar os estoques com promoções diárias, especialmente no intervalo de tempo no meio da tarde (16:00 às 20:00 h), lançando produtos e benefícios mais acessíveis a partir deste horário.
Produto: Esta seção está diretamente relacionada com a estratégia de portfólio, uma vez que irá reduzir o leque de estoques, tornando-se uma das peças-chave do negócio, colocando determinados produtos em destaque a cada dia, realizando uma rotatividade de propaganda.
Comunicação: Comunicação constante se tornará um dos pilares da nossa estratégia de marketing. Assim que a possibilidade de permitir uma nova linha de contato entre a empresa e seus clientes é contemplada. Bem como uma promoção e utilização de redes sociais como uma forma de interação com os clientes. 
1.11 PLANO OPERACIONAL: Empresa ki Divertido!
ki Divertido! pretende ser um produtor e comerciante de massas de modelar com características artesanais, buscando atender as exigências dos clientes na área. O tamanho da organização será relativamente pequeno e determinado pela capacidade de produção, distribuição e posicionamento de mercado, cujo objetivo é oferecer produtos com diferentes características e variedade em beleza e apresentação para cada gosto, fornecidos com qualidade, de modo a compensar totalmente o preço para todos os clientes, evitando assim a rotação do mesmo para outra loja concorrente.
O local tem uma construção de 360 m² mais um depósito para matérias-primas e máquinas, que precisam de um espaço 90 m². A estrutura organizacional será composto de uma área de produção, uma área de 4 x 4 x 2,5 m. de altura para armazenamento de produtos acabados, área administrativa e espaço para circulação dos clientes e demonstração dos produtos.
1.11.1 Processo operacional
	Ficha Técnica
	Denominação do Serviço
	Serviço de venda de Brinquedo (massa de modelar) customizadas
	Horário de atendimento
	De segunda à sábado: 07:00 às 17:00 h
	Benefícios do Serviço
	O cliente desenvolve sua criatividade através da construção de uma massa de modelar personalizada, além de habilidades motoras finas, ativa sua acuidade visual, e se torna protagonista do processo de compra.
	Descrição do serviço
	O serviço é personalizado onde o cliente encontrará a massa de modelar e todos os acessórios necessários para customizar o brinquedo de acordo com os gostos, expectativas e motivações do cliente, portanto, pode interagir e usufruir dos diferentes acessórios disponíveis.
O processo será assim realizado:
1.11.2 Necessidade de colaboradores:
Funções do administrador: será responsável por dirigir, coordenar e controlar as operações da empresa e desempenho do pessoal, bem como atendimento ao cliente; também executa e desenvolve a tomada de decisão estratégica e / ou critérios dentro da empresa. Avalia o desempenho do pessoal, seleção, contratação e coordenação do pessoal.
Caixa 1 pessoa: Caixa é responsável por receber e cobrar dinheiro para os serviços recebidos pelos clientes, por isso tem um software cujo os requisitos são basicamente a velocidade de atenção. No final do dia o caixa é responsável pela impressão da caixa consolidada que contenha todos os rendimentos incluindo os rendimentos em dinheiro e cartões crédito. A posição de caixa tem uma série de características muito importantes por sua alta responsabilidade devido a gestão de dinheiro. 
Vendedora 1 pessoa (em datas de maior fluxo poderão ser contratados temporários): a função principal do vendedor é responsabilidade de prestar serviço ao cliente, um atendimento de qualidade e solução de problemas, estabelecendo um relacionamento rentável com ele e duradouro. Deve proporcionar a excelência no relacionamento com clientes, rápida resolução de problemas, atenção pessoal, e bom aconselhamento com base no conhecimento de diferentes produtos.
1.11.3 Visão, missão e valores da Empresa Ki Divertido! 
Visão: Ser um líder na comercialização de massa de modelar e da área dos presentes para crianças, preservando a qualidade e inovação em cada um dos produtos em que o cliente é a nossa razão de ser vendedores de produtos exclusivos e diversificados.
Missão: Sermos uma empresa dedicada e comprometida com a originalidade de nossos produtos que utilizam matéria-prima de alta qualidade que atenda as necessidades dos clientes, promover o desenvolvimento integral da nossa equipe com motivação do pessoal, flexibilidade, eficiência e melhoria contínua em todas as áreas da empresa.
Valores: 
Inovação: promover a geração de ideias originais e criativas, através da participação de clientes ativos, administrador e colaboradores cujas participação possam gerar mudanças de aplicação substanciais e bem sucedidas.
Qualidade: efetivamente desenvolver nossas atividades, continuamente superior a nossos padrões de produtos garantindo satisfazer as expectativas crescentes dos clientes para garantir a nossa competitividade, liderança e imagem no mercado.
Respeito: reconhecer e apreciar o valor das pessoas com equidade e justiça, através de um ambiente com harmonia, liberdade de opinião e igualdade de oportunidades.
Eficiência: de forma otimizada de gerir os recursos, melhoria contínua dos processos e produtividade para atingir competitividade e sustentabilidade.
Para Dornelas (2001), a análise de mercado deve mostrar qual a oportunidade a ser perseguida. Nesta análise se apresenta o conhecimento do mercado em que se vai atuar, sua segmentação, crescimento, características do consumidor e análise da concorrência.
De acordo com Porter (1990, p.01), estratégia competitiva é “A busca de uma posição competitiva favorável em uma indústria, a arena fundamental onde ocorre a concorrência. A estratégia competitiva visa estabelecer uma posição lucrativa e sustentável contra as forças que determinam a concorrência da indústria”.
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PASSO 2 – sociedade anônima de capital aberto
A atividade empresarial pode ser exercida ou explorada por empresário individual ou por meio de sociedades empresárias. No direito brasileiro, existem cinco tipos societários:
Sociedade em nome coletivo, 
Sociedade em comandita simples,
Sociedade limitada, 
Sociedade por ações e 
Sociedade em comandita por ações. 
As mais utilizadas, sobretudo em decorrênciada limitação de responsabilidade dos sócios ou acionistas, são a sociedade limitada e sociedade anônima.
2.1 A sociedade anônima
A sociedade anônima, também chamada de companhia, pode ser do tipo fechada ou aberta, esta última deve ser obrigatoriamente registrada na CVM - Comissão de Valores Mobiliários. A companhia tem seu capital social dividido em valores mobiliários representativos de um investimento (as ações), cujos sócios têm, pelas obrigações sociais, responsabilidade limitada ao preço de emissão das ações que titularizam. 
A lei 6.404/76, conhecida como LSA (Lei das Sociedades Anônimas) estabelece que a companhia é aberta ou fechada conforme os valores mobiliários de sua emissão estejam ou não admitidos à negociação no mercado de valores mobiliários (art.4º).
Uma empresa de Capital Aberto é uma sociedade anônima cujo capital social é formado por ações – títulos que representam partes ideais – livremente negociadas no mercado sem necessidade de escrituração pública de propriedade. Assim, as pessoas compradoras das ações são proprietárias apenas de uma parte proporcional da empresa e respondem por dívidas assumidas pelo corpo diretivo da empresa, o Conselho de Administração e os gerentes executivos ou diretores, os membros da Diretoria Executiva, apenas e tão somente em função do valor monetário da parte ideal quantificada pelas ações sob sua posse.
Quanto ao mercado e si, tem-se o denominado mercado de balcão (não organizado) que concentra as operações do mercado de capitais realizadas fora da bolsa de valores e de entidades do mercado de balcão organizado. Já o mercado de balcão organizado é o segmento do mercado de capitais que compreende as operações realizadas por meio de um sistema, mantido e normatizado por uma entidade, autorizada a operar pela CVM.
Quanto ao nome empresarial, a sociedade anônima obrigatoriamente deve adotar a denominação social, não lhe sendo possível usar firma (LSA art.3º.). 
Por fim, a sociedade por ações, por imposição legal, é sempre mercantil, qualquer que seja o seu objeto. Por essa razão, encontra-se sujeita à falência e pode requerer a recuperação judicial, qualquer que seja o seu objeto, salvo as exceções previstas no artigo 2º. da Lei de Falências, que trata da não aplicação do instituto da falência às sociedades de economia mista, instituições financeiras e similares.
	Vantagens
	Desvantagens
	Ampliar os recursos financeiros com empresa de capital aberto
	Custos ao montar a empresa de capital aberto
	Maior flexibilidade estratégica
	Qualidade da informação
	Imagem institucional da empresa de capital aberta
	Necessidade de contratação de auditoria
	A empresa pode solicitar a listagem em bolsa e aguardar até sete anos para lançar a oferta inicial de ações
	Explicar seu modelo de negócio e mostrar por que o investidor deve apostar nelas.
	
	
Para abrir o capital segue quatro passos:
Registro de empresa de capital aberto - Antes de qualquer procedimento, para abrir o capital é necessário solicitar o registro para operar no modelo de empresa de capital aberto, somente desta forma os seus títulos poderão ser oferecidos e negociados na Bolsa de Valores. O registro tem que ser nas instituições governamentais, que são responsáveis por controlar a organização.
Autorização para distribuição de valores mobiliários - Para abrir o capital da empresa também é necessário obter uma autorização para a distribuição de valores mobiliários, que acontece a partir da subscrição pública (underwriting). Neste caso, a solicitação para autorização é concedida através das normas das Instruções CVM Nº 13/80 e 202/93.
Análise preliminar da empresa de capital aberto - Após conseguir as autorizações para conseguir operar como uma empresa de capital aberto é preciso passar por uma análise preliminar, em que é feita uma auditoria em todos os setores, visando tornar os processos transparentes antes mesmo de se lançar no mercado.
Nomeação do conselho - A empresa de capital aberta é comandada por um conselho de dirigentes. Por isso, é necessário fazer a primeira nomeação de conselho, em que os acionistas votam em um presidente, vice-presidente e demais diretores.
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PASSO 3 – implantação dos controles internos
Controle é relacionado ao processo de tomada de decisão, auxilia nas medidas a serem tomadas nas organizações. Segundo Martins (2008, p.305) diz que “Controlar significa conhecer a realidade, compará-la com o que deveria ser tomar conhecimento rápido das divergências e suas origens e tomar atitudes para sua correção.” Já para Attie (2009), controlar é “manter uma verificação contínua de todos os aspectos do plano inicial, com o objetivo de ajustar quaisquer desvios em relação aos objetivos fixados no planejamento”.
Podem ser:
Controles administrativos: compreendem o plano de organização e todos os métodos e procedimentos que dizem respeito à eficiência operacional e à decisão política traçada pela administração.
Controles contábeis: compreendem o plano de organização e todos os métodos e procedimentos diretamente relacionados, principalmente com a salvaguarda do patrimônio e a fidedignidade dos registros contábeis.
Diretoria: Organiza e controla de modo geral, possui o poder de decisão para todas as ações tomadas pela empresa de forma centralizada. Responsável por acompanhar os todos os departamentos constantemente.
Gerência: Participa de todos os processos pertinentes a cada setor da empresa, principalmente o operacional e produção. Executa ações e tomadas de decisões em curto prazo, coordena todos os departamentos, atua de modo imparcial na resolução de conflitos, atua na negociação com clientes, fornecedores e parceiros.
Departamento Pessoal: Realiza o recrutamento e seleção, folha de pagamento, controle de cartão ponto e horas extras, controle de documentação dos colaboradores, gestão de conflitos internos e treinamento e desenvolvimento.
Financeiro: Realiza o fluxo de caixa, controle de contas a pagar e a receber, caixa diário, negociação de crédito e cobrança, fluxo de clientes inadimplentes, planejamento de budget (orçamento), realização de emissão de duplicatas, boletos de cobrança.
Administrativo: Realiza cadastro de clientes, confecção de contratos, recibos de pagamento, emissão de notas fiscais, suporte a operações dos processos relacionados a produção, follow-up de notas fiscais, implantação e atualização de planilhas para controle, atendimentos aos clientes internos e externos, estudo de propostas e análise de produtos, execução da ordem de compra e demanda para o setor de produção, controle de estoque.
Comercial: Controle de recebimento de vendas, atendimento a clientes e realização de vendas externas e internas, recuperação de clientes inativos atendimento telefônico, acompanhamento de pedidos dos vistos, preparação para treinamentos e reuniões, controle de relatórios, atendimento a equipe de vendas.
Segundo Oliveira (1999, p. 53), “o controle pode ser definido, em termos simples, como a ação necessária para assegurar a realização dos objetivos, desafios, metas e projetos estabelecidos”
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PASSO 4 – AJUSTE DA AVALIAÇÃO PATRIMONIAL
O ajuste da avaliação patrimonial é o resultado do valor da avaliação dos bens em relação ao seu valor justo. O valor justo é a quantia pela qual um ativo pode ser trocado, ou um passivo liquidado, por duas partes dispostas a isso e independentes entre si. O objetivo está em garantir que a determinação do valor justo ocorra em condições usuais de mercado, ou seja, que fatores que pressionem para a liquidação da transação não interfiram na definição do valor final.
A: Se a empresa tivesse registrado o ajuste no momento oportuno, como deveria ser efetuado o lançamento contábil da operação?
Valor do custo                                    R$ 2.000,00
Valor Justo                                         R$ 2.200,00
Ajuste Avaliação Patrimonial                R$ 200,00
D- Maquinas e Equipamentos - R$200,00 
C- AjusteAvaliação Patrimonial - R$ 200,00. 
B: Uma vez constatada essa situação, qual seria o tipo de relatório a ser emitido pelo auditor independente? Justifique sua resposta.
O destarte principal da auditoria não é a detecção da fraude, mas sim o de emitir uma opinião quanto à veracidade das demonstrações contábeis; no entanto, na execução do trabalho poderão ser detectados erros ou fraudes, cabendo ao auditor o dever de comunicar á administração da empresa, bem como seus reflexos nas demonstrações contábeis, incluindo também sugestões de correções.
A NBC T11 define fraude e erro:
Fraude: o ato intencional de omissão ou manipulação de transações, adulteração de demonstrações contábeis; e.
Erro: o ato não intencional resultante de omissão, desatenção ou má interpretação de fatos na elaboração de registros e demonstrações contábeis.
Ao verificar indícios de fraude ou erro, cabe ao auditor averiguar as diligências da situação, realizando todos os procedimentos cabíveis, a fim de obter as evidências necessárias sobre o assunto.
Então percebe-se que a transparência das informações contábeis, busca expressar a realidade patrimonial de uma empresa sendo para mais ou para menos, sempre considerando o custo agregado da depreciação e o valor Justo Avaliação Patrimonial. 
Esta conta que foi introduzida pela Lei 11,638/2007 terá novas mutações, já que salientamos o mundo gira a cada segundo e com toda a evolução das especulações e atualizações cada vez mais rápidas de valores mobiliários. Pois então o efeito dominó que essa conta ao longo dos próximos anos terá uma visão entre colegas que o cerco ou o detalhamento  dela seja mais clara que hoje em dia.
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PASSO 5 – proposta de plano/planejamento do trabalho pericial
A seguir segue a proposta solicitada:
TERMO DE DILIGÊNCIA Nº 01 /PROCESSO Nº 01
ENDEREÇAMENTO DO DILIGENCIADO
EXTRAJUDICIAL
PARTE CONTRATANTE: Empresa ki Divertido!
PERITO-CONTADOR: (categoria e nº do registro)
PERITO-CONTADOR ASSISTENTE: (categoria e nº do registro)
Na condição de perito-contador e/ou perito-contador assistente, escolhido pelas partes, em consonância com as Normas Brasileiras de Contabilidade, nos termos contratuais, solicita-se que sejam fornecidos ou postos à disposição, para análise, dos documentos a seguir indicados:
BALANÇO PATRIMONIAL 
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
CARTEIRA DE CLIENTES
FATURAMENTO ANUAL
LIVRO DIÁRIO 
LIVRO RAZÃO 
LIVRO CAIXA 
DEMONSTRAÇÃO DE LUCROS OU PREJUÍZOS ACUMULADOS (DLPA);
DEMONSTRAÇÃO DAS ORIGENS E APLICAÇÕES DE RECURSO (DOAR) 
Para que se possa cumprir o prazo estabelecido para elaboração e entrega do laudo pericial contábil ou parecer pericial contábil, é necessário que os documentos solicitados sejam fornecidos ou postos à disposição deste perito-contador ou perito-contador assistente até o dia 01-12-2018, às 10h, no endereço Av. Antônio Joaquin de Moura Andrade, 01. Solicita-se que seja comunicado quando os documentos tiverem sido remetidos ou estiverem à disposição para análise.
Em caso de dúvida, solicita-se esclarecê-la diretamente com o signatário no endereço e telefones indicados.
Nova Andradina - MS, 01 de Outubro de 2018
______________________________
Assinatura
Nome do perito-contador ou perito-contador assistente
Contador – Nº de registro no CRC
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CONSIDERações FINAIS
De acordo com a realização deste estudo, pode-se concluir que o tema abordado é de grande importância, pois aponta os mecanismos e estratégias que podem ser utilizados para aumentar o desempenho da força de vendas e os resultados alcançados pela empresa. 
Um aspecto importante a analisar é a vocação e perfil para ser uma empresa cotada. Isso deve garantir um nível de fornecimento de informações muito superior ao de uma empresa não listada. Supõe-se que a empresa, representada por seus executivos e acionistas majoritários, esteja preparada culturalmente para rapidamente as necessidades do mercado.
Também possui uma estrutura organizacional e mecanismos de controle que permitem aos acionistas minoritários observar e controlar seu desempenho e gerenciamento.
A decisão de abrir o capital é a empresa que, após entender o significado desse processo para seus negócios, adota boas práticas de governança corporativa para preservar os direitos de seus novos acionistas, identificando suas necessidades imediatas (pagamento de dividendos, por exemplo) e a longo prazo (crescimento sustentável, consolidação do sector, diversificação, etc.)
�
REFERÊNCIAS
ABRINQ, Associação dos Fabricantes de Brinquedos. Relatório 2016. Disponível em: http://www.abrinq.com.br/download/ESTATISTICAS%20-%20BRINQUEDOS%202017.pdf Acesso em: 01 de Set. de 2018.
ATTIE, William. Auditoria interna. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2009.
Capital Aberto. Disponível em: https://casadaconsultoria.com.br/empresa-de-capital-aberto/. Acesso em 16 de Setembro de 2018.
Capital Aberto. Disponível em: https://www.contabeis.com.br/noticias/566/aspectos-gerais-da-sociedade-anonima-de-capital-aberto/. Acesso em 16 de Setembro de 2018.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: e o novo papel dos recursos humanos nas organizações. 1. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009.
CHIAVENATO, Idalberto: Administração de recursos humanos: e o novo papel dos recursos humanos nas organizações, 7. ed. , Rio de Janeiro, Elsevier, 2006.
Como abrir capital aberto. Disponível em: https://andrebona.com.br/como-abrir-capital-de-empresa-na-bolsa-de-valores/. Acesso em 16 de Setembro de 2018.
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios. 4ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2012.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2001.
DUFFY, Mary. Gestão de projetos: arregimente os recursos, estabeleça prazos, monitore o orçamento, gere relatórios: soluções práticas para os desafios do trabalho. Rio de Janeiro: Elsevier, 2006. Disponível em: < http://books.google.com.br/books?id=SBxcMRREVDQC&lpg=PP1&ots=CRssVH5EpH&dq=gest%C3%A3o%20de%20projetos&hl=pt-e%20projetos&f=false>. Acesso em: 01 de Set. de 2018.
FAVA, Rubens. Caminhos da Administração. São Paulo: Pioneira Thomson, 2002. Disponível em: <http://books.google.com.br/books?id=sXloe9869s0C&printsec=frontcover&hl=pt-BR&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false>. Acesso em: 01 de Set. de 2018.
FERREIRA, Ademir Antonio; REIS, Ana Carla Fonseca; PEREIRA, Maria Isabel. Gestão Empresarial: de Taylor aos nossos dias. São Paulo: Thomson Learning, 2002.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 9 edição. São Paulo: Atlas 2008.
Modelos NBC TP01. Disponível em: http://www.apcec.org.br/area-tecnica/item/modelos-nbc-tp-01-pericia-contabil. Acesso em 16 de Setembro de 2018.
Oferta de ações. Disponível em: http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI282141-17157,00-COMO+PREPARAR+MINHA+EMPRESA+PARA+UMA+OFERTA+INICIAL+DE+ACOES.html. Acesso em 16 de Setembro de 2018.
OLIVEIRA, D. P. R. Estratégia Empresarial. São Paulo: Atlas, 1999.
PORTER, M. Vantagem Competitiva: Criando e sustentando um desempenho superior. Rio de Janeiro: Campus, 1990.
SEBRAE - SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Como elaborar um plano de negócio. Disponível em: < http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vou-abrir/consulte-a-viabilidade/plano-de-negocio/bia-1440/BIA_1440> Acesso em: 01 de Set. de 2018.
Escolha da massa de modelar: O vendedor estará disposto a mostrar ao cliente as diferentes referências de massas que existem naquele momento na loja, ajudando o cliente a escolher o que melhor se adapte aos seus gostos e personalidade.
Coloque a cor na massa de modelar: A vendedora direcionará o cliente para a seção de cores, onde o cliente com as próprias mãos, ou com a ajuda da vendedora, irá colorir a massa. Se for para levar o produto serão embalados juntamente com a massa.
Customize a massa de modelar: A vendedoradirecionará o cliente para a seção de produtos para customização (aproximadamente 200 tipos de gliter das mais variadas formas e cores), onde o cliente com as próprias mãos, ou com a ajuda da vendedora, irá customizar a massa. Se for para levar o produto serão embalados juntamente com a massa.
 
Pagamento: A vendedora ira anotar todos os produtos escolhidos pelo cliente e o caixa calculará e receberá a venda, a embalagem (exclusiva da loja) não acarretará custos para o cliente
�PAGE \* MERGEFORMAT�2�
_1602094538.xls
Gráf1
		97
		3
Brincar Iin loco
Brincar in loco
Plan1
				Brincar Iin loco
		Sim		97
		Não		3
		
		
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094542.xls
Gráf1
		11
		89
Tem crianças entre 2/10 anos?
Plan1
				Tem crianças entre 2/10 anos?
		Sim		11
		Não		89
		
		
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094545.xls
Gráf1
		64
		36
Gênero
Feminino
64%
Masculino
36%
Plan1
				Gênero
		Masculino		6400%
		Feminino		36
		
		
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094540.xls
Gráf1
		6
		21
		73
Calsse social
Classe social
Plan1
				Calsse social
		A		6
		B		21
		C		73
		
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094533.xls
Gráf1
		3
		43
		11
		0
		35
Ponto Negativo da ideia
Plan1
				Ponto Negativo da ideia
		Penso que é muito difícil		3
		Muito Caro a customização		43
		Necessita muito tempo		11
		Igual aos outros produtos		0
		Não conhecer o produto		35
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094536.xls
Gráf1
		14
		31
		54
		1
O que acham da ideia?
Plan1
				O que acham da ideia?
		Ideia inovadora		14
		Interessante		31
		Desenvolve a criatividade		54
		Outros		1
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094531.xls
Gráf1
		3
		20
		25
		52
Frequência na compra de brinquedos
Plan1
				Frequência na compra de brinquedos
		Nunca		3
		1 vez ao ano		20
		2 vezes ao ano		25
		3 vezes ou mais		52
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.
_1602094528.xls
Gráf1
		52
		33
		15
Gasto com um brinquedo
Plan1
				Gasto com um brinquedo
		35/45,00		52
		45/55,00		33
		Mais de 55,00		15
		
		
		
				Para redimensionar o intervalo de dados do gráfico, arraste o canto inferior direito do intervalo.