Vantagens e Desvantagens

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VANTAGENS E DESVANTAGENS ENTRE ABRIR UM EMPRESA OU ADQUIRIR UMA FRANQUIA 
CONTÁBIL 
 
VANTAGENS E DESVANTAGENS DO FRANQUEADO 
1 – VANTAGENS. 
1.1 – Maiores chances de sucesso. 
Um franqueado que monta seu negócio com base em um sistema de franquia, já com forma e com processos 
muito bem definidos terá maiores possibilidades de crescimento e sucesso do que a pessoa que busca seu 
negócio independente, pois além da estrutura organizacional que o franqueador dispensa, o fraqueado estará 
adquirindo uma marca de sucesso cujos seus produtos ou serviços já foram testados pelos consumidores em 
geral. 
1.2 – Plano de negócios estruturados. 
Na maioria das vezes o pequeno investidor por falta de tempo, experiência e/ou habilidade não consegue 
assimilar ou enxergar em critérios objetivos fatos ou situações político-econômicas que poderão vir a alterar o 
cenário empresarial de seu negócio, com a ajuda do Franqueador torna-se mais transparente o investimento, 
diminuindo significativamente o risco financeiro. 
1.3 – Vantagem competitiva de mercado. 
O franqueado pode gozar de garantias em relação aos empreendedores independentes, quando optam por uma 
marca renomada, pois o produto ou o serviço já fora testado e aprovado pelo consumidor, e o franqueador já 
conhece o público-alvo de seu negócio com todas as suas características e exigências. Além do domínio do 
franqueador nos processos internos de venda e produção, uma vez que um bom treinamento de sua equipe 
será fundamental para a qualidade do que se pretende comercializar no mercado. 
1.4 – Planejamento do investimento. 
Devido a extensa experiência de mercado do Franqueador, diminui-se muito as possibilidades de 
investimentos errôneos com perda de capital. Pois, será proposto a você, investidor, uma pesquisa de mercado 
com o intuito de identificar o melhor local para a instalação da nova unidade, os equipamentos e máquinas 
que deverão ser adquiridos, além da área de execução ter a fiscalização do Franqueador verificando se os 
procedimentos estão sendo bem executados. 
O que não acontece com o empreendedor independente, que por muitas vezes por falta de conhecimento ou de 
pesquisa tem em sua instalação o seu calcanhar de aquiles, pois seu planejamento que visava um investimento 
inicial que na realidade transborda a expectativa, o que prejudica já no início o fluxo de caixa. 
 
 
1.5 – Maiores créditos e facilidades de pagamento. 
Por conta da aquisição da franquia o empresário passa a ter maior poder de negociação, pois gozará de um 
prestígio de uma marca de abrangência nacional e até mesmo internacional que possui inúmeras unidades, 
facilitando negociações de melhores preços e maior rapidez na entrega, além do acesso a fornecedores que em 
um perfil de negócio independente seria bem difícil de alcançá-los. Com a franquia você ganha maior 
notoriedade e elevada credibilidade no mercado. 
1.6 – Menores custos em propaganda e marketing. 
Por conta do rateio entre todos os franqueados, através da administração do Franqueador, será possível através 
de um investimento bem inferior se beneficiar de ações de marketing excelentes e projetos de propaganda em 
televisão, rádio e demais meios de comunicação em massa, o que seria bastante oneroso, e em muitos casos 
inviável em outras modalidades de negócio. 
1.7 – Desenvolvimento e pesquisa. 
Toda a pesquisa de campo, quanto aos novos produtos, melhoria dos já existentes e celebração de novas 
parcerias, será inteiramente de responsabilidade do Franqueador que já detem enorme conhecimento do 
negócio, experiência e responsabiliza-se pelo custeio e testes antes do lançamento nas unidades pertencentes a 
rede. 
1.8 – Independência jurídica e financeira. 
No que se refere a independência jurídica, existe a distinção entre a pessoa do franqueado e franqueador, ou 
seja, embora você tenha adquirido a marca, você terá a sua própria razão social e as responsabilidades 
inerentes ao tipo societário escolhido, sem solidariedade do Franqueador. 
Já a independência financeira, demonstra a responsabilidade individual de cada franqueado quanto as 
operações financeiras junto à terceiros. 
2 – DESVANTAGENS. 
2.1 – Autonomia parcial – menor liberdade de ação. 
O modelo de franchising em sua essência já denota uma padronização mínima, para que a rede tenha sucesso 
todas as unidades devem ser semelhantes da estrutura ao processo interno, o que inevitavelmente gera ao 
empreendedor maior limitação do que em um negócio independente. 
2.2 – O Controle, as regras e a pouca flexibilidade . 
O Franqueador em um sistema de franquia formatado controlará todas as operações do franqueado com o 
intuito de verificar se as obrigações estão sendo cumpridas com excelência e como determina as regras, e se 
não estiver a contento, o Franqueador reorganizará os processos internos e demais questões que demandarem 
acerto. Será proposto pelo Franqueador auditorias nos controles financeiros e contábeis, assim como nas 
operações internas. 
 
 
Deve-se perceber e entender a interdependência entre Franqueador e Franqueado tanto nos prejuízos quanto 
nos lucros, e o poder de sujeição que acontecerá. 
2.3 – Taxas obrigatórias de franquias. 
O sistema de franquias em relação as taxas propostas pelo Franqueador funcionará como o condomínio que 
você paga. 
 
Ex.: 
Em assembleia de moradores a maioria dos condôminos votaram em favor de uma obra no play para colocar 
uma piscina, porém você votou contrário. 
Independente do voto em contrário você é obrigado a pagar a taxa pela melhoria do condomínio, assim como 
todos os outros. 
Assim funciona na franquia, se o Franqueador estipular qualquer ação de marketing, todas as unidades da rede 
serão obrigadas ao pagamento, salvo disposição em contrato. 
2.4 – Localização da instalação da unidade. 
O responsável final pelo local onde seu negócio se instalará será o Franqueador, portanto, embora haja 
possibilidade do franqueado sugerir alguns lugares, na maioria das vezes o Franqueador o determina por 
próprios critérios. 
Vale destacar a possibilidade de você já possuir um bom imóvel e o projeto do Franqueador não aceitá-lo por 
considerá-lo inapropriado. 
2.5 – Restrições e limites em venda do negócio. 
É comum no Contrato de Franquias cláusulas que limitam o Franqueado a transferir ou vender a terceiros os 
direitos e obrigações celebrados neste instrumento. 
Sendo está transferência ou venda possível somente após autorização expressa e por escrito do Franqueador 
que detem o direito de não aceitá-la, pois será avaliado se o possível franqueado possui o perfil adequado para 
fazer do negócio um sucesso. 
2.6 – Risco vinculado ao desempenho do franqueador. 
O franqueado será extremamente afetado se o Franqueador falhar no desenvolvimento de um produto ou 
sistema, em campanhas de propaganda e marketing e em um mal planejamento ou estudo. Enfim, qualquer 
performance equivocada do Franqueador gerará prejuízos ao seu negócio. 
2.7 – Alterações obrigatórias e aumento de custo. 
 
 
Desde que previsto em contrato, o Franqueador pode em qualquer momento e sem consulta prévia alterar 
qualquer procedimento, mesmo que o novo sistema ou produto seja muito mais oneroso para seu negócio, 
sem qualquer questionamento quanto a sua condição financeira. 
2.8 – Limites quanto ao mercado e a criatividade. 
O sistema de Franchising essencialmente é um modelo padronizado e com métodos e procedimentos 
especificamente definidos pelo Franqueador, o que impossibilita ao Franqueado buscar no mercado de acordo 
com sua escolha produtos e fornecedores, assim como restringe ao empreendedor suas atribuições criativas, 
pois de fato já é um sistema unificado e com bases definidas. 
3 - AVALIAÇÃO DO FRANQUEADORAntes de escolher sua FRANQUIA é determinante que se faça uma avaliação através de critérios objetivos e 
se a empresa será uma boa oportunidade de sucesso para o seu perfil empreendedor e de investimento. 
 
Abaixo enumeramos e comentamos alguns pontos que são relevantes e podem ajudá-los nesta escolha. 
3.1 – Histórico e saúde financeira da empresa. 
É muito importante analisar o histórico empresarial evolutivo da empresa, para identificar como os gestores 
daquela empresa pensam, trabalham e crescem, pois conhecer o perfil profissional e pessoal daqueles que 
serão seus parceiros e terão com você uma relação de interdependência é fundamental. 
Destacamos também a análise da saúde financeira da empresa, pois a Franqueadora deverá ter condições de 
administrar sua rede de franquias, além da força da marca que é primordial para o sucesso do seu negócio. 
3.2 – Tempo de Mercado. 
Verifique desde quando a empresa está no mercado e se a marca já está consolidada dentro do nicho 
empresarial que ocupa, pois investir em uma empresa jovem e inexperiente naturalmente os riscos serão mais 
elevados. Avalie o ingresso em uma empresa recém-formada, pois pode ser mais interessante montar seu 
negócio de uma maneira independente. 
3.3 – Resultados operacionais nas unidades – pilotos. 
Uma boa franqueadora antes de disponibilizar seus métodos a filosofia Franchising, com certeza 
anteriormente procedeu com testes em unidades próprias pilotos, com o intuito de segmentar procedimentos, 
produtos e sistemas, para dispor da confiança e transparência necessária para terceiros acreditarem na 
proposta e tornarem- se parceiros com grande possibilidades de lucros. 
Veja os demonstrativos contábeis e financeiros, pois dará grande segurança para o investimento. 
3.4 – Número de empresas franqueadas e suas localizações. 
 
 
Veja quantas unidades compõem a rede de franquias da Franqueadora que pretende escolher, pois aquela que 
possui diversos parceiros de sucesso lhe dará maior tranquilidade para iniciar o negócio, com diminuição de 
risco. Analise os locais onde estão instaladas as unidades, pois é comum a restrição a localização, como por 
exemplo toda e qualquer franquia deve estar localizada em avenidas, o que dependendo do negócio escolhido 
ou o público que pretende atingir você terá prejuízos. 
3.5 – Permissão para questionamentos. 
Atenção a este item, pois uma Franqueadora autocrática não permitirá que você faça questionamentos, o que 
de maneira demasiada poderá afetar as relações interpessoais e causar prejuízos financeiros. 
Verificar como é o contato entre Franqueadora x Franqueado é interessante. 
3.6 – Valor e atratividade do produto ou serviço. 
Estudar o quão é atrativo o produto ou o serviço que pretende abrir seu negócio, se o valor está em acordo 
com o nicho econômico que pretende ingressar, se a população daquele bairro possui condições financeiras de 
consumi- lo é extremamente válido. 
Com o dia a dia cada vez mais atribulado os consumidores estão com menos tempo de escolha dos produtos e 
serviços, fato que aumenta a necessidade da atratividade visual. Pesquisas apontam que as pessoas preferem 
adquirir aqueles produtos mais chamativos, principalmente quando este consumidor não tem clara preferência 
por determinada marca. Seu produto deverá tendenciar de forma significativa a atenção visual das pessoas. 
 
3.7 – Viabilidade do produto a longo prazo. 
Analisar a viabilidade econômico-financeira de seu produto é primordial, você deverá estimar se daqui a 
alguns anos seu produto continuará sendo necessário para a sociedade em geral, levando-se em conta os 
fenômenos da evolução tecnológica. A visão futurística lhe dará maior tranquilidade e menor risco de 
investimento. 
3.8 – A assistência da Franqueadora. 
Captar em critérios objetivos quais serão os projetos, treinamentos e demais procedimentos que a 
Franqueadora lhe prestará assistência é fundamental, pois você deverá manter de forma semelhante toda a 
operação de seu negócio e para isto a ajuda intelectual e de vivencia de mercado da Franqueadora facilitará 
para você. Veja como são feitos desde os projetos de instalação à compra de máquinas e equipamentos, tenha 
a segurança de que fez um bom negócio. 
3.9 – Detalhes sobre os treinamentos internos da rede. 
Busque como funcionará os treinamentos de sua equipe por parte de sua Franqueadora, hoje a maioria das 
empresas sofrem com a ineficiência de seus funcionários e a qualidade nestes workshops será de grande valia, 
pois eles demonstrarão como funciona todo o trabalho de operação das máquinas e equipamentos que o 
negócio exige, com um know-how de uma empresa já consolidada e experiente. 
 
 
3.10 – Custos extras. 
Além dos custos iniciais inerentes a aquisição da Franquia, veja os custos variáveis, pois uma vez celebrada a 
parceria você será obrigado a contribuir com taxas determinadas pela Franqueadora, como por exemplo em 
ações de marketing. 
4 - COF – CIRCULAR DE OFERTAS DE FRANQUIA 
Conforme determina a Lei 8.955/94, Lei de Franquias, todo franqueador deve fornecer ao candidato 
empreendedor o COF, pois é por intermédio deste documento que o Franqueado conhece toda a operação da 
Franqueadora e decide quanto a aquisição ou não da Franquia. 
Está circular obrigatória contempla as informações necessárias e inerentes ao negócio, operação interna, 
investimentos necessários e lista de franqueados que já compõem a rede de franquias desta empresa, o que 
significa dizer que através deste documento você conseguirá equacionar e entender todas as questões expostas 
no item AVALIAÇÃO DO FRANQUEADOR. 
Além da função essencial do documento que é deixar claro o que as partes devem esperar uma da outra, pois 
como há no modelo de franchising o entendimento de interdependência, ambas devem se ajudar e se 
direcionar ao objetivo único que é o sucesso, logicamente com direitos e obrigações. 
 
QUADRO COMPARATIVO: EMPREGADO, EMPRESÁRIO INDEPENDENTE E FRANQUEADO. 
Contemplamos um quadro comparativo com algumas das atribuições, benefícios e contrapontos de ser 
empregado, um empresário independente e Franqueado. 
 EMPREGADO EMPRESÁRIO INDEPENDENTE FRANQUEADO 
 
 Segurança empresarial Maior risco do investimento Riscos calculados 
 
 
Férias, 13º salário e FGTS 
80% das empresas independentes Aquisição de marca renomada, 
 
fecham em 5 anos maior chance de sucesso 
 
 
 
Menor grau de comprometimento 
Falta de experiência empresarial Assistência da Franqueadora para 
 
suprir a inexperiência 
 
 
 
Subordinação Autonomia 
Autonomia parcial, com menor 
 
liberdade de ação 
 
 
O seu escritório de contabilidade.