ATIVIDADE 2 - MÉTODOS DE PREÇOS, CUSTOS E CUSTEIOS

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• Pergunta 1 
 O preço de venda ideal para a empresa seria o preço máximo que o cliente estivesse 
disposto a pagar pelo produto. Como a empresa tem diversos clientes e cada um está 
disposto a pagar um preço específico, fica inviável executar esta estratégia de 
precificação. O processo de formação do preço de venda para maximizar a lucratividade 
da empresa deve observar os fatores internos e os fatores externos. Podemos mencionar 
como fatores internos o sistema de custeio adotado pela empresa, os processos de 
produção, os métodos de controle de processo entre outros. Quanto aos fatores externos, 
podemos mencionar a análise da estrutura de mercado segundo os economistas que 
classificam os mercados em monopolista, oligopolista e concorrência, que pode ser pura 
ou monopolista. 
Quanto às características dos fatores internos e externos podemos afirmar que: 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
fatores externos são encontrados no macroambiente e sobre os 
quais a empresa não exerce controle 
Resposta Correta: e. 
fatores externos são encontrados no macroambiente e sobre os 
quais a empresa não exerce controle 
Feedback 
da 
resposta: 
A sua resposta está correta. Os fatores externos manifestam-se no 
macroambiente por meio de oportunidades e ameaças e sobre os quais a 
organização não tem controle. Os fatores internos manifestam-se no 
microambiente da organização por meio de forças e fraquezas e sobre 
estes a organização tem controle. 
 
 
• Pergunta 2 
 A “Açaí é Saúde” é uma empresa que vende nutritivos sorvetes de açaí em potinhos de 
plásticos. Os últimos anos, com o aquecimento global e a maior preocupação por saúde, 
estimularam a proliferação de empresas concorrentes que passaram a adotar um modelo 
de negócio idêntico ao da “Açaí é Saúde”. Se antes definir o preço de venda era tarefa 
fácil, hoje já não é uma realidade. O gerente geral da empresa está enfrentado uma 
situação de decisão sobre qual preço de venda adotar, sendo que o Mark-up divisor da 
empresa é de 0,25, o custo unitário de cada sorvete é de $ 1,50, indicando que o preço 
de venda deve ser de $ 6,00. Analisando a concorrência, sabe-se que próximo ao ponto 
de venda da “Açaí é Saúde” existem três outras sorveterias que vendem produtos 
semelhantes com preço médio de $ 4,50. 
Considerando que o mercado de atuação é classificado como concorrência pura e que os 
clientes são sensíveis ao preço de venda, você, como gestor, tomaria qual decisão? 
Assinale a alternativa com a resposta correta. 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
Formaria o preço de venda influenciado pelos fatores internos, fatores 
externos além da utilização de estratégias cujas finalidades seriam 
posicionar o produto no mercado como saudável e refrescante e 
desenvolver uma percepção de valor nos clientes em relação ao sorvete 
da “Açaí é saúde”. 
 
Resposta 
Correta: 
e. 
Formaria o preço de venda influenciado pelos fatores internos, fatores 
externos além da utilização de estratégias cujas finalidades seriam 
posicionar o produto no mercado como saudável e refrescante e 
desenvolver uma percepção de valor nos clientes em relação ao sorvete 
da “Açaí é saúde”. 
 
 
Feedback 
da 
A resposta está correta por evidenciar que o preço de venda é influenciado 
por fatores internos, fatores externos e pelas estratégias adotadas da 
 
resposta: empresa que tem a finalidade de desenvolver uma percepção positiva do 
cliente em relação ao produto e de agregar valor ao cliente. 
 
• Pergunta 3 
 A empresa Giz e Quadro irá lançar a Lousa Digital Portátil conhecida como PDB (Portable 
Digital Board) sabendo que não há concorrentes e nem produtos substitutos. O 
departamento financeiro há três anos utilizava o custo padrão ideal de R$ 95,00 
inadequadamente para formar preço, porém, hoje, após comprovação científica e testes 
práticos, estabeleceu-se o custo padrão corrente em R$ 112,35 e o custo estimado em $ 
115,50. Apresentou-se um mark-up multiplicador de 3 e a partir do custo estimado 
formou-se o preço de venda de R$ 346,50. O departamento de marketing realizou, neste 
mesmo período, uma pesquisa de mercado e percebeu que a empresa pode cobrar R$ 
450,00 porque o cliente estará disposto a pagar. Essas constatações foram apresentadas 
em uma reunião e agora você deve tomar uma decisão. 
Então, você decide que o preço de venda será: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
de R$ 450,00, uma vez que pesquisas de marketing apontam que os 
clientes estão dispostos a pagar até R$ 450,00 considerando ainda não 
haver produtos substitutos nem concorrência, sendo exercido um 
monopólio pela Giz e Quadro. 
Resposta 
Correta: 
d. 
de R$ 450,00, uma vez que pesquisas de marketing apontam que os 
clientes estão dispostos a pagar até R$ 450,00 considerando ainda não 
haver produtos substitutos nem concorrência, sendo exercido um 
monopólio pela Giz e Quadro. 
Feedback 
da 
resposta: 
Sua resposta está correta. O preço de venda de R$ 450,00 está correto 
por considerar os fatores internos e os fatores externos, que neste caso 
têm maior influência. A empresa exerce o monopólio do produto e deve 
cobrar preços elevados fundamentados nas pesquisas de marketing para 
maximizar o lucro. 
 
 
• Pergunta 4 
 O mercado está cada vez mais dinâmico e as mudanças no perfil do cliente forçam as 
empresas a investirem maciçamente em desenvolvimento de novos produtos. A Giz e 
Quadro é uma empresa que desenvolve material para educação e está lançando uma 
Lousa Digital Portátil que possibilita ao professor interagir com o aluno em tempo real, 
bastando que se tenha acesso à Internet. O custo estimado do produto é de R$ 115,50 e 
o custo padrão corrente está orçado em R$ 112,35. Geraldo Alves é o Gerente Financeiro 
e está tomando algumas decisões sobre o preço de venda. Entre elas, ele deve tomar as 
seguintes decisões: 
I – A variação no consumo dos recursos de matéria-prima, mão de obra e custos 
indiretos, além da eficiência no processo de produção e adoção de sistema de custeio 
adequado à realidade da empresa são exemplos de fatores internos que devem ser 
observados na formação do preço de venda. 
II – O preço de venda deve ser formado considerando o custo padrão corrente definido 
pela empresa após os testes práticos e a comprovação científica. 
III – Analisar a estrutura de mercado na qual o produto será inserido, considerando, desta 
forma, a influência dos fatores externos e não formando o preço a partir dos fatores 
internos. 
Com base no contexto pode-se afirmar que estão corretos os itens: 
 
Resposta Selecionada: e. 
I, III 
Resposta Correta: e. 
I, III 
Feedback 
da 
resposta: 
Sua resposta está correta. A questão está correta por apresentar 
elementos que são exemplos de fatores internos como sistema de custeio 
e o consumo de recursos e dos fatores que externos, os quais estão 
relacionados à estrutura de mercado e a organização não tem controle. 
 
 
 
• Pergunta 5 
 A empresa “Açaí Brasil” tem custo-padrão corrente estipulado em $ 50,00, composto por 
$ 18 de matéria-prima, $ 22 de mão de obra e o restante de custos indiretos. Após a 
fabricação de um determinado lote, o gerente de produção encaminhou as seguintes 
informações para o departamento de Contabilidade: custo real com matéria-prima de $ 
21,60, custo real com mão de obra $ 27,50 e custos indiretos alocados $ 14. 
Com base nessas informações, pode-se afirmar que a variação relativa ou percentual 
referente à mão de obra, aos custos indiretos e à matéria-prima foram, respectivamente, 
de: 
 
Resposta Selecionada: d. 
25,00%, 40,00% e 20,00%. 
Resposta Correta: d. 
25,00%, 40,00% e 20,00%. 
Feedback da 
resposta: 
A resposta está correta, porque obedece a ordem pedida na questão e 
por constar os cálculos corretos. A variação relativaé calculada pela 
divisão entre a variação em moeda pelo custo-padrão corrente, ou seja: 
 Variação de Mão de Obra%=($ 27,50 - $ 22,00) ÷$ 22 = 0,25Variação 
CIP%=($ 14-$ 10)÷$10 = 0,4 〖Variação Matéria- Prima〗_( %)=($ 21,60-
$18)÷$18 = 0,2 
 
 
• Pergunta 6 
 A empresa de doces Sweet Candy está remarcando os preços de venda devido a uma 
redução na alíquota do imposto de ICMS de 28,75% para 23,35% e uma exigência dos 
acionistas de aumento do lucro unitário por produto de 35% para 45% para o produto 
mais vendido da empresa, o Sweet Candy Dream. As ineficiências do processo de 
fabricação têm sido eliminadas graças à motivação dos funcionários em aprender e à 
adoção do custo padrão corrente de R$ 2,10, que a empresa está próxima de 
alcançar. Hoje, o custo estimado do processo é de R$ 2,40, novas ineficiências foram 
identificadas e já estão sendo estudadas para serem eliminadas, aproximando mais o 
custo estimado do custo padrão. O preço do Sweet Candy Dream deve ser responsável 
por pagar despesas administrativas de 10,75%, comissão de vendas de 8,5%, além dos 
impostos e da margem de contribuição. 
Você é o analista de preços da Sweet Candy e utilizando o método do Mark-up 
Multiplicador estabelece o preço do Sweet Candy Dream de: 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
e. 
R$ 19,20, resultado da multiplicação do custo estimado e o mark-
up multiplicador. 
Resposta Correta: b. 
R$ 19,34, resultado da multiplicação do custo estimado e o mark-
up multiplicador. 
Feedback da resposta: 
 
 
• Pergunta 7 
 Laura é uma empreendedora e está inaugurando a loja “Brasil Eletrodomésticos” na zona 
Sul da cidade. Hoje Laura está envolvida no processo de calcular os índices de Mark-Up 
Multiplicador e Mark-Up Divisor dos produtos da linha branca e ensinar o método para o 
Gerente da nova loja que será o responsável por precificar os produtos. A “Brasil 
Eletrodomésticos” recebeu um lote de geladeiras com custo de aquisição de $ 200,00 a 
unidade, alíquota de imposto na venda de 13%, comissão de vendas de 6%, despesas 
administrativas de 5% e Lucro de 51%. Com base nesses dados, julgue as assertivas a 
seguir: 
I – Laura deverá multiplicar o custo de aquisição por 5 se utilizar o Mark-up Multiplicador 
para formar o preço de venda; 
II – O preço de venda a ser praticado é de $ 800,00, considerando que o Mark-up divisor 
seja de 0,25 e o custo de aquisição seja de $ 200,00; 
III – Se a “Brasil eletrodomésticos” reduzir a margem de lucro de 51% para 26%, baixará 
de $ 800,00 para $ 400; 
IV – O índice calculado pelo Mark-up divisor é de 0,25 e o preço de venda é o resultado 
do custo de aquisição dividido pelo Mark-up divisor; 
V – Laura deverá utilizar o Mark-up Divisor para precificar a geladeira, sendo que este 
método é o mais indicado para mercados de concorrência pura e evitar o Mark-up 
multiplicador por apresentar um preço maior que o Mark-up divisor. 
Assinale a questão que apresenta os itens corretos. 
 
Resposta Selecionada: a. 
II, III e V. 
Resposta Correta: d. 
II, III e IV. 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está incorreta. Está errado afirmar que o Mark-up multiplicador 
é 5, o correto seria 4. A aplicação do Mark-up divisor ou multiplicador não 
estão adstritos a situação especificas como afirma a questão que o Mark-
up divisor é utilizado em mercado de concorrência pura. Tanto o Mark-up 
divisor como o multiplicador resultam no mesmo preço, não havendo 
diferenças entre eles. 
 
 
 
• Pergunta 8 
 Silvilene é uma jovem e recém-formada empreendedora que está abrindo uma cafeteria 
no Shopping Central, que agrega à prestação de diversos serviços, entre eles a venda de 
revistas e jornais especializados. Recentemente, ela assinou contrato com um fornecedor 
de revistas sobre negócios, que distribui revistas dos EUA, Canadá, França, Inglaterra e 
Alemanha. O novo contrato, certamente, irá render um bom lucro por se tratar de um 
produto especializado e com grande procura dos clientes atuais, desde que ela consiga 
adotar o preço de venda que atenda o pagamento das despesas administrativas, tributos 
na venda e garanta o lucro esperado por cada revista. As revistas de editoras do EUA e 
Canadá têm tributação de 12% e a margem de lucro esperada é de 50% e pagam 
comissão de vendas de 10%. As revistas oriundas de editoras francesas pagam tributos 
na venda de 18%, esperam margem de lucro de 45% e não pagam comissão de vendas. 
As revistas da Alemanha e da Inglaterra têm a maior tributação, pagando 25% e 30%, 
respectivamente, com comissão sobre vendas de 2% e 3%, respectivamente, e a margem 
de lucro para ambas as revistas é de 20%. 
Considerando que o custo estimado pago por cada exemplar seja de R$ 20,00, 
independentemente do país, e que as despesas administrativas são de 8%, pode-se 
afirmar que: 
 
Resposta 
Selecionada: 
d. 
as revistas da Alemanha são as que têm o menor preço de venda, 
apesar de terem a segunda maior alíquota de tributos. 
 
Resposta 
Correta: 
d. 
as revistas da Alemanha são as que têm o menor preço de venda, 
apesar de terem a segunda maior alíquota de tributos. 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está correta. As revistas originadas nos EUA, Canadá, França, 
Inglaterra e Alemanha têm preço de venda de R$ 100,00; R$ 100,00; R$ 
90,91; R$ 50,00 e R$ 45,45, respectivamente. Os valores foram 
calculados utilizando o método de Mark-up Multiplicador. 
 
• Pergunta 9 
 Jorge é um administrador recém-formado e que está abrindo uma lanchonete que vende 
lanches rápidos e tem nome fantasia de “Sabor sem demora”. O carro chefe da empresa é 
composto de um sanduíche com três carnes, um refrigerante de 500 ml e uma porção 
grande de batata frita e nome de “Combo Mata Fome”. O sanduiche tem custo estimado 
de $ 3,00, a batata frita de $ 1,50 e o refrigerante de $ 2,80 e os custos com embalagem 
de $ 0,75. Jorge verificou que o preço do produto deverá destinar 3% para as despesas 
administrativas da lanchonete, 5% para despesas com comissões de venda, 12% devido 
aos impostos na venda e 30% para garantir os lucros operacionais da empresa. 
Com base nesses dados, o preço do “Combo Mata Fome” e o Mark-Up Multiplicador devem 
ser de, respectivamente: 
 
Resposta Selecionada: e. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
 
Resposta Correta: e. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está correta. O custo unitário do produto é de $ 8,05, resultado 
da soma de $3 do sanduíche, $ 1,50 da bebida, $ 2,80 da batata e $ 0,75 
da embalagem. Os gastos percentuais são de 50%, resultado de 3% 
despesas, 5% de comissões de venda, 12% de impostos sobre a venda e 
30% de lucro operacional desejado. 
O Mark-Up Multiplicador é calculado por: 1/(1-0,5)=2 
O preço de venda $ 16,10 é resultado do custo unitário de $ 8,05 
multiplicado pelo Mark-Up. 
 
 
• Pergunta 10 
 A formação do preço de venda é influenciada pelos fatores internos e externos e pelas 
estratégias adotadas pela empresa com finalidade de agregar valor aos produtos e 
melhorar a percepção dos clientes em relação aos produtos. Um fator interno relevante é 
a gestão de custos que deve ser estruturada e capaz de alocar os custos aos produtos 
sem causar distorções nos preços de venda, identificar possíveis ineficiências e eliminá-las 
ao longo dos processos. Como fator externo relevante, citamos a estrutura de mercado 
que deve ser observada pelo gestor tomador de decisão no processo de formação de 
preço de venda, pois a depender da estrutura, o preço é definido pelo mercado, como no 
caso da concorrência pura, ou é definido pela empresa, como no caso do monopólio. 
Com base no contexto e nos conceitos trabalhados no e-book, relacione as colunas 
abaixo. 
 1) Missão A) Estão presentes no microambiente organizacionalclassificados como variáveis controláveis que representam forças ou fraquezas da 
organização. 
2) Estratégia B) Monitorados pelo departamento de marketing 
 
estão presentes no macroambiente organizacional, variáveis incontroláveis classificadas 
como oportunidades e ameaças. 
3) Fatores Internos C) É o caminho tomado por uma organização 
para o alcance de seus objetivos por meio das competências organizacionais e dos 
recursos disponíveis. 
4) Fatores Externos D) É a razão de ser, o propósito e a finalidade 
pela qual surge a organização, concretizada no atendimento das necessidades do cliente 
por meio do fornecimento de produtos e/ou serviços 
Agora, assinale a alternativa com a relação correta. 
Resposta Selecionada: a. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Resposta Correta: a. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Feedback da resposta 
Resposta correta. A questão está correta ao relacionar a missão ao propósito e à 
finalidade da empresa; o termo estratégia relaciona-se ao caminho escolhido para o 
alcance de um objetivo; fatores internos são as variáveis existentes no microambiente, 
controláveis, classificadas como forças e fraquezas; e os fatores externos são as variáveis 
presentes no macroambiente sendo incontroláveis e classificadas em oportunidades e 
ameaças.