Eventos com influenciadores digitais de moda e beleza na Baixada Santista

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CENTRO PAULA SOUZA
ETEC ARISTÓTELES FERREIRA
Curso Técnico em Eventos
Ana Beatriz de Santana Rocha
Fernanda Santos Silva
Larissa Cristina da Costa Harwalys
Victória Urbano Mota
EVENTOS COM INFLUENCIADORES DIGITAIS: Feiras de Negócios de Moda e Beleza na Baixada Santista
Santos
2018
Ana Beatriz de Santana Rocha
Fernanda Santos Silva
Larissa Cristina da Costa Harwalys
Victória Urbano Mota
EVENTOS COM INFLUENCIADORES DIGITAIS: Feiras de Negócios de Moda e Beleza na Baixada Santista
	
Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso Técnico em Eventos da Etec Aristóteles Ferreira, orientado pela Profª. Rosa Tamizari, como requisito parcial para obtenção do título de técnico em Eventos.
Santos
2018
"Não importa o que aconteça, continue a nadar."
(Walters, Graham; Procurando Nemo, 2003)
Resumo
Este trabalho visa viabilizar a possibilidade da ocorrência de feiras de negócios com influenciadores digitais de moda e beleza na região da baixada santista. A proposta de trabalho surgiu através da percepção da ausência de eventos deste modelo na região. A coleta de dados foi realizada através de pesquisas online aplicadas para diferentes públicos, alvejando identificar público alvo, eventos de moda e beleza já existentes e possíveis apoiadores. Os resultados adquiridos viabilizam a criação da produtora de eventos You Connect. Conclui-se que a valorização desta área na região é necessária para integração e qualificação dos profissionais da região, trazendo ao público a aproximação com este setor.
Palavras-chave: Influenciadores digitais. Feiras de negócios. Moda e beleza. Baixada Santista.
abstract
This work aims to make possible the possibility of the occurrence of trade fairs with digital influencers of fashion and beauty in the region of the lower Santos. The work proposal arose through the perception of the absence of events of this model in the region. Data collection was carried out through online surveys applied to different audiences, targeting identifying target audiences, existing fashion and beauty events and possible supporters. The acquired results make it possible to create the You Connect event producer. It is concluded that the appreciation of this area in the region is necessary for the integration and qualification of professionals in the region, bringing to the public the approximation with this sector.
Keywords: Digital influencers. Business fairs. Fashion and beauty. Baixada Santista.
Introdução
O presente Trabalho de Conclusão de Curso tem como foco apresentar uma proposta de projeto inovador dentro da área de eventos, sendo este o requisito principal para a conclusão do curso técnico em eventos da Etec Aristóteles Ferreira.
A proposta se baseou na criação de uma produtora de eventos com influenciadores digitais, voltada para a realização de feiras de negócios de moda e beleza na baixada santista. A problemática da pesquisa foi: A ausência de um evento na região que proporcione a interação entre marcas, empresas, influenciadores, profissionais e consumidores deste segmento. Ainda considerando a alcance do ramo moda e beleza na região da baixada santista.
O objetivo geral deste trabalho é viabilizar a criação de uma produtora de eventos na região. Os objetivos específicos detalham as etapas para a realização do objetivo geral, bem como identificar as possíveis parcerias para o evento, analisar os motivos de uma marca investir na divulgação de seu produto através de influenciadores digitais, identificar eventos de moda e beleza existentes na baixada e mensurar o interesse do público-alvo.
A justificativa para o desenvolvimento deste trabalho foi a visibilidade de profissionais da área na região (incluindo os influenciadores), valorização das marcas e empresas e promover a interação direta entre marcas e consumidores, através de workshops e oficinas, que devem ser realizados durante o evento. A metodologia utilizada no trabalho baseou-se em pesquisas para identificar os eventos de moda e beleza existentes e analisar o impacto que o influenciador possui em seu meio de produção. Esse trabalho está dividido em nove capítulos.
You Connect
A You Connect é uma proposta de Trabalho de Conclusão de Curso, do Técnico em Eventos da Etec Aristóteles Ferreira, em Santos/São Paulo.
You Connect significa “Você conectado”, escolhido para expressar o objetivo de evento: conectar os profissionais da área através de contato com as marcas, atualização de mercado, influenciadores digitais e novas formas de especialização através de cursos, workshops e oficinais.
O projeto consiste em uma produtora de eventos com influenciadores digitais que possui como foco principal o desenvolvimento de Feiras de Negócios de Moda e Beleza na região da Baixada Santista.
Uma feira de negócios tem como objetivo prover oportunidades para contribuir com as buscas dos clientes, seleção de fornecedores, atualização das novidades no mercado, obtenção de treinamento e a realização de networking. Além disso, uma feira de negócios é o local ideal para divulgação da empresa ou profissional.
As empresas interessadas em buscar novos fornecedores, novos clientes e novas ferramentas estão disponíveis nestas feiras para promoção de seus serviços e a ocasião torna-se ideal, pois todo o mercado é reunido em um único local, com propósitos semelhantes.
Outro ponto forte da participação em feiras é a possibilidade de entrar em contato com futuros clientes e compreender o que influencia suas decisões, observar os concorrentes, e obter mais informações sobre eles.
O objetivo da produtora You Connect é promover a realização de eventos que abrangem diversas áreas do ramo moda e beleza, como cabelo, maquiagem e unha, além da realização de workshops, oficinas e atividades variadas durante o evento, visando acolher da mesma maneira o público masculino e o feminino.
O público alvo do evento são os influenciadores digitais e seus seguidores, visitantes interessados no ramo, marcas, empresas e profissionais da área.
Justificativa
A You Connect tem como justificativa a ausência de feiras de negócios de moda e beleza na região da baixada santista.
A produtora surgiu pensando em valorizar e gerar visibilidade à todos os envolvidos com moda e beleza na região, incluindo influenciadores digitais, profissionais e empresas.
A primeira escolha de público-alvo focou nos formadores de opinião. Tendo em mente a visualização e o alcance que possuem e a facilidade de comunicação do público consumidor com os mesmos. Dentro do ramo moda e beleza, empresas de grande porte trabalham com os influenciadores para uma propaganda mais direta ao público desejado, sendo esta uma grande arma para destacar seu produto dos outros, fazendo uma divulgação mais direta.
A escolha do segmento moda e beleza se deu principalmente pelo peso que a estética tem sobre a autoestima de homens e mulheres; e pela grande influência que o conteúdo direcionado para moda e beleza possui dentro das plataformas digitais.
Através de pesquisas quantitativas e qualitativas, este trabalho de conclusão de curso, intitulado de projeto You Connect, tem como objetivo viabilizar a ocorrência de feiras de negócios de moda e beleza na Baixada Santista.
Histórico e importância da moda e beleza
A moda pode assumir diversos papéis sociais dependendo do olhar dado sobre ela. Um deles é o de separar classes, uma vez que seu consumo é para muitos grupos e indivíduos uma forma de se diferenciar um dos outros dentro da sociedade. 
Pode-se perceber a importância da moda como fenômeno social, atuando para diferenciar classes, como ferramenta de mobilidade social e demarcador social. Percebeu-se também sua importância como indústria cultural e criativa, bem como seu poder econômico mundial, movimentando bilhões de dólares ao redor do mundo.
“O mercado de beleza segue crescendo. Esse ano a gente tem um aumento de 7,5% no faturamento dosetor. Estamos falando aí em mais ou menos R$ 42 bilhões de faturamento esse ano”. 
- Luís Malandrino, diretor de feira de moda e beleza da Beauty Fair no ano de 2015.
O termo moda surgiu por volta do século XVIII para designar uma maneira, um gênero, um estilo de vida, de vestuário e de conduta. Referindo ao comportamento, a moda pode ser entendida como um conjunto de opiniões, gostos e apreciações críticas, modos de agir, viver e sentir coletivos aceitos por determinado grupo humano num dado momento histórico. 
Quando se trata de vestuário, no entanto, o termo pode estar associado à alteração de formas, ao uso de novos tecidos, de novas cores ou novas matérias-primas, sugeridos por costureiros ou figurinistas de renome. 
 Para entender a ideia do surgimento das tendências e de torná-las aceitas pelo coletivo, faz-se necessário esclarecer a respeito dos possíveis fatores que teriam levado o homem a cobrir seu corpo. Estariam entre eles: 
1. Fatores estéticos - Adorno: para se diferenciar dos outros em sociedade. É bastante provável que o ser humano tenha iniciado o seu processo de adornar o corpo ao observar as demais espécies. Na espécie humana, em muitas épocas os homens usavam bastante adornados e, até mais do que as mulheres. 
2. Fatores físicos – Proteção 
3. Fatores culturais – Pudor 
 O conceito de moda surge no final da Idade Média. O "gosto" passa por transformações: a ida dos ocidentais ao Oriente traz para o mundo ocidental uma ideia de luxo até então esquecida, bem como uma revalorização dos centros urbanos: ressurge o movimento comercial. 
 A Idade Moderna traz um pensamento antropocêntrico que conduz a uma valorização do individualismo e do conceito de moda. O processo de surgimento da moda como a conhecemos hoje se dá por volta do século XIV, com a Guerra dos 100 anos. O declínio do feudalismo e o contato entre as cidades acompanharam o surgimento de uma nova classe: a burguesia. 
 A burguesia acabou por enriquecer a partir da retomada das atividades comerciais. Ao atingir melhores condições econômicas, ela procurou se inspirar na vestimenta da aristocracia e passou a copiar seus modos de ser e agir. Os aristocratas, por sua vez, buscavam cada vez mais manter uma diferenciação hierárquico-social, dando início a uma verdadeira corrida pelo exclusivo, onde os nobres criavam um estilo e os burgueses os copiavam. 
 A moda passava a representar elementos de diferenciação: de nível social, de sexo, de individualidade, etc. A moda se tornava dinâmica e por isso bastava estar na moda para estar fora dela. Algo que, de certa forma, perdura até os dias de hoje. 
Esse movimento se estendeu até o século XIX, quando tem início um processo de democratização do visual. A moda começa a se transformar com maior rapidez no século XIX, que é marcado por 4 grandes períodos, privilegiando-se e acentuando-se a silhueta curvilínea feminina: 
Moda Império: resgate do desenho da vestimenta da Antiguidade clássica (camisolão preso logo abaixo do busto), o drapeado molhado das esculturas gregas. 
Romântico: babados, volumes, vestidos com armações. 
Vitoriano: vestido rodado (principalmente atrás), reto na frente, uso de anquinhas. 
Belle Époque: cinturas finas, pequenas caudas, chapéus grandes, golas altas.
Nos primórdios da civilização, a humanidade não conhecia a vaidade. Sujos, desgrenhados e pouco sociáveis, se preocupavam mais com a sobrevivência do que com qualquer coisa.
Os primeiros sinais de vaidade começaram quando o homem passou a se reunir em grupos e se fixou na terra, surgindo à diferenciação hierárquica. Os chefes, em geral os mais fortes do grupo, enfeitavam-se com as garras e dentes dos animais ferozes que caçavam. Surgiram também as primeiras "pinturas de guerra" que dariam mais força ao guerreiro, além de "assustarem" o adversário. Usavam extratos de plantas e de animais além de misturas de terras e pedras. 
Ainda hoje, povos primitivos da África e Austrália e índios brasileiros utilizam essas pinturas.
Idade Antiga
Babilônia: Homens e mulheres da antiga Babilônia se pintavam de maneira exagerada. Utilizavam produtos com carvão, terracota, hena e resinas naturais.
Egito: Homens e mulheres pintavam o rosto por acreditarem na relação entre espiritualidade e aparência. A maquiagem se tornou parte da higiene diária, alcançando um requinte surpreendente. 
Os olhos tinham o maior destaque: eram delineados e aumentados com Kohl (uma pasta feita a partir da mistura de gordura animal com galena triturada). Usada por homens e mulheres, o Kohl servia para proteger os olhos da luminosidade do sol, das tempestades de areia e de um inseto que transmitia cegueira. As pálpebras recebiam toques de índigo e sobre elas se esfumavam uma sombra em pó, colorida, feita de malaquita moída (pedra). Utilizavam também henna, açafrão, curry e outros pós coloridos.
Devido a infestações de piolhos, não era permitido aos egípcios terem pelos no corpo. Era comum que raspassem os seus cabelos e se depilassem inteiramente com cera quente de abelha ou navalha.
Grécia: A maquiagem era usada, mas não tanto quanto no Egito. A preocupação maior era com a saúde e a beleza do corpo. 
Os homens não se maquiavam e procurava manter a forma com exercício físico, massagens e banhos aromáticos. As mulheres usavam maquiagem leve e os penteados eram elaborados com fitas e cachos.
Roma: Os romanos adquiriram dos gregos o costume dos banhos e dos exercícios. Os óleos perfumados de massagem, banhos (termas) faziam parte do ritual de beleza. A maquiagem era mais exagerada entre as cortesãs, mas não deixava de ser usada pelas mulheres dos senadores e da elite.
Idade Média
A vaidade foi condenada pela igreja que passou a considerar como “hábitos pagãos”. A mulher que se pintava era acusada de não aceitar a aparência que Deus havia lhe dado. O costume das termas e banhos e das massagens com óleos perfumados dos romanos também foi condenado. A falta de higiene favoreceu o aparecimento de uma peste que dizimou metade da população.
As mulheres se cobriam com longas e rodadas vestimentas e os cabelos ficaram escondidos sob toucados. Mesmo assim tinham alguns toques de vaidade – os cabelos eram clareados com água de lixívia (cinza do borralho colocada na água) e com o sol. As sobrancelhas eram depiladas e a testa aumentada pela depilação da linha dos cabelos. As faces eram beliscadas e os lábios mordidos para que ficassem rosados.
Idade moderna
Os decotes desceram, chegavam até os mamilos e o colo era aspergido com vinho tinto para que ficassem mais rosados. Os penteados mais elaborados voltaram a ser usados novamente e as perucas chegavam a 50 cm de altura. A maquiagem começou a ser introduzida no dia-a-dia e o empoeiramento (cobrir de pó), feito com um pó branco obtido através do caulim, do gesso ou do arroz, deixava rostos e cabelos inteiramente brancos.
O luxo do vestuário entrou na moda e quanto mais nobre, mais enfeitado se apresentava. 
Observamos assim, através da história da moda sua importância em todos os tempos da humanidade. Era importante quando era apenas para cobrir o corpo, importante para se proteger de animais, do frio e do calor. Se tornou importante também na diferenciação entre classe, entre cleros e seus reinados. 
A escolha de segmento moda e beleza para a realização desse trabalho considerou principalmente o alcance que os influenciadores desse ramo possuem perante seus seguidores. E como os produtos de maquiagem, cabelo, manicure e higiene estão presentes na vida de todos os brasileiros, uma vez que se pode encontrar um produto de mesma finalidade, fabricado por marcas diferentes e sendo vendido por valores diferentes, com o objetivo de alcançar todas as classes sociais.
Modelagem do plano de negócios da produtora you connect: Canvas
O Canvas é uma ferramenta estratégica de gerenciamento que empreendedores usam no início de uma ideia ou empresa. Um modelo de plano de negócios para extrair o projeto do papel de forma dinâmica.
Essa metodologia de modelagem de negócios surgiu combase em informações claras, curtas e precisas, com o objetivo de alcançar o sucesso através do diferencial de definir uma estratégia compreensível.
O começo do canvas é dado pelo entendimento do modelo de negócios da proposta, a partir daí é possível identificar o cliente, o problema a ser resolvido, como o produto ou serviço pode ajudar a resolvê-lo e de que modo gera dinheiro.
Sendo assim, é dividido em nove principais partes de um negócio, sendo eles: parceiros chaves, segmentos de clientes, proposta de valor, relações com clientes, atividades chaves, recursos chaves, canais, estrutura de custos e fluxo de receita.
Canvas Feira de Negócios de Moda e Beleza - Baixada Santista
Figura 1: Canvas de Negócios da produtora You Connect
Parceiros chave 
Empresas e profissionais que ajudam a desenvolver o evento. 
Salões de beleza:
Andrade's Fashion Hair: Salão de cabeleireiro
Serviços oferecidos: Enzimoplastia, mechas, cortes, coloração, selagem, aplicação de colágeno, matização, escova, maquiagem, designer de sobrancelhas, penteados, depilação, limpeza de pele, drenagem linfática, massagem, microagulhamento, banho de lua, massagem modeladora, manicure e pedicure, clareamento de pele, unhas de fibra de vidro, alongamento de cílios fio a fio, sobrancelhas fio a fio realista – microblading.
Studio Patricia Guimarães: Salão de beleza
Serviços oferecidos: Micropigmentação fio a fio, coloração utilizando técnicas de visagismo e colorimmetria, tratamentos capilares, progressiva, reconstrução, cursos de maquiagem, maquiagem, penteados.
Moana House Salon: salão de beleza da baixada santista, com duas unidades, em Santos e São Vicente.
Embelleze: Escola e cursos e venda de produtos para cabelos.
Senac: Escola de cursos.
Akai: Perfumaria, venda de cosméticos, acessórios e cursos profissionalizantes. (O valor investido no curso é revertido em produtos da loja.
É o precursor da beleza sustentável na região, segue a linha crueltyfree (livre de crueldade), ou seja, produtos que não testam em animais. Traz a inovação para a beleza natural e investindo na área de cabelos cacheados, mas atende todos os tipos de cabelos. É um estúdio de beleza completo, pois realiza os serviços de manicure, depilação, maquiagem e cabeleireiro.
Influenciadores digitais:
Influenciadores digitais são indivíduos ou grupos de pessoas que criam um tipo de conteúdo podendo ser em texto, vídeos ou imagens em canais como o youtube, instagram e blogs. Esses influentes conseguem atingir e cativar grande números, até milhões de pessoas assim influenciando através de um ramo determinado.
Tipos de influenciadores:
Instablogguer: profissional que produz conteúdo para web e publica no instagram. Em especial fotos ou vídeos curtos ensinando algo do segmento do influenciador.
Youtuber: é aquele que cria vídeos para a plataforma youtube. No site youtube há diversas especialidades como por exemplo maquiagem, games, culinária, tecnologia. A renda de ser youtuber varia de quantos seguidores o canal tem mais as visualizações e também, não menos importantes, as propagandas.
Blogueiro: é o influenciador que através de informações escritas e detalhadas no seu site pessoal gera conteúdo. Há blogueiros de todos os tipos que tem forte contato com seu público, pois muitas vezes faz a propaganda mais precisa.
Alguns influenciadores da Baixada Santista estão chamando atenção com seus números de seguidores nos canais de redes sociais. Marcas renomadas estão investindo com propaganda e até patrocínio.
Em destaque podemos citar a santista Juliana Goes que depois de participar de um reality show se tornou blogueira e youtuber com mais de 800 mil seguidores no instagram e quase 74.000.000 milhões de visualizações no youtube, Juliana gera conteúdo dando dicas de beleza e criou um curso de auto maquiagem online.
Outra influenciadora da região santista é a youtuber Jéssica Lima que faz tutorial de maquiagem no seu canal com mais de 47 mil inscritos e gera conteúdo também com seu instagram com 14 mil seguidores. 
Darling Cordeiro é uma instablogguer reunindo mais de 34 mil seguidores, dá dicas de modas para pessoas gordas. Marcas da região como lojas de roupas plus size a procuram para divulgar seu estabelecimento através dessa influencer que tem a militância de pessoas consideradas foram do padrão pela sociedade.
Outra influenciadora santista a ser realçada é Marcela Gomes, tem mais de 88 mil seguidores, considerada uma instablogguer Marcela fornece conteúdo de moda e maquiagem, também faz vídeos para o youtube com uma amiga chamada Victória Lopes mas nesse canal tem foco em viagens.
Influenciadores podem ser profissionais de outras áreas como jornalistas, modelos etc. Em santos o exemplo acha-se para o cabelereiro, colorista e especialista em cabelos loiros e cacheados Clayss Souza com quase 12 mil seguidores em seu instagram pessoal tem atrativo para suas fotos que posta com o que realiza em seu trabalho.
Empresas: 
Cah Oliver Beauty Shop: Loja de cosméticos
Serviços oferecidos: Venda de produtos para maquiagem, cursos de auto maquiagem, cursos profissionalizantes, workshops.
BKB Brigaderia: Alimentação
Serviços oferecidos: Brigadeiro gourmet servido na colher em aniversários infantis, eventos corporativos, casamentos, bodas, etc.
Tresemmé: Marca de produtos para cabelo.
Serviços oferecidos:
Rumo Multimídia
Serviços oferecidos: Analista de mídias sociais - Responsável por cuidar das redes sociais de seus clientes, construção da imagem online da marca.
Cantinho das Meninas
Serviços oferecidos: Venda de roupas para o público feminino.
Mooves Som Iluminação
Serviços oferecidos: Sonorização, iluminação de arte, iluminação cênica, painel de LED.
Loja #As13 – Gabrielle Almeida
Serviços oferecidos: Acessórios personalizados. (Brincos, argolas, colares, etc)
Atividades chave 
Qual a proposta da empresa.
Network: troca de contato entre profissionais e empresas.
Lançamentos: permitir à profissionais e empresas a oportunidade de ter contato com representantes das marcas para apresentação de seus produtos e/ou serviços.
Vendas: realizadas através dos stands das marcas expositoras, vendas de cursos e workshops.
Proposta de valor
O valor que o evento trará para os clientes internos (clientes que trabalham conosco para o funcionamento do evento), e para os clientes externos (clientes que irão ao evento). 
Atualização de profissionais: conhecer quem está atuando na sua área de segmento atualmente.
Interação entre marcas e clientes: o cliente ter a oportunidade de trocar experiências pessoalmente com algum representante da marca.
Workshops: realizados por influenciadores, representantes das marcas e profissionais da área.
Oficinas: realizadas por influenciadores, representantes das marcas e profissionais da área.
Integração de novos profissionais no mercado: oportunidade de divulgação para novos influenciadores digitais do ramo, e integração profissionais recentes no mercado de moda e beleza através de participação em oficinas e workshops.
Network: trocas de contato entre visitantes do evento, troca de experiências entre profissionais da área e entre empresas. 
Recursos chave
Quais os recursos mais importantes para o funcionamento.
Internet: para atualização da plataforma online da produtora e atualização de redes sociais.
Parceiros: para ampliar o alcance de divulgação do evento
Relações com clientes 
Forma de comunicação da empresa com o cliente.
Redes Sociais: para atualização de eventos futuros, novidades sobre a produtora e sobre lançamentos do mercado.
Influenciadores digitais: utilização do contato direto entre influenciador e seguidores, com o intuito de atingir diversos públicos.
Canais 
Redes de comunicação e alcance ao cliente, para proporcionar aproximação entre cliente-evento-produtora, visando contato com o cliente através do segmento de moda e beleza fora do espaço do evento. 
Mídias sociais
Empresas
Influenciadores
Segmentos de clientes 
Quais clientes a empresas deseja alcançar.
Profissionaisda área
Influenciadores digitais e seus seguidores
Marcas
Empresários 
Admiradores do segmento de moda e beleza
Estrutura de Custos 
Fixos: Valores de gastos mensais. 
Manutenção do site e mídias sociais, pró-labore, internet e telefone.
Variáveis: Valores de gastos que podem ou não existir. 
Marketing, manutenção das máquinas, profissionais para divulgação, influenciadores.
Fluxo de receitas
Como será recolhido a renda.
Bilheteria: venda de oficinas, workshops, cursos e para entrada no evento.
Stands de vendas de produtos: aluguel do stand.
Anunciantes: marketing dentro das mídias digitais da produtora.
Patrocinadores: marcas que investem em divulgação através de influenciadores digitais e que também está envolvida no segmento.
Marketing
Marketing pode ser classificado como uma forma de divulgação da empresa. Ferramenta fundamental para fazer o seu produto ou serviço alcançar uma variedade e uma grande quantidade de público.
Existem diversas maneiras de se executar um plano de marketing. Uma delas, muito usada por marcas nos dias de hoje, é o uso de influenciadores digitais através de contratação, patrocínio ou permuta.
A produtora You Connect, buscando o apoio de marcas, empresas, profissionais do ramo e uma variedade de visitantes, almeja elaborar um evento com o apoio desses influenciadores, visando como objetivo integrar os seus seguidores ao evento.
Impacto dos influenciadores no marketing
Empresas como Mac, Natura, Vult Cosméticos, Avon, Enox, Vertix Professional, Ricca, Catharine Hill Professional, entre outras, estão aderindo ao novo meio de divulgação e chegando mais próximas do seu público-alvo com a contratação de influenciadoras digitais.
“É uma prática comum utilizar formadores de opinião em campanhas publicitárias e as empresas que adotam esse tipo de artifício têm melhores resultados.”
- Forebrain 
 A Forebrain, empresa especializada em neuromarketing, mencionou este dado no relatório “A influência de celebridades na comunicação” e apurou que: “...Os dados mostrados atestam a eficiência de preferir a utilização de um influenciador digital que tenha uma maior sinergia com a identidade da empresa e estratégia à uma celebridade ‘genérica’”.
O objetivo de trazer os influenciadores digitais da baixada santista para o evento é aumentar o alcance de público, trazer maquiadores, cabelereiros e empresas de moda e beleza no geral, também contar com o público consumidor em porcentagem ativa no evento.
Os influenciadores digitais são conhecidos por serem grandes formadores de opinião, por serem pessoas aparentemente comuns que são referência em assuntos específicos e têm o poder de influenciar milhões de pessoas, justamente por essa característica passam a ser as pessoas mais cobiçadas para estrelarem as campanhas publicitárias.
As marcas estão se apegando aos influenciadores por diversas razões. Uma delas é que muitas pessoas se inspiram em suas personalidades digitais favoritas como referência para tudo.
Os influenciadores, em conjunto com fatores sociais, culturais e de motivação pessoal, estão entre os principais elementos capazes de direcionar uma decisão de compra e uma maior aproximação entre uma marca e o seu público-alvo. Neste contexto, a força do influenciador digital é preponderante e alguns dados corroboram para esta afirmativa. Em pesquisa de 2015, o Governo Brasileiro constatou, por exemplo, que o brasileiro passa mais tempo na internet do que em qualquer outra plataforma midiática. Já de acordo com um estudo da ODM Group, foi constatado que mais 70% dos consumidores analisados na pesquisa utilizam suas redes sociais para guiar decisões de compra.
O uso de influenciadores digitais por grandes marcas, aliás, já deu diversas mostras de seu potencial de sucesso. Apenas para elucidar, em 2015, a TIM chegou a atingir os Trending Topics do Twitter após uma transmissão ao vivo da vlogger Kéfera Buchmann em seu canal no YouTube, o 5inco Minutos. Há casos ainda do uso de influenciadores em outras mídias, como no caso da Tresemmé, que optou pela blogueira de moda e beleza, Camila Coelho, para atuar em uma de suas campanhas para TV.
Por que uma marca aposta na divulgação através de influenciadores
O grande apelo que o influenciador digital tem com o seu público faz a marca identificar nessa influência uma maneira de atrair os clientes.
Assim, tornou-se comum ver influenciadores realizando ações e divulgando produtos conhecidos para seus próprios seguidores.
Construir uma audiência leva tempo, e converter algumas das pessoas que fazem parte dela em clientes é ainda outro desafio.
É aí que os influenciadores entram, já que eles têm tanto a atenção do público que você deseja alcançar quanto os meios de levá-lo a ação. Por conta disso, faz todo o sentido ir atrás de influenciadores para divulgarem a sua marca.
Agregando também o impacto da imagem que as influenciadoras já possuem e tem formada uma imagem segura e confiável para com seus seguidores sobre o seguimento de divulgação desejado. Desta forma muitas marcas agregam várias influenciadoras de ramos e características distintas, para que consiga alcançar todos os pontos desejados.
Hoje em dia, o alcance que uma propaganda tem quando é divulgado em uma plataforma digital ultrapassa os números alcançados em um anúncio feito pela televisão ou uma publicidade feita em uma revista, além de considerar que em plataformas digitais, é possível mensurar a aceitação do público ao mesmo tempo.
Outro motivo pelo qual os influenciadores dão certo é que as ações realizadas por eles são integradas ao conteúdo que produzem, fazendo com que a audiência continue interessada.
Outra grande vantagem de recorrer a um influenciador é o tempo economizado para alcançar uma grande audiência qualificada, considerando que a divulgação de um produto através de um influenciador é uma forma de divulgação “boca a boca” que acontece simultaneamente utilizando milhares de pessoas —  que, por sua vez, podem apresentá-la a outros milhares — que é com certeza uma ótima oportunidade de sucesso.
Estudo de caso
Avon 
Empresa de renome no mercado a mais de 130 anos, com mais de 6 milhões de revendedoras em mais de 100 países e que cada vez mais investe nas influenciadoras digitais como forma de divulgação para alcançar seu público. 
Na conta no Youtube da empresa, influenciadoras divulgam vídeos patrocinados pela marca: 
Como a youtuber Áurea Damiao, que publicou um vídeo em seu canal intitulado “Maquiagem completa só com avon…” fazendo uma maquiagem apenas usando produtos da marca avon.
Karen Bachini, Jana Taffarel, Niina Secrets e Karol Pinheiro fazem propagandas da nova promoção “Meu Make vale ouro” cada uma no seu canal de youtube chegando a mais de 100 mil visualizações com apenas 5 vídeos.
Com um produto antigo para o relançamento do mesmo renovado esteticamente a avon também resolveu investir nas redes sociais com vídeos com as youtubers Vic Ceridono com o nome “ Review: Renew Clinical Hydra Defesa & Reparação Avon / DDB PRojetos, Lu Ferreira com o nome “Rituais da noite!” apostando até em vídeos com homens contando suas experiências com o novo repaginado como no vídeo do Luh Sicchierolli “Testei o novo renew hidra e veja no que deu…” ou com produtos novos, com um estilo diferente de vídeo mostrando a experiência de cada uma com o produto e as características de cada pele e gosto referente ao resultado final, como no vídeo “ Resenha: BB Cream Matte Color Trend AVON” com a Femme Fatale By Jeh e “ BB Cream AVON Color Trend” com Maraisa Fidelis chegando a alcançar um público de mais de 3 mil pessoas apenas com duas parcerias. 
Mac 
Eleita por várias revistas, celebridades, maquiadores e conhecedores de maquiagem como uma das 5 melhores marcas de maquiagem, a MAC é uma empresa de maquiagem que nasceu em Toronto, Canadá e ganhou o mundo com milhares de fãs como a cantora Madonna.Mesmo assim a marca também resolveu apostar nas parcerias com as influenciadoras digitais brasileiras. Como com batons com a Niina Secrets e Vic Ceridono levando as mesmas para a fábrica ou apenas com parcerias para resenhas dos seus produtos, fazendo com que o público tenha a confiança na veracidade das informações que estão sendo passadas como nos vídeos “Testei as novas paletas da MAC” com Karen Bachin, “Testando novos produtos da M.A.C”. com Estilo Bifásico ou “Usando só produtos da MAC (Sou NC ou NW?) com Vício Feminino. 
Recebidos do Mês 
Uma categoria de vídeos que muitos influenciadores possuem como conteúdo fixo no canal pois além de gerar milhões de visualizações, disponibiliza que o mesmo se sinta mais à vontade para falar de suas preferências de marcas e produtos. Sendo assim muitas empresas viram nesse ramo o alcance ideal para fazer parcerias da forma mais barata apenas enviando seus produtos de forma grátis, para serem avaliados ou apenas ter a marca em visualização no mercado. Em uma pequena e rápida análise com 3 vídeos de recebidos temos um total de mais de 4.000.000 milhões de visualizações. 
Nos vídeos “O melhor recebido de todos os tempos” por Boca Rosa, “É tudo caixa!!! Recebidos do mês” por Evelyn Regly e “Mega recebidos da Alicia” por Taciele Alcolea. Nos vídeos citados várias empresas de grande porte fazem este tipo de divulgação alguma delas como no vídeo de “O melhor recebido de todos” por Boca Rosa de apenas 21:45 minutos temos a divulgação de Francisca Joias, Gocase, Havaianas, Oral-B, Kiss, Boticário, Contém 1g, Jafre, Natura, Toque de Natureza, Jequiti, Yes Cosmetics, Vult e Dior a divulgação de várias marcas que muito têm em comum e desejam alcançar o mesmo público alvo. 
No vídeo “É tudo caixa!!! - Recebidos do mês” por Evelyn Regly de apenas 22:06 minutos de duração e menciona marcas como Via e Sol, SIS Cosméticos, Foreverliss, Tresemmé, Cacharel.
Glambox, Sweet Hair, Vult, Haskell cosméticos, Pausa para Feminices, L'Oréal, Elseve, Pincelaria, Sigma, Impala, Ybirá, Palmolive, Marilan, Garnier, Puig, 212, Vitafor, Vita Seiva, Uatt, são empresas em comum relacionadas com o ramo de moda e beleza, mas também existem empresas de alimentos usam a área e moda e beleza para divulgarem seus produtos. 
Por último no vídeo “Mega recebidos da Alicia” por Taciele Alcolea com 31:43 minutos temos várias outras marcas como Pelos pais, Coisas de meninas, ABC de bebê, Calesita BR, Trevo de Papel, Chuachua, Boticário, letras de tricô, Migurumi, Eudora, Hellen Caroline Oficial, BUB Cli, Enxovais Ibitinga, Teti Bolsas. Natura, Loja FIta, Glambox, Laços Esperanças e CalecitaBR.
Microempresários também estão iniciando suas divulgações desta forma, mostrando que o ramo de parcerias com youtubers é algo abrangente para todos os públicos e tamanhos de empresa. 
Pesquisa
Tipo de pesquisa: quantitativa.
Este questionário tem como objetivo identificar o público alvo que pode desenvolver interesse em participar de eventos de moda e beleza com youtubers na região da baixada santista, com o intuito de agregar conteúdo ao Trabalho de Conclusão de Curso das alunas do 3° módulo do curso técnico em eventos da ETEC Aristóteles Ferreira localizada em Santos, no litoral do estado de São Paulo.
Marcas que divulgam através de influenciadores digitais
Tipo de pesquisa: quantitativa.
Objetivos:
Identificar as marcas que investem na divulgação através de influenciadores digitais, visando expor que a mesma marca patrocina diferentes influenciadores com o intuito de atingir diferentes públicos. Considerando que, mesmo os influenciadores trabalhando com o mesmo tipo de segmento (neste caso, a área de moda e beleza), cada um possui um método de engajamento diferente, e assim cada um possui seu público específico. 
Expor o alcance de cada marca considerando a quantidade de público que cada influenciador possui.
Francisca Joias
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Fabi Santina, Camila Coelho, Joyce Kitamura, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Kiss
Boca rosa, Taciele Alcolea, Karol Pinheiro, Fabi Santina, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Boticário
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Flavia Pavanelli, Fabi Santina, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Tata Estaniecki, Joyce Kitamura, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Contém 1g
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Fabi Santina, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Tata Estaniecki, Flavia Pavanelli, Joyce Kitamura, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Natura
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Fabi Santina, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Tata Estaniecki, Flavia Pavanelli, Joyce Kitamura, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Toque de Natureza
Boca rosa, Taciele Alcolea, Karol Pinheiro, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Tata Estaniecki, Joyce Kitamura, Niina Secrets.
Yes Cosmetics
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Tata Estaniecki, Flavia Pavanelli, Kim RosaCuca, Niina Secrets.
Vult 
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Fabi Santina, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Niina Secrets, Kim RosaCuca.
Dior
Boca rosa, Taciele Alcolea, Evelyn Regly, Karol Pinheiro, Raysa Nicácio, Camila Coelho, Joyce Kitamura, Niina Secrets.
Número de inscritos na plataforma Youtube
	Kim RosaCuca
	6.208.350 inscritos
	Taciele Alcolea
	5.063.111 inscritos
	Boca rosa
	5.016.984 inscritos
	Camila Coelho
	3.359.798 inscritos
	Flavia Pavanelli 
	3.358.744 inscritos
	Evelyn Regly
	3.515.868 inscritos
	Niina Secrets
	3.200.856 inscritos
	Raysa Nicácio 
	1.516.448 inscritos
	Fabi Santina 
	1.498.457 inscritos
	Tata Estaniecki 
	1.412.909 inscritos
	Karol Pinheiro
	1.031.966 inscritos
	Joyce Kitamura
	702.921 inscritos
Feiras de Negócios
O estudo sobre as Feiras de Negócios de Moda e Beleza que existem fora da região da Baixada Santista teve por objetivo identificar os segmentos presentes em cada evento, assim como palestrantes, tipos de oficinas e workshops, duração do evento, forma de captação de renda para o evento, patrocinadores e parceiros.
O objetivo de identificar os palestrantes de cada feira é saber quem são os profissionais que costumam participar desses eventos; identificar a quantidade de dias que cada evento é realizado serve de base para saber quanto conteúdo é necessário para determinado tipo de evento, ainda considerando quantas áreas dentro de moda e beleza o evento abrange.
Beauty Fair
A Feira Internacional de Beleza Beauty Fair é uma feira de negócios voltada exclusivamente para o profissional e o comerciante do setor da beleza. Criada em 2005, o evento, considerado o maior e mais influente das Américas, tem como missão desenvolver o setor, principalmente por meio da educação, abrangendo toda a classe profissional e os outros elos da cadeia: indústria e varejo.
Ocorre durante o período de 4 dias, em sua última edição ocorreu mais de 100 eventos educacionais acontecendo ao mesmo tempo.
Em 2017 a Beauty Fair atingiu um público de 165 mil visitantes, 2000 mil marcas e 500 expositores em um espaço de 80 mil metros quadrados.
O direcionamento da feira abrange:
Profissional: Marcas profissionais apresentam lançamentos, novidades e realizam demonstrações técnicas para cabeleireiros, maquiadores, pedólogos, depiladores e barbeiros.
Estética: Um pavilhão inteiro voltado para o lançamento, demonstrações técnicas e venda para esteticistas, massoterapeutas e micropigmentadores.
Unha: Área exclusiva de venda direta à manicure, além de apresentação de lançamentos, técnicas e tendências.
Varejo profissional: Área onde acontecem as vendas diretas aos profissionais do segmento.
Internacionais: Empresas que buscam importadores.
Trade: Empresas interessadas em realizar negócios com o varejo tradicional e e-commerce, atacado e distribuidores.
Profissionais negócios: Área destinada para empresasque têm o objetivo de realizar negócios com donos e gestores de salões de beleza.
14ª Beauty Fair – Feira Internacional de Beleza Profissional (2018)
Local: Expo Center Norte – São Paulo (SP)
Patrocinadores e Parceiros
Soho Academy: Escola de beleza, cosméticos e cuidados pessoais
ASK Education for Hairdressers: Escola de cabelereiro
Comschool: Cursos de mídias sociais, e-commerce, marketing digital e tecnologia para profissionais da beleza
Fler Dermocosméticos: Produtos para tratamentos de bem-estar e estética corporal e facial.
Devacurl: Produtos para tratamento de cabelos cacheados.
Koloss make up: Linha de produtos de maquiagem.
Floractive Profssional: Produção e comercialização de produtos para tratamento capilar.
Anita Cosméticos: Linha de esmaltes e batons.
Vult: Produtos para pele, olhos, boca, pincéis, unhas e cuidados.
Catherine Hill professional: Moda e beleza, produtos de maquiagem.
Black Hair Perucas e Apliques: Perucas, fibras e perucas sintéticas.
Yenzah: Produtos para cabelo.
Rede: Máquinas de pagamento eletrônico.
Entre outros.
Palestrantes
Micropigmentação: Eliana Giaretta, Dina Gil, Mario Gisbert, Elena Casado, Sofía Terrón , Tábata Sposel, Amparo Ortega, Viviane Vianez, Alan Spadone, Vanessa Siqueira, Ana Savoy, Ana Tornisiello, Camila Emanuele, Marli Teixeira, Renata Barcelli, Simone Domingos, Elizabeth Mesquita, Léo Rosa, Will Lopes, Lilian Gazzi e Lu Rodrigues.
Estética: Prof. Didier Tomson, Profª. Sandrine Finch, Profª. Sandrine Finch, Profª. Cristiane Rissatto Jettar Lima.
Maquiagem: Rafah Aamir, Guilherme Nogueira, Josue Luquin, Vanessa Rozan, Darya Kholodnykh.
Podologia: Adriana Nunes, Ezequiel Rocha, Any Carolina Signori, Renato Bustsher Cruz, Mirian Aparecida de Carvalho.
Visagismo: Prof. Jailson Melo, Rafael Benega, Paula Carvalho, Vivian Berto, Lilian Jordão, Vanessa Rozan, Sonia Albaneja, Tatiana Taurisano, Jaílson Melo, Jaroslava Varella Valentova, Marie Suzuki, Julian Gabarré , Tatiana Taurisano.
Workshop de penteados: Paulo Persil.
Workshop Engenharia de Cortes: Rodrigo Gimenes.
Masterclass Expecialista em Cachos e Crespos: Kelly Lopes.
Oficina de Penteados: Letícia Rigolim
Barbearia: Gustavo Colonno.
Depilação: Daniela Pontes, Luciana Sales, Odirlei Calegari, Silmara Mendes Hoepers, Cecília Venâncio, Ed Carlos Venâncio, Kennedy da Silva Arruda Ramos, Bárbara Saldanha, Angélica Novaes, Felipe Chiconato, Claudia Regina da Silva, Isa Martins.
Manicure e Pedicure: Osvaldo Alcântara, Monica Morikawa, Fernanda Liciotti, Patricia Thenorio, Rafael Benega, Pablo Bressan, John Kleidean.
Ingressos:
Ingressos: Para profissionais da área basta fazer carteirinha da Ikesaki e entrar com ela de graça
Ingressos: Para quem realizou ou realiza cursos na área, a credencial pode ser retirada de graça em qualquer um dos pontos de venda com ao comprovante do curso e permite o acesso a feira em qualquer um dos 4 dias do evento
Ingresso: Se for estudante na área no último dia de feira basta levar algum comprovante do que está cursando, junto com a camiseta na instituição caso tenha, e a entrada é gratuita.
EBSA
ENCONTRO BLOGUEIRA S. A.
O Blog
Blogueira S.A. é um blog pessoal, da “Mãe das Blogueiras”, que além de compartilhar dicas de beleza, moda, eventos, passeios e variedades, mostra o lifestyle de uma carioca ‘mão-de-vaca’ e feliz. Aos quarenta anos largou a área médica pela maternidade e família em 2007, desde meados de 2011 atua na prestação de serviços de web publicidade e campanhas de marketing na internet com o lema #JuntasSomosMelhores, Simone Aline reúne anualmente no EBSA (Encontro Blogueira S.A.) as dicas para quem quer levar o blog a sério e realmente trabalhar com suas redes sociais.
O Evento
O maior e mais esperado encontro de influenciadores digitais do Brasil acontece anualmente no Rio de Janeiro, o evento já foi notícia em diversos portais da internet, sendo destaque nos maiores como o Portal R7 e Exame. 
Os 1º e 2º EBSA foram organizados dentro de feiras de beleza em 2012, com o intuito de estreitar laços de amizade entre blogueiras e levar as marcas participantes das feiras até o nosso encontro, a fim de gerar futuras parcerias, e divulgação para as mesmas. 
O 3° EBSA aconteceu em 2013, fora das feiras de beleza, realizado no Clube da Marinha, com capacidade para 100 convidados, pelo número limitado de inscrições o evento contou com mais de 200 blogs na lista de espera. Além de blogueiras do Rio de Janeiro (cariocas), o evento recebe caravanas de blogueiras de São Paulo e Brasília. A intenção do evento foi mantida: aproximação e interação entre bloggers, youtubers, administradores de fan pages, instablogs e afins, além do networking direto com marcas e anunciantes.
O 4° EBSA aconteceu em 2014, foi consagrado como o maior encontro anual de bloggers do Brasil, atraindo um público de cerca de 500 participantes (por limitação do espaço), e novamente uma grande lista de espera para o próximo. Na ocasião estavam reunidos blogs de moda à culinária, beleza à literatura, como também a participação de influenciadoras digitais já consagradas nas redes, e de escritoras nacionais.
O 5° EBSA contou com a participação de mais de 1200 bloggers, youtubers, e atuantes nas demais redes sociais do mercado, a Mega Nail também esteve no evento. Vieram caravanas do norte a sul do país, e o evento foi regado de muita animação, interação, sorteios, e dicas de como melhorar seus canais. 
O 6° EBSA se consagrou como o maior evento do gênero, em maio de 2016, destacando novos talentos da internet em 17 categorias numa premiação inédita (o EBSAawards) e também teve muita interação e bate-papo com grandes influenciadores digitais.
A divulgação para o evento foi intensa, com matérias em diversos portais de comunicação, sites de marketing, jornais entre outros, com um feedback de interação que ultrapassou 25 milhões de visualizações nas redes sociais.
O 7° EBSA foi realizado no Centro de Convenções Sul América, onde acontecem os grandes eventos no Rio de Janeiro, lugar onde o evento se tornou uma feira somente para influenciadores e marcas.
EBSA8
Local: Centro de Convenções Sul América
Horário: 10:00 as 20:00 horas
Dia: 19 de maio de 2018
Tema: Vem Brilhar
Temática: Feira
Organização: Simone Aline
Ingressos: Entrada Franca
Público: Dois mil 
Patrocinadores Maxter
Vult: Produtos para pele, olhos, boca, pincéis, unhas e cuidados.	
Embelleze: Produtos de cabelo, escola de cursos.
Nova Muriel: Cosméticos de cabelo, perfumaria e higiene pessoal.
Patrocinadores e Parceiros
KERT: Produtos para tintura de cabelo.
Vita seiva: Cosméticos para o cabelo e para o corpo.
Sou dessas: Produtos para cabelo.
ASPA: Produtos para cabelo, corpo, rosto, mãos e pés, maquiagem.
Dellara: Cosméticos para cabelos.	
Vitapes: Creme de tratamento para os pés.
YKAS: Produtos de tratamento para cabelo.
Beauty ful: Produtos para cabelos, corpo e banho.
Novex: Produtos de cuidados para os cabelos.
Vonter: Loja de acessórios (Bijuterias, bolsas e mochilas).
For Beauty: Cosméticos para tratamento de cabelos.
Mosaico Stands e Eventos: Montagem de stands para eventos.
Gallant Hotel: hotel para hospedagem no Rio de Janeiro.
Wanessa Braga: Especialista em cor e mechas de cabelo.
MB Odontologia especializada: Clínica Odontológica, Marcelo Braga.
Razow agência: Plataforma de conteúdo que cria conteúdo para potencializar o relacionamento entre influenciadores digitais e empresas.
LeMax Hamburgueria: Hamburgueria.
Cozinhando sempre bela: Influenciadora de culinária.	
Di Santinni: Loja online de roupas e acessórios.
Brink art impressões: Gráfica.
Golfinho Joias: Jóias.
Semax: Bolsas e acessórios de personagens licenciados e marcas próprias.
Casini: Cursos profissionalizantes.
Thai Fit comida saudável: Influenciadora de comida fitness.
Ateliê Lu Fernandes: Influenciadora de tecidos para artesanato.
Palestrantes
Dr. Marcelo Braga – Cuidados com a saúde bucal
Vult – Dicas de maquiagem
Zaida Campbell (Razow agência) - sobre Assessoria de imprensa
PrincipaisInfluenciadores digitais presentes
Evelyn Reggly- Influenciadora digital 
Nayara Justino – recém-participante do programa de TV Power Couple Brasil
Andressa Ganacin – Ex-BBB 
Alinne prado – Repórter e Embaixadora Embelleze
Programação # EBSA8
09h00 – Credenciamento
10h00 – Abertura do Evento no Palco principal
10h30 – Palestra Mágica com Gerardi Pereira
11h00 – Bate-papo entre agências no Palco Principal, com: Carlos Eduardo (Vox), Klaus (EBSA), Márcio Cardial (Negócios da Comunicação), Renato Gianinni (Razow), Thálassa Coutinho (TC) e Zaida Campbell (Razow).
12h00 – Bate-papo com a Vult no Palco principal
12h30 – Bate-papo com Aspa no Palco principal
 13h00 – Bate-papo com Embelleze no Palco principal
SALA A: Palestra com Maurício Louzada
14h00 – #EBSAfashion no Palco principal
SALA A: Palestra com Dr. Marcelo Braga
15h00 – Bate-papo no palco principal sobre parcerias: “Se é bom só pra você, então não é parceria!” com Camilla Rodrigues (manicure), Lidiane Almeida (nutricionista), Lucas Reis (personal), Luh Fernandes (esteticista), Marcelo Braga (dentista), Niki Lima (implantista), Thai Fit e Wanessa Braga (cabeleireira). 
SALA A: Palestra com Embelleze
16h00 – #EBSAawards 
SALA A: Palestra com Vult
17h00 – “A blogueirinha de Merda”
18h00 – Encerramento com Muriel
Hair Brasil
Resumo da Feira
A reunião de mais de 900 marcas expositoras nacionais e internacionais destaca a Hair Brasil como a principal plataforma de negócios e a vitrine escolhida para fabricantes lançarem seus produtos e novos serviços.
Visada para atender o mercado dos salões de beleza e clínicas de estética, a Hair Brasil lança novos produtos, sinaliza tendências e promove negócios na área de beleza.
Cabeleireiros, esteticistas, administradores de salões e clínicas de beleza também elegem a Hair Brasil como seu grande momento de atualização. Através da completa programação de congressos, seminários e workshops, os profissionais podem conhecer técnicas mundiais, além de conferir as novidades da indústria e falar direto com seus fornecedores, trocando experiências e desenvolvendo ideias.
Edição 2018
Local: Expo Center Norte, São Paulo
Dia: 14 a 17 de abril
Horário: 10h às 20h
Periodicidade: anual
Temática: Feira
Ingressos: 
	1 dia - R$ 85,00
2 dias – R$ 120,00
3 dias - R$ 140,00
4 dias - R$ 170,00 
	
	
Na compra de qualquer congresso ou workshop a entrada é gratuita na Hair Brasil.
Convite Profissional estética: Exclusivo para quem recebeu convite.  
Convite distribuidores/ lojistas: Exclusivo para quem recebeu convite.  
Convite empresarial: Exclusivo para quem recebeu convite.  
Organização: São Paulo Feiras Comerciais
Expositores: 570 marcas
Apoio Institucional: Abihpec
Visitação: 98 mil visitas profissionais, sendo 43 mil visitantes únicos
Perfil do evento: Feira profissional setorizada - Estética, Make Up, Nail, Varejo Negócios, Varejo Show, Profissional Negócios, Profissional Show.
Figura 2: Perfil do Visitante Hair Brasil
Fonte: http://hairbrasil.com/pagina/informacoes-gerais
Apoio Institucional
Intercoiffure
Abihpec
Expositores
5cinco: Produtos para unha, maquiagem, higiene.
Afro Nature: Linha de produtos para cabelos.
Avenca cosméticos: Produtos para pele.
Batalha dos Barbeiros Brasil: Produtos e cursos.
Catherine Hill professional: Moda e beleza, produtos de maquiagem.
Instituto Loreal Professionnel: Cursos de cabelereiro.
UNIP: Universidade de ensino superior.
Organização Brasileira de Cabelereiros: Formação de cabelereiros com técnicas, atendimento ao cliente e gestão de salões.
Palácio das Maquiagens: Loja de produtos e maquiagem localizada na 25 de março, em São Paulo.
Imecap Hair: Produto para tratamento de cabelo.
Associação Nacional dos Visagistas: é uma associação sem fins lucrativos que visa aumentar o reconhecimento dos profissionais visagistas.
3D Line Profissional: Produtos profissionais para tratamento de cabelo.
Ruby Rose: Cosméticos de maquiagem. 
Tracta: Cosméticos de maquiagem.
Zorik Bijouterias: Acessórios (brincos, colares, anéis, pulseiras, presilhas, correntes, lenços, carteiras, cintos, gargantilhas).
Patrocinadores: 
A relação entre patrocinadores outro, prata e bronze tem relação com a quantia investia no patrocínio.
Patrocinadores Ouro: ANEETHUN profissional.
Patrocinadores Prata: V VLOSS professional. 
Patrocinadores Bronze: Santa Clara.
Apoiadores:
Vult: Produtos de maquiagem e cosméticos.
RZ Professional Art Makeup: Produtos de maquiagem.
Felicittá: Produtos para pele, boca, olhos, unhas e acessórios.
Pretty do Brasil: Importadora e produtos de beleza.
Light Hair: Produtos profissionais para cabelos.
Catharine Hill professional: Linha de maquiagem que também oferece cursos profissionalizantes para a área.
Make Up: acessórios de maquiagem.
Centro de Convenções Frei Caneca: centro de convenções, local para eventos.
Levita Tur: turismo de eventos e negócios.
Beauty UP: portal voltado para abordar assuntos de relevância para o setor e relacionados à saúde, beleza e estética de homens, mulheres e crianças.
Van Del Velde: móveis para salão e beleza, clínicas e spa.
Revista Profissão Beleza: construção de sites, diagramação de revistas, catálogos e folders, impressão de revistas, catálogos e folders, criação e impressão de banners, criação de artes e layout, cursos de beleza.
Cabelos&cia – Mídia: revista direcionada a os profissionais do ramo da beleza como cabeleireiros, coloristas, maquiadores, manicures e empreendedores do setor. Apresenta notícias, tendências, seções de passo a passo e entrevistas.
Fire Eventos: assessoria em eventos.
Programa casual:  apresenta dicas e entrevistas sobre arte, cultura, gastronomia, moda e muito mais em um canal da TV fechada.
Intercoiffure Mondial: Insitituição apoiadora.
Interbeauté: projeto da Intercoiffure voltado para cabelereiros.
Atêlie de Maquiagem: focado em Cursos de Penteado e Maquiagem Profissional e dispõe de 4 vagas por turma, atendimento exclusivo para as noivas com assessoria de beleza. Idealizado com dedicação e disposto a dar atendimento exclusivo e personalizado para cada aluno e noiva.
EMP: Escola de moda profissional – cursos rápidos de costura, cursos de modelagem industrial e corte sob medida, cursos de desenho de moda.
The Makeup Experience
Resumo da Feira
A feira do The Makeup Experience é um evento voltado exclusivamente para profissionais maquiadores, a feira contempla a área de negócios, produtos, acessórios, workshops, equipamentos e serviços.
Sua última edição foi direcionada para profissionais, estudantes, consultores, vendedores, distribuidores e empresários do segmento de maquiagem, com a finalidade de proporcionar a troca de informações, experimentação, gerar negócios e ampliar relacionamentos, reunindo as principais marcas do segmento de Beleza.
Ocorre em São Paulo durante o período de 3 dias, tem a finalidade de promover para todos a possibilidade de conhecer os lançamentos das marcas, fazer parcerias, desenvolver relacionamentos comerciais e logicamente adquirir produtos e móveis para seus negócios.
Edição 2018
Local: Centro de Convenções Frei Caneca, São Paulo
Data: 11 à 13 de novembro 2018
Temática: Feira
Organização: Cabelos & Cia, Fire Acessoria em eventos, Morais Mascarenhas Expertise em Beleza Profissional, Best Way – Soluções em eventos
Ingressos: 
Os ingressos para acesso exclusivo serão comercializados por R$ 30,00 para um dia de vista e R$60,00 o passaporte, que dará direito acesso livre ao evento (exceto congressos pagos).
Congresso Make 2018 – valor R$ 490,00
Na aquisição do congresso é disponibilizado o acesso livre à feira.
Público: Expectativa de 5000 visitantes.
Apoiadores e Patrocinadores. (A classificação de patrocinadores ouro, prata e bronze tem relação com a quantia de dinheiro investida.)
Patrocinadores Ouro: Dailus, Kryolan Professionalmake-up.
Patrocinadores Prata: Indice Tokyo, Mag Estetica – Centro de formação profissional 
Patrocinadores Bronze: Santa Clara
Cosmoétnica
Feira da Beleza Negra
Público: Mais de 3 mil pessoas
Organização: Jair Saponari
É uma Feira Internacional da Beleza Negra realizada em São Paulo, no Pavilhão Imigrantes, das 10:00hs às 19:00hs, o teve início no ano de 2010.
O evento promove o lançamento de produtos de beleza específicos para a pele e cabelo afrodescendentes e divulga o trabalho de grifes especializadas em vestuário - o Cosmoétnica Fashion.
Com o intuito de formar profissionais com serviços especializados para este público, durante o evento serão ministrados cursos em parceria com o SENAC, sobre:
Relaxamento;
Coloração capilar;
Depilação.
Além disso, os visitantes ainda poderão conhecer as novidades da Oficina dos maquiladores, onde a especialista Duda Molinos vai dar dicas para as mulheres sobre as técnicas, cores e estilos em alta na moda brasileira.
Palestrantes
Seminário: “O desenvolvimento do afrodescente” - Afrobras 
Congresso Internacional de Cosmoetologia Afro-Étnica: Temas relacionados com as novas tendências na criação e desenvolvimento de produtos afro-étnicos e matérias-primas – N. Syed (presidente da Avlon)
Desfiles:
Coordenação: Ex-modelo Sandra Pão.
Modelos: Marisa Moura, Afonjá Fashion by Gaggo, Dulke & Dulce e Flor de Idade, mostram nas passarelas suas tendências de moda verão com muitas cores, texturas e estampas.
Show de Salão: cabeleireiros do Brasil e EUA, provando que criatividade vale mais que o domínio das tesouras.
Cortes exóticos e penteados de cabelos feitos ao vivo nas modelos sobre a passarela.
Patrocinadores
Impala: esmaltes e acessórios para mãos e pés, cabelo e face. 
Avlon: serviços para salão de beleza – alisamento, relaxamento, tratamentos, permanente afro e revendas de produtos para cabelo.
Senac: cursos técnicos e superiores.
Depilsan: cursos e produtos fornecidos para depilação masculina e feminina.
Eventos na Baixada Santista
Praiamar Fashion Show
Resumo da Feira
O Praiamar Fashion Day é considerado o evento mais famoso sobre moda na região da baixada santista.
O foco do evento é trazer, principalmente, novidades fashion, mas também famosos e influenciadores digitais fazendo promoções e sorteios na ocasião.
A última edição do Praiamar Fashion Day ocorreu em 21 de setembro de 2017 (8º edição), contento workshops de maquiagem e moda, desfiles interativos e a palestra do ator e apresentador Sérgio Marone.
Temática: Lançamentos, sorteios e promoções voltados para a área de moda.
Ingressos
Interessados em participar dos workshops realizados durante o evento devem fazer suas inscrições mediante a doação de um litro de leite que será encaminhado para o Fundo Social de Solidariedade de Santos.
No espaço do evento, existem workshops que são necessários pagamento de um valor de inscrição. No espaço de maquiagem, basta que o interessado agende um horário no local do evento.
Apoiadores e Patrocinadores
Akta Motors
Serviços oferecidos: vendas de carros 0km e seminovos. Tendo a abrangeria de servições de blindagem, PCD, servições e assistência técnica.
Espaço Votre
Serviços oferecidos: serviços estéticos para toda a família, modernidade em tratamentos capilares, corporais, faciais, unhas, etc.
Porto Seguro
Serviços oferecidos: seguros de vida, de automóveis, de casa e empresarial.
Kidz
Serviços oferecidos: Venda de calçados infantis.
Fila
Serviços oferecidos: pesas de vestuários e calçados para o público esportista.
Palestrantes
Sérgio Marone (ator, apresentador)
Programação
Workshop: Lingerie, maquiagem, moda.
Desfiles interativos: em 2 momentos do evento.
Pesquisa
Tema: Feira de negócios de moda e beleza.
Tipo de pesquisa: qualitativa.
Este questionário tem como objetivo identificar os eventos relacionados ao segmento de moda e beleza na região da baixada santista, foi aplicada ao público de profissionais da área de moda e beleza.
A pesquisa consiste em agregar conteúdo ao trabalho de conclusão de curso, visando viabilizar uma feira de negócios de moda e beleza na região da baixada santista, com o intuito de valorizar os profissionais da região buscando o apoio de marcas, fornecedores e profissionais do ramo.
Qual(is) evento(s) relacionado a moda e beleza você frequentou e em qual local foi realizado?
Praiamar fashion day.
Lançamentos de lojas, concurso voltado à moda e workshop.
Concurso Belas plus em praia grande, Beauty Fair em São Paulo, Praiamar Fashion Show em Santos.
Desfiles no Shopping Pátio Iporanga.
Curso de auto maquiagem, em santos.
Dia da Beleza, em salões na Praia Grande.
Sobre moda negra, em Cubatão.
Qual seria seu maior interesse em participar de uma feira de negócios de moda e beleza na região?
Estar em contato com as marcas.
Conhecer novos lançamentos, compartilhar com os seguidores e buscar mais aprendizagem para o próprio conteúdo.
Conhecer as novas tendências e networking.
Estreitar o relacionamento com empresas da região. 
Conhecer novos produtos e maneiras de aplicação.
Divulgar o próprio trabalho.
Adquirir conhecimento e aprendizado.
Valorização da autoestima da mulher.
Pesquisa
Tipo de pesquisa: qualitativa.
Entrevistado: 
Andrade´s Fashion Hair – Salão de beleza com sede em Santos/São Paulo.
Já participou de alguma feira? Se sim, qual?
Não.
Se não, por quê?
Porque ainda não tivemos a oportunidade.
Como você costuma expor os seus produtos? 
Temos vitrine e bancadas, onde todos os produtos direcionados para o cliente final são expostos.
Você acha importante a sua participação em feiras?
Sim.
O que você acha importante ser apresentado em uma feira de produtos de beleza?
Além dos produtos, é necessário e importante ter modelos para mostragem dos produtos
Quais os motivos que te levariam a participar de uma feira de negócios de moda e beleza?
Ter a oportunidade de expor seus produtos para uma variedade de públicos
Estar em contato com seu próprio público-alvo
Apresentar as novidades da marca e verificar a aderência do público
Apresentar ao público novas formas de usar seu produto através de oficinas
O que você levaria de diferencial para a feira? 
Uma modelo e cabeleireira para mostrar a eficiência dos produtos expostos na feira.
Seus produtos são direcionados para qual público? 
Feminino, todas as idades.
Instituições Apoiadoras
Nas pesquisas que visavam identificar os apoiadores e patrocinadores das feiras de moda e beleza já existentes, foram encontradas instituições apoiadoras em comum em mais de uma feira, incluindo Beauty Fair e Hair Brasil. São elas:
Abihpec
A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) visa proteger os interesses das indústrias nacionais do setor, em destaque por causa do avanço econômico que simboliza. 
Essa associação é um programa que encaminha projetos da área de dever social do setor de HPPC (higiene pessoal, perfumaria e cosméticos) de modo preferível. Também faz todo o levantamento estatístico do setor e preserva a comunicação com sindicatos, autoridades, e representantes internacionais do setor.
A ABIHPEC acompanha permanentemente toda a legislação e as normas específicas aplicáveis ao setor, visando a regularidade, a evolução da indústria e sua integração ao mercado mundial.
Intercoiffure
A Intercoiffure - associação internacional de mestres de cabeleireiros, é uma entidade que reúne cabeleireiros experientes do mundo todo para gerar conhecimentos, comunicação, valores morais, incentivar todas as áreas do setor e encorajar as próximas gerações de profissionais, em resumo, preservar a arte de ser cabeleireiro.
A Intercoiffure está presente em 56 países, tendo mais de 12 mil seletos salões de beleza associados. No Brasil, teve início no ano de 1960, com sede em São Paulo. No mundo está em grandes cidades como Tóquio, Nova York, Roma e Paris.
EVENTOS
O Congresso Mundial da Intercoiffure acontece a cada quatro anos e sempreé realizado em diferentes cidades do mundo, o intercâmbio e o entrosamento entre membros de diferentes países do mundo são muito valorizados. Em 2008 o Brasil sediou o congresso na cidade do Rio de Janeiro. Em 2012 foi sediado em Roma, e em 2017 em Osaka, no Japão.
A Intercoiffure Brasil tem participação ativa eventos da área de beleza no Brasil e no mundo, através de apresentações em desfiles e shows nacionais e internacionais de alto nível, propiciando assim grande visibilidade a seus membros. 
INTERBEAUTÉ
A Interbeauté faz parte da Intercoiffure, voltado neste primeiro momento para maquiadores. Projeto inédito brasileiro, aprovado pela Intercoiffure Mondial, visa o desenvolvimento e aperfeiçoamento técnico dos profissionais, por meio de processos educativos como workshops, cursos, laboratórios e palestras, e também a participação em desenvolvimento de coleções, photoshootings, desfiles, shows nacionais e internacionais. 
RESPONSABILIDADE SOCIAL
A Intercoiffure atua mundialmente na área de responsabilidade social através do seu projeto "Education for Life" ("Educação para a Vida"), cujo propósito é dar suporte a Entidades que oferecem formação profissional a jovens carentes e os encaminham ao mercado de trabalho.
PATROCINADORES
Mundiais: L´Oréal e Wella
Nacionais: L´Oréal, Wella, Keune, Aneethun, Hair Brasil e Taiff
Beautycare
Trata-se de um programa com estratégias de assessoria voltadas para facilitar a exportação de produtos as empresas participantes.
Este trabalho é desenvolvido junto com a Abihpec e inclui desde o planejamento, estratégia e mercados-alvo, até a definição quanto ao formato de apoio, calendário de ações e eventos do projeto.
Assim desenvolve-se uma estrutura voltada exclusivamente para as atividades de promoção internacional. Assim, todas as empresas participantes poderão se beneficiar das atividades nacionais e/ou internacionais do projeto setorial, de acordo com o seu enquadramento no nível de segmentação do projeto, que define benefícios e critérios de acesso às ações e eventos do projeto, de acordo com a maturidade e competências internacionais.
Público-alvo
Empresas brasileiras que compõem a cadeia produtiva do segmento de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, separadas em:
Produtos acabados - empresas detentoras de produtos finais;
Insumos - ingredientes, embalagens e serviços laboratoriais;
Acessórios - equipamentos, mobília, acessórios para salões de cabelereiros, produtos de beleza e afins.
Quem pode participar
Empresas associadas ou não à ABIHPEC;
Empresas segmentadas de acordo com a política do projeto setorial.
Análise das pesquisas
As pesquisas quantitativas aplicadas para os profissionais da região e para o público alvo de visitantes de evento identificaram que o ambiente mais favorável para a realização da Feira de Negócios seria na cidade de Santos, em um Centro de Convenções.
Conclusão
Neste trabalho é abordado a possibilidade da realização de feiras de negócios de moda e beleza com influenciadores digitais na Baixada Santista, e conclui-se que existe viabilidade e implementar este segmento de evento na região.
Os objetivos propostos foram cumpridos através da realização de pesquisas quantitativas e qualitativas. Os objetivos se baseavam em identificar público-alvo, analisar a disponibilidade do evento na região, possíveis empresas e profissionais apoiadores e verificar a concretização do plano de negócios.
Este trabalho foi muito importante para a compreensão da viabilidade deste tema, uma vez que permitiu-se identificar a ausência do evento na região e elaborar a proposta de viabilidade através das competências aprendidas durante as disciplinas do curso técnico em Eventos.
Lembra-se que este trabalho consiste apenas em um estudo exploratório, e para a concretização do projeto é necessário a realização de análises mais aprofundadas.
Referências
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