Margem de contribuição

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Margem de contribuição 
 
Margem de contribuição é o quanto sobra da receita obtida com as vendas dos produtos 
e serviços para pagar os custos fixos (e ter lucro), após o pagamento dos custos e 
despesas variáveis (impostos, matérias-primas, fornecedores, salários do pessoal e 
outros gastos resultantes dessas vendas). 
 
O conceito de margem de contribuição se refere a todo o leque de produtos ou serviços 
oferecidos pela empresa. Se esse cálculo considerar o peso que cada produto possui na 
receita total, obtém-se a margem de contribuição ponderada. Também é possível 
calcular a margem de contribuição unitária, ou seja, para cada produto separadamente. 
Esse cálculo mostra o quanto cada produto contribui para os resultados finais, 
garantindo que nenhum deles esteja dando prejuízo. 
 
Conhecer a margem de contribuição é essencial para fazer a precificação dos produtos. 
Além disso, a partir da margem de contribuição, o empresário consegue calcular o ponto 
de equilíbrio financeiro. Por definição, o ponto de equilíbrio é aquele em que as receitas 
se igualam aos custos e despesas. Ele permite saber qual a quantidade mínima de 
produtos a serem vendidos para que o negócio não fique no vermelho. Se o negócio não 
estiver dando lucro, o empresário pode estudar meios de aumentar sua margem de 
contribuição. Isso pode ser feito tanto pela adoção de um preço de venda mais 
equilibrado como pela redução dos gastos variáveis. 
 
EXEMPLO: A margem de contribuição é calculada de forma simples. No caso da 
margem de contribuição unitária, é preciso saber o preço de venda (PV), o custo 
variável (CV) e a despesa variável (DV). Com esses dados, basta aplicar: 
MC = PV – (CV + DV) 
Por exemplo, se uma empresa compra uma camiseta por R$ 20 e revende a R$ 50, 
pagando 10% de imposto e 3% de comissão para os vendedores, temos: 
PV = 50 
CV = 20 
DV = 0,10 x 50 + 0,03 x 50 = 5 + 1,50 = 6,50 
MC = 50 – (20 +6,50) = 50 – 26,50 = 23,50 
 
Entende-se que cada camiseta possui uma margem de contribuição unitária de R$ 23, 
50, Para saber o percentual da margem de contribuição, basta dividir o valor calculado 
pelo preço de venda da camiseta e multiplicar por 100. Nesse exemplo, a margem de 
contribuição da camiseta é de 47%. Com o cálculo desse percentual, dá para descobrir 
facilmente qual a margem de contribuição total da venda dessas camisetas para a 
empresa. Como o custo, o imposto e a comissão são proporcionais, basta aplicar o 
percentual da MC sobre a receita total obtida com a venda desse produto. Assim, se a 
empresa vendeu, em um mês, 157 camisetas a R$ 50 cada, recebeu um total de R$ 
7.850. Sua margem de contribuição para toda a operação será, portanto, 47% desse 
valor, o que dá R$ 3.689,50. 
 
Se a empresa tiver um grande leque de produtos, a melhor maneira de calcular a 
margem de contribuição total é usando dados dos relatórios de contabilidade. Assim, no 
lugar o preço de venda unitário, utiliza-se a receita de vendas, de onde se subtraem os 
valores totais das despesas e dos custos variáveis, aplicando a mesma fórmula. 
 
Referências 
 
https://conteudo.precocerto.co/margem-de-contribuicao/ 
 
http://www.portaldecontabilidade.com.br/contabil/margem-de-contribuicao.htm 
 
https://www.treasy.com.br/blog/como-calcular-a-margem-de-contribuicao-de-seus-produtos/ 
 
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/bis/cartilha-saiba-mais-o-que-e-margem-de-
contribuicao,a45ab88efc047410VgnVCM2000003c74010aRCRD