CUSTOS E PREÇOS - QUESTIONÁRIO UNIDADE III

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· Pergunta 1
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	A abordagem do Ciclo de Vida Organizacional da empresa é muito útil pois simplifica a determinação da Estratégia de Precificação a adotar. Com efeito Goulart Júnior (2000) fez um estudo de casos múltiplos em cinco empresas demonstrando que há uma associação entre o estágio da empresa e o tipo de preço que praticam. O autor do estudo com isto quer dizer que o estabelecimento do preço depende fundamentalmente de duas coisas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura organizacional da empresa.
	Respostas:
	a. 
Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura organizacional da empresa.
	
	b. 
Dos clientes e concorrentes.
	
	c. 
Dos custos fixos e custos variáveis.
	
	d. 
Dos concorrentes e dos custos.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
	
	
	
· Pergunta 2
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	A precificação para maximizar a receita pressupõe que se saiba estabelecer a curva da demanda em função do preço do produto. Isto é: é necessário que se saiba quantos produtos são vendidos a um determinado preço.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
	Respostas:
	a. 
Geralmente a empresa “pesquisa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
	
	b. 
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
	
	c. 
Geralmente a empresa “pressiona” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
	
	d. 
Geralmente a empresa “abandona” o mercado buscando entender como funciona a relação preço-demanda.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
	
	
	
· Pergunta 3
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Afirma Goulart Júnior (2000, p.13) que se a empresa conhece a sua posição no ciclo de vida organizacional, sabe assim quais as suas metas e fatores-chave de sucesso necessários para destacar-se no mercado. Ciclo de Vida Organizacional é uma metáfora, é uma imagem, que se utiliza para auxiliar no conhecimento dos processos de mudanças vivenciados pelas organizações ao longo de sua trajetória. Podemos dizer que uma das fases abaixo não é uma fase descrita por Goulart em seu trabalho:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Na fase de rejuvenescimento
a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo fluxo de caixa.
	Respostas:
	a. 
Na fase de nascimento o poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
	
	b. 
Na fase de crescimento as tarefas se tornam mais complexas, os funcionários mais especializados e surgem as necessidades de informação e controle formal. Os lucros tendem a aumentar.
	
	c. 
Na fase de maturidade tanto as vendas como os lucros são metas de desempenho, pois além do domínio total dos processos de produção que geram maior flexibilidade e resultados financeiros e operacionais, a estrutura da empresa está sendo adequada ao volume de vendas e à fatia do mercado. Nesta fase observam-se o aumento do lucro e o crescimento das vendas.
	
	d. 
Na fase de estabilidade a empresa apresenta-se institucionalizada e profissionalizada com bons sistemas de controle. Ela apresenta domínio da fatia de mercado, os lucros são altos com vendas acima da média do setor, o controle do negócio é descentralizado com a delegação das decisões.
	
	e. 
Na fase de rejuvenescimento
a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros nas atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua flexibilidade e o desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e pelo fluxo de caixa.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: Tal estudo não coloca a fase de rejuvenescimento e sim envelhecimento, sendo assim todas estão corretas menos a alternativa e).
	
	
	
· Pergunta 4
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Custos, preços e lucros na fase de estabilidade, afirma Goulart Júnior (2000, p. 69) “a empresa está institucionalizada, profissionalizada e com bons sistemas de controle. Nesta fase a coordenação é enfatizada. A empresa tem o domínio do processo. A empresa passa a explorar novos produtos, novos mercados, diversificando produtos. A descentralização do controle faz com que a tomada de decisões seja canalizada aos diretores e gerentes. A competição no mercado aumenta e a empresa necessita gerenciar melhor os seus custos”. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus
Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar novos segmentos sensíveis a preço.
	Respostas:
	a. 
Fórmula básica: P=L-C.
	
	b. 
Sistema de custeio: A empresa define o seu status quo com a capacidade de realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para conquistar novos segmentos sensíveis a preço.
	
	c. 
Modo de precificação: O custeamento por absorção agiliza a análise das atividades em todo o processo produtivo determinando a cadeia de valor e melhorias contínuas. Neste método as atividades são agrupadas em direcionadores comuns, que além de direcionar recursos direcionam também as atividades necessárias ao processo.
	
	d. 
Origem do lucro:  A precificação pode estabelecer preços mais altos sem perda nos resultados, pois seus custos foram reduzidos sem depreciar sua qualidade.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
	
	
	
· Pergunta 5
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Na fase de crescimento, as tarefas se tornam mais complexas com funcionários mais especializados e surgem outras necessidades formais de informação e controle. Ocorrem definições das responsabilidades, autoridade e especificações de cargos. A meta de desempenho é o aumento do lucro. A empresa começa a buscar maior grau de apropriação de capital do seu processo produtivo. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são as alternativas abaixo, sendo assim podemos dizer que a alternativa incorreta é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
O poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
	Respostas:
	a. 
Fórmula básica: P=C+L.
	
	b. 
Sistema de custeio: A forma de custeamento por centros de custos implantada segue o método de custeio por absorção que contribui para a distribuição dos recursos aos centros de custo através dos rateios de custos indiretos fixos e determinação dos custos diretos aos produtos.
	
	c. 
Modo de precificação: O preço ainda é determinado pelo mercado, podendo o lucro ser obtido como margem fixa acrescida ao preço de aquisição ou custos de produção.
	
	d. 
Origem do lucro: Com a precificação por mark-up os preços praticados no mercado conduzem a empresa a determinar uma margem fixa que cubra os lucros desejados.
	
	e. 
O poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção e o crescimento das vendas.
	Feedback da resposta:
	
	
	
· Pergunta 6
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Na fase de envelhecimento, afirma Goulart Júnior (2000, p.70), a empresa apresenta cultura própria e começa a ocorrer um exagero nas atividades burocráticas.Aparecem o controle sobre as inovações e o conservadorismo sobre o risco focalizando a meta de desempenho como a rentabilidade sobre os investimentos. Nesta fase o fluxo de caixa da empresa se torna importante para determinar a regularidade da organização e suas interações com o ambiente. O controle é diluído para cada responsável administrativo deixando a alta administração com menos poder na tomada de decisões. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Origem do lucro: Uma precificação por retorno-alvo assegura a taxa-alvo de retorno sobre os investimentos perseguida como meta da empresa com volume de equilíbrio reduzido. A análise do custo-alvo serve como base para a melhoria contínua e gerenciamento dos custos executados com o conhecimento das economias de escala e o escopo da empresa, adequando o preço aos custos.
	Respostas:
	a. 
Fórmula básica: L=P+C.
	
	b. 
Sistema de custeio: Pela falta de conhecimento das atividades e objetos de custos o mercado determina a tecnologia pelo custo. O custeio por atividades é intensificado proporcionando o conhecimento correto dos custos, melhorando a gestão dos mesmos, da qualidade e do tempo, agregando apenas o que representa valor aos olhos dos clientes.
	
	c. 
Modo de precificação: Nesta fase a cooperação não é mais necessária. O modelo dos processos identifica maior qualidade e produtividade. O mercado indica os custos mais competitivos, sendo o lucro resultado de melhorias no processo.
	
	d. 
Origem do lucro: Uma precificação por retorno-alvo assegura a taxa-alvo de retorno sobre os investimentos perseguida como meta da empresa com volume de equilíbrio reduzido. A análise do custo-alvo serve como base para a melhoria contínua e gerenciamento dos custos executados com o conhecimento das economias de escala e o escopo da empresa, adequando o preço aos custos.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	
	
	
· Pergunta 7
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Na fase de nascimento, diz Goulart Júnior (2000, p.34) a “empresa começa perseguindo o aumento de produção e o crescimento das vendas como forma de conquistar uma demanda cativa e sua fixação no mercado. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Todas estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Fórmula básica=C+L. O preço é uma função do custo; o preço depende do custo. Neste caso o preço corresponde ao custo mais uma parcela de lucro.
	
	b. 
Sistema de custeio: Na fase de nascimento, começa a ser definida a estrutura para o controle.
	
	c. 
Modo de precificação: A precificação por preço de mercado junto ao custeamento por recursos determina algumas alternativas para a empresa. Algumas empresas no desejo de crescimento de suas vendas estabelecem o preço abaixo do mercado acreditando em lucros maiores no longo-prazo. Contudo, a maioria segue o preço de mercado que supre a falta de conhecimento técnico dos próprios custos como base de precificação.
	
	d. 
Origem do lucro: O lucro é obtido pela diferença entre o preço de mercado e os custos.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: E
Comentário: Goulart Júnior, (2000, p.34) apresenta as afirmações tal qual são colocadas acima.
	
	
	
· Pergunta 8
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	O cálculo do mark-up é relativamente simples desde que sejam conhecidos os valores relacionados aos impostos incidentes sobre o produto e o porcentual que as despesas representam das vendas. Vamos a um exercício simples:
Suponha uma empresa comercial que tem uma Receita Bruta da ordem de $2.000.000 com despesas gerais correspondentes a cerca de $200.000 que compra um produto por $7,00 a unidade. A empresa considera 17,00% de ICMS, 3,65% de PIS/COFINS e deseja ter um Lucro antes do Imposto de Renda e Contribuição Social na ordem de 15%. Qual o Preço de venda do produto?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
$ 12,88.
	Respostas:
	a. 
$ 12,88.
	
	b. 
$ 13,88.
	
	c. 
$ 11,88.
	
	d. 
$ 10,88.
	
	e. 
$ 15,88.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
	
	
	
· Pergunta 9
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Para Goulart Júnior (2000, p.69) na fase de maturidade a estrutura hierárquica é bem definida: “As responsabilidades e autoridades estão definidas ocorrendo necessidade de delegação das decisões. A empresa está burocratizada, com comunicação formalizada e controle estruturado. As metas de desempenho da empresa são o aumento do lucro e o crescimento das vendas”. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de precificação e a origem do lucro são as alternativas abaixo, sendo assim podemos dizer que a alternativa incorreta é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Origem do lucro: A precificação por valor percebido fixa preços onde os atributos valorizados pelos clientes no produto são destacados, podendo a empresa aumentar seus preços agregando o valor da qualidade e com isso aumentando seus lucros.
	Respostas:
	a. 
Fórmula básica L=P+C. Notar que embora a equação L=P+C matematicamente implique L-C=P, operacionalmente é lida com outro sentido: o lucro é o que sobra quando do preço (dado pelo mercado) se diminui o valor dos custos.
	
	b. 
Sistema de custeio: A necessidade de apuração simples dos custos de produção induz à utilização do método de custeio por absorção em um sistema baseado em atividades. Assim, nos processos produtivos limitados aos centros de responsabilidades são direcionados os recursos por atividade.
	
	c. 
Modo de precificação: Nesta fase o controle dos custos deixa a empresa em condições de estabelecer seu preço buscando pouco lucro com menor qualidade dos produtos.
	
	d. 
Origem do lucro: A precificação por valor percebido fixa preços onde os atributos valorizados pelos clientes no produto são destacados, podendo a empresa aumentar seus preços agregando o valor da qualidade e com isso aumentando seus lucros.
	
	e. 
Todas estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
	
	
	
· Pergunta 10
0,4 em 0,4 pontos
	
	
	
	Para que uma empresa possa adotar preços que sejam capazes de maximizar o Lucro ou a Receita oriundos de um dado produto é necessário que a empresa consiga obter previamente a função demanda do produto que geralmente na forma Q=a-bP onde Q é a quantidade demandada ao preço P; P é o preço unitário do produto e a e b são fatores. Foram abordadas formas de se calcular a função demanda por meio de pacotes estatísticos como:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Todas estão corretas.
	Respostas:
	a. 
Minitab.
	
	b. 
BioEstat.
	
	c. 
Calculadora HP-12C.
	
	d. 
Planilha Excel.
	
	e. 
Todas estão corretas