TOPICO 3

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TOPICO 2 – ORÇAMENTO EMPRESARIAL
Orçamento de vendas 
Orçamento tem que comer pelo orçamento de vendas ,ou seja das receitas.
O departamento comercial precisa fazer o orçamento projetando os dados preço e quantidade que vai vender.
 Restrições internas 
· Capacidade produtiva insuficiente 
· Pessoal não habilitado para o exercício de suas funções 
· Dificuldade para obtenção de fundos para capital de giro e investimento.
Projeção de vendas tem que ser feita depois de avaliar os outros departamentros internos se terá condições de aumentar a produção.
As restrições externas não podem ser controladas, mas podem ser analisadas antes da projeção de vendas par ao ano seguinte ( orçamento de vendas).
As restrições externas podem ser 
· matéria prima suficiente para aumentar a produção;
· concorrentes atuais e potenciais;
· políticas governamentais.
Politica de Marketing 
Políticas dos 4Ps
4Ps 
· Preço – formado pelo custo ou pela concorrência (preço mais baixo ou mais caro) 
· Produtos – inclusões, modificações ou eliminações de produtos. Ex: Industria automobilística (Analise feita com pessoal de vendas e marketing)
· Promoção – Divulgação do produto, quais são os prioritários, as campanhas a serem feitas e os veículos a serem utilizados? ( Campanhas de marketing bem alavancadas, ex: sandalhas havainas, antes vistas como chinela de pedreiro e depois começaram a fazer propagandas com artistas usando. 
· Praça – quais caminhos levarão os produtos ou serviços da organização aos consumidores finais.
Relatório Gerencial.