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Dias & Reis Embarcações
Apoliana Fagundes dos Reis
 Suélen Dias Furtado
 Juventino Neres 
	
RESUMO
A abertura de uma empresa é extremamente desafiadora, é importante conhecer seu material de trabalho com qualidade e confiança, por falta de conhecimento algumas empresas encontram dificuldades ao longo do caminho. Para a abertura de uma empresa é essencial conhecer a área na qual deseja atuar, ter conhecimento e qualidade para que a empresa consiga sobreviver os desafios dos primeiros passos.			 								 Ao longo do trabalho serão apresentadas as maneiras de como e com que material é utilizado para a produção de uma embarcação de madeira. Quais os princípios fundamentais e materiais necessários para produção.
Palavras-chave: Missão, 
1. INTRODUÇÃO
A embarcação em madeira com foco na pesca é um produto que possui uma demanda grande no mercado, até porque para a fabricação do mesmo é necessário uma madeira de qualidade, colas e pregos específicos, mais além de tudo uma mão de obra especializada e isso nos dias de hoje é algo difícil de encontrar, por isso a Dias & Reis embarcações tem o diferencial. A empresa possui conhecimento passado por gerações e também conhecimento técnico.
A embarcação representa um papel muito importante na história da humanidade, seja ele na pesca onde muitas famílias tiraram e tiram o seu sustento até os dias de hoje, ou até mesmo no comércio entre as civilizações, que só foi possível graças as embarcações.
Este trabalho apresentará todos os intemperes na abertura de uma empresa de embarcação em madeira e todos os desafios para manter-se num mercado tão competitivo.
PLANO DE NEGÓCIO EMPRESA DIAS & REIS EMBARCAÇÕES
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
 Segundo o site Plano de Negócios, o sumário executivo é um segmento do plano de negócios onde se faz uma pequena introdução de cada seção do plano, com o intuito de convencer o leitor de sua veracidade. 
O sumário é uma das partes mais importantes do plano de negócio, pois através dela o empreendedor poderá apresentar a sua empresa de uma forma geral. Ele deve ser atrativo e positivo para que o leitor possa se interessar e ler até o final. O ideal é escrevê-lo após elaborar todos os itens do plano. (Plano de Negócios, WEB, 2019)
 Como citado acima, o sumário executivo é uma etapa importante no plano de negócios, pois nele estará o resumo da empresa de forma geral. “Tudo começa por um bom projeto, muito empenho e a ajuda de uma pessoa experiente no assunto para orientá-lo”, relata Bergamo.
 A Dias & Reis Embarcações é uma empresa de embarcações em madeira utilitária ou laser. As embarcações servem para pescaria em geral podendo ser utilizada em mar aberto ou para passeios pequenos para lagos e rios, seus tamanhos e parâmetros ser de acordo com o gosto de clientes conforme o pedido podendo comportar entre 1 a 8 pessoas. 
1.1. RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO
TABELA 1: Indicadores de Viabilidade
	Indicadores de viabilidade
	Valor
	Lucratividade
	
	Rentabilidade
	
	Prazo de retorno do investimento
	
	Ponto de Equilíbrio (PE)
	
Fonte: O(s) Autor(es)
1.2. DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES.
	Sócio 1 
	Nome
	Suélen Dias Furtado
Suelen Dias Furtado
Rua Waldomiro José Borges, 6199 – Itinga - Araquari – SC – CEP 89245-000
Telefone: (47) 99970-9551 - E-Mail: suheisabela@gmail.com
Idade: 26 Anos - Estado Civil: Casada
Formação Acadêmica
Formada em engenharia naval - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
Bacharelado em Ciências Contábeis – Uniasselvi 
Experiência Profissional
Empresa: Tramontina S/A
Area de atuação: Planejamento e controle de manutenção.
Período: junho 2011/junho 2012
Cargo: Estagiaria 
Empresa: Guimarães Nasser Engenharia 
Area de atuação: Orçamento e projetos.
Período: julho 2012/julho 2015
Cargo: Orçamentista
Empresa: Estaleiro Easa 
Area de atuação: Manutenção e gerenciamento de projeto de construção naval
Período: agosto 2015/ janeiro 2018
Cargo: Engenheiro Mecânico
	Sócio 2
	Nome
	Apoliana Fagundes dos Reis
Apoliana Fagundes dos Reis 
Rua Denizart Peixoto, 383 – Vila Nova - Joinville – SC – CEP 89237-510
Telefone: (47) 97397936 - E-Mail: polie95@hotmail.com
Idade: 23 Anos - Estado Civil: Casada
Formação Acadêmica
Formada em engenharia naval - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
Bacharelado em Ciências Contábeis – Uniasselvi 
Experiência Profissional
Empresa: Ambar Brasil
Area de atuação: Planejamento e controle de manutenção.
Período: junho 2014/junho 2015
Cargo: Estagiaria 
Empresa: Ac Arquitetura
Area de atuação: Orçamento e projetos.
Período: julho 2015/julho 2016
Cargo: Orçamentista
Empresa: Estaleiro Easa 
Area de atuação: Manutenção e gerenciamento de projeto de construção naval
Período: agosto 2016/ janeiro 2017
Cargo: Engenheiro Mecânico 
1.3. DADOS DO EMPREENDIMENTO
Nome Fantasia: Dias & Reis Embarcações 
CNPJ: 89.058.322/0001-03
1.4. MISSÃO DA EMPRESA
 Como conceitua Gustavo Paulillo (WEB, 2019), a missão da empresa é um delineamento do que a empresa pretende apresentar a sociedade. “O objetivo de se formular uma declaração de missão é criar uma direção a seguir para os funcionários, deixando claras as metas e objetivos da organização.” (Paulillo, WEB, 2019)
Ele ainda acrescenta que é comum as empresas planejarem sua missão com uma visão futura, esse aspecto é comumente observado em empresas formuladas.
 A missão da empresa surgiu em ajudar famílias que vivem da pesca trazendo embarcações com ótima qualidade em desempenho de navegação, produzindo em medidas aleatórias agradando ao cliente das mais diversas formas. A Dias & Reis Embarcações é uma empresa de embarcações naval, construída em cedro vermelho puro, a única da região com esta qualidade de madeira, com a finalidade de desempenho de pesca e assim aparecem os que usam somente para passeio. 
1.5. SETORES DE ATIVIDADE
O setor ou ramo de atividade de uma empresa, segundo o SEBRAE (WEB, 2019) é o que define a área em que a empresa irá atuar.
O ramo tem várias subcategorias que ajudam na definição específica. Por exemplo: você pode abrir uma empresa industrial, comercial ou de prestação de serviço. Dentro dessas atividades, é possível escolher um ramo específico. Para fazer uma demonstração, na atividade industrial você pode abrir uma gráfica, uma metalúrgica ou produzir bebidas. (SEBRAE, WEB, 2019)
Eles ainda complementam afirmando que dentro das atividades existem vários ramos que podem ser explorados.
1.6. FORMA JURÍDICA
 O site do SEBRAE conceitua (WEB, 2019) que a escolha da forma jurídica de uma empresa é muito importante para seu desempenho, ela define o futuro e por quem será legislada. Abaixo alguns exemplos.
 Autônomo
É o profissional liberal que não caracterize atividade própria de empresário. Segundo o código civil, os autônomos são profissionais que exercem profissão intelectual, de natureza científica, literária ou artística, mesmo se contar com auxiliares ou colaboradores. Como exemplo, podemos citar as atividades próprias de médicos, dentistas, advogados, engenheiros, arquitetos, contabilistas etc.
MEI - Microempreendedor
Considera-se Microempreendedor Individual - MEI o empresário a que se refere o art. 966 da Lei nº10. 406, de 10 de janeiro de 2002- que fature até R$60.000,00 ao ano e seja optante pelo Simples Nacional.
Empresário Individual
É todo aquele profissional que exerce atividade econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou serviços (indústria, comércio ou serviços não especializados, atuação individual, sem sócios – artigo 966 do Código Civil). Ou seja, a exploração de uma atividade comercial, indústria ou de prestadores de serviços, que não dependa de profissional legalmente habilitado, por uma única pessoa (sem sócio) caracteriza o EMPRESÁRIO.
Sociedade
Sociedade Empresária - Duas ou maispessoas que exercem juntas, atividade própria de empresário (indústria, comércio, ou serviços não especializados, com dois ou mais sócios).
Sociedade Simples - É a reunião de duas ou mais pessoas que, reciprocamente, se obrigam a contribuir com bens ou serviços para o exercício de atividade econômica e a pastilha entre si, dos resultados, não tendo por objeto o exercício de atividade própria de empresário. Portanto, duas ou mais pessoas que exercem juntas, a prestação de serviços especializados, desde que não caracterize atividade própria de empresário. (SEBRAE, WEB, 2019)
Eles reforçam a importância do profissional de Contabilidade no auxilio da escolha correta da forma jurídica para sua empresa.
Entramos como sociedade empresária, pois somos duas sócias exercendo juntas em atividade própria de empresário, com muito orgulho obtendo mais colaboradores empregados. 
1.7. ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO
 Como conceitua Erico Rocha (WEB, 2019) é a soma de regras estabelecidas em que as empresas precisam se enquadrar. 
Há três tipos de regimes de tributação que podem ser adotados pelas empresas:
Simples Nacional: Neste regime tributário há duas grandes vantagens: uma refere-se aos valores de alíquotas que são menores e a outra se refere à simplicidade da agenda tributária, facilitando o controle. Neste caso, enquadram-se empresas com receita bruta de até R$3.600.000,00. Além disso, caso o faturamento for menor do que R$600.000,00, a empresa pode optar pelo simples. Este regime apresenta alíquotas reduzidas, pois há a união de oito impostos e contribuições: PIS, COFINS, IPI, ICMS, CSLL, ISS, Imposto de Renda da pessoa jurídica e, em alguns casos, INSS patronal. Contudo, nem sempre este é o regime mais vantajoso, especialmente para empresas prestadores de serviços, que recolhem à parte a contribuição do INSS e por isso suas alíquotas variam conforme a folha de pagamento.
· Lucro Real: Este regime é obrigatório para empresas com faturamento superior a R$78 milhões e empresas com atividades voltadas para o setor financeiro. Neste caso, as alíquotas são calculadas com base no lucro real, ou seja, receita menos despesas. Por este motivo, é preciso que a empresa
seja muito organizada com suas contas.
Lucro Presumido: No Lucro Presumido, assim como no anterior, qualquer empresa pode se cadastrar. Contudo, o seu faturamento anual neste regime tributário não pode ser superior a R$78 milhões. Neste caso, o Imposto de Renda e a CSLL incidem sobre uma alíquota definida pela Receita Federal.
 Segundo José Carlos R. Junior (WEB,30 maio de 2018) a escolha do regime correto é um dos passos mais importantes para o sucesso da empresa. Ele ainda complementa dizendo que uma escolha mal feita pode gerar impostos inadequados, comprometendo a vida financeira da empresa. A Dias & Reis Embarcações ira atuar como lucro presumido, onde esta mais habilitada no enquadramento no setor de atividade.
1.8. CAPITAL SOCIAL
 Capital Social é o valor, a integralizar ou integralizado, correspondente à contrapartida do titular, sócios ou acionistas de um empreendimento, para o início ou a manutenção dos negócios. Para fins de registro do comércio, deverá constar no documento de constituição empresarial, o montante da subscrição, e como será feita a conferência do valor: em moeda corrente, bens ou direitos.
 Como conceitua Anderson Feitoso (WEB, 16 JULHO 2018) Capital Social é o valor que os sócios determinam para sua empresa no momento da abertura. “É a quantia bruta que é investida, o montante necessário para iniciar as atividades de uma nova empresa, considerando o tempo em que ela ainda não vai gerar lucro suficiente para se sustentar.” (Feitoso, Julho 2018).
TABELA 2: Capital Social
	
	Nome do Sócio
	Valor (R$)
	% de Participação
	Sócio 1
	Suelen Dias Furtado
	R$ 30.000,00
	50%
	Sócio 2
	Apoliana dos Reis 
	R$ 30.000,00
	50%
Fonte: O(s) Autor (es)
1.9. FONTE DE RECURSOS
 
 O site do Senado (WEB, 2019) descreve que as fontes de recursos nada mais é que a origem ou a procedência dos recursos que devem ser gastos com uma finalidade específica.
 
Recursos próprios - A constituição de uma empresa se dá por meio dos recursos fornecidos pelos sócios para a formação do patrimônio empresarial, denominado de Capital Social inicial, componente básico do Patrimônio Líquido. Também são recursos próprios os aumentos de capital mediante o ingresso de novos recursos vindos dos sócios e os resultados positivos (lucros) apurados na atividade empresarial 
Recursos de terceiros - O restante do Passivo é composto por obrigações. As obrigações representam as dívidas assumidas pela empresa perante terceiros. No decorrer de suas operações, a empresa utiliza recursos de terceiros para adquirir bens e serviços, pagar salários, tributos, empréstimos etc. (WEB, 2019)
 Como conceitua o site Analise Contabilidade (WEB, 2019) as fontes de recursos porem ser próprias e de terceiros, eles ainda complementam que a análise do passivo nos permite identificar quais são as fontes ou as origens de recursos que financiam as operações da empresa.
A princípio, para a abertura da empresa, ambos os sócios entrarão com recursos próprios em conformidade com o demonstrado na Tabela 2.
2. ANÁLISE DE MERCADO
 A análise de mercado é um dos principais componentes do plano de negócio e, sem ela, será impossível conhecer as carências do seu público-alvo. (WEB, 2019).
A análise de mercado é o processo de obtenção de informações sobre o mercado de atuação da sua empresa/ideia, bem como os fatores que podem impactar no sucesso ou fracasso desse empreendimento.
É por meio desse processo que você obtém dados sobre o segmento e o contexto nos quais sua organização vai atuar o potencial do seu público-alvo, a relação do seu produto com os fornecedores e o posicionamento da concorrência.
Trocando em miúdos, a análise de mercado é uma atividade determinante para o nascimento de um negócio. Só assim é possível entender as atividades que merecem sua atenção e que, de fato, são capazes de tornar o negócio um sucesso. (WEB, 2019)
 Eles ainda complementam que além da confiança no potencial do seu produto o empreendedor precisa ter a certeza se as pessoas de fato irão aprovar e comprar sua ideia.
Analisando nosso mercado vimos que a demanda é procurada com frequência, como já obtivemos alguma experiência na área vimos que a demanda de procura é alta, e junta aprovamos essa sociedade. 
2.1. ESTUDO DOS CLIENTES
 Como conceitua o site Quorum Brasil (WEB, 2019) essa é uma etapa muito importante do plano de negócios, pois é através desse estudo que é possível analisar o quanto um cliente é interessante para os negócios e qual deve ser a estratégia de relacionamento e atendimento, considerando sempre o custo de servir e seu retorno. 
Para definir seu segmento de mercado, é necessário conhecer o público em que seu produto/serviço será consumido. Assim é necessário realizar um estudo sobre as necessidades do cliente e definir qual será o seu público alvo. Se for pessoa física, defina: faixa etária, sexo, tipo de família, trabalho, classe, escolaridade, localização. Se for pessoa jurídica, defina: ramo, tipos de produtos e serviços, quantidade de empregados, tempo de mercado, filial (ver localização), capacidade de pagamento, imagem no mercado. 
Depois, identifique os interesses e comportamentos, ou seja, quantidade e frequência com que optam por esse tipo de serviço; onde costumam comprar e o preço que geralmente pagam. Veja, também, a necessidade, o que levou a pessoa a comprar, como o preço, a qualidade, a marca, o prazo de entrega e de pagamento, o atendimento, etc. (WEB, 2019)
 Eles ainda acrescentam que a pesquisa pode ser feita através de questionários, pesquisas somente observar os clientes.
Somos muito atenciosos sempre observamos o perfil do cliente, e muitas perguntas antes, porem muitos dos clientes já vem com sua opinião formada, quando é observado que não segue o perfil de sua escolha será dada um novo ideal para que o cliente nãosaia insatisfeito e não procure o concorrente. Os lugares onde mais fornecêssemos é para toda região de lagos e rios, porém com todo o analise de mercado vistoriamos que conseguimos vender para qualquer um a disposição de um laser diferenciado.
As propagandas serão feita pela maior comunicador de vendas da atualidade que são as redes sociais.
Preços serão tabelados em todos os tamanhos e formas que estiver no alcance de produção. E as formas de pagamento será 30% no inicio da encomenda para entrar na linha de produção o restante na entrega da embarcação, ou poderá ser feito em 12 vezes no cartão com juros pago pelo cliente, aceitando todas as bandeiras de cartão. 
O cliente poderá adicionar o que é de seu gosto como banco, gabinete para comando de longa distancia, casaria de proa. 
Clientes procuram esse tipo de serviço para lazer ou como uma forma de ganhar a vida na pescaria.
Os clientes consideram muito importante no ramo de atividade das embarcações é a qualidade da madeira, pois as nossas são a melhor já vista, com mais durabilidade, muito importante à acessibilidade na encomenda podendo ser do gosto do cliente com os adicionais que eles têm prioridade.
2.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES
 Como conceitua o site do SEBRAE, busque conhecer, saber, entender e ver as oportunidades para seu mercado ser qualificado buscando a qualidade acima do preço.
Apoliana e Suelen
Juventino
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI - Curso (Código da Turma) – Estágio - Pláno de Negócios I - 25/06/2019
Analisar os concorrentes faz toda a diferença para o negócio. Procure saber quais são os pontos fortes e fracos da concorrência e entender como o mercado reage aos acontecimentos. Isso proporciona um lugar privilegiado para enxergar oportunidades que vão além da disputa pelo melhor preço.
Descubra se e como ele pode tomar decisões mais ágeis e se responde rapidamente às mudanças impostas pelo mercado. Também vale verificar se a concorrência possui uma equipe gerencial eficiente e se é um empreendimento líder ou seguidor de mercado.
Procure saber de que maneira o seu produto/serviço pode ser comparado ao do concorrente, entendendo qual o diferencial que ele oferece e de que maneira está organizado.
Se mesmo assim o empreendedor tiver dificuldade para tomar decisões, deve recorrer a pesquisas de mercado e utilizá-las juntamente com o SIM. A pesquisa também é uma ferramenta de marketing importante para que o negócio possa ajustar as ofertas, necessidades e tendências aos verdadeiros desejos dos clientes. (web, 2019)
 Ao avaliar nossos concorrentes notamos que suas madeiras não são da qualidade e que os clientes procuram o reforço. Os preços estão acessíveis mais as formas de pagamento e a divulgação não estão adequadas, muitos que buscam esse procedimento de produção de embarcação são por lazer, então buscamos aperfeiçoamento e dedicação nas escolhas dos materiais para nossa região, temos os concorrentes que fazem de alumínio trazendo mais leveza que a madeira porem sua durabilidade é deprimente.
TABELA 00: Estudos dos Concorrentes
	
	Qualidade
	Preço
	Condições de Pagamento
	Localização
	Atendimento
	Serviços ao Cliente
	Garantias Oferecidas
	Dias & Reis Embarcações
	Barcos em madeira
	Bote 7m- R$9.000,00
Bateira em fundo v 5m- R$2.300,00
Bateira fundo chato 6,5m-R$3.300,00
	A vista uma entrada 30% o restante na entrega ou em ate 12 vezes no cartão
	Rua Waldomiro José Borges n°6199 Bairro: Itinga 
Cidade: Araquari. 
	Na recepção da empresa ou pelos contatos de vendedores
Eduardo (47)99993-9557
Via Whatsapp
	Entrega grátis,
Eficaz em prazo de entrega, com garantia de qualidade.
	Qualquer dano causado por irregularidade na fabricação será reparado com eficácia e encomenda feita com nota e contrato.
	Concorrente 1 Luciano barcos de madeira 
	Barcos em madeira 
	Bote 7m- R$8.700,00
Bateira em fundo v 5m- R$2.000,00
Bateira fundo chato 6,5m-R$3.000,00
	A vista uma entrada 30% o restante na entrega
	Rua Caramuru
n°149 Bairro: Nova Brasília
Cidade: Joinville 
 
	Na recepção da empresa ou pelos contatos de vendedores
Luciano (47)3465-5767
	Eficaz em prazo de entrega.
	Não foi obtido certa informação.
	Concorrente 2
Oceania 
	Barcos em aluminio
	Bateira fundo v 4,5m-R$6.800,00
	Somente em dinheiro a vista 
	Rua Waldomiro José Borges n°6170 Bairro: Itinga 
Cidade: Araquari. 
	Na recepção da empresa ou pelos contatos de vendedores 
Nathan 
(47)99949-5104
	Eficaz em entrega, com qualidade em seu ramo de atividade.
	Não oferecem garantia de seu produto.
Fonte: O(s) Autor(es)
Ao verificar o atendimento, qualidade, preço, condições de pagamento e entrega é observada que será possível obter melhorias para competir, com a possível qualidade que obtivemos sem igual, maior disponibilidade nas entregas, com maior condição em pagamento, para satisfazer o cliente e assim poder competir com o cliente.
2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES
O estudo dos fornecedores também é uma etapa importante no plano de negócios, pois através dele você conseguirá fazer o planejamento financeiro do seu negócio. (Plano de negócios, WEB, 2019). 
Os fornecedores são pessoas e empresas que fornecem as matérias-primas e os equipamentos para a produção de seus produtos e serviços. Pesquise, faça orçamentos, atualize o seu cadastro com fornecedores conhecidos. Atente-se aos preços, a qualidade, as condições de pagamento e prazo médio de entrega. (WEB, 2019)
O site Plano de Negócios acrescenta (WEB, 2019) que é interessante a escolha e pelo menos três fornecedores para cada produto, sempre comparando preço, e analisando se serão capazes de suprir sua demanda.
	
TABELA 00: Estudos dos Fornecedores
	Ordem
	Descrição dos itens a serem adquiridos (matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços)
	Nome do Fornecedor
	Preço
	Condições de Pagamento
	Prazo de Entrega
	Localização (estado e/ou município)
	Fornecedor 1
	Compensado de cedro vermelho puro.
	Integração compensados.
	R$180,00 por chapa 2,20mx1,60m
	A vista ou uma entrada 30/60
	15 dias 
	Curitiba
	Fornecedor 2
	Caibro 5cmx10cm
	Shopping da madeira
	R$ 7,20 m²
	A vista ou cartão de credito
	2 dias uteis 
	Joinville-SC
	Fornecedor 3
	Caibro 6cmx12cm
	Shopping da madeira
	R$ 12,00 m²
	A vista ou cartão de credito 
	2 dias uteis 
	Joinville-SC
	Fornecedor 4
	Plancha de angelim 3,5cm
	Madeireira Oliveira 
	R$110,00m²
	A vista ou faturado 30/60
	Cinco dias uteis 
	Joinville-SC
	Fornecedor 5
	Prego galvanizado a fogo 12x12/13x15/15x21/16x24
	Material de construção Silva
	R$24,00kl
	 A vista 
	Dois dias uteis 
	Joinville-SC
	Fornecedor 6
	Cola epóx nauticola 
	Material de construção Silva
	R$78,00 2kl
	A vista ou faturado 30dias 
	Dois dias uteis 
	Joinville-SC
	Fornecedor 7
	Cola componder 
	Material de construção Miquelutti 
	R$48,00 1KL
	A vista, faturado 30 dias ou cartão de credito e debito.
	Dois dias corridos 
	Araquari-SC
Fonte: O(s) Autor(es)
3. PLANO DE MARKETING
 Segundo o site Engage (WEB, Fevereiro de 2018) é a partir do plano de marketing que a empresa aplica seus recursos de maneira eficaz.
O plano de marketing é um documento criado pela empresa com a intenção de registrar e guiar o desenvolvimento de ações voltadas para alcançar um determinado objetivo, que pode ser referente tanto à marca quanto aos produtos e serviços oferecidos. 
Portanto, é por meio desse plano que você conseguirá formular estratégias competitivas que estejam à altura das demandas do mercado, além de idealizar os resultados que deseja atingir. (WEB, Fevereiro de 2018)
 Eles ainda acrescentam que dessa forma é possível conquistar um espaço no ramo em que a empresa está inserida.
3.1. DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS
	
 A descrição dos produtos e serviços, como conceitua o site Administração Brasil (WEB, 2019) deve conter o que a empresa tem a oferecer aos seus clientes, mostrando de forma clara e objetiva suas características e seu diferencial. 
“Quando se trata de descrever o produto devem-se diferenciarcaracterísticas dos benefícios, ou seja, priorizar a descrição dos benefícios do produto porque qualquer negócio nasce duma necessidade a ser resolvida e os produtos a serem vendidos devem trazer benefícios para as pessoas.” (WEB, 2019)
 Eles ainda acrescentam que se a empresa tem uma quantidade grande de produtos é recomendável a criação de um portfólio dos mesmos.
TABELA 00: Produtos
	Ordem
	Descrição
	NCM
	ICMS
	PIS
	COFINS
	1
	BATEIRA 4,4 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	2
	BATEIRA 5 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	3
	BATEIRA 5,5 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	4
	BATEIRA 6 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	5
	BATEIRA 6,4 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	6
	BATEIRA 7 METROS
	89039990
	25,00%
	0,65%
	3,00%
Fonte: O(s) Autor(es)
3.2. PREÇO
 Valdelício Meneses do site Administradores (WEB, 2019) afirma que determinar o preço de venda de um produto ou serviço é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem estabelecidas na empresa.
O preço das mercadorias/produtos/serviços pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou não da empresa, e, consequentemente, sua existência ou não.
Pode-se afirmar que, a fixação de preços de venda dos produtos e serviços é uma questão que afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da natureza de seus produtos ou do setor econômico de sua atuação. Esta dificuldade de formar preço de venda pode atingir toda uma cadeia produtiva, desde o fornecedor da matéria-prima, passando pelo fabricante, distribuidores, varejistas até o consumidor final. (SANTOS, 1995)
Assim sendo, inúmeros são os fatores que influenciam a determinação do preço de venda, tais como, mercado, custos, concorrência entre outros. Partindo de tais fatores um modelo é, por definição, uma abstração da realidade. É uma representação simplificada de algum fenômeno do mundo real.(MENESES, WEB, 2019)
 Conclui-se então que existem vários fatores que influenciam na decisão do preço de venda, e que eles devem ser analisados rigorosamente.
TABELA 00: Tabela de Preço
	Ordem
	Descrição
	Entrada
	Formação de Preço
	
	
	ICMS
	PIS
	COFINS
	Frete
	Outras Despesas
	Custo de Aquisição
	ICMS
	PIS
	COFINS
	ICMS ST
	Outras Despesas
	Lucro Desejado
	Preço de Venda
	1
	BATEIRA 4,4 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 1.700,00
	2
	BATEIRA 5 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 1.900,00
	3
	BATEIRA 5,5 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 2.300,00
	4
	BATEIRA 6 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 2.700,00
	5
	BATEIRA 6,4 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 3.100,00
	6
	BATEIRA 7 METROS
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	
	25,00%
	0,65%
	3,00%
	
	
	45,00%
	R$ 3.800,00
Fonte: O(s) Autor(es)
3.3. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
 A estratégia promocional nada mais é que “um conjunto de estratégias de comunicação de uma marca que enriquecem seu valor” (WEB, 2019)
 O marketing promocional requer um bom planejamento. É preciso saber a hora exata para lançar uma nova ação, como você pode ver abaixo:
· Feiras de negócios: esse tipo de evento costuma receber um público que está atrás de parcerias comerciais ou de uma nova solução no mercado. Aqui, trata-se de uma ótima oportunidade para aplicar as mais variadas ações. Quando visitarem o seu stand, vale muito a pena dar um brinde personalizado que tenha o logotipo e informações da sua empresa ou mesmo uma amostra grátis do seu produto ou serviço. Assim, você já causa uma boa impressão logo de cara.
· Datas comemorativas: a maioria das empresas dá descontos em datas especiais, como Natal, Black Friday, Dia das Mães e por aí vai. Para não deixar os clientes irem para a concorrência, é muito importante também promover alguma ação nessas datas. Quer outra dica? Faça promoções personalizadas. Se souber a data de aniversário de seus clientes, por que não dar um desconto ou enviar um brinde personalizado nesse dia especial? É mais uma maneira de idealizá-lo. (WEB, 2019)
 Eles ainda complementam afirmando que toda estratégia promocional precisa estar nivelado ao setor financeiro, para que não haja nenhum dano à vida financeira da empresa.
3.4. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO
 Marcos Marques, empresário e empreendedor, afirma em seu Blog que “Estabelecer um planejamento adequado de estrutura de comercialização é essencial para fazer com sua empresa se orne assertivamente posicionada no mercado.” (WEB, Setembro de 2018)
De maneira resumida podemos dizer que a estrutura de comercialização nada mais é do que ter canais de distribuição para fazer com que seus produtos e/ou serviços cheguem aos seus clientes. É importante que haja um planejamento eficaz no sentido de escolher os melhores canais para realizar a comercialização dos bens da sua companhia. (MASQUES,WEB, 
Setembro de 2018)
 Marcus acrescenta que o ponto mais importante do planejamento é entender que com um bom atendimento será possível atender sempre.
3.5. LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
 Segundo o site do SEBRAE (WEB, 2019) o sucesso está ligado à escolha correta da localização do negócio. “antes de decidir onde será a loja, é importante que o empreendedor esteja atento a questões como acessibilidade, número de concorrentes nas proximidades e condições de estacionamento.” (SEBRAE, WEB, 2019).
A escolha do local precisa considerar a coerência entre os 4 P's de marketing: ponto, produto, preço e propaganda .Verifique se nas proximidades do ponto onde deseja abrir o negócio existem empresas que vão concorrer diretamente com você ou Negócios similares. Isso é importante para o planejamento estratégico do seu ponto de venda. (SEBRAE, WEB, 2019)
 Eles ainda acrescentam que você deve analisar bem para não se arrepender na escolha do seu ponto comercial. Dias & Reis embarcações está situada na Rua Afonço Gonçalves número 32 no Bairro Espinheiros, ficando o imóvel de frente para a Baía da Babitonga, sendo assim após a fabricação as embarcações passam por um teste de qualidade.
4. PLANO OPERACIONAL
 O site Egestor (WEB, 2019) conceitua que o plano operacional é um documento que consiste em organizar todo processo produtivo da empresa.
A partir do plano operacional, todos os trabalhos desenvolvidos por sua empresa podem ser projetados mais facilmente, não deixando dúvidas sobre as atividades de cada colaborador em determinada atividade. 
Portanto, ao contrário do planejamento estratégico, o planejamento operacional é muito mais direcionado para organizar as atividades individuais de cada colaborador. (EGESTOR, WEB, 2019)
 Eles ainda complementam afirmando que nesse documento deve ser estabelecido também o tempo em que o trabalho deve ser desenvolvido, com isto conclui-se que ele tem foco total da obtenção de resultados dentro do período pré-estabelecido.
A pretensão é o galpão ser amplo terá 100m², com uma altura de 8 metros com duas portas de saída, banheiro, cozinha, recepção, sala de espera, área de produção, estacionamento para maior comodidade ao cliente, serão duas bancadas uma de 3 metros por 1metro e a outra com 6 metros por 1 metro, as bancadas são aliados porem podem ficar no canto da sala de produção para não atrapalhar, a serra fita mais centralizada para uso rápido e continuo, outros maquinários de mão sempre apostos, com bastante tomada por perto para facilitar o manuseio
4.1. LAYOUT 
	Se tratando do empreendimento, “o layout é a técnica de administração de operações cujo objetivo é criar a interface homem-máquina para aumentar a eficiência do sistema de produção.” (JONES & GEORGE, 2008, Apud, AMORIM, WEB, 2015).
4.2. CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS
 O site do SEBRAE conceitua que a capacidade produtiva / comercial/ serviços é basicamente a organização antes de abrir a empresa verificando, por exemplo, o volume de produção e de venda.(WEB, 2019)
· Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?
· É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, é possível diminuir a ociosidade e o desperdício.
· Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?
· Seja realista e considere na projeção do volume de produção, de vendas ou de serviços: o tipo de produto ou serviço, as suas instalações e maquinário, sua disponibilidade financeira, o fornecimento de matérias-primas e ou mercadorias e o tamanho do mercado.
· Estimativa do volume de produção + Estimativa do volume de vendas = Cálculo das necessidades das instalações e dos maquinários
· Disponibilidade financeira = Dimensionamento da compra de matérias-primas
· Oscilações de mercado = orientam as melhores datas para a compra da matéria-prima ou produtos. (SEBRAE, WEB, 2019).
 E ainda complementam dizendo que mesmo que sua empresa seja constituída por familiar é importante definir e atribuir a cada membro da equipe sua devida função.
4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS
 
 O site SEBRAE conceitua que para que não ocorra o risco de duas pessoas fazerem a mesma atividade e outra atividade ficar sem fazer. Deve-se fazer uma lista ou uma tabela com as seguintes informações: cargo, quantidade de pessoas necessárias, atribuições. (WEB, 2019) 
· Como serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas.
· Deve-se Identificar que trabalhos serão realizados, quem serão os responsáveis, assim como os materiais e equipamentos necessários. (SEBRAE, WEB, 2019).
 E ainda complementam dizendo que seja feita muita tabela, registrando todo o fluxo que ocorrem.
4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL
Maslow baseia-se na “ideia de que cada ser humano esforça-se muito para satisfazer suas necessidades pessoais e profissionais. É um esquema que apresenta uma divisão hierárquica em que as necessidades consideradas de nível mais baixo devem ser satisfeitas antes das necessidades de nível mais alto.” (WEB, 2019).
TABELA 00: Necessidade de Pessoal
	CARGO/FUNÇÃO
	QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
	Recepcionista 
	Boa comunicação com publico 
	Vendedores
	Conhecimento na área de embarcações 
	Engenheiro naval 
	Formação na área 
	Carpinteiro naval 
	Experiência em carpintaria 
	Auxiliar naval 
	Auxiliar de produção
Fonte: O(s) Autor(es)
 Acrescenta-se ainda que exista uma pirâmide que indica cinco necessidades, variando das necessidades básicas até a auto realização.
5. PLANO FINANCEIRO
 O site Coach Financeiro conceirtua que o plano financeiro demonstra todo resuldato que foi obtido com o plano financeiro.
O plano financeiro exibe todas as informações importantes que foram apuradas junto ao planejamento financeiro, tais como: o orçamento, o balanço patrimonial, o fluxo de caixa e a análise dos dados. Essas informações permitem a identificação dos caminhos a serem seguidos e os próximos passos, o que envolve estratégias sugeridas, uma agenda de aplicação e um cronograma de revisões periódicas no plano. 
Ficar atento ao plano financeiro é imprescindível para a manutenção da saúde financeira de uma empresa ou, quando aplicada no âmbito familiar, para que o orçamento seja positivo. É por meio deste plano que se torna possível mensurar e avaliar o planejamento financeiro realizado nos últimos meses, permitindo que o gestor avalie se suas ações estão sendo bem-sucedidas e bem executadas, realizando as correções necessárias ao tempo certo. (WEB, 2019).
 E complementam dizendo que ao plano financeiro demostram as informações mais comuns durante o processo de planejamento financeiro, fluxo de caixa, balanço patrimonial e orçamento elaborados para a análise dos dados, e a agenda de implantação e revisões periódicas do plano.
5.1. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS
 O site SEBRAE conceitua que a estimativa de investimentos fixos sempre irá existir por mais que a empresa não opere em uma situação grave. (WEB, 2019)
Custos fixos são despesas fixas invariáveis e independentes do volume de vendas, porém, essa independência é limitada, considerando que se houver aumento significativo do volume de vendas, também aumentarão o quadro de funcionários, folha de pagamento, consumo de água, luz, etc. Não é que ele não sofra variação de acordo com a produção da empresa, apenas é menos impactado pela atividade-fim da organização. (SEBRAE, WEB,2019) 
 E complementam dizendo que os custos fixos existem mesmo sem volume de vendas.
A – MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS
TABELA 00: Máquinas e Equipamentos
	Seq
	Descrição
	Qtde
	Valor Unitário
	Total
	1
	Serra Circular Bosch GKS 65 GCE, 7.¼”, 1800 Watts
	2 unidades
	R$1059,00
	R$2118,00
	2
	Plaina Elétrica 3.1/4" 620w 110v Azul E Preta
	2 unidades 
	R$529,99
	R$1059,98
	3
	Lixadeira Angular 7 POL GWS 22U 2200W BOSCH - 220 V
	1 unidade
	R$789,80
	R$789,80
	4
	Serra tico tico 420 watts capacidade de corte 65 mm - KS501
Black + Decker
	2 unidades
	R$201,40
	R$402,80
	5
	Serra circular de bancada 10" 1.600 watts para madeira - 3610
Skil
	1 unidade
	R$998,80
	R$998,80
	6
	Serra Fita Ítalo Lanfredi
	1 unidade 
	R$3500,00
	R$3500,00
	7
	Moto Esmeril de Bancada 6 Pol. 360W 1/2CV Bivolt - FORTGPRO-FG050
	1 unidade
	R$119,90
	R$119,90
	8
	Serra Sabre Bosch GSA 1100 E, 2200 Watts
	1 unidade
	R$969,00
	R$969,00
	9
	Tramontina 40370025, Martelo de Unha 25 Mm
	2 unidades
	R$24,65
	R$49,30
	10
	Tramontina 40508004, Marreta Oitavada 2000G
	2 unidades
	R$26,99
	R$53,98
	11
	Jogo Grampos Sargento Prendedor Madeira 3 Peças Tipo C
	2 jogos 
	R$74,80
	R$149,60
	12
	Irwin 1819361, Jogo de Formão para Madeira com 4 Peças
	1 jogo
	R$148,37
	R$148,37
	13
	Serrote Profissional Jack 26 Pol. Irwin
	1 peça
	R$176,52
	R$176,52
	14
	Enxó Cabo De Plaina
	1 peça
	R$109,39
	R$109,39
	Sub-Total (A)
	R$1.0645,44
Fonte: O(s) Autor(es)
B - MÓVEIS E UTENSÍLIOS
	Seq
	Descrição
	Qtde
	Valor Unitário
	Total
	1
	Bancada Fixa com 2 Gavetas 200X60X92 202-CD Fercar
	2 unidades 
	R$680,36
	R$1.360,72
	2
	Telefone de Mesa com Fio e Viva Voz Preto TC60 Intelbras
	1 unidade
	R$71,90
	R$71,90
	3
	Mesa para Escritório Angular Me4116 Amendoa - Tecno Mobili
	1 unidade
	R$282,35
	R$282,35
	4
	Notebook Samsung Essentials E20 Intel Dual Core - 4GB 500GB 15,6” Windows 10
	1 unidade
	R$1.580,00
	R$1.580,00
	5
	Cadeira Presidente Pel-8009 Giratória Regulagem De Altura A Gás Tela Mesh Preta - Pelegrin
	1 unidade
	R$249,00
	R$249,00
	Sub-Total (B)
	R$3.543,97
Fonte: O(s) Autor(es)
	TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS - SUB-TOTAL(A+B+C)
	R$ 14.189,41
Fonte: O(s) Autor(es)
5.2. CAPITAL DE GIRO
 Segundo SEBRAE as empresas decretam falência no início de suas atividades, o principal motivo das empresas é não se importar com o capital de giro. (WEB, 2019)
Segundo uma pesquisa realizada pelo SEBRAE-SP, 27% das novas empresas fecham as portas no primeiro ano, chegando a 50% as que encerram as atividades nos 4 primeiros anos. A mesma pesquisa identificou que, entre as 6 principais causas de falência, 3 estão relacionadas a ações do empresário que levam à deterioração da saúde financeira do negócio. E um dos principais equívocos diz respeito à falta de atenção ao capital de giro.
Ele é de suma importância para a boa administração financeira da empresa e não pode ser negligenciado. Porém, o que acontece é que, muitas vezes, o empresário sequer sabe do que se trata ou então o considera como algo secundário.
Isso costuma levar a problemas com pagamentos, quitação de pendências, ausência de recursos financeiros em momentos críticos e outras questões que levam à necessidade de empréstimos ou mesmo à falência.
Para entender o que é capital de giro, sua importância e como calculá-lo, acompanhe o post de hoje e se mantenha fora das estatísticas negativas!
O que é capitalde giro?
O capital de giro é o ativo circulante da empresa para arcar com os custos e despesas fixos e variáveis. Ou seja, são os recursos financeiros que se encontram em estoque, os investimentos líquidos (como ações ou títulos do tesouro, por exemplo), os valores em contas bancárias, os pagamentos a receber e tudo aquilo que pode ser facilmente convertido para cumprir obrigações negociais e manter o bom funcionamento da empresa.
Portanto, o capital de giro se diferencia do investimento fixo, que é toda a estrutura da empresa que foi adquirida para seu funcionamento (imóveis, equipamentos, veículos, máquinas, etc.).
Qual é a sua importância?
A maior importância do capital de giro é que ele representa o quanto a empresa pode dispor para adimplir e sanar suas obrigações e contas. Empresas que operam com um capital de giro baixo acabam incorrendo em maior risco financeiro, pois, em eventualidades de mercado, recessão, despesas imprevistas ou necessidade financeira, elas acabam ficando despreparadas.
Isso quer dizer que o capital de giro está diretamente ligado à saúde financeira da empresa e, por isso, é de extrema importância saber como calculá-lo e manter seu fluxo alto.
Como se calcula o capital de giro?
Para calcular o capital de giro líquido (CGL), deve-se subtrair o passivo circulante (PC) do ativo circulante (AC).
Considera-se passivo circulante todas as despesas e custos fixos, programados ou previsíveis, como contas a pagar, fornecedores, empréstimos, salários e encargos trabalhistas, aluguéis, etc. (SEBRAE, WEB,2019)
 E ainda complementa dizendo que quanto maior o capital de giro liquida maior o investimento na empresa com os compromissos, depois de observar como funciona o capital de giro da empresa, tranquilamente poderá calcular a gestão da empresa com mais eficiência.
A – ESTIMATIVA DO ESTOQUE INICIAL
	Seq
	Descrição
	Qtde
	Valor Unitário
	Total
	1
	Compensado Naval de cedro
	70
	R$ 180,00
	R$ 12.600,00
	2
	Caibro 5cm x 10cm
	30
	R$ 7,20 m²
	R$ 216,00
	3
	Caibro 6cm x 12cm
	30
	R$ 12,00 m²
	R$ 360,00
	4
	Pranca de Agelim 3,5cm
	30
	R$110,00 m²
	R$ 3.300,00
	5
	Cola Epóx Nauticola
	5
	R$78,00 2kg
	R$ 390,00
	6
	Cola Componder
	8
	R$48,00 1kg
	R$ 384,00
	7
	Prego zincado Bitola 12X12
	4
	R$24,00 1kg
	R$ 96,00
	8
	Prego Zincado Bitola 13X15
	4
	R$24,00 1kg
	R$ 96,00
	9
	Prego Zincado Bitola 15x21
	4
	R$24,00 1kg
	R$ 96,00
	10
	Prego Zincado Bitola 16X24
	4
	R$24,00 1kg
	R$ 96,00
	
	R$ 17.634,00
Fonte: O(s) Autor(es)
B – CAIXA MÍNIMO
 O site vida e dinheiro afirmam que o caixa mínimo “Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Ou seja, o quanto você precisa ter de reservas de dinheiro para pagar suas contas até receber dos clientes.” (WEB, 2019)
CONTAS A RECEBER – CÁLCULO DO PRAZO MÉDIO DE VENDAS
	Prazo Médio de Vendas
	(%)
	Nr. De Dias
	Média Ponderada em dias
	A vista
	30,00%
	0
	0
	A prazo (1)
	25,00%
	30
	7,5
	A Prazo (2)
	25,00%
	60
	15
	A prazo (3)
	15,00%
	90
	13,5
	A Prazo (4)
	5,00%
	120
	6
	Prazo médio total
	42
Fonte: O(s) Autor(es)
FORNECEDORES – CÁLCULO DO PRAZO MÉDIO DE COMPRAS
	Prazo Médio de Compras
	(%)
	Nr. De Dias
	Média Ponderada 
	A vista
	40,00%
	0
	0
	A prazo (1)
	30,00%
	30
	9
	A Prazo (2)
	30,00%
	60
	18
	A prazo (3)
	-
	90
	-
	A prazo (4)
	-
	120
	-
	A Prazo (5)
	-
	150
	-
	Prazo médio total
	27 dias
Fonte: O(s) Autor(es)
ESTOQUES – CÁLCULO DA NECESSIDADE MÉDIA DE ESTOQUES
	Necessidade média de estoques
	Número de Dias
	
	10 dias
Fonte: O(s) Autor(es)
CÁLCULO DA NECESSIDADE LÍQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM DIAS
	Recursos da empresa fora do seu caixa
	Número de Dias
	1. Contas a Receber – prazo médio de vendas
	42 dias
	2. Estoques – necessidade média de estoques
	10 dias
	Subtotal 1 (item 1 + 2)
	52 dias
	Recursos de terceiros no caixa da empresa
	
	3. Fornecedores – prazo médio de compras
	27 dias
	Subtotal 2
	 27 dias
	Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (Subtotal 1– Subtotal 2)
	25 dias
	
	
Fonte: O(s) Autor(es)
B – CAIXA MÍNIMO
	1. Custo fixo mensal (Quadro 5.11 – Estimativa dos Custos Fixos Operacionais Mensais)
	R$ 14.189,41
	2. Custo variável mensal (Subtotal 2 do quadro 5.12 – Demonstrativo de Resultados)
	
	3. Custo total da empresa (item 1 + 2)
	
	4. Custo total diário (item 3 ÷ 30 dias)
	
	5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias (vide resultado do quadro anterior)
	
	Total de B – Caixa Mínimo (item 4 x 5)
	
Fonte: O(s) Autor(es)
5.3. CAPITAL DE GIRO (RESUMO)
	Descrição
	R$
	A – Estoque Inicial
	R$ 17.634,00
	B – Caixa Mínimo
	R$ 8.000,00
	TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A + B)
	R$ 25.634,00
Fonte: O(s) Autor(es)
5.4. INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
 Como conceitua o site SEBRAE que o investimento pré-operacional é o estudo de todos os gastos que a empresa terá ao iniciar as atividades.(WEB,2019)
Os principais investimentos que normalmente são feitos para abertura de um negócio ou expansão são:
1- Terreno:Em se tratando de compra de terreno, descreva a localização da área ( m² ) e o valor do imóvel.
2- Obras civis:discriminar por itens, tais como: terraplanagem, fundações, alvenaria, instalações elétricas, hidrossanitárias, esquadrias, etc... Em se tratando de reformas, cite apenas os valores.
3- Máquinas e equipamentos:discriminar os equipamentos, identificando tipo, modelo, fabricante, etc.
4- Instalações, Montagem e Fretes: discriminar as instalações complementares (ex.: sistema de alarme, geradores e transformadores, portão eletrônico, etc..); o desembolso com montagem das máquinas e equipamentos, inclusive despesas com diárias e passagens de técnicos do fabricante; o gasto com fretes para transporte das máquinas e equipamentos e outros bens.
5- Móveis e utensílios: discriminar o mobiliário e os utensílios necessários.
6- Equipamentos de informática: discriminar os equipamentos, identificando modelo, fabricante, etc. inclusive softwares.
7- Veículos: discriminar os veículos, identificando tipo, modelo, ano fabricação, marca, etc.
8- Projetos: discriminar os gastos com projetos de engenharia, estudos de mercado, estudo de viabilidade econômico-financeira, etc.
9- Outras inversões: discriminar outros investimentos (ex.: gastos com treinamento, aquisição de manuais técnicos, etc).(sebrae,web,2019)
 Complementa ainda que o empresário pode contratar empresas especializadas para realizar essa tarefa.
	Investimentos Pré-Operacionais
	R$
	Despesas de legalização
	R$ 1.000,00
	Obras civis e/ou reformas
	R$ 2.000,00
	Divulgação
	R$ 500,00
	Cursos e treinamentos
	R$ 1.500,00
	
	
	
	
	Outras despesas
	
	TOTAL
	R$ 5.000,00
Fonte: O(s) Autor(es)
5.5. INVESTIMENTO TOTAL
 Como conceitua o site SEBRAE, o cálculo investimento total “É uma ferramenta que auxilia o empreendedor a calcular o valor do investimento realizado em seu empreendimento.” (SEBRAE, WEB, 2019)
	Descrição dos investimentos
	Valor (R$)
	(%)
	1. Investimentos Fixos – Quadro 5.1
	R$ 14.189,41
	
	2. Capital de Giro – Quadro 5.2
	R$ 17.634,00
	
	3. Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3
	R$ 25.634,00
	
	TOTAL (1 + 2 + 3)
	R$ 57.457,41
	
	Fontes de recursos
	Valor (R$)
	(%)
	1. Recursos próprios 
	R$ 57.457,41
	
	2. Recursos de terceiros
	
	
	3. Outros
	
	
	TOTAL (1 + 2 + 3)
	R$ 57.457,41
	100,00
Fonte: O(s) Autor(es)
5.6. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA
 Conceitua Erico Rocha do site ignição digital, que muitos empreendedores não têm ideia do quão importe é conhecer o faturamento da empresa, não ter interesse em conhecer os conceitos básicos dos setores econômicos da empresa podem levar a falência nos primeiros anos de atividade. (ROCHA, ERICO, WEB, 2019).
Conheça a importância do faturamento mensal de uma empresa
Abrir um negócio, antes de tudo, exige dedicação e muita organização. Esses são os dois fatores primordiais para o crescimento do sucesso. Quando falo em organização, me refiro também a estar a par de tudo o queacontece dentro da empresa. Negócios novos, por exemplo, podem não ter diversas áreas específicas, e por isso, é fundamental acompanhar de perto cada movimento de entrada e saída de caixa. Empresas maiores que já possuem pessoas especializadas no setor administrativo e financeiro pecam por não terem noção do que está acontecendo.
O faturamento, nada mais é do que a soma dos valores arrecadados por uma empresa pela realização de sua atividade comercial. O faturamento mensal é importante pois será ele o valor que servirá como base para o cálculo montante a ser pago para o Governo em impostos.
Aprenda como fazer um faturamento mensal de uma empresa
Existem dois tipos de faturamento: o bruto e o líquido ensinarão a fazer o cálculo de ambos.
O faturamento bruto é o valor que a empresa recebe pelas vendas ou prestação de serviços em determinado período de apuração, no nosso caso, será mensal. Ele é diferente da receita, pois aumenta sempre que ocorre uma nova venda, mesmo que ela tenha sido parcelada.
O faturamento líquido é o valor do bruto depois de ter pago impostos que incidem na venda da mercadoria ou prestação de serviço. Para facilitar o entendimento, darei dois exemplos simples que você poderá aplicar dentro do contexto do seu negócio. (WEB, 2019)
 Conceitua que depois de entender melhor de como fazer o faturamento mensal da empresa, poderá acompanhar as finanças de perto e argumentar para o aumento do faturamento.
	Produto/Serviço
	Quantidade (Estimativa de Vendas)
	Preço de Venda Unitário (em R$)
	Faturamento Total (em R$)
	Embarcação 4,4 m
	4
	R$ 1.700,00
	R$ 6.800,00
	Embarcação 5 m
	2
	R$ 1.900,00
	R$ 3.800,00
	Embarcação 5,4 m
	2
	R$ 2.300,00
	R$ 4.600,00
	Embarcação 6m
	3
	R$ 2.700,00
	R$ 8.100,00
	Embarcação 6,4
	4
	R$ 3.100,00
	R$ 9.400,00
	R$Embarcação 7
	3
	R$ 3.800,00
	R$ 11.400,00
	
	
	
	
	TOTAL
	R$ 44.100,00
Fonte: O(s) Autor(es)
5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E TERCEIRIZAÇÕES.
Produto:
	Seq
	Material
	Quantidade
	Custo Unitário (R$)
	Total (R$)
	1
	Compensado de cedro
	10
	R$ 180,00
	R$ 1.800,00
	2
	Caibro 5cmX10cm
	10
	R$ 7,20
	R$ 720,00
	3
	Caibro 6cmX12cm
	10
	R$ 12,00
	R$ 1.200,00
	4
	Plancha de angelim
	10
	R$ 110,00
	R$ 1.100,00
	5
	Prego Galvanizado 12x12
	5
	R$ 24,00
	R$ 120,00
	6
	Prego Galvanizado 13x15
	5
	R$ 24,00
	R$ 120,00
	7
	Prego Galvanizado 15x21
	5
	R$ 24,00
	R$ 120,00
	8
	Prego Galvanizado 16x24
	5
	R$ 24,00
	R$ 120,00
	9
	Cola Epóx Nautica
	5
	R$ 78,00
	R$ 390,00
	10
	Cola Componder
	5
	R$ 48,00
	R$ 240,00
	
	
	
	
	
	TOTAL
	R$ 5.930,00
Fonte: O(s) Autor(es)
5.8. ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO
 O site SEBRAE conceitua que a estimativa dos custos de comercialização “serão registrados os gastos com impostos e comissões com vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas, assim como o custo com materiais direto ou mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável.” (SEBRAE, WEB, 2019)
	Descrição
	%
	Faturamento Estimado (quadro 5.5)
	Custo Total (R$)
	1. Impostos
	Impostos Federais
	IRPJ
	32
	R$ 57.457,41
	R$ 18.386,37
	CLSS
	9
	R$ 57.457,41
	R$ 5.179,27
	Impostos Estaduais
	
	
	
	
	
	
	
	
	Impostos Municipais
	
	
	
	
	
	
	
	
	Subtotal 1
	
	2. Gastos com vendas
	Comissões
	
	
	
	Propaganda
	
	
	
	Taxa de administração do cartão de crédito
	
	
	
	Subtotal 2
	
	TOTAL (Subtotal 1 + 2)
	
Fonte: O(s) Autor(es)
5.9. APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS
	Produto/Serviço
	Estimativa de Vendas (em unidades)
	%
	Custo Unitário de Materiais/ Aquisição (R$)
	CMD/CMV (R$)
	Bateira 4,4 metros
	4
	
	R$ 978,98
	
	Bateira 5 metros
	2
	
	R$ 1.094,15
	
	Bateira 5,4 metros
	2
	
	R$ 1.324,50
	
	Bateira 6 metros
	3
	
	R$ 1.554,85
	
	Bateira 6,4 metros
	4
	
	R$ 1.785,20
	
	Bateira 7 metros
	3
	
	R$ 2.188,31
	
	TOTAL
	
Fonte: O(s) Autor(es)
5.10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA.
 O site SEBRAE determina que deva olhar primeiramente o piso salarial a ser pago e os benefícios devidos. (SEBRAE, WEB, 2019)
Agora, você deverá definir quantas pessoas serão contratadas (se necessário) para realizar as diversas atividades do negócio. Pesquise e determine quanto cada empregado receberá. Não se esqueça de que, além dos salários, devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, hora extras, aviso prévio, etc.) Sobre o total de salários, você deve aplicar o percentual relativo aos encargos sociais, somando-os aos salários, você saberá qual o custo total com mão de obra. (WEB, 2019)
 Complementa ainda que deverá aplicar o percentual relativo ao encargo sobre o salário, somando os dias, descobrira o valor da mão de obra.
	Função
	Nº de Empregados
	Salário Mensal (R$)
	Subtotal (R$)
	(%) de encargos sociais
	Encargos sociais + (R$)
	Total (R$)
	Recepcionista
	1
	R$ 1.500,00
	R$ 1.500,00
	
	
	
	Vendedor
	1
	R$ 2.300,00
	R$ 2.300,00
	
	
	
	Carpinteiro Naval
	1
	R$ 3.500,00
	R$ 3.500,00
	
	
	
	Auxiliar Naval
	1
	R$ 2.800,00
	R$ 2.800,00
	
	
	
	Engenheiro Naval
	1
	R$ 5.400,00
	R$ 5.400,00
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	TOTAL
	
	R$ 15.500,00
	
	
	
Fonte: O(s) Autor(es)
5.11. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO
 Segundo SEBRAE os equipamentos, maquinas e ferramentas desgastam ou se tornam ultrapassados com o passar do tempo, sendo necessário trocar. (SEBRAE, WEB, 2019)
O reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso é chamado de depreciação. Para calcular a depreciação dos investimentos fixos, é necessário seguir os passos descritos abaixo: 
• relacione as máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos, etc. utilizados. Lembre-se de que estas informações foram levantadas na planilha de investimentos fixos 
• determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens; 
• divida o valor do bem pela sua vida útil em anos para saber o valor anual da depreciação; 
• divida o custo anual com depreciação por 12, para calcular a depreciação mensal. 
• Apesar de ser um custo e influenciar na formação do preço, a depreciação não representa um desembolso (saída de dinheiro do caixa da empresa). Entretanto, dependendo da situação financeira e das estratégias do negócio, pode-se fazer uma reserva para a troca do bem ao final de sua vida útil. 
A título de informação, a Receita Federal considera, para efeito de vida útil, os seguintes prazos: 
• imóveis –25anos; 
• máquina –10anos; 
• equipamentos –5anos; 
• móveis e utensílios –10anos; 
• veículos –5anos; 
• computadores –3anos. 
- Isso deve ser considerado no cálculo da depreciação. (WEB, 2019)
 Conclui ainda que as informações servem como referência e não é uma regra, em determinadas atividades empresariais, os equipamentos podem sofrer um desgaste maior, temos que observar que maquinas e equipamentos sucateados tem maior custos de manutenção, além da diminuição da produtividade. (WEB, 2019) 
	Informações Gerais
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 2.118,00
	Nome do bem
	Serra Circular Bosch
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 1.059,98
	Nome do bem
	Plaina Elétrica
	Tempo médio de vida útil
	5 dias
	Valor do bem
	R$ 789,80
	Nome do bem
	Lixadeira Angular 7 POL
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 998,80
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 402,80
	Nome do bem
	Serra Tico Tico
	Nome do bem
	Serra Circular
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 3.500,00
	Nome do bem
	Serra Fita Italo
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 119,00
	Nome do bem
	Moto Esmeril de Bancada
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 969,00
	Nome do bem
	Serra Sabre Bosch
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 49,30
	Nome do bem
	Martelo Tramontina Una 25mm
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 53,98
	Nome do bem
	Marreta Tramontina Oitavada
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 149,60
	Nome do bem
	Jogo de Grampos
	Tempo médiode vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 148,37
	Nome do bem
	Jogo de formão para Madeira com 4 peças
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 176,52
	Nome do bem
	Serrote Proficional
	Tempo médio de vida útil
	5 anos
	Valor do bem
	R$ 109,39
	Nome do bem
	Enxó Cabo de Plaina
5.12. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO
	Ativos Fixos
	Valor do Bem (R$)
	Vida útil em Anos
	Depreciação Anual (R$)
	Depreciação Mensal (R$)
	5.1.A – Máquinas e equipamentos
	R$ 10.645,44
	5 anos
	20,00%
	
R$177,42
	5.1.B – Móveis e máquinas
	R$ 3.543,97
	5 anos
	20,00%
	R$ 60,73
	TOTAL
	
R$14189,41
	
10 anos
	40,00%
	R$ 238,15
Fonte: O(s) Autor(es)
5.13. ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS
 O site SEBRAE conceitua que custos fixos são todos os gastos que vem independentemente de seus lucros ou vendas. (SEBRAE, WEB, 2019)
Liste todos os seus custos fixos e estime os valores mensais de cada um. Procure ajustar o quadro de acordo com os tipos de despesas do seu empreendimento.
• Ao levantar os custos fixos, seja cauteloso. Já diz o ditado que “o seguro morreu de velho”; por isso, trabalhe com alguma “margem de segurança” na hora de estimar esses gastos. 
• Sem perder a qualidade, procure reduzir ao máximo os custos fixos. Adote práticas que contribuam para a diminuição do desperdício e do retrabalho.
 • O pró-labore é a remuneração do dono pelo seu trabalho e deve ser considerado mensalmente como um custo. Lembre-se de que, caso você não disponha de outra fonte de renda, é pelo pró-labore que irá pagar seus compromissos pessoais. 
• Não se esqueça de relacionar o valor da depreciação mensal das máquinas e equipamentos calculados anteriormente. (WEB, 2019)
 
 Concluem ainda que os valores serão os mesmos independentemente do volume de produção, por isso cautelosamente liste seus gastos para não perder o controle.
	Descrição
	Custo Total Mensal (em R$)
	Aluguel
	-
	Condomínio
	-
	IPTU
	R$ 250,00
	Água
	R$ 75,00
	Energia elétrica
	R$ 450,00
	Telefone
	R$ 150,00
	Honorários do contador
	R$ 600,00
	Pró-labore
	R$ 6.250,00
	Manutenção dos equipamentos
	R$ 600,00
	Salários + encargos – quadro 5.9
	R$ 15.500,00
	Material de limpeza
	R$ 150,00
	Material de escritório
	R$ 100,00
	Combustível
	-
	Taxas diversas
	-
	Serviços de terceiros
	-
	Depreciação – quadro 5.10
	R$ 238,15
	
	
	
	
	
	
	Outras despesas
	-
	TOTAL
	R$ 24.363,15
Fonte: O(s) Autor(es)
5.14. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
 O site SEBRAE conceitua que “Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo.” (SEBRAE, WEB, 2019).
	Quadro
	Descrição
	(R$)
	%
	5.5.
	1. Receita Total com Vendas
	R$ 57.457,41
	
	
	2. Custos Variáveis Totais
	R$ 57.457,41
	
	5.8.
	(-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*)
	
	
	5.7. (Subtotal 1)
	(-) Impostos sobre vendas
	
	
	5.7. (Subtotal 2)
	(-) Gastos com vendas
	
	
	
	Subtotal de 2
	
	
	
	3. Margem de Contribuição (1 – 2)
	
	
	5.11
	4. (-) Custos Fixos Totais
	
	
	
	5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) (3 – 4)
	
	
Fonte: O(s) Autor(es)
5.14. INDICADORES DE VIABILIDADE
 Site conceito conceitua que viabilidade é a qualidade do que já está previsto a acontecer. (CONCEITO, WEB, 2019)
O conceito também faz referência à transitabilidade, isto é, à condição do caminho (estrada, via, etc.) onde se pode transitar.
Entende-se por análise de viabilidade o estudo que procura prever/anteceder o eventual êxito ou fracasso de um projecto. Nesse sentido, tem por base dados empíricos (que possam sercontrastados) aos quais tem acesso através de diversos tipos de investigações (inquéritos, estatísticas, etc.).
As análises de viabilidade desenvolvem-se no âmbito governamental ou corporativo. Trata-se de um recurso útil antes de iniciar uma obra ou de lançar um novo produto no mercado. 
Pode-se falar de viabilidade técnica para fazer referência àquilo que obedece às características tecnológicas e naturais envolvidas num projecto. O estudo da viabilidade técnica costuma prender-se com questões de segurança e de controlo (por exemplo, se a ideia é construir uma ponte, a viabilidade técnica dirá respeito ao estudo do terreno em questão e às condições ambientais para evitar que a mesma desmorone/caia).
A viabilidade económica, por sua vez, está relacionada com os recursos financeiros existentes para executar um projecto, tendo em conta as receitas que, eventualmente, se esperam obter. Se, para levar a cabo um empreendimento produtivo requer um investimento calculado em 100.000 dólares e que esse empreendimento possa resultar em rendimentos anuais não superiores a 1000 dólares, o projecto é portanto inviável do ponto de vista económico. (WEB, 2019).
 Concluem ainda que procurar diminuir a margem de erro para que todas as circunstanciem direcionadas ao projeto seja estudado para atingir a perfeição.
5.14.1. Ponto de equilíbrio
 Conceitua o site SEBRAE que o ponto de equilíbrio pode ser calculado em unidade vendida, já as empresas que trabalham com uma demanda bem variada de produtos é aconselhável calcular o ponto de equilíbrio em faturamento. (SEBRAE, WEB, 2019)
O ponto de equilíbrio representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos em um determinado período. Utilizando as fórmulas a seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento. 
A) PE = Custo Fixo Total Índice da Margem de Contribuição Observação Índice da Margem de Contribuição Margem de Contribuição (Receita Total 
B) – Custo Variável Total) Receita Total = O valor da margem de contribuição, do custo fixo e da receita total podem ser encontrados no Demonstrativo de Resultados 
• C o n c e n t r e s e u s e s f o r ç o s p a r a q u e o empreendimento ultrapasse o ponto de equilíbrio, pois, somente assim, você irá obter lucro. (WEB,2019)
 Concluem ainda dizendo que para ultrapassar o ponto de equilíbrio o empreendedor deve manter-se concentrado, pois assim irá obter rapidamente seu lucro desejável. 
5.14.2. Lucratividade
 
 O site SEBRAE conceitua que lucratividade é o medidor do lucro líquido em relação às vendas. (SEBRAE, WEB, 2019) 
Se sua empresa possui uma boa lucratividade, ela apresentará maior capacidade de competir, isso porque poderá realizar mais investimentos em divulgação, na diversificação dos produtos e serviços, na aquisição de novos equipamentos, etc. Lucratividade = Lucro Líquido x 100 Receita Total
 Exemplo Receita Total: R$ 100.000,00/ano Lucro Líquido: R$ 8.000,00/ano Lucratividade = R$ 8.000,00 x 100 = 8% R$ 100.000,00 Isso quer dizer que sob os R$ 100.000,00 de receita total “sobram” R$ 8.000,00 na forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos, o que indica uma lucratividade de 8% ao ano. (WEB,2019)
 Concluem ainda que é um dos principais órgãos econômicos das empresas, pois está ligada a competividade.
5.14.3. Rentabilidade
 O site SEBRAE conceitua que a rentabilidade mede o lucro de retorno do capital investido aos sócios. (SEBRAE, WEB, 2019)
É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano). A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro. Rentabilidade = Lucro Líquido x 100 Investimento Total Exemplo Lucro Líquido: R$ 8.000,00/ano Investimento Total: R$ 32.000,00 Rentabilidade = R$ 8.000,00 x 100 = 5% ao ano R$ 32.000,00 Isso significa que, a cada ano, o empresário recupera 25% do valor investido através dos lucros obtidos no negócio. (WEB, 2019)
 Concluem ainda que é calculado diante da divisão de lucro líquido pelo o que foi investido no valor total.
5.14.4. Prazo de retorno do investimento
 O site SEBRAE determina que o prazo de retorno do investimento é um cálculo que indica o tempo para obter retorno do seu investimento. (SEBRAE, WEB, 2019)
Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessáriopara que o empreendedor recupere o que investiu em seu negócio. Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total Lucro Líquido Exemplo Lucro Líquido: R$ 8.000,00/ano 104COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS Investimento Total: R$ 32.000,00 Prazo de Retorno do Investimento = R$ 32.000,00 = 4 anos R$ 8.000,00 Isso significa que, 4 anos após o início das atividades da empresa, o empreendedor terá recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que gastou com a montagem do negócio.
 Concluem que observando e focando no prazo de retorno do investimento, poderá elaborar o plano de negócio e ter uma visão ampla do tempo que levara para obter o retorno do investimento em forma de lucro.
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
	Quadro
	Descrição
	Cenário provável
	Cenário pessimista
	Cenário otimista
	
	
	Valor (R$)
	(%)
	Valor (R$)
	(%)
	Valor (R$)
	(%)
	5.5
	1. Receita total com vendas
	R$ 57.457,41
	
	
	
	
	
	
	2. Custos variáveis totais
	R$ 57.457,41
	
	
	
	
	
	5.8
	(-) Custos com materiais diretos e ou CMV
	
	
	
	
	
	
	5.7 
	(Subtotal 1) (-) Impostos sobre vendas
	
	
	
	
	
	
	5.7
	(Subtotal 2) (-) Gastos com vendas
	
	
	
	
	
	
	
	Subtotal 2
	
	
	
	
	
	
	
	3. Margem de contribuição (1 – Subtotal 2)
	
	
	
	
	
	
	5.11
	4. (-) Custos fixos totais
	
	
	
	
	
	
	
	5. Lucro/Prejuízo Operacional (3 – 4)
	
	
	
	
	
	
Fonte: O(s) Autor(es)
AÇÕES CORRETIVAS E PREVENTIVAS
 Ações corretivas é para prevenção de incidentes o site SEBRAE complementa. (SEBRAE, WEB, 2019)
 Ação corretiva
Ações corretivas são medidas tomadas para eliminar a(s) causa(s)-raiz de não-conformidades, acidentes ou incidentes identificados, a fim de prevenir sua repetição. Exemplos de elementos a serem considerados ao se estabelecer e manter procedimentos para ação corretiva incluem:
- identificação e implementação de medidas corretivas e preventivas tanto a curto como a longo prazo (isso pode incluir também o uso de fontes de informação apropriadas, tais como recomendações de funcionários especializados em SST);
- avaliação de qualquer impacto nos resultados da identificação de perigos e da avaliação de riscos (e de quaisquer necessidades de atualização do(s) relatório(s) de identificação de perigos e de avaliação e controle de riscos);
- registro de qualquer alteração requerida nos procedimentos, resultante da ação corretiva ou da identificação de perigos e da avaliação e controle de riscos;
- aplicação de controles de riscos ou modificação dos controles de riscos existentes, a fim de assegurar que as ações corretivas são tomadas e que são eficientes.
Ação preventiva
Exemplos de elementos a serem considerados ao se estabelecer e manter procedimentos para ação preventiva incluem:
- uso de fontes de informação apropriadas (tendências dos "incidentes sem perdas", relatórios de auditorias do Sistema de Gestão da SST, registros, atualização das análises de riscos, novas informações sobre materiais perigosos, "rondas" de segurança, recomendações de funcionários especializados em SST etc);
- identificação de quaisquer problemas que requeiram ação preventiva;
- iniciação e implementação da ação preventiva e aplicação de controles para assegurar a eficiência da ação preventiva;
- registros de quaisquer alterações nos procedimentos resultantes da ação preventiva, e submissão para aprovação.
 Conclui ainda que prevenção nunca é demais, buscar saber mais com mais eficiência são medidas com a mínima margem de erro.
7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
7.1. ANÁLISE DA MATRIZ F.O.F.A.
 O site SEBRAE conceitua que a análise de matriz F.O.F.A é um instrumento simples mais muito valioso, o objetivo é encontrar os pontos forte e fraco da empresa, deixando a empresa mais eficiente e competitiva, tornando a empresa mais eficiente. (SEBRAE, WEB, 2019)
Análise F.O.F.A. levará você pensar nos aspectos favoráveis e desfavoráveis do negócio, dos seus proprietários e do mercado. A matriz F.O.F.A. é sempre feita em quadrantes, ou seja, em quatro quadrados iguais. Em cada quadrado são registrados fatores positivos e negativos para a implantação do negócio. Saiba como construir a matriz lendo as explicações a seguir. 109COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS Forças Faça uso das forças São características internas da empresa ou de seus donos que representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes ou uma facilidade para atingir os objetivos propostos. Exemplos: • Atendimento personalizado ao cliente • Preço de venda competitivo • Equipe treinada e motivada • Localização estratégica da empresa Oportunidades Explore as oportunidades São situações positivas do ambiente externo que permitem à empresa alcançar seus objetivos ou melhorar sua posição no mercado. Exemplos: • Existência de linhas de financiamento • Poucos concorrentes na região • Aumento crescente da demanda • Disponibilidade de bons imóveis para locação Fraquezas Elimine as fraquezas São fatores internos que colocam a empresa em situação de desvantagem frente à concorrência ou que prejudicam sua atuação no ramo escolhido. Exemplos: • Pouca qualificação dos funcionários • Indisponibilidade de recursos financeiros (capital) • Falta de experiência anterior no ramo • Custos de manutenção elevados Ameaças Evite as ameaças São situações externas nas quais se têm pouco controle e que colocam a empresa diante de dificuldades, ocasionando a perda de mercado ou a redução de sua lucratividade. Exemplos: • Impostos elevados e exigências legais rigorosas • Existência de poucos fornecedores • Escassez de mão de obra qualificada • Insegurança e violência na região No quadro Hora de praticar, reúna as pessoas envolvidas diretamente na montagem do empreendimento. Busque identificar os fatores internos da empresa e do mercado que possam impactar sua atividade futura, identificando forças, fraquezas, ameaças e oportunidades. (WEB,2019)
 
 Concluí ainda que seja otimista de elaborar a análise, foque na realidade e coloque no papel para não fugir do ideal.
	Forças
	Oportunidades
	
	
	Fraquezas
	Ameaças
	
	
Fonte: O(s) Autor(es)
8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO (CONCLUSÃO)
 O plano de negócio é muito valioso, serve como instrumento para o planejamento completo de sua empresa, podendo assim constar e acompanhar com frequência. Avaliando todas as informações e observando o mercado de trabalho que esta em constante mudança, sempre se adaptando, empreender com planejamento é mais seguro e o plano de negócios, apesar de não ser a garantia do sucesso pode evitar o desvio de objetivos indesejáveis. 
decisoes,500d7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
http://marcusmarques.com.br/estrategias-de-negocio/como-planejar-uma-estrutura-de-comercializacao/
http://plano-de-negocio.info/como-elaborar-um-plano-de-negocio/analise-de-mercado.html 
http://plano-de-negocio.info/como-elaborar-um-plano-de-negocio/sumario-executivo.html 
http://www.administracaobrasil.com/2013/05/plano-de-negocio-produtos-e-servicos.html 
http://www.analisecontabilidade.com.br/capa.asp?infoid=3977 
http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/capital-social.htm
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/analise-o-mercado-antes-de-tomar-decisoes,500d7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/analise-o-mercado-antes-de-tomar-
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